悄咪出海年入1000多万美元，这个国产大码塑身衣是如何做到小而美还挣钱的呢？

从16世纪开始，欧洲就刮起了“束腰‘风潮。

夸张的沙漏型身材，不仅能彰显身体魅力，还能体现社会地位，更是象征着克制和得体，引得无数女性争相追捧。

这本来是一场来针对女性的审美压迫，但却并没有因为性别解放运动的兴起而消亡。

反而是以全新的面貌出现在现代社会，并重新流行了起来，它就是——塑身衣。

根据Global Market Insights的报告显示，2024年全球塑身衣市场规模已达到约43.7亿美元，并预计在未来十年中以7.5%的CAGR持续增长。

这一增长的背后，来源于现代女性对身材管理、健康生活以及多元审美的不断追求。

她们不再只在特殊场合如婚礼或宴会时才考虑使用，而是将其融入到日常通勤、休闲甚至运动健身中，塑身衣的销量也因此获得了快速攀升。

然而，在这个看似蓝海的赛道里，竞争格局却异常激烈。

一方面，这里充斥着“低价”和”广告投放“为主要竞争手段的“白牌”，虽然凭借强大的供应链和渠道优势抢占了部分市场，但利润很低，且价格敏感型用户数量太多，难有复购和品牌价值积累；另一方面，以Spanx和Skims为代表的知名品牌则开始利用其强大的品牌影响力，来占据中高端市场，拿走大部分利润。

不过尽管在这样复杂的市场环境之下，仍有中国品牌凭借对产品和市场的精准洞察，找到了新的增长路径，来自深圳的Shapellx就是其中之一。

这个和Skims同年诞生的品牌，虽然没有耀眼的明星做背书，但仍能将独立站的月均访问量做到稳定百万，年营收也在千万美元量级。

因此，观察和研究Shapellx的出海打法，对于其他品牌来说是极具参考价值的。

Shapellx的目标客群主要是25岁至45岁的女性，她们追求健康、自信的生活方式，并愿意为高品质和设计感买单。因此，差异化是品牌的首要产品策略。

不同于市面上那些单一强调“收腹”或“瘦身”的竞品，Shapellx从一开始就致力于打造一个多功能、高品质且更具包容性的塑身品牌。

其产品线非常丰富，覆盖了从日常塑形到产后修复、再到运动健身等多个细分领域，核心产品包括高腰塑身裤、全身塑身衣、束腰带以及运动塑身服等。

这些产品不仅仅是简单的塑形工具，更强调穿着的舒适性、透气性和对身体的科学支撑。例如，采用了独家高科技面料的“Powernet”和“Fusion”系列产品，能够在提供出色塑形效果的同时，保证顺畅的透气，这正是许多白牌产品无法比拟的核心优势。

在白牌和大牌相互挤压的市场格局下，Shapellx通过在面料创新、设计细节和人体工学上的持续投入，解决了白牌产品常见的痛点，如穿着不适、易卷边、塑形效果差等，从而为用户创造了真正有价值的穿着体验。

此外，品牌还利用多种形式与用户建立情感连接，通过倡导“用塑身衣赋能女性，让她们更自信地展现自我”，这种品牌理念使Shapellx超越了单纯的功能性竞争，成为一种生活方式的象征。

正是这套以产品创新为核心、以品牌文化为驱动的双向战略，为 Shapellx建立了其他竞品难以在短时间超越的护城河。

和白牌比保持产品层面的优势，和大牌比保持价格层面的优势。但Shapellx在海外拿到结果的背后并不只是因为这两个原因，其背后还有一套精心策划的社媒营销策略。

Shapellx将社媒平台视为与用户直接互动、塑造品牌形象和驱动销量增长的核心阵地，而这套策略主要由两大核心部分组成。

虽然Shapellx在自家的官方社媒账号上没有摒弃传统的硬广模式，因为精致的图文和视频内容本就是符合Instagram用户喜好的形式。

另外，作为一个专注贴身衣物的品牌，如果过于强化日常、随便的风格就会给目标客群一种“廉价感”，不利于品牌溢价和知名度的提升。

在TikTok和Instagram 上，品牌发布了一系列“Cut old bra”的视频。这些内容都是品牌邀请的真实用户和KOC进行拍摄的。

目的就是直观地展示女性在购买到真正贴身、舒适Bra的过程中会踩很多坑，这些设计老套、用料过时的产品不仅浪费钱，更是会影响正常的形态和仪态。

这场小规模的Campaign就是品牌基于对于目标用户群体的痛点和需求的有效掌握，从而设计并落地执行的，对于大多数女性而言，这些视频都是具有情感共鸣的，效果也远比一般的硬广要好很多。

此外，Shapellx 的内容还巧妙地将产品融入了多样化的生活场景。

第一个外出穿着瑜伽裤的女性或许会觉得有些许羞耻，但现在这已经成为了新的时尚潮流。而塑身衣为什么不能做到这一点呢？

品牌不仅发布穿着塑身衣进行健身的视频，强调产品的透气性和支撑性，还将部分产品往“瑜伽裤”的方向转变，推出了将塑身衣作为内搭的时尚指南。

此外，Shapellx在KOL合作方面的策略同样值得关注。和其他快时尚赛道的同行不一样的是，品牌并非简单地追求高价的头部网红，而是构建了一个高性价比的合作飞轮，实现了品牌声量和销售转化的双重效益。

该策略的精髓就在于数量庞大的腰尾部KOL和KOC，这些红人虽然量级低、粉丝少，但是受众群体更垂直，且与粉丝的互动率和信任度都远高于头部KOL，因此更容易为Shapellx带来实际的销量增长。

Shapellx与大码时尚博主Johanna Rubio的合作就是典型案例。该博主从体重到形态均为欧美大码女性的标准身材，因此很有说服力。

在具体的合作视频中，Johanna向观众分享了自己试穿塑身衣的全过程，从开箱评测材质，到实际穿着体验，再到搭配对身材要求较高的礼服，Shapellx的产品都是上上之选。不仅穿戴舒适，而且还能优化形体，能让每一个大码女孩都可以穿上自己喜欢的衣服。

不仅如此，这次合作还完美地契合了Shapellx的品牌理念。Johanna 在视频中强调了塑身衣带来的自信感和舒适度，而不仅仅是尺寸上的变化。她展示了即使是普通身形，也可以通过塑身衣更好地搭配服装、提升曲线，从而更加自信。

这种以“赋能女性”为核心的叙事，比单纯的“瘦身”广告更能打动当代消费者。视频结尾通常会附带专属的折扣码和链接，将内容的吸引力直接转化为销售。

最终，借助充满反差和吸引力的封面，本条合作收获了20万次播放、2863次点赞和187条评论，数据反馈非常不错，要知道Johanna Rubio的粉丝数量也不过2.14万，配合简介处留下的同款购买链接，本次合作为Shapellx带来的帮助绝对远超预期。

对于出海品牌而言，Shapellx的案例具有很强的指导意义，一方面，绝大多数品牌都不具备合作头部红人的能力，因此尾部KOL的重要性不言而喻；但另一方面，海量的尾部KOL也会让品牌陷入无穷尽的人、物力资源消耗中去，难以持续进行。

这是一条互相促进但方向却是向下的螺旋式结构难题，破解它的关键就在于通过第三方工具来提升人效比。