单干实操复盘：6个月累计投入12万、已回款3.3万；分享一些亚马逊单干细节以及个人经验，希望大家踊跃留言！

说明一下，本人虽然私下自己做，但是选品和公司产品完全不一样，不存在抄袭公司选品的情况。

初期

初期直接就在注册店铺上踩了第一个坑，因为是找的老家的表弟来注册的，结果第一次人脸没通过，第二次视频验证又没通过，最后找到服务商花了1500才注册好。这一次的经历也促使我在11月 下店审核最放松的时候，又用老爸的资料注册了一个新店铺(当做备用店铺，防止一个店铺出问题)

然后很顺利的确定好了选品，因为是自己会PS，做图也省钱了。就直接安排发了一批货。到这一步的花费和预算是差不多的，就是注册店铺多花了1500，给了表弟一百多，当做帮忙的红包。其他的每一项费用，都还比预期的更低，注册公司只用了2400，货本和海运只有9000。

产品8月底上架之后，招商找测评刷一两个评价，我是没敢用vine，因为vine太不可控，我只能接受链接来的第一个评价一定要是5星。之后正常出单，这里出现了第二个坑。

当我的库存卖了一半的时候，我发现回款不对劲，仔细一看才发现佣金是按照45%收取的。我丢了 原来是产品分类错了(其实理论上来说，我的产品分到45%佣金这个类目是对的，但是对我来说不能接受)。然后又急忙开case找办法，才把类目改过来。

这样之后，就开始安排第二批货，这个时候其实回款是没多少的，因为算起来是不赚不亏卖出去的。而且因为5个sku只有1-2个卖的还行，剩下sku卖的还很慢，所以第二批货的钱还是纯投入。

但总而言之，能测出来这个品能卖，还算一个不错的开局，虽然遇到一些问题但是都能解决掉。这样初期投入是1500+2400+3000+9000=15900元

中期

第二批货的补货是在9月初。这一次只针对测出来的2个sku做了补货，货本海运总计14000元。当时是认为发的也不少了，还算上了10月的秋季促销的量。时候看来还是偏少了。

9月初这个时候出现了一个插曲，让我多花了一万元。美国商标注册在10月之后要涨价了，而我从备用和投资的角度，一口气注册了3个商标。因为自己对投资懂得不多，19年买的易方达现在还亏着呢，导致这一次投资行为现在心里还有点忐忑。

然后就是10月初的第三批发货了，上一批货送达后，也是在顺利的销售，所以这一次也是发了14000元的货。

10月20的时候第四批是一个大的投入，考虑到黑五的到来，以及为了多赚一点。所以首先是老链接补发了17000元的货。同时我打算把同样的产品，新做一个链接出来，并且在pack做变化，这样就有又多了9000的投入。

这样，总计投入是 14000+10000+14000+17000+9000=64000元。而这个时候，10月底，我的店铺回款才只有13000元，累计投入是79900元。这个时候我感觉到了不对劲，但是说不出来哪里不对劲，这个投入已经比我预想的要多了，但是想来想去又只能这么做。
 

现状

第三批和第四批货入仓接收出现问题，一个一个的货到了亚马逊全给我转运到其他仓库，不好的回忆上来了（因为第一批货，就有一个sku转运了一个半月，我都以为丢了时候，才忽然可售了），该死的亚马逊， 我为了快点到货，还特意多花了配置费弄到美西，结果旺季期间美西仓库是陷阱！

庆幸的是半断货状态持续了2周之后，在11月中旬陆续到货了。到11月底，总计有33000元的回款了，算上还没回到一些余额总计有 47400元。好像好起来了

但是！21号黑五折扣开始，产品意料之外的爆单了，忽然发现这样卖下去，黑五卖完我会直接断货。我算了一下要给这2个sku补足货的话，而且是不能断货的量，这次就要发46500的货！

这样算下来，11月底，累计投入是126400，而我目前的回款是33000元。而我现在发的这批货想要回款收回来，是2月中旬左右。

也就是说，我原先预期的小项目，半年之后变成了需要净投入93400的项目。如果我没有这么多钱，我就没有办法应对这一次爆单，没有办法抓住机会继续冲刺销量。

这还是在我的链接，回款等一切发展正常的情况下发生的事情，这是我之前从来没有意识到的事情。之前总是从老板口中提到回款，周转的重要性，我以为我懂了。现在实际体验下来，以上流转过程中，中间任何一个环节卡住，都会导致整个项目的崩溃，除非是源源不断的从外部输血。

手里有十块筹码和一块筹码的却别在于，同样要挣到一块筹码，一块筹码的人要去博赢一倍的机会才可以，而手里十块筹码的人只需要耐心等待一个1/10盈利的机会就可以，甚至一不小心会挣到更多。这也就是资本和资产的重要。
 
