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2024跨境电商新趋势,TKS与Amazon的结合,能擦出什么样的火花?

亚速知识产权
亚速是一家专注跨境领域的全方位知识产权服务商,为客户提供海外知产综合服务,包括海外商标、专利、公司注册及版权申请、登记、诉讼、品牌全案策划等服务。2023年,亚速正式成为阿里巴巴国际站战略合作伙伴。
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2024-05-21 16:13
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2023年下半年,TIKTOK SHOP一直是卖家的热门话题,尽管北美的TIKTOK SHOP入场较晚,但已经在跨境电商界杀出了一片天,在短短的半年多时间,TIKTOK SHOP在全球消费市场发展规模,彻底颠覆了全球短视频社交平台和兴趣内容电商的繁荣格局,这得益于TIKTOK本身巨大的流量池。

2023年,TIKTOK的全球用户数已经达到了15亿,比2022年度增长了16%。

2024跨境电商新趋势,TKS与Amazon的结合,能擦出什么样的火花? 

TikTok 是内容优先,而亚马逊则是搜索优先,亚马逊上的大多数销售都是因为购物者搜索该商品而发生的。TikTok 最开始并不是一个销售渠道,它的本质是一个娱乐平台,与 YouTube 和 Netflix 争夺关注度,有时还充当商业的发现引擎。但它已经开始慢慢的取代亚马逊或任何其他零售商,积极向潜在消费者推送购物内容,从传统的电商“人找货”,转变成了社交电商的“货找人”。

很多卖家不禁会问,跨境电商一天一个样,那我要选择TIKTOK SHOP还是AMAZON?

答案是:双向融合!

 

GuruNanda Cocomint Pulling Oil

GuruNanda Cocomint Pulling Oil 是一款天然的漱口液,在 TikTok Shop 上每周销量超过 10 万份,该产品在TIKTOK的总销量达到 120 万份。它有超过 40,000 条评论,评分为 4.6 分(满分 5 分)。

这些销量来自于 TikTok 上数千名创作者制作的近 30,000 个带有 #gurunanda 标签的视频,其中一些视频的观看次数达到数千万次。

2024跨境电商新趋势,TKS与Amazon的结合,能擦出什么样的火花? 

 

TikTok 用户并没有主动寻找 GuruNanda产品,他们之所以购买该产品,是因为他们的浏览 TikTok 的过程中,收到该产品的广告视频推广。

2024跨境电商新趋势,TKS与Amazon的结合,能擦出什么样的火花? 

 

GuruNanda在TKS的成功也带动了AMAZON店铺,该产品还一度成为亚马逊健康与家居部门的第一畅销产品, “guru nanda coconut oil pulling”一词是亚马逊搜索次数最多的十大短语之一。在谷歌上,过去十年“oil pulling”的搜索量很少,但从 2023 年初开始,GuruNanda 开始受到关注,“guru nanda”和“oil pulling”的搜索量同时上升。这一增长的时间点,也是“guru nanda”在TKS快速发展的时间点。

2024跨境电商新趋势,TKS与Amazon的结合,能擦出什么样的火花? 

 

“TIKTOK SHOP”和“AMAZON”的共存,是在弥补双方缺失的部分。TKS的存在,恰恰是AMAZON源源不断的流量源泉。

 

透过现象看本质

很多卖家都以为,TKS不能挂AMAZON的链接,就不能与AMAZON串联,何来的双向融合?其实这个观点是错误的,它是一个因果的联系。

“guru nanda coconut oil pulling”这个品牌就是一个例子,“社交电商”让你触及更多的潜在用户,“传统电商”让你拥有这个品牌产品的合格背书。从买家的角度来看,TKS虽然拥有各种产品,但是也充斥着各种仿品和次品,虽然当下我看到该款产品产生了冲动消费欲望,但也会在大型的电商平台进行搜索,进行产品的对比,以及该品牌的了解。毕竟AMAZON始终代表着正品,拥有合格产品的背书。

2024跨境电商新趋势,TKS与Amazon的结合,能擦出什么样的火花? 

 

如何在TKS同质化产品中脱颖而出?

TikTok 上的畅销商品并不是知名品牌的商品,销量最高的商店也不是大型零售商。而是来自不知名品牌的价格实惠的产品的折中组合,非常适合冲动购买,这也意味着不同类型的产品都有机会取得成功。

TikTok 的模式远不如典型的零售销售渠道那么简单。它来自一个算法,而是一个不可预测,但有迹可循的游戏。没有视频就没有 TikTok 上的商业,所以用户看到什么视频以及病毒式传播只是一场官方预设的猜谜游戏。

大多数在TIKTOK的卖家的经营思路与1688相同,但是整个TK都充斥着同质的产品,我们所做的一切,无非就是“姜太公钓鱼-愿者上钩”,而不是有规划、有目的的经营。

算法,决定了一切!有品牌,就拥有一切!

