深圳大卖2022新动作！转做跨境引路人，助淘系头部卖家出海

2021倒计时两天！

不少卖家已经在规划布局2022年。

经历了今年封号事件后，

大卖都在积极寻找新方向，

继通拓之后，

最近又有大卖布局的新动作传来，

傲基发文称成立生态链项目孵化中心，

全球寻找合作伙伴。

圆圆看了下，

要求是淘宝/天猫等国内电商平台细分品类头部卖家，

至少打造过1款爆款产品，

或者是有产品实现专家，

从产品定义、研发、设计、生产管理都懂，

最好是国内的生产厂家。

傲基方可以提供部分资金和管理等支持，

看着挺有吸引力。

国内头部卖家+跨境头部卖家的梦幻联动，

还是很有想象空间的。

在年末推出这个新项目，

相信傲基也是经过深思熟虑推出的，

圆圆从知情人士处了解到，

傲基这个项目是为了帮助国内卖家走出去，

充当引路人的角色。

大卖的规划是自己做卖家，

还要做引路人。

对小卖来说，

不做亚马逊是不可能的，

这辈子真是爱死亚马逊了，

最近运营在忙着给老板画饼，

卖家在忙着2022年的规划，

2022年怎么规划呢？

有卖家发帖称，

2022年建议不要死磕美国站，

可以尝试把关注点转向日本站和欧洲站~

给出的理由如下：

US站 CPC＜1$ 的类目基本找不到，

可见竞争系数有多高，

简单衡量一下自己的转化率就知道有效盈利数值.....

Marketplace Pulse研究表明，

目前亚马逊美国站广告平均每次点击费用（CPC）为1.2美元，

比今年初的0.93美元上涨了30%，

同比增长超过50%。

而这位卖家公司有专门的产品开发经理负责，

美国站站点今年开发 11 款新品（私模，垂直类目），

对于开发流程速度和质量的把握是很严谨的：

1.市场调研

2.构思创新

3.产品定义

4.原型设计

5.详细设计

6.验证测试

7.商业即化

这些产品在推广之前，

都肯定会比前两年的产品好，

但是出乎意料的是，

这些新品最后的目标达成率只有之前的45.45%，

卖家认为这个数据足以证明目前的美国站已经是红海中的红海，

寻求更大的突破只能去小一些的站点。

圆圆也随机问了身边一些卖家的2022规划，

大致的规划竟然出奇的一致。

所有站点都做，

但是主做的话还是US，

其次欧洲也还是算在重视。

因为之前北美有沉淀，

所以会继续在熟悉的类目做深耕，

市场份额还有提升的空间，

整个US的体量也很大，很客观。

但是US的产品周期慢，

投入大，竞争强，

要做持久战准备。

所以也做了欧洲，

用来快速盈利，

周转资金。

小站点的话属于开荒，

按照产品线去运作产品，

小站点也是一个机会，

不过也对其抱有的期望并不高，

毕竟不熟悉的战场都是要先交学费的。

不过每个卖家的产品不同，

可能市场侧重不同，

并没有统一答案。

欧洲站，日本站确实各种要求比较多，

但也能淘汰一批实力不太强的卖家，

专利保护意识比较强要求的市场，

也能淘汰掉一批资质不够的卖家。

需要综合判断：

1，所经营产品在相应市场的容量情况；

2，资金实力，包括合规需要的成本，做FBA需要的囤货成本；

3，有没有熟悉目标市场的运营和运营能力；

刚起步阶段，

还是先从美国站做起，

这个应该是没错的，

除非产品是专门针对某个单一市场的。

这些卖家还特意提到一个重点，

2022以利润为主，

不赚钱的2021年，

卖家确实顶不住了。

近年底，

2021年的一切都尘埃落定，

这里有一组2021年亚马逊各站点卖家数量，

可以看到北美和欧洲的卖家数量确实是最多的，

其次是印度日本和中东。

然后各站点的流量，

北美、欧洲都是卖家多，流量大。

日本站表现倒是突出亮眼，

相比欧洲站和美国站，

卖家数量相对较少，

流量倒是挺大，

也挺符合今年旺季不少卖家日本站爆单了的情况。

不少卖家吐槽日本站的就是物流逆算，

吃掉了卖家的利润，

所以一家好的物流至关重要。

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