2024跨境电商新趋势，TKS与Amazon的结合，能擦出什么样的火花？

从2023年下半年，TIKTOK SHOP一直是卖家的热门话题，尽管北美的TIKTOK SHOP入场较晚，但已经在跨境电商界杀出了一片天，在短短的半年多时间，TIKTOK SHOP在全球消费市场发展规模，彻底颠覆了全球短视频社交平台和兴趣内容电商的繁荣格局，这得益于TIKTOK本身巨大的流量池。

2023年，TIKTOK的全球用户数已经达到了15亿，比2022年度增长了16%。

TikTok 是内容优先，而亚马逊则是搜索优先，亚马逊上的大多数销售都是因为购物者搜索该商品而发生的。TikTok 最开始并不是一个销售渠道，它的本质是一个娱乐平台，与 YouTube 和 Netflix 争夺关注度，有时还充当商业的发现引擎。但它已经开始慢慢的取代亚马逊或任何其他零售商，积极向潜在消费者推送购物内容，从传统的电商“人找货”，转变成了社交电商的“货找人”。

很多卖家不禁会问，跨境电商一天一个样，那我要选择TIKTOK SHOP还是AMAZON？

答案是：双向融合！

GuruNanda Cocomint Pulling Oil

GuruNanda Cocomint Pulling Oil 是一款天然的漱口液，在 TikTok Shop 上每周销量超过 10 万份，该产品在TIKTOK的总销量达到 120 万份。它有超过 40,000 条评论，评分为 4.6 分（满分 5 分）。

这些销量来自于 TikTok 上数千名创作者制作的近 30,000 个带有 #gurunanda 标签的视频，其中一些视频的观看次数达到数千万次。

TikTok 用户并没有主动寻找 GuruNanda产品，他们之所以购买该产品，是因为他们的浏览 TikTok 的过程中，收到该产品的广告视频推广。

GuruNanda在TKS的成功也带动了AMAZON店铺，该产品还一度成为亚马逊健康与家居部门的第一畅销产品， “guru nanda coconut oil pulling”一词是亚马逊搜索次数最多的十大短语之一。在谷歌上，过去十年“oil pulling”的搜索量很少，但从 2023 年初开始，GuruNanda 开始受到关注，“guru nanda”和“oil pulling”的搜索量同时上升。这一增长的时间点，也是“guru nanda”在TKS快速发展的时间点。

“TIKTOK SHOP”和“AMAZON”的共存，是在弥补双方缺失的部分。TKS的存在，恰恰是AMAZON源源不断的流量源泉。

透过现象看本质

很多卖家都以为，TKS不能挂AMAZON的链接，就不能与AMAZON串联，何来的双向融合？其实这个观点是错误的，它是一个因果的联系。

“guru nanda coconut oil pulling”这个品牌就是一个例子，“社交电商”让你触及更多的潜在用户，“传统电商”让你拥有这个品牌产品的合格背书。从买家的角度来看，TKS虽然拥有各种产品，但是也充斥着各种仿品和次品，虽然当下我看到该款产品产生了冲动消费欲望，但也会在大型的电商平台进行搜索，进行产品的对比，以及该品牌的了解。毕竟AMAZON始终代表着正品，拥有合格产品的背书。

如何在TKS同质化产品中脱颖而出？

TikTok 上的畅销商品并不是知名品牌的商品，销量最高的商店也不是大型零售商。而是来自不知名品牌的价格实惠的产品的折中组合，非常适合冲动购买，这也意味着不同类型的产品都有机会取得成功。

TikTok 的模式远不如典型的零售销售渠道那么简单。它来自一个算法，而是一个不可预测，但有迹可循的游戏。没有视频就没有 TikTok 上的商业，所以用户看到什么视频以及病毒式传播只是一场官方预设的猜谜游戏。

大多数在TIKTOK的卖家的经营思路与1688相同，但是整个TK都充斥着同质的产品，我们所做的一切，无非就是“姜太公钓鱼-愿者上钩”，而不是有规划、有目的的经营。

算法，决定了一切！有品牌，就拥有一切！

品牌，不是自娱自乐，而是对消费者的一种承诺：品牌是一种品质和质量的保障，能够降低决策成本，同时品牌能够提供更高品质的售后服务。（扫描文末二维码，免费领取美区/东南亚TKS品牌备案流程）

1、TIKTOK会向有品牌的商家做流量的倾斜；

2、TKS最终需要转到私有化，有品牌就能更好的打造私域流量；

3、TKS需要有品牌打法才能脱颖而出，有了品牌符号，就有利于品牌的裂变；

4、产品需要差异化，有品牌，就有更多差异化打法。

写在最后

总体而言，TikTok作为一家全球性的社交媒体平台，在电商领域的表现备受瞩目。TKS的野心并不只是局限于美国，它的扩张计划覆盖了全球，并进一步的蚕食其他跨境平台的市场份额。

对于想要或者已经从AMAZON到TKS转变的卖家，平台的选择并不是选择题，而是一个多选题，如何从流量池里挖掘更多玩法和策略，开始在考验着各位卖家的CPU了。

粗放型的玩法已经不能满足于多变的跨境环境，只有遵循品牌打法，才能顺势而上！