亚米网CRO— —肖亮：【商品出海，如何走出Made in China 负毛利困局？】

肖亮：

首先感谢主办方给我这样的机会，因为有两年多没有在江湖里面出没，今天第一次回到这个熟悉的战场。今天中午的时候和很多伙伴交流了这两年的情况。

一来到国内和这样的现场，我们会很明显地感受到国内热火朝天的氛围，可能在海外呆的时间稍微有点长，中午还是会犯春困。我今天题目是《商品出海，如何走出made in China负毛利困局？》，这是业内经常谈到的问题。所以我们分享一下我们的观察和思考。

出海的困局其实这个老生常谈，因为跨境电商出海十多年，我们面临了很多的惨淡的经历，最后还是很难避免有货无市的局面。特别是对于新的商品进入海外市场往往又是新的市场，面对高营销成本和仓储物流往往会手足无措。

我们2018年有很多的大牛平台都在尝试出海，不光有天猫，包括京东、唯品会也做了出海。我们现在已经到了2019年，有些实际上在北美已经不做出海了，也有一些其实在重新思考。

在这个过程当中，除了前面提到的唯品会、天猫，还有我们非常熟悉的，比如说网易严选、苏宁、京东等等。这些其实我们都会发现他们反而在出海当中相对来说比较慎重。其实他们现在都在亚米网这个平台。很多的品牌在国内，人们看了往往会觉得传统不算传统，甚至土得掉渣，甚至很多人没有听到。这些反而在我们亚米网从无到有，成为爆品，甚至成为断货王。包括前段时间我们刚刚上这个故宫文创，上了口红，这个在北美市场都非常火。

刚才提到我们实际上是在很多从一开始就是从老干妈开始，但是孵化出来了很多的本土的品牌，我们说国货品牌。

但是这两年的形势波澜起伏，有很多的政治上的因素，包括贸易战从10%到25%，对我们的国货出海带来新的挑战。传统的出海方式就是商品在亚马逊或者eBay上，这时候其实我们会发现很多问题，刚才提到单纯的商品竞争，如果在面临这样一系列的政策其实是非常困难的。政策的变化带来的影响慢慢都会显现出来。

其实在这个过程当中，我们看到这些品牌的增长，良品铺子在2018年是百分之百增长，在2019年4月份仍有70%的增长。螺霸王也是百分之百的增长，只要有货都卖断的。他们的成长和在亚马逊或者Wish上的成长不太一样，不一样在哪里？就是亚米网本身的积累。

其实不光前面提到的，我们真正统计了一下，总共前段时间有1000+的爆品品牌，很大一部分都是特色非常鲜明的，比如螺蛳粉。

背后的原因主要是因为我们在北美深耕了六年，积累了大量的用户的媒体资源。包括美国妈妈网等等很多都是跟我们有深度战略合作的，一起来做了很多的品牌孵化的工作。

在整个亚米网媒体中包含了600多的网红的意见领袖，包括150多所高校的校园大使。我们的初步统计过亚米网自己的员工里有80%多都是亚米网的用户，从校园来我们这实习，成为我们的员工，充分体现了我们亚米网在各个高校的高度渗透率。

同时亚米网在很多地方都有大的仓储，总共有4.3万，平均配送到达时间2.4天。

我们刚才提到一个很重要的点，当一个亚洲品牌进入北美市场的时候怎么样从零到一。在亚米网本身的积累是北美最主流的亚洲群体，所以在这里能够迅速地找到最亲切的，最容易对你的品牌有认知，最快速度形成交易量的规模。在此基础上再去拓其他网点，你发现你已经有了很好的用户基础了。

我们去和亚马逊、eBay比较一下，我们会发现一些特点。在大的平台里面产品丰富度很高，但是动销在亚米网非常高，平均20—25天的周转速度。

我们团队对商品有非常深度的了解，大多数都是从亚洲来的人群或者亚裔人群，但是又在美国，所以对美国的市场非常了解，做的一些营销活动针对性非常强。我们在北美能够很好地形成从新品到孵化，到快速的商品变现落地。

对于国货出海来说，我们可以说是最好的第一站，为这些品牌打一个基础，他们在全球、全美的平台做拓展和提升的时候，我们这个平台可以做很好的铺垫。

亚米网在2013年3月份开创，第一个月用户数是18000人，交易量180万美金，到了现在2019年整个的增长速度保持在200%以上，快速成长。

目前亚米网的用户其实主要还是以年轻的群体，从18—34岁为主，女性占55%。购买力相对来说比较强，客单价在70—100之间，不同的品类会有所不同。

其实亚米网的成长速度在北美应该说是华人群体里面都非常熟悉的，在洛杉矶是成长最快的100家企业里面排名第15，在全球百大电商也是排名非常靠前的。

亚米网的使命主要是拉近距离。一方面是让北美的白人群体或者主流群体通过亚米网熟悉和了解亚洲的商品，同时也让亚洲人在北美生活的时候有更多的机会重新品尝到亚洲的美食、体会到亚洲的温情。所以这是我们站在行业角度自己的一个定位。

我的交流就到这里，谢谢大家！