2018跨境电商大转折（完整版）

温馨提示：读本文可深入了解跨境电商的全貌，对2018年行业变化有预判；仔细研究本文，会发现很多商机。读本文，需要15分钟，请最好不要在洗手间阅读，文章太精彩会吸引您反复阅读，时间太长对身体不好……

2018毫无悬念地来了……

00后无可阻挡地进入社会……

90后迅速地成为社会继承力量……

80后无可争辩地成为社会中坚……

70后60后集体开始追忆芳华……

跨境电商依然默默地高速成长和发展。

2018年，跨境电商大转折画面正在清晰……

Mark总结了21项跨境电商行业趋势变化，

供大家参考，欢迎大家批评指正。

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2017年，您有没有感觉跨境电商无论是进口还是出口，都变得比以前艰难了很多，Mark纵观整个跨境电商行业，大部分跨境电商企业的日子都不是特别好过，出口跨境电商企业增长乏力，进口企业受制于政策难以施展，环境保护要求越来越高，原材料成本持续上升，人工成本居高不下，都在客观上成为了企业经营的难点。难修能力、苦修智慧！在最困难的时候，修炼能力，是为下一个机会来临时做好准备；苦的时候，修炼内心，是为下一个爆发练就宽广胸襟。但是，所有的困难点似乎从来都是在那里没有离开年年都有，中国进出口总额却在持续增长，大量的优质的跨境电商企业却在大量高速涌现，与大家的感觉却相反，是哪里出问题了么？在Mark看来，是有一部分人抓住了机会，而大量的人还在无感时代赋予的机遇。在机会来临之前，你对整个跨境电商行业的发展趋势真的了解么？

 

2017年因为2016年开始实施的中国进口电商跨境电商政策，以及阿里巴巴马云全球推动eWTP的进程，还有Amazon和eBay、速卖通、沃尔玛，Shopee、DHgate、Wish、Flipkart、Paytm、Joom、Linio、Klilimall、Cdiscount等电商平台的全球化强势发展，引发了全球各国政府对于电商全球供应链链条下的税务管理和外汇流动的高度关注。大量的资本涌入跨境电商行业，掀起对跨境电商企业投资和并购的浪潮，创造着一个又一个的亿元富豪的神话；中国跨境电商进口政策、欧盟针对在线零售的VAT政策、美国针对跨州间在线零售销售税的争议和特朗普政府的激进政策、印度政府滴水不漏的FDI法令和GST政策以及2年内政府全额补贴电子支付的政策，德国税局强制对电商卖家征税，美国华盛顿州打响电商销售税征收第一枪，世界货币汇率战，AI人工智能和物联网技术的飞速发展，这些看似毫无联系的事件，却透露出全球经济一体化之下的跨境电商的危机和机遇。

 

在Mark眼中，跨境电商的快速发展的巨幕才缓缓拉开！很多人以为跨境电商现在竞争激烈，似乎生意没以前那么好做了跨境电商到头了！但Mark认为跨境电商行业的实际情况是现在几乎还没有竞争，手握60%的毛利率和动辄15%的净利率的行业却大喊竞争激烈，让传统行业的企业家们情何以堪？只是跨境电商行业从业者商业神经都很弱没有几个超级强人而已，一群小个子比谁个高，能比出个什么结果？如果行业里有人经历过传统行业血雨腥风，那一定不会说出跨境电商行业竞争激烈的话语，Mark认为只有当行业出现数家500亿规模的企业而且集体抗风险能力都很强的时候，那才是真正的强大和出现激烈竞争，谁会在激烈竞争后成为最终的顶部企业呢？Mark拭目以待！

而真正的跨境电商大机遇才刚刚开始，2018年才是所有跨境电商从业者的机会。为什么呢？

 Mark在跨境电商行业里观察了整4年时间，纵观全球电商市场，跨境电商已经发生了深刻的变化和面临前所未有的机遇，适应变化者则抓住大机会，而悲观退缩者将真的被时代所淘汰。本文Mark将深度剖析出口跨境电商的深刻变化。

 

以中国为例，中国的跨境电商出口群体一直以来都是以小件产品销售全球，尽管如此，Mark估计中国跨境电商零售行业2017年将创造至少8000亿的总销售规模。

大家都知道，在众多闷声发大财的跨境电商早期创业者的运作手法，基本上都是以各国邮政小包为主，运作eBay平台或者独立站点，在中国建立仓库，向全球发货，而小包最大的特征是产品质量轻、单价低、运费低、回款快、无关税、无销售税、无增值税、无企业所得税、无个人所得税，因此，只要能够大规模大订单量地将产品销售出去，就可以实现丰厚的利润。

但后期随着Google等平台的推广成本持续走高，这种模式就无以为继，只有少部分占据了eBay低价流量资源的卖家依然生存下来，而当亚马逊进入中国开始全球开店业务时以及Wish这个平台将Facebook的廉价而又精准的流量利用起来时，带来了大量优质廉价的流量资源，而这些流量资源以前所未有的开放程度向中国卖家群体开放，从而带来了一波跨境电商发展的浪潮。