回想起来第一次20点第一次开店，如果那时候的我碰到这种机会，会这么坦然的发货补货吗？

• 继续挖掘本类目的其他机会点

  
  

• 为第二个店铺，选择另一款产品，这次的思路可以走的更远，或许可以发三四款不同的产品，每个30-50件，单件成本在20人民币左右，这样总得货本才5000左右。为25年做准备。

  
  

• 获取有一天，我会出去真正单干？还不确定自己是否有能力开公司单干，主要是自己有一些心里缺陷还没有克服，总是一阵激情，一阵迷茫(偷懒，就是不想干事情)。

 
如果你能耐心看到这里，说明你真有耐心，我写的偏流水账了一点，读起来应该很无聊。不过我也不是做公众号的，复盘一下细节分享给你们，希望能有所收获。也希望大家踊跃留言，给我涨涨等级，一起交流学习下。

最后分享两个tips

1. 新店铺新品牌享有5%销售额佣金减免，相当于算利润报表的时候可以直接按10%佣金来算。不过好像有点销售额不算，所以可以按照12%来算佣金。

2. 新店铺广告折扣券很多，我店铺运营了4个月，已经收到了750美金的折扣券了，对我这种小项目来说，非常划算。祝大家黑五大卖，年年发财。
 
补充更新一下：
1. 新店铺前5万美金是10%佣金折扣，后面95万美金是5%折扣。

2. 关于亚马逊发的广告折扣券，我不确定是不是存在一种规律，评论区也有人提到了。就是把展示型广告和品牌广告关掉，出现折扣券之后，开起来。领了折扣之后再关掉，然后又会出现折扣券，然后重复这个过程。

本来觉得是随机的，但是我今天又收到一个折扣券，而评论区也有人提，所以在这里补充说一下。

「 精彩回帖 」

匿名用户

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创业三年，从我个人经历来讲，希望能给你一些帮助，写出一些本可以避免掉的费用，以及接下去的一些建议（有些话可能有点马后炮，但可以帮助那些还没创业的人）

1.公司注册方面：注册公司可以找当地政务网注册，费用为0，公司代理记账0申报费用大概在1000一年

2.运费方面：创业初期，前面几票急货可以选择走加班，后面可以选择走普船，运费能省下很多，他们之间的时效只相差半个月样子

3.产品方面：在资金链不是很够的情况下（手里现金流在十万以下），对于一些卖的不好的产品及时止损，卖的好的可以继续补货，卖的不好，看不到前景的产品，及时降价的降价，广告预算该降就降，或者批量清货之类的，核算下最好的操作下能收回多少成本，健康的资金链是创业过程中非常非常重要点一点，对于这些产品，需要尽快处理，加速资金回笼

4.店铺规划方面：即使25年品牌费用上涨，也没必要屯商标，因为一个TM标也就上涨一千多而已，前期基本上用不到，年利润五十万以下，一个账号就足够了，后续有新的产品和店铺规划，再去注册TM标就行。

5.关于采购和账期方面：从你的文案中发现你的采购是从阿里上采购的，给一些建议，阿里采购，当你采购金额大于五千以上，你可以去试着去头部几家砍价5-10%样子，按照他的标价，当你采购金额稳定在两万以上，你可以去线下货源地找小作坊了，产品成本能比阿里便宜20%-30以上，一开始合作可以谈定金，后续合作几次后，可以要求货到付款，或者谈更长的账期，再加上物流方面可以谈一个月账期，资金链可以轻松很多

6.回款和投入方面的解答：当链接稳定后，能产生现金流的时间（单位为月）=（产品成本+运费）*4/净利，所需要压货的资金=（产品成本+运费）*4，但链接前期的推广费用以及绿标，这些费用也需要算上，也很费钱。

7.测款方面：我自己个人建议，资金链不够的情况，尽量上哪些把握很大的产品，把握不大就不要上，一旦产品有起来趋势，将要压十几万的资金进去。

8.资金链建议：手握现金流才是王道，光赚钱不见现金屁用没有，合理把握开品节奏，尽量让手里留有一部分现金流，以备不时之需，给自己一条退路

• 匿名用户 • 杭州 

  我现在就是到了弹账期 压成本这一步，但是我的核心问题是担心 换了新货之后，评价变差。目前合作的工厂价格很高的，只不过服务不错，合作过程很省心，质量也算可以。但是我没有用过其他厂的价格，其他厂便宜的价格是目前采购价的67%，相当大的一部分利润。只能是是发一批这种低价产品做新链接试试看了

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  匿名用户 • 金华

  @匿名用户直接两家货放一起对比下就看出来了，不行就把老的工厂的货，发给新的工厂，问他这样的品质什么价格

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  Arashi • 深圳

  能产生现金流的时间（单位为月）=（产品成本+运费）*4/净利，所需要压货的资金=（产品成本+运费）*4" 请问这个怎么算的？做了那么久觉得最头疼的就是这个现金流不知道怎么算 什么逻辑算

