Tiktok玩家第132篇：亚马逊转行TikTok容易吗？看到很多人入驻TK，但有很多被封店的，被封的原因和解封的方法都有哪些？
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亚马逊运营我没做过，综合之前做lazada shopee运营的经验，猜测擅长的是：选品能力（对美区市场的调研分析甚至嗅觉能力）、基本的店铺运营能力（维护差评、上架产品、listing）、广告能力（TK目前也在着力做商城广告，但是广告逻辑比亚马逊的广告逻辑low很多）、供应链能力（都做亚马逊了，想必有自己的供应链优势）
TK运营需要的能力：在以上的基础上，商务能力（怎么舔达人、怎么压价格、怎么pua合作方和机构）、内容创造能力（短视频内容策划甚至拍摄）、直播分析复盘能力乃至投流能力。
综上，亚马逊运营直接转岗的话可以侧重看TK 店铺运营这个岗位，并且亚马逊的大哥们有更深的美国市场洞察经验、对美国电商规则更了解，这是之前的TK从业者们欠缺的。
最后，电商运营的本质是殊途同归的，都是利用不同平台的优势，选合适的品，再把品卖出去，有句话说“七分靠选品，三分靠运营”我觉得这句话在任何平台都适用。
如何高效投放
问：可以分享一下投流这方面的知识点吗？如何高效投放
我在投流这方面并不专业，因此无法给出很有体系的参考。
根据我仅限的经验，TK的投流就是不断的对不同的素材进行AB测试，不断赛马，对数据好的视频加投。
可能需要的准备是：
1. 认真计算你的产品和各种运营成本，估量出来一个你不会亏损的投流ROI 。
2. 在产品的最开始，找不同的达人测试不同的脚本/视频/风格内容，对有自然流出单的素材进行投放测试。
3. 投放数据好的视频分析脚本内容，让更多的达人进行翻拍或者创意优化。然后继续投。
↑这是我目前的思考，投流这part确实不是我的-擅长，欢迎前辈们指点。
店铺被封的原因和解封的方法
问：看到有很多人入驻TK，买的店铺或者是自己申请的店铺，都有因为很多问题导致被封店的。楼主可以分享些店铺被封的原因和解封的方法吗？
为什么封店，如何解封，每个店铺的原因都不一样，甚至有些店铺是合规运营的也被封了。
常见店铺被封原因：
1. IP不同，今天在美东登录，明天在美西登录。——用静态住宅IP节点
2. 公司/个人身份信息虚假，且无法申诉验证。——用真实公司/个人资料，且能配合二审
3. 航运欺诈 ：虚拟仓 /水单发货 ——用真实本土仓库/FBA/FBT发货。
4. 违规被扣分太多：运营能力有问题或者品类有问题——要么换品，要么换店，要么换人
5. 运气不好 ：——无解 （这个原因很难以置信，但一想到平台是字节跳动，这个原因大家也可以理解的吧^_^)
高货值产品怎么和达人洽谈
问：请问高货值产品如果想找达人合作，可以怎么和达人洽谈呢
1. 样品费用比较高 ，但还能接受免费寄样：和达人谈佣金或者付费合作，密切跟进达人进度，保证履约率是最重要的，并且尽量和达人强调样品很贵，让达人多拍2条。
2. 样品费用很高，无法接受免费寄样：和达人签合同寄样，拍完视频后寄回样品。
高货值产品往往对应高客单价和高佣金，会有达人愿意配合的 。
自己做tk shop怎么核算利润
问：我想请教一下自己做tk shop（美国站）该怎么核算利润？也就是除了产品成本、物流、佣金外还会有哪些支出？
额外补充一些：
1. 平台费用（必须给，固定）。
2. 产品成本（产品成本+运到美国的物流费用+包材费用等）
3. 样品费用（样品的物流成本 、样品的产品成本）
4. 联盟佣金（给达人带货的佣金，如果和机构合作的话机构的抽成佣金）+ 达人合作费用（一些达人拍视频需要坑位费）
5. 一定比例的退货退款费用
