亚马逊大卖私藏的Woot玩法！3天破千单，内附案例：
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
01
Woot发展历程与背景
Woot 创立于 2004 年，总部位于美国达拉斯，它是美国首批推出 “一天团购一次” 理念的网站之一，最初主要销售消费电子产品，每日仅推出一款打折商品。
2010 年 6 月 30 日，亚马逊以 1.1 亿美元现金完成对 Woot 的收购，此后 Woot 成为亚马逊旗下一员，但仍保持独立运营。被收购后的 Woot，借助亚马逊强大的资源和平台优势，从一个单纯的团购网站逐渐发展成为综合性的限时折扣促销平台，为卖家和消费者提供了更多元化的服务。
相信不少卖家知道并了解Woot及上过Woot活动，卖家提报Woot后，几家欢乐几家愁，Woot本质是一个很好的站内推广工具，就看卖家对Woot认知和理解，Woot最大的优势在于长时间短间距的秒杀活动刺激销量，从事亚马逊站外推广营销这么多年，对Woot玩法有一定的了解，常言道知己知彼百战不殆，接下来我们就深度探讨Woot玩法攻略。
02
提报woot的活动形式和门槛
Woot有两种活动方式，
其一：站内活动（站内LD\BD\DOTD），Woot以跟卖的形式上站内活动，主要起到推广排名作用，
其二：Woot官网，就是在Woot官网里面卖货，对站内没有任何帮助，纯粹的就是站外，这里不过多介绍，重点讲下站内活动。
Woot秒杀属于 Amazon 官方的deal活动，完全纯白帽，没有任何风险，卖家可放心，Woot通过共享亚马逊卖家的库存，开展亚马逊 LD/BD/DOTD 等deal活动。
具有以下显著特点：只要 Listing 具备一定基础，卖家即可提报 WOOT，无需等待后台推荐。
合规连秒BD：活动间隔期仅需 7 天，一个月内最多可有 21 天进行秒杀活动，大大增加了产品曝光机会。(站内秒杀往往要等更长的时间就达不到连续秒杀的效果)
提报要求：不是所有的产品都能提报（比如 面膜、面霜、精华液、眼膜、洗面奶、眼部贴片、眼罩、面部黑斑去除剂等面部护理，护发素、沐浴露、身体油，去角质燕麦磨砂皂、疤痕贴、除疣剂、护足和护手霜、纹身麻木膏、去毛膏，这些产品目前是报不了的）。
提报WOOT活动对链接的基本要求
评分要求：4.1星以上
Review要求：20个以上
DEAL要求：不低于25美金
销量要求：具体看产品，一般最近一个月销量达到100-200
很多卖家说我的链接上WOOT活动效果不好，确实如此，并不是所有的链接上WOOT效果都很好，行业内有句话这么说的：WOOT其实就是渣男，可以锦上添花，不能雪中送炭。
事实就是如此，从事跨境多年的我们，也看过太多了这种案例，下面也会拿出一些案例进行分析，有好有坏。
03
哪些链接适合报WOOT?