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  匿名用户 • 金华

  @Arashi:比如你的产品成本+运费等于十块钱，你在库压两个月货，在途一个月，账号预留资金一个月，你要压的货值=10*4*30*日销，这个钱是实打实要从口袋里出去的。假如每个产品的净利2块钱，你一个月的收入=（10+2）*30*日销，你一个月支出是10*30*日销，你一个月可以获得的利润是2*30*日销，因为你压了10*4*30*日销，两者一除=10*4*30*日销/2*30*日销=20个月，在20个月后，你就把账号里的货值赚出来，接下去就能见到每个月的现金流=2*30*日销

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• Arashi • 深圳 

  @匿名用户 感谢感谢 非常清晰了 我下去算算

匿名用户

创业不是一条好走的路，创业不是那么容易成功的，我单干了一年，投入资金超过30万了。

运营我是从小公司到大公司的，经验稍微比较足，爆款经验也多。电商就是把握产品和流量是电商的核心。所以我走的是1条路，那就是1:1抄袭。是的，直接抄袭自己在公司做的爆款，只要没专利我就在死里抄。创业最大的忌讳就是高估自己。

1. 抄袭爆款能让你对产品有把握，提高成功率。

2. 你没钱，该要的流量你要把握，产品的核心流量你要找准，多花点时间去调研竞品（如果你跟我一样抄的是老东家的，那你自己知道自己产品的流量来自于哪）。虽然很没道德，但是赚钱就不要考虑道德了，你不卖有的人卖，为什么自己不卖？何况自己做起来的爆款。

   
   

3. 把资金集中，不要过多分散，手上一定要留点钱，还是那句话，不要高看自己，你先做起来一两条链接，哪怕日销售额知道500美金，利润率只有10%到20%，你都可以慢慢积累资金。

   
   

4. 别觉得日销500美金很简单，按照你的客单来算，20左右的要25单，30左右的要18单，而做20左右的更多的，那基本要20来单一天，听起来很少，但是你只要能做到，你基本就能超过你上班的时候了，实现一定的时间自由。

想要做起来，几步路要走对

• 合作的供应链要靠谱，哪怕一天20单，你的一个月备货量要600，加上船期等等，以及接收时效，你备货起码要2k件，供应链合作，账期什么的，都要靠谱，聊好了，能解决你很多问题。

  
  

• 物流，美森和普船基本是首选，快递派和卡派都看仓库，卡派的价格水分很大，可以多比比价格，美森基本没什么价格空间，尽量找常合作的，为以后打基础，打什么基础呢？混熟脸，你走的多了，有一定的量了，账期啊，七七八八的都是可以稍微聊一下的。

  
  

• 多看邮件，亚马逊会经常送广告折扣券，这一块很重要，每送一次都是几百块人民币啊，不香吗？（小窍门，很久没送了，如果没什么起色，广告关停一段时间，亚马逊就会送了。）

  
  

• 流量找准，像我说的，你是抄的，流量框架你也抄啊，反查软件那么多，正确答案摆在那了，不抄你干嘛呢？把钱都花对，是你该做的。

总结，想做大，慢慢来，保持现金流，尤其是现在亚马逊动不动的更改政策，现在账期又延长了，资金压力更大了。

还有，雷军说过“创业是阿猫阿狗干的”。

想创业，先看看自己是不是阿猫阿狗。

蓝胖子爱你哟

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同感，亚马逊的投入就跟滚雪球一样，越滚越大，最开始你计划的3-5的投入，不知不觉间就会滚到了3 50万，大部分的钱不是在账号里就是在货款上，落入口袋的寥寥无几，同时还得注意竞对的恶意竞争和平台的各项收费，稍不注意就会血本无归，负债累累~

• 匿名用户 • 杭州 

  是啊，刚开始我还觉得我选的品利润还不错，可是就算是这样，还要这么久的周期和追加这么大的投入。这要是产品再贵一点，轻松几十万上百万的投入了。

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  蓝胖子爱你哟 • 长沙

  @匿名用户就这样，每年还是有很多的小白入坑亚马逊，都是被抖音小红书各种营销软文洗脑了，觉得只要做了跨境就是躺家里赚钱，个个都是年入百万，我身边好几个纯小白想要入坑亚马逊，都被我劝退的，有个钱，吃香喝辣的不行吗，非要打水漂

匿名用户

赞同来自: rainco 、 123卷儿123

单干刚好四年了，一开始拿着五万开始了单干生涯，在自己租的房子办公。后来发现五万压根做不了几款产品，于是还跟朋友借了十万。做的是低价产品，每一分钱都抠着花，深知这其中的难。一开始打造五款产品，其中一款产品冲的很快，于是我就把重心放在了这个款产品上，其余产品保持能够有微薄利润就心满意足了。
 