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从2014年至2016年这3年时间里，催生了大量的跨境电商创业神话。从祖国之南到华夏腹地，从千里的沿海线到坐落中原大地的内陆成都、重庆，都有不少杰出的跨境电商企业，都他们之中有在5年之内从几千万销售额到冲击200亿销售额神话的行业领军企业，也有动辄十几个亿销售增长的传奇企业，更有从零开始一年内突破几亿销售额的企业。这是何等的波澜壮阔的创业浪潮，也许在世界的商业发展史上都是罕见的，李总理所倡导的大众创业、万众创新无疑为跨境电商的创业大浪潮提供了丰富营养的土壤，而正是“一带一路”的宏伟蓝图勾勒出了跨境电商的机遇大门，令得出口跨境电商乘风而起。

 

亚马逊贝索斯成为了世界首富！这本身就是个神话，中国跨境电商卖家给亚马逊MarketPlace创造的60%以上的销售额增长为世界首富的宝座贡献了多少啊！可以毫不夸张的说，如果没有中国卖家，贝索斯的首富宝座一定来得没那么快，而中国跨境电商行业从业者所创造的神话不仅如此……

 

跨境电商中电商企业飞速成长的奇迹：如领军企业环球易购和帕拓逊，如华南城五强：傲基、有棵树、通拓、赛维、汇诚；坂田五虎：宝视佳、泽汇、蓝思、灏瀚传奇、公狼；还有泽宝、棒谷、海翼、尚睿、利朗达、踏浪者、萨拉摩尔、易佰、爱淘城、三态、万方、联科科技、百事泰、浩方、易世通达、数码时代、际客、纵腾、帕拓逊、绿联、中新云、环金、百事德、智慧创想、价之链、布谷鸟、嘉云、Shein、细刻、子不语等等;还有大量的企业Mark还未列出，都是非常出色的企业，Mark手上还有至少1200个亿级企业名单。这些企业都创造了无数的传奇故事，有棵树的肖四清，80后；帕拓逊的创始人更是85后；萨拉摩尔方政蔡红玲两口子用3年时间直接做到公司估值13亿拟被并购，一个个如同神话故事……

跨境电商物流企业迅速崛起的奇迹：如递四方、货兜、燕文、云途、顺友、佳成、飞特、飞高、飞牛FBA、大森林、UBI、易联通达、易脉、跨境翼、三态物流、GATI物流、京华达物流、皇家物流等为代表的行业物流企业，迅速成长为几亿几十亿规模的企业，也创造了无数的奇迹。跨境翼6个80后创始人用两年时间几乎完美地挂牌上市，由一群年轻的帅哥美女开始创业的云途物流仅用2年时间突破10亿销售规模……

跨境电商行业的金融性企业也急速发展：如Payoneer、PingPong、LianLian支付、WorldFirst、WorldPay、Ingenico、俊拓、GLeeBill、深晖融信、汇元通等等. 从零开始创业，能在短短两年内企及日交易峰值达到100亿的规模，Mark想也只有在跨境电商这个领域能轻松创造这样的奇迹了吧？

无数的行业服务辅助型企业的业务也在迅速成长，如华南城集团、富视康、OKS、虎视传媒、豆沙包、楼龙、赛客、雄通供应链、塞盒ERP、速猫、敏思达、通途、易仓、易启、网特电商学校、海鲨跨境、海猫跨境、321培训、跨境易培训、莱卡尼、万邦速达、乐宝、英宝通、猎豹、蓝标、品众、木瓜等等，都在迅速成长和高速发展。

 

而Mark所创办的跨境电商社群鹰熊汇，也随着这股浪潮迅速崛起，如今也成为了全球跨境电商行业第一社群，拥有了超过50万人的粉丝群体，也是全球最大的跨境电商行业社群，并构建起与所有跨境电商全链条企业沟通联系的IT平台体系。鹰熊汇每次举办行业活动，多时上万人参与，少时也有千人规模，也从另外一个侧面反映出跨境电商发展的火爆程度。

而仔细深入地去了解这个行业，Mark又发现，所有的跨境电商企业所经营销售的产品呈现的特征：小型化、门槛低、低价值；几乎所有的企业都游走在政策的边缘地带，无法阳光化。行业从业者们在行业高速发展的同时，又存在着很多的无奈，他们不知道这样的高速发展还能持续多久？政策的变化会不会给行业带来灾难性的打击？自己所创造的财富在未来是否可以持续地享有？

 

Mark进入跨境电商行业，一直是以一个旁观者观察着这个行业，无论行业里多少人说跨境电商进入了2.0或者3.0时代，Mark总是觉得，那是一种概念炒作吸引眼球罢了，而跨境电商真正的转折点应该是2017年！因为2017年，资本的大规模介入，跨境电商才开始真正进入正轨。 

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这些危机与机遇都深藏在跨境电商的变革之中，而这些变革，将开端于2017年而更盛于2018年崛起于未来！所以Mark认为2018年将是跨境电商的大转折年。到底有哪些变化呢？Mark归纳总结如下，从环境和资源、钱、人、物四个方面展开，每一个方面都建议广大跨境电商行业相关者仔细了解。Mark认为，如今跨境电商发展进入了大转折期，各种变化暗涌流动，具体的表现如下：