品牌,不是自娱自乐,而是对消费者的一种承诺:品牌是一种品质和质量的保障,能够降低决策成本,同时品牌能够提供更高品质的售后服务。(扫描文末二维码,免费领取美区/东南亚TKS品牌备案流程)

1、TIKTOK会向有品牌的商家做流量的倾斜;

2、TKS最终需要转到私有化,有品牌就能更好的打造私域流量;

3、TKS需要有品牌打法才能脱颖而出,有了品牌符号,就有利于品牌的裂变;

4、产品需要差异化,有品牌,就有更多差异化打法。

 

写在最后

总体而言,TikTok作为一家全球性的社交媒体平台,在电商领域的表现备受瞩目。TKS的野心并不只是局限于美国,它的扩张计划覆盖了全球,并进一步的蚕食其他跨境平台的市场份额。

对于想要或者已经从AMAZON到TKS转变的卖家,平台的选择并不是选择题,而是一个多选题,如何从流量池里挖掘更多玩法和策略,开始在考验着各位卖家的CPU了。

粗放型的玩法已经不能满足于多变的跨境环境,只有遵循品牌打法,才能顺势而上!


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Amazon Bazaar登陆阿联酋,开设低价专区与15分钟送达服务
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家居好物月销破千万,亚马逊10款热销产品大集合
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亚马逊欧洲更新卖家自配送电池产品合规要求,新规8月生效
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,对含电池商品的销售提出更严格的合规要求。根据最新公告,自2025年7月28日起,所有通过商家自配送(FBM)方式销售的含电池产品,在创建或编辑商品信息时必须完成新增的电池安全合规问卷。与此同时,为配合欧盟《电池法规》的延伸生产者责任(EPR)要求,亚马逊将于2025年8月18日在比利时、法国、德国、意大利、荷兰、波兰、西班牙和瑞典等8个欧洲站点强制实施电池EPR注册制度。根据7月28日生效的新规,商家在创建或编辑含电池商品的FBM listing时,系统将强制要求回答三项关键问题:该商品是否需要电池供电、是否随商品包含电池,以及电池的具体化学成分(如碱性、锂离子等)。
近 30 天内最低价格包括秒杀价?买家评论将于 2025年9月30 日完全弃用
匿名用户我的C位一、30天内最低价包含秒杀价格?请问现在秒杀规则改了吗?客服回答说最新的规则会把秒杀价格也纳入下次秒杀的价格参考,下次参加秒杀比如现在的秒杀价格更低才能参加,那这样岂不是秒杀价格越来越低?二、买家评论将于2025年9月30日完全弃用点开买家评论出现这个提示 重要提示:卖家平台中的“买家评论”产品将于 2025 年 9 月 30 日完全弃用。要持续监控针对您的商品提交的评论,请使用 买家之声 产品。 我们建议您在弃用日期之前尽早过渡到新系统,确保您访问商品评论不会受到干扰。
TikTok再造“海外618”,硬刚Prime Day
引言作为有丰富国内电商经验的字节跳动,在刚刚过去的618大促收获了不错的成绩,根据虎嗅的报道,在今年的国内618电商大促期间,抖音渠道 GMV同比增长32%超4400亿元,超出了原本设定的4000亿目标,在今年的电商环境下,能取得这个成绩还是非常难得的,或许是受到了这样的启发,字节在海外的儿子TikTok,也要搞年中大促了,在今年6月底-7月下旬的年中巅峰狂欢大促,包含欧洲市场的夏季促销(Summer Sale)以及美区的年中促(Deals For You Days),欧洲夏促今年首次加入了新开国的德、法、意、西四国+去年参与过夏促的英国,据TTS官方介绍,这次的年中大促,对标的是亚马逊PrimeDay,力度空前
【快讯】​​2025税务新规重磅落地!跨境电商必知的合规要点与行动指南!
2025年6月26日,国家税务总局发布《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号)这一政策的出台标志着跨境电商税务监管迎来重大变革!政策要求互联网平台按季度向税务机关报送入驻商家的身份与收入数据,对跨境卖家的合规运营提出了更高要求。小鱼将从政策核心内容、时间节点、风险警示到应对策略,为您展开深度解析 !01核心内容解读平台报送义务所有互联网平台,包括跨境电商平台,都需按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。这意味着欧洲站卖家在平台上的经营数据将被更全面地掌握。
深陷召回风波后,大卖被曝已停工停产
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“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
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3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
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《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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2024跨境电商新趋势,TKS与Amazon的结合,能擦出什么样的火花?
亚速知识产权
2024-05-21 16:13
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2023年下半年,TIKTOK SHOP一直是卖家的热门话题,尽管北美的TIKTOK SHOP入场较晚,但已经在跨境电商界杀出了一片天,在短短的半年多时间,TIKTOK SHOP在全球消费市场发展规模,彻底颠覆了全球短视频社交平台和兴趣内容电商的繁荣格局,这得益于TIKTOK本身巨大的流量池。

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