6. 你结算为人民币的毁损、交易手续费？
7. 广告投流费用 （看需求，不一定必须）
亚马逊运营我没做过，综合之前做lazada shopee运营的经验，猜测擅长的是：选品能力（对美区市场的调研分析甚至嗅觉能力）、基本的店铺运营能力（维护差评、上架产品、listing）、广告能力（TK目前也在着力做商城广告，但是广告逻辑比亚马逊的广告逻辑low很多）、供应链能力（都做亚马逊了，想必有自己的供应链优势）
TK运营需要的能力：在以上的基础上，商务能力（怎么舔达人、怎么压价格、怎么pua合作方和机构）、内容创造能力（短视频内容策划甚至拍摄）、直播分析复盘能力乃至投流能力。
综上，亚马逊运营直接转岗的话可以侧重看TK 店铺运营这个岗位，并且亚马逊的大哥们有更深的美国市场洞察经验、对美国电商规则更了解，这是之前的TK从业者们欠缺的。
最后，电商运营的本质是殊途同归的，都是利用不同平台的优势，选合适的品，再把品卖出去，有句话说“七分靠选品，三分靠运营”我觉得这句话在任何平台都适用。
如何高效投放
问：可以分享一下投流这方面的知识点吗？如何高效投放
我在投流这方面并不专业，因此无法给出很有体系的参考。
根据我仅限的经验，TK的投流就是不断的对不同的素材进行AB测试，不断赛马，对数据好的视频加投。
可能需要的准备是：
1. 认真计算你的产品和各种运营成本，估量出来一个你不会亏损的投流ROI 。
2. 在产品的最开始，找不同的达人测试不同的脚本/视频/风格内容，对有自然流出单的素材进行投放测试。
3. 投放数据好的视频分析脚本内容，让更多的达人进行翻拍或者创意优化。然后继续投。
↑这是我目前的思考，投流这part确实不是我的-擅长，欢迎前辈们指点。
店铺被封的原因和解封的方法
问：看到有很多人入驻TK，买的店铺或者是自己申请的店铺，都有因为很多问题导致被封店的。楼主可以分享些店铺被封的原因和解封的方法吗？
为什么封店，如何解封，每个店铺的原因都不一样，甚至有些店铺是合规运营的也被封了。
常见店铺被封原因：
1. IP不同，今天在美东登录，明天在美西登录。——用静态住宅IP节点
2. 公司/个人身份信息虚假，且无法申诉验证。——用真实公司/个人资料，且能配合二审
3. 航运欺诈 ：虚拟仓 /水单发货 ——用真实本土仓库/FBA/FBT发货。
4. 违规被扣分太多：运营能力有问题或者品类有问题——要么换品，要么换店，要么换人
5. 运气不好 ：——无解 （这个原因很难以置信，但一想到平台是字节跳动，这个原因大家也可以理解的吧^_^)
高货值产品怎么和达人洽谈
问：请问高货值产品如果想找达人合作，可以怎么和达人洽谈呢
1. 样品费用比较高 ，但还能接受免费寄样：和达人谈佣金或者付费合作，密切跟进达人进度，保证履约率是最重要的，并且尽量和达人强调样品很贵，让达人多拍2条。
2. 样品费用很高，无法接受免费寄样：和达人签合同寄样，拍完视频后寄回样品。
高货值产品往往对应高客单价和高佣金，会有达人愿意配合的 。
自己做tk shop怎么核算利润
问：我想请教一下自己做tk shop（美国站）该怎么核算利润？也就是除了产品成本、物流、佣金外还会有哪些支出？
额外补充一些：
1. 平台费用（必须给，固定）。
2. 产品成本（产品成本+运到美国的物流费用+包材费用等）
3. 样品费用（样品的物流成本 、样品的产品成本）
4. 联盟佣金（给达人带货的佣金，如果和机构合作的话机构的抽成佣金）+ 达人合作费用（一些达人拍视频需要坑位费）
5. 一定比例的退货退款费用
6. 你结算为人民币的毁损、交易手续费？
7. 广告投流费用 （看需求，不一定必须）
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