1、  规模驱动时代&暴利驱动时代向资本驱动时代&专业驱动时代发展。

2017年，有棵树、通拓、萨拉摩尔、中新云、价之链、易佰、星商、环金科技、赛维、际客国际、宝贝在线等企业持续深化资本市场的切入，环球易购和帕拓逊所属的跨境通在资本市场的助力下直逼200亿的销售规模，让无数跨境电商企业感受到了阵阵压力。而跨境电商行业里仍然不乏动辄几亿几十亿规模的隐形企业快速成长，如棒谷、泽汇、宝视佳、蓝思，这些企业有个共同的特征，那就是在之前都是规模化发展，取得了行业占位优势；今年来，大量的中小卖家，其实一直是保持了较高的利润，行业里不乏各种传奇，去年的草根卖家今年也许就是身价几千万手握大量现金的高富帅，一年的时间足够长啦，一个爆款就足以让身家翻上几百番，各种暴利神话层出不穷。但这一切，在2017年这种现象在急剧减少。行业正在由规模驱动时代想资本驱动时代变化，而暴利驱动的时代也在向专业驱动的时代转移，近期Mark所接触的优秀卖家中，大部分是年轻的90后，他们对跨境电商的理解更加透彻，他们对新技术新方法的应用更加谙熟，他们对世界各国的商业规则更加尊重，例如Mark最近认识的一位常德老乡90后卖家，他们公司专注欧洲亚马逊，做得非常出色，令Mark感到惊讶的是他们竟然先在德国成立了一家律师事务所，专门给自己公司和朋友公司处理德国的专利、商标、税务、知识产权相关事务，让自己的经营更加稳健，如此眼界和格局，让Mark对90后的卖家兄弟们钦佩倍至。专业化让更多的优秀卖家崛起！

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2、无序混战时代向有序激战时代发展。

跨境电商经历了自2006年由香港人启蒙内地市场开始，闷声发大财地干了8年后，在2014年在鹰熊汇的推动下，开启了波澜壮阔的信息分享爆炸时代，历经4年时间，“外贸电商”四个字基本销声匿迹，鹰熊汇推动“跨境电商”四个字成为行业标配. 如今，也许只有经历了2006年-2013年那段外贸电商的老人还依稀记得外贸电商四个字，Mark进入行业就立志要将行业名词由外贸电商改写为跨境电商，矢志推动“开放、分享、共赢”的理念.如今，在鹰熊汇的开放理念的推动下，成就了无数的跨境电商行业的组织，在鹰熊汇之前，只有一个封闭的圈子，而在鹰熊汇之后，成立了无数的行业组织，而且还亲手缔造了广东省跨境电商行业协会，大量的组织都受益于鹰熊汇的资源的共享，各种社群、各种汇、各种行业协会如雨后的春笋般迅速萌芽成长，但仔细了解都会发现，这些组织和社群多少都与鹰熊汇有不可割裂的关系。而跨境电商行业，也由原来的无序混战发展，开始有序地发展，开始有如华南群体、义乌群体、上海群体、杭州群体、宁波群体、福建群体、内地群体等等区域性的链条的建立，以及有了莆田群体的诞生。开始有了产业链条的挖掘，形成产业带优势跨境电商群体的诞生。特别是跨境电商开始有组织地向世界各国开始渗透，如在这个过程中急剧发展的纵腾海外仓项目，2年时间的磨合，如今已经成长为全球最大业务量的海外仓服务企业，有序发展的奇迹正在一个个诞生，Mark也坚信，随着跨境电商的高速发展，更多的商机和奇迹也会诞生。2018年，从无序走向有序的过程中，将会诞生无数的机遇。

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3、产业受限制时代向产业大涌入时代（占据全球贸易95%份额的传统贸易商加入）

2015年开始的亚马逊FBA、eBay海外仓， 以及各大平台推动的制造商、品牌商进入电商平台，都是因为跨境电商之前都是从事小件商品销售，在Mark进入行业之初，几乎是全部的小包物流，专线物流几乎很少，更不用谈论全程信息跟踪，更不用谈论空运、海运、陆运等运输方式，而4年过去了，如今我们跨境电商物流的发展已经可以运输汽车这样的商品了，这样的状况，就开启了过往跨境电商产业受限的格局，产业大涌入的时代已经开启。2018年，将有大量的电商公司开始销售大件商品，如电视机、音响、办公桌椅、医疗器械、建筑工具，甚至未来可以在线销售大型机械，如我们中国的潍柴动力、三一重工、中国的比亚迪和Skyway电动汽车等等。而亚马逊在2017年所推动的AB业务，也毫不拖泥带水地达到了10亿美金的规模，2018年专注在商用产品的Amazon Business业务将全球铺开，亚马逊强调将不会错过这个1.2万亿美金的市场，这里的规模将是2C业务的4倍规模，目前只有8万卖家的B2B业务却已经有147万个企业采购买家，阿里巴巴B2B业务沉寂了多年后，世界B2B产业大涌入的财富之门已经缓缓打开。