毕竟，资金只有这么多。幸运的是这款潜力产品随着打造时间的拉长，将产品的排名卡在了前三名，每天能够出两百五十单-两百八十单，每一单利润有25块钱利润。对于低价产品能够有这么高的利润率，我已经很满足了。
 
可能我胆子比较小，并没有一直上新品，我心想着一定要求稳。先维持这几款产品为核心，其他新品先放一边。我也没有做大的心，没有组建团队的想法，我只想让自己的生活质量提高一些些，家里人的生活质量能够提高一些些就好了。祝大卖！

匿名用户

赞同来自: 青云楼主 、 NachoWu 、 pp00001 、 123卷儿123 、 rainco

不觉得是流水账 反而是非常实操接地气能够实打实学习到经验的帖子 为题主点赞~最近刚刚和朋友分享了做亚马逊的风险与产出 最后分析了大概3个小时后 朋友选择放弃 hhhhh 也是感觉风险太大了 资金要求也不低~

• 匿名用户 • 杭州

  哈哈风险确实大，我也是没办法了，必须得给自己多找一条路了

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  kopper • 深圳

  跨境风险很大的，我明年都想走国内测款后再做海外的策略了，已经亲历送走了好几个小老板了哈哈哈

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  匿名用户 • 深圳 

  @kopper: 是的 对单干卖家的要求相当高了

蓝inlb - 小白

楼主能力非常不错啊，感觉慢慢进入正轨了，盘子大了资金周转确实难度会加大，但是只要挺过初期就会慢慢变好了

想请教一下①独立选品（拿货/调研）和②个人店铺运营如何最大程度的避免违规这两方面的经验，感谢！祝楼主早日大麦，达到自己人生中的新的高度哈哈哈

• 匿名用户 • 杭州 

  独立选品这块，说起来无非就是用卖家精灵 JS等工具找数据，根据你自己的资金能力来找合适体量的类目，要竞争小，有前景，利润高这些指标了。但据我了解，虽然最终目标是这样，但是每个人都有自己的一套，最重要的还是多去看，去做，从实际经验中总结出来属于自己的一套方法。然后关于避免违规这块的话，其实我也是经验比较丰富了，经历过的乱七八糟的事情比较多，所以知道哪些事情风险大，哪些事情风险小。非要说怎么避免的话，其实很难，亚马逊的规则也不断变化，只有纯白帽才算是0风险。

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  蓝inlb • 成都 

  @匿名用户 非常感谢，我现在就是纯白帽打法，但是公司环境感觉已经学不到太多东西了，店铺从零开始（注册运营维护），选品（公司也没有提供第三方插件）再加上自发货精铺和严控广告费（老生常谈的各种打法），想要单干但是经验严重不足，后续应该去哪些站点/类目/规模的公司或者方向才能学到更多东西呢，楼主如果有空余时间随意回复即可，再次祝楼主早日实现人生小阶梯，财富自由哈

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  匿名用户 • 杭州

  @蓝inlb:如果是想单干，建议先去大公司，再去小公司。大公司中的要求会比较严格，各方面细节会做的比较到位，只是很多东西不会让你涉及，学的比较片面，在大公司培养自己的专业运营能力，能学多少学多少。然后去小公司，小公司会有更多独立做项目的机会，需要做的事情比较多，会比较累，但也是你的锻炼之地，在小公司把自己的短板补足，把该做的尝试都实践一遍，需要的货代资源 服务商资源都积累好等等。

• 真假乔布什么

  还是要和供应商要账期，这种合作了1年的供应商，谈个2个月的账期，他们还是愿意接受的。这样下来，资金压力会小很多。

匿名用户 • 杭州

我现在还是在1688上做的，用了先用后付，算是有一个月账期

真假乔布什么 • 深圳 

@匿名用户 我谈谈我的经历吧。
1.我们之前也是一个月账期，但是资金也紧张，当时我们需要将上一批货卖得差不多了才能有回款，然后去补下一批的货。这样下来面临的就是时间周期上的拖拉（知道需要补货，但是短暂的时间周期内不能有足够的资金回笼，只能拖拉补货的时间），产品很容易就断货了。
2.后面谈到两个月的账期后，资金压力顿时减少了很多。因为多出来的这一个月时间，完完全全够我资金回笼，然后支付尾款。甚至可以有多余回笼资金，支持去支付下下批次的首付款，这样下来会发现资金压力小了，也不会出现断货的问题。

匿名用户 • 杭州

@真假乔布什么:嗯对亚马逊来说，2个月账期是刚好的，一个月海运，一个月销售刚好。