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4、无竞争时代-微竞争时代-强竞争时代，三阶过渡发展。

Mark认为目前的跨境电商行业还属于无竞争时代，未来五年内，跨境电商会进入微竞争时代，因为，跨境电商相对门槛较高，而且跨境电商产业链条太长，竞争实力的积累非一朝一夕可以铸就。中国的电商就经历了如此发展的各个阶段，Mark自2005年开始国内的电商业务推动，经历了淘宝二手市场、淘宝新货市场、淘宝品牌专卖区、淘宝品牌店、淘宝品牌旗舰店、天猫品牌平台以及京东由北京的一个区域平台开始经历非典后推动供应商账期、全国布局、布局京东仓以及到后来开放平台的全发展过程，如今，国内电商已经是一片血海，竞争惨烈，以往热情盛开的淘品牌已经很难觅得踪迹，传统品牌纷纷粉墨登场占据核心位置。跨境电商也将经历这样的路径，但Mark认为有一些不一样的地方是，目前中国的国内品牌在世界其他国家市场上的品牌力其实和我们大量的跨境电商品牌没什么区别，在外国的人的心中都是新品牌，这就是我们跨境电商人和中国传统OEM和ODM企业的绝佳机会。

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5、发达市场时代向新兴市场时代发展，欧美、日本，中东，印度，东南亚、俄罗斯。

发达的市场大量的卖家涌入，已经成为利基市场；而大量的新兴市场其实还未开发，除了在利基市场里找寻新的专业化和产业化突围商业机会，大量的新兴的增量市场应该是所有跨境电商企业不可错过的机会，如欧洲的小语种市场、日本的乐天、俄罗斯市场、澳大利亚市场、中东市场、南美市场、非洲市场、印度市场、韩国市场、逐步成熟的东南亚市场如印尼、马来西亚、菲律宾、印度、泰国、越南等国，经济发展速度不可小视，2017年大量的企业在东南亚推动单页面COD业务，赚得杯满钵满，2017年将会有大量的企业进军这个领域，而中东市场的执御迅速崛起，马上就突破50亿的销售规模了，在俄罗斯和欧洲迅速崛起的Joom也将不可忽略，当然，还有部分企业布局非洲，如Kilimall和KiKUU，都是典型的代表；大家可千万别忽略了韩国市场，这个市场国家虽小，消费能力却超强，体量并不比其他东南亚国家小。Mark自2011年-2013年间工作于印度，于2015年开始启动帮助中国跨境电商企业布局印度市场，协助注册公司整合当地市场资源，如今，中国跨境电商行业前100强的企业几乎都和鹰熊汇合作开拓印度市场，2018年，鹰熊汇将推出更多印度市场的专业化服务，如公司注册、财务管理、税务管理、印度电商平台账号开设、当地市场推广等等。给大家一张亚马逊官方分享的世界电商市场容量分布图，供大家参考，点击可查看清晰大图，这样有个更加直观的理解。

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6、风险不可控时代到风险可控时代，国际范围内可追溯跟踪码。

Mark清晰地记得，2015年，在香港的地摊上出现了大量的小包货物进行低价甩卖，这些货全部是我们跨境电商卖家的货，而卖家们的电商订单的丢包率很高，送达率也很低， 就算没有送达， 也无法获得有效的赔偿，那个时候，卖家的货物的保障全凭老天爷的眷顾；而更加悲催的是在2016年的旺季，土耳其一架飞机上几十吨跨境电商卖家的货物，随着飞机的坠毁也就烟消云散了。但却无从查起到底是谁家的哪些货坠毁了，只有等到了20多天后，顾客反馈，俺没收到货，这个时候才知道要给客户做补发货。而如今，就算是小包，也有跟踪码可追踪，想想，4年前，这种状况是不可想像的，而在这方面做得最早的无疑是顺友物流，他们就是在马邮的小包业务中提供这样的服务，才开始在行业里一鸣惊人，收获了大量的业务；而后起之秀云途物流，更是靠着专线物流的全程跟踪服务和优质的清关和落地配送业务，迅速滴占领了市场，短短3年时间，成长为行业的明星企业，Mark记得2015年参加果冻他们的年会，一群分拣仓库的员工还是从仓库那边被拉到北站的年会现场，那个时候团队人很少，果冻那天很激动，因为他感受到了创业成功的那种可预期性。Mark可以断定，未来在主流市场，全球全程可追踪物流包裹将是标配， 特别是如今还不能覆盖的非主流市场也照样能够覆盖，而2018年，将是全面开花的一年。

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7、红利时代向精细化运营时代转变，产品红利、平台红利、供应链红利、劳动力红利、区域市场红利、政策红利。

纵观整个跨境电商行业，赚到了钱的先行者，无非都是因为整个跨境电商行业的红利而赚的钱，因为Mark说过，这个行业才刚刚进入微竞争状态，以前赚到钱的卖家你们仔细想想，你们赚钱是怎么赚的？把产品上架就能出单，每天产品撞对了，就可以日进斗金，如今，还有那么好的日子么？ 好多卖家老板基本上不管公司，每天白天睡觉，晚上到公司陪着员工晃一圈，然后就去灯红酒绿去了，你问他公司谁在管理？ 俺老婆！就这样，公司照样很赚钱，但到了2017年，这样的卖家吃力了，哈哈！ 然后供应链有优势的卖家开始赚钱，能够花更多精力在运营管理上的卖家赚钱，能够把公司的大部队开到内地的卖家能赚钱，能够避开主流市场或者主流竞争产品线的卖家赚钱，能够与平台有良好的资源关系的卖家挣钱，能够好好滴利用政府的政策补贴的卖家能赚钱。这些其实都是行业红利，基本上没啥竞争，轻松就能赚钱，这种好日子如今一去不复返啦！想要赚钱，必须投入时间和精力精细化运营，所以，精细化运营的时代已经来临，想躺着挣钱的好日子木有啦…… 

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8、超高速增长时代向高速增长时代转变，个体年增长率由300%转向30%，行业依然保持100%以上的增幅。

以往，跨境电商行业每年以300%的速度增长基本上是常态， 但自2017年开始，大量的卖家普遍感觉增长乏力，普遍能有30%的增长就非常不错了，一方面是因为目前行业确实卖家越来越多，大量的卖家涌入，稀释了大家的订单，因为平台还是那些平台，无非就是亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee等主流平台占据了大半壁江山，而如今印度市场、日本乐天都还未开放给中国卖家，而东南亚市场如菲律宾、印尼都因为海岛众多，无法实施有效地物流触达。但是行业的整体增长却依然保持100%的速度，整个行业成长态势非常喜人，因为行业增长大于一些卖家的平均增长，表明新卖家入场取得了不错的效果，也从一个侧面反映了新卖家的产品竞争力相对老卖家还是有比较大的优势，未来进入行业的有优势的卖家将会越来越多。特别是那些传统的OEM、ODM的制造类外贸企业，将更加有竞争力。

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9、流量野蛮时代向流量掌控时代转变

在2017年之前，跨境电商行业卖家获取流量的方式简单粗暴，一种是以资金暴力获取Google、FB、Youtube等平台的廉价流量，一种是以暴力霸屏的手法在平台海量上架铺货，一种是将暴力刷单运用得无处不在霸占最好的排位，如此玩法，实际上就是流量野蛮时代的玩法， 让大量的卖家赚得爽歪歪。但如今，广告流量平台的流量越来越贵， 而平台买来的流量也开始进行精准管控，亚马逊平台也卖起了二手流量，哈哈！ 开始进入流量掌控时代啦！另外一个方面，卖家们开始意识到流量的重要性，纷纷开始建立自己的品牌页面、积累粉丝，特别是FB和Youtube，另外有一部分卖家另辟蹊径，开始挖掘自己的Whatsapp粉丝群体，一个一个地加WA好友，杭州有个亚马逊卖家愣是一个一个地加了1万多个好友，而广州有个做物流的转行为卖家的兄弟，把物流系统里截留下来的买家电话号码弄下来加Whatsapp好友，也加了数万好友，如今他们可以像Anker一样，对自己的粉丝进行再营销，一点都不用担心刷单带来的风险，而且貌似新品上线很容易大爆款，如今能够意识到自己的粉丝很重要的卖家还不多，而能够有效地掌握粉丝流量应用的卖家就更少了，因为大量的卖家都比较沉不住气，因为Mark知道，粉丝养成是一件需要长期积累的工作，很多卖家根本没时间来养成粉丝，鹰熊汇如今50万的粉丝，就是日积月累积累起来的，并不是一蹴而就，也是同样的道理。

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10、灰色无税无监管时代向阳光有税有监管时代发展

全球的税收开始收紧，2017年，欧盟、美国都推动了电商征税的正式动作，相信大量的卖家其实都深有感触，2018年，电商征税的范围只会更加扩大，所以，卖家兄弟姐妹们还是提前做好准备。一方面，要应对正常缴税；一方面，还是需要找到避税经营的多维经营方式，如自发货业务，如找到能够代缴税或退税的物流资源来配合你们的业务，最近行业里已经开始有这样的物流商资源了……

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11、资金无序流动时代向资金有序流动时代发展，全球网络支付链路、供应链金融。

以往，跨境电商行业的资金基本上都是通过灰色渠道进入大陆，一方面是因为这样来得快，一方面是因为找地下钱庄还可以多赚1%，这样的利润对于规模较大的卖家来说，那可是一笔可观的费用啊！做一个1亿的流水，就有100万，哈哈！谁都不会放过这块肉。特别是2016年国内开始推动金税三期，还有自国家金融风险管控会议以来，中国卖家的银行账户开始被分为一类卡、二类卡，二类卡开始收钱有限额啦！不是特别好操作，所以，更多的合规的渠道开始走向主流舞台，特别是供应链企业，为跨境电商提供了非常完整的资金解决方案。 另外，不管是P卡、PingPong还是WF卡，都为卖家兄弟们提供了完整资金流动渠道，特别是今年以来连连支付这样的企业进入行业，越来越多的资金渠道为跨境电商企业提供服务，未来，Mark相信，在国家特别重视外资和外汇储备的前提下，会有更多优秀的企业和渠道为大家提供资金服务，而费率一定会从现在的1%或者千分之几持续降低下来，甚至未来那些银行间费用都会被当作促销资源来使用，免费供大家用啦！这一天不会太远，卖家兄弟姐妹们，以后你们就不用为这个1.25%-1.5%综合资金费用而烦恼了，因为会有更多的企业为大家提供资金服务，只要你的经营够健康，经营手法够合法。

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12、资本单一路径管理时代向资本全球调拨管理时代发展（以规避汇率带来的风险和抓住全球货币资产盈利性机会）

跨境电商企业的资金，一般来说就存在几个地方，平台账号里，销售国的银行账户里，香港的银行账户里，还有就是P卡和WF卡等收款公司账户里。但是经历过2014年俄罗斯卢布贬值的人就知道，这个世界有一种损失较汇率损失，而且这块损失还很惨重，特别是今年的美金汇率损失，那一个叫着惨啊！生意做得好好的，但汇率损失悄无声息地掠夺了几十万几百万的，心都在滴血啊！没事一台台宝马奔驰就损失掉了。

但是，未来，卖家们将全球范围内调拨资金以规避风险，哪里的资金性收益高，资源就会向哪里配置，绝不会再傻到把资金放到一个货币篮子里了，因为全球性货币汇率的风险其实是可以用市场的分配方式来规避的，比如说今年其实中东市场就相对较好，东南亚的各个国家的汇率波动就不是那么大。有时候，多研究研究可以流通的货币的走势，然后布局自己的生意，可以事半功倍啊！

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13、人才红利时代-人才抢夺时代-人才全球布局时代，三阶过渡发展。

2017年，你问亚马逊的卖家最缺什么？他一定会说缺人才啊，为啥呢？因为每个公司都需要亚马逊操盘手，好的操盘手都被其他公司高薪挖走了，你给一个好的亚马逊操盘手开薪水没有20万以上，人家头也不回滴就到下一个公司面试去了，而且基本上不会超过一个星期，他们必然找到工作。实际上之前深圳的跨境电商之所以赚钱和火爆，是因为深圳的人才多，而且相对比较便宜，而如今，人才的价码水涨船高，已经成为了跨境电商卖家最重的成本之一，所以，如今，一个好的人才，各家都在抢夺，Mark到今天为止还没见过优秀的亚马逊操盘手找工作花的时间超过一个星期的，都基本上是3天就搞定。而未来，Mark认为，很多的卖家把目光投向了内地那些有小语种专业的大学所在城市，纷纷去成都、西安、大连、北京、南京、杭州、武汉等城市去布局，抢夺小语种人才，同时，部分卖家意识到如菲律宾、印度、乌克兰这些国家的人才相对便宜，于是，开始在菲律宾和印度布局英语人才，因为毕竟一个月2000元RMB可以请一个MBA，但这将对卖家的跨国管理能力有一个很高的要求。人才全球布局的时代已经慢慢开启。

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14、无管理时代向强管理时代转变（管理流程、财务管理、成本规划、产品管理、供应链管理、运营及市场管理、品牌管理）。

以往的卖家，夫妻两人，一人管进货，一人管财务，上架卖货，收钱到账，然后把团队扩充起来，基本上啥管理都没有，团队竟然可以神奇地扩充到100多人，甚至200多人，但如今明显感觉力不从心，为啥？因为竞争对手都上ERP啦，特别是那个赛盒ERP、通途ERP、店小秘等等，为电商企业提供了良好的工具；要是说到财务管理、成本规划，很多卖家甚至不知道什么是资金周转率、库龄、账期、坏账拨备，财务管理和成本规划根本无从谈起，他们更不知道资金规划和资金理财是个什么东东了，凭着一腔热情勤奋地搬砖，也赚得非常的开心。而如今，能够对管理上心的卖家，确实比较容易实现盈利，而目前有很少一部分卖家，开始有了品牌管理意识、开始懂得运营的重要性、开始懂得原来产品也是需要市场推广的，他们开始对产品进行规划和管理，对产品迭代更新投入更多的精力。卖家的经营从无管理时代正在向强管理时代转变。Mark这里特别要提到的是Mark又一次去华南城1号馆，发现有棵树公司有个部门的门牌上挂的是账号管理部，人家连自己公司的平台账号都是一个部门在管理的，可见他们的业务分工已经多么细致，管理是多么的细分。

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15、短期经营思路向长期经营思路转变。

跨境电商的卖家中，很多时候你问他你们最关心的什么？他们一般会回答：最关心能否赚到钱！是的，赚到钱才是硬道理，一切不以赚钱为目的的卖家都是耍流氓的卖家。但是，赚钱也分为短线、中线、长线三中类型，在跨境电商的发展历程中，由于最早开始的都是低值货品，能用小包发出去就行，所以，很多卖家其实更看重的是短线收益，更有甚者，竟然不顾账号的死活，只要能发出去一批货，收得回一部分款，他们就开干！因为死几十个账号与获得的利润相比较，那太微不足道了。但是，现在真正能长足发展的卖家且比较稳健的卖家，是那些对各种赚钱收益进行短、中、长三个维度规划的卖家， 他们在市场发生变化时，不会因为全部是短线操作而戛然而止。同时，合规的要求越来越多，也促使卖家慢慢向规范化靠拢，国家税务机关的金税四期将会更加智能化，这段时间沸沸扬扬的支付宝暗藏协议的事件，本身就是一种信息收集手段，Mark经常告诫自己，一定要规范化经营公司，我们每一个细节现在实际上都逃不过电子记录，只是国家现在还没管得那么细，未来国家管理机构要进行整顿时，数据调出来用机器人读一读比一比，一切信息都尽在掌握之中了。所以，短期经营的思路注定走不长久，我们跨境电商行业的小伙伴们都很年期，90后是主力军，以后成为世界顶级企业家的机会多着呢，可千万不要为了短期利益而损伤了自己的未来。一定要有长期经营的思维了。

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16、从业者高流动时代向从业者低流动时代转变

跨境电商行业这几年的高速增长，实际上带来了整个行业的浮躁，大量的亚马逊员工工作一年就敢跟老板要价20K以上的工资，但有时候老板跟他们谈贡献时，是不是可以对赌一下？ 却又不敢接招！ 市场上流通的找工作的人特别多，但是从Mark观察来看，目前的高流动是非常不正常的现象，随着资本化介入、随着行业越来越成熟和规范， 人才会发现，跳来跳去的成本相对更高一些，因为在这个时代，一群人团队作战，才是硬道理，已经过了英雄一人独撑的时代了。行业从业者高流动的状况，马上就要过去，各位跨境电商的卖家老板，你们总算要心安一些了，各位行业的从业者兄弟姐妹们，在你们准备找新的东家的时候请仔细算算账，虽然可能短期内现金收益较高，但从长远来看，损失可大了，因为很有可能你所在的企业很快就会变成一个巨无霸的企业，Mark建议所有的电商从业者，最好在一个有前景有活力的公司扎扎实实地干下去，剩者为王的故事在Mark身边发生了无数起了！最后的果实往往留给了沉得住气的人。

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17、无品牌时代到有品牌时代

中国成为世界第二大经济体已经好些年了，中国品牌走向世界也好多年了，联想、海尔、华为、OPPO、小米、大疆、Anker、Aukey、Ugreen这些品牌，实际上都是中国品牌走向世界的代表，特别是Anker，更是创造性地实现了品牌由线上扩展开来，然后进军线下市场的奇迹。未来的世界市场规模巨大， 中国目前的电商交易总额已经突破万亿美金，可想而知世界电商市场至少有7倍中国市场，我们跨境电商小伙伴们未来的路还长着呢！中国电商所经历过的所有的历程，跨境电商全部会走一遍，只不过这个时间跨度会更长一些，因为跨境点上的链条里，加入了国家与国家之间的藩篱、文化的差异、语言的隔阂、海关的高墙、贸易保护主义的城堡等等，但Mark相信，未来的世界商品流通一定会和中国国内现在一样迅速便捷，我们要做的，就是坚守在这个行业里，伴随着行业的提升而提升自己就好！ 而中国品牌一定会有更多的企业通过电商的平台渠道铸造更多的类似Anker和Aukey这样的世界级品牌……

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18、物流作坊时代向智能物流时代发展

其实，跨境电商行业的发展，最应该感谢的就是物流行业的从业者们，他们总是在最困难的前线开疆拓土，因为要给大家解决问题，很多时候，卖家根本上不理解物流商的痛苦，赚着卖白菜一样的钱，操着卖白粉一样的心，而且为了伺候好大卖家，还要压账期，一堆的钱在别人的手上，同时，自己辛辛苦苦地搬砖（这里请记住跨境电商行业真正搬砖的是物流商） ，如果一不小心出现各种问题，物流商还得去帮卖家解决，否则很难继续做生意。物流商一方面要搞各种关系搞定资源，一方面要维护卖家客户，真心很难！但就这样，物流企业也在迅速滴提升自我，大家可以感受到很多的物流商都已经有自动分拣线，还有自动录入系统，自动称重系统，自动入仓快速扫描系统。Mark就曾经收到易联通达公司自行开发的那个称重系统的视频，产品自动送到自动电子秤上，然后总量和包裹信息全部就进入系统了，连要分到去哪个国家都自动进入下一个分拣环节，Mark见了不得不佩服跨境电商行业的物流从业者，为了提升效率那是想尽了一切办法， 而这些办法还要适应跨境电商的需求。跨境电商物流从手工作坊的时代已经迅速滴向人工智能物流时代转变了，你如果是物流商还在刀耕火种的话， 那建议赶紧多去找同行学习学习……

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19、中国直发货供应链时代向全球泛布局供应链时代（直发货、海外仓、本地售后、全球贸易政策有效利用）

直发货和海外仓，到底要用哪一种？一直是行业里争论的一个话题，但Mark的观点永远是如果想赚快钱，那就先直发货为重，如果是布局未来看长远，那就要用心经营海外仓。跨境电商的盈利原来主要是来自于政策漏洞，一方面有中国供应链价格优势，一方面赚了销售国的税金，另外才是真正的产品的价值，如果要布局泛供应链，所以，其实躲在中国发货是追求利润的卖家的首选。而未来真正有价值的跨境电商企业，一定是有完整的海外仓和本地售后体系的公司。而大量的卖家失误也就是失误在供应链的管控上，没有对市场的准确预期，导致大量的产品滞销而损失惨重。有时候，很多卖家会想，有没有人可以先把货囤积到目的国我们卖家可以免费来卖，卖了再提货的模式呢，这种模式还真有，就是环球梦提供的GMC平台，卖家无需自行囤货，环球梦已经帮你把货囤好了在美国了，你要做的就是卖货、分钱。另外，很多人问Mark为什么某某市场的产品的价格都低过了我们的成本价了，其实就有两种可能，一种是中国的某个卖家被坑了，坑卖家的手法Mark另文撰写。一种就是有效利用了全球贸易政策降低了成本，比如说有些国家间是有自有贸易协定的，但和中国就没有，如果套用一下，就能给企业带来几个点的收益。

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20、产品跟随模仿时代向产品创新设计时代，环境保护

今年以来，工厂倒闭的消息不绝于耳，今天又传出位于东莞大岭山的最大规模的家具厂关停的消息，一时间关于环保的声音四起。但是Mark看到的更多的是更高科技的产品、更注重设计和品质的产品在欧美市场畅销，中国的无人飞机如大疆、飞豹、亿航等企业，还有无数的具有自主设计能力的智能电子产品的公司如今都得到很好的发展；而Mark最好的朋友申总他也在苦苦挨了2年多后今年迎来了春天，因为他提前两年布局无线充电器产品，今年他多次卖断货，很开心地赚到了新品的红利，都是因为苹果8的无线充电功能。总之，很多企业善于去捕捉机会，而不是等待，如今的市场，只有主动出击的人才会获得商机，而守着自己的那块小领地，从不与行业的人交流的人，或者说心态不是很开放的人，总是会错失大量的机会。总的来说，产品跟随模仿造出东西就可以卖的时代过去了！如今，想要做好电商，产品设计一定要推陈出新、绵绵不绝，还要紧贴市场，不能与市场脱节，如传音的手机只是一个想非洲黑人所想要的拍照能出头像。 产品创新设计的时代已经来临，如果还要去抱怨环保的升级导致工厂利润受损，只能说明工厂本身的核心竞争力不足，被淘汰也是定局了……

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21、好产品独享时代向产业协同时代

在以往的跨境电商经营的过程中，如果你撞大运，碰到了一个爆款产品，那你就发达了，但现在从业人群急剧扩大， 获得爆款的概率自然就降低了。你还能指望自己撞大运去撞到一款爆款产品么？ Mark观察到近2年，有几个小圈子的卖家，他们凭借自己对供应链资源的掌控，构建起一个个小圈子，共享资源，一起去与上游工厂协商包销、协同对产品进行修订、共同凑齐订单降低工厂风险，从而获得和很好的供应链协同，一个个卖家迅速滴成长起来。最为典型的就是绿联，人家干脆把上下游的厂商整合到一个园区里，实施无缝全天候对接。迅速滴由原来的国内电商卖家切入跨境电商，飞速地做强做大！产业协同的操作，将会越来月成为未来的主流。鹰熊汇未来将搭建一个平台，把鹰熊汇近4年来积累下来的供应链厂商品牌产品资源共享给行业的卖家们，为大家实施产业协同构建起商业实施的工具，快速实现传统优势供应链资源与中国优质跨境电商卖家衔接，这将是我们2018年的重要工作之一。

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2017年，跨境电商行业经历了很多，也成长了很多，有很多新的创意玩法。2017年跨境电商行业整体增长喜人，在行业里的大量存量卖家却觉得生意没有以前好做，那是因为很多实力派的传统商家加入了混战，整体规模在增长，但部分卖家却增长速度降低了。

纵观全年有些关键词值得铭记：如指尖陀螺、指尖猴子、手机伸缩支架、无线充电器、无线蓝牙耳机、无人机、海外仓、刷单、站内引流、爆款关键词、亚马逊系统调整、澳大利亚亚马逊、Joom、东南亚COD、东南亚J&T、黑科技、印度市场、日本乐天、美国沃尔玛、中东执御和SouQ、非洲Kilimall和Kukuu、南美Linio、Wish中国总裁离职、并购（价之链、有棵树、通拓、萨拉摩尔）、星商、赛维和环金融资、跨境通200亿、清理评价、KYC、侵权、欧洲VAT。

2017年，是跨境电商最热闹的一年，也是跨境电商走向新一个历史阶段的一年，更是大量卖家意识到管理是企业最重要的课题的一年，Mark相信，跨境电商只会越来越好……

一个大好的时代，
作为跨境电商行业从业者，
你是否能够把握住，
关键看是否有积极的心态，
成功者年年有，失败者时时在！
不断摸索、不断进步，
跨境电商在未来15年都将持续成长，
鹰熊汇愿与每一个跨境人共同成长！

难修能力、苦修智慧！