以下列出适合的三大类
头部Listing冲击Top排名：若产品排名已处于中高位，想要冲击更高位置，WOOT秒杀能助力借势突破，使产品进入更高流量区域。
中部产品冲刺腰部排名：对于排名不算高，但颇具竞争力的产品，WOOT秒杀可帮助冲击腰部排名，缩小与大卖之间的销量差距。
具备一定基础的新品（注意是具备一定基础的新品）：新品通常缺乏曝光，难以获得秒杀推荐。而WOOT秒杀能让新品迅速抢占曝光机会，提高转化率，实现快，速起量。
04
WOOT提报流程
（网上很多地方都有，这里就简单给大家一个流程图）
跟服务商对接填表产品提交后，等待WOOT审核。获取WOOT采购价格大约需要1-2个工作日。卖家同意采购价后，将依次进入店铺认证、划库存、打广告、安排WOOT活动时间、开展WOOT活动以及WOOT活动间隔期等流程。
05
深度探讨Woot玩法攻略
玩法一：连续14天秒杀，本身也是Woot优势，目前有哪有渠道有超长秒杀？Woot活动时长有7天和14天选择，一般建议卖家选择14天的秒杀活动，间隔7天又可以实现14天秒杀，以此循环。
这里需要注意的是：一般需要连续做三轮以上才能看到Woot效果，且间隔时间不要太长，最好停7天，有些卖家做一轮、二轮效果不好就不做了，且间隔时间长、间隔半个月、甚至更久，这样效果肯定不好
玩法二：库龄归零，卖家同意采购价后，Woot就开始划库存，划走的库存卖家就不需要承担仓储费了，可以用这一点优势，卖家如有超额库龄的产品，通过上Woot秒杀活动，可以实现不用付超额仓储费了，且Woot没有卖完，Woot就会退回你们FBA仓，库龄也是从0开始计算的。
玩法三：利用Woot账号代投广告，Woot持有特大权重广告账户，理论来讲，长期用Woot账号代投广告，可以减少cpc，不过也不是立马见效，需要时间的积累。
利用Woot高权重广告账户代投广告建议：
优化核心关键词策略：如上架初期推广的关键词已初见成效，接下来需要加大行业主词的投放，开始推动更具竞争力的核心关键词的排名。
监控和调整广告预算：前期可以根据站内出单关键词加大力度投放（bid及预算增加百分之三十，经验所得，）根据此后的数据表现，卖家可以通过WOOT的广告优化功能，逐步调整广告预算，确保每一分投入都能带来最大化的回报。后面我们有广告系统上线，可以实时优化广告。
06
三大实战案例分享
案例1 有基础的新品上Woot
Asin：客户隐私，不方便提供
产品类目：花园类
核心目标：提升排名及订单量
推广策略：站内BD+3轮Woot 14天连秒
折扣力度：25%
链接基础：4.4评分，20+Review
这位卖家通过WOOT在上架首月实现了30%的日销增长。这款产品在短短2轮活动迅速积累了大量订单，新品小类排名飞跃式提升，从800+跻进前20
案例2 排名前十老品上WOOT
Asin：客户隐私，不方便提供
产品类目：3C类
核心目标：提升订单量及转化率
推广策略：站内BD+3轮Woot 14天连秒
折扣力度：20%
链接基础：4.6评分，900+真实Review（转化率基石）
排名飙升：大类&小类BSR排名冲进前10，抢占流量黄金位！
排名稳定后，自然流量占比提升30%，如图所示
总结：这种案例基于链接基础很好的情况下，对链接排名和销量都会有质的飞跃，这就是Woot锦上添花的效果，那么能不能雪中送碳呢？答案是可以，但是这种情况比较少见。案例1就是雪中送碳，但是案例1第一产品比较好，第二运营人员非常专业、第三对woot有一定了解和认知，实在难得。
案例3、新品上Woot（反面案例）
Asin：客户隐私，不方便提供
产品类目：汽车用品类
核心目标：提升排名及订单量
推广策略：站内BD+3轮Woot 14天连秒
折扣力度：15%
链接基础：4.5评分，20+Review
直接看销量变化
总结：这一类产品跑不好也很正常，链接基础差、新品、不专业，只为了DEAL上DEAL，广告完全不打，至少上了8轮BD，截图只是一部分，所以说大部分新品效果不明显，如果有想上新品，务必要把Woot规则了解清楚，这样也能雪中送碳。
01
Woot发展历程与背景
Woot 创立于 2004 年，总部位于美国达拉斯，它是美国首批推出 “一天团购一次” 理念的网站之一，最初主要销售消费电子产品，每日仅推出一款打折商品。
2010 年 6 月 30 日，亚马逊以 1.1 亿美元现金完成对 Woot 的收购，此后 Woot 成为亚马逊旗下一员，但仍保持独立运营。被收购后的 Woot，借助亚马逊强大的资源和平台优势，从一个单纯的团购网站逐渐发展成为综合性的限时折扣促销平台，为卖家和消费者提供了更多元化的服务。
相信不少卖家知道并了解Woot及上过Woot活动，卖家提报Woot后，几家欢乐几家愁，Woot本质是一个很好的站内推广工具，就看卖家对Woot认知和理解，Woot最大的优势在于长时间短间距的秒杀活动刺激销量，从事亚马逊站外推广营销这么多年，对Woot玩法有一定的了解，常言道知己知彼百战不殆，接下来我们就深度探讨Woot玩法攻略。
02
提报woot的活动形式和门槛
Woot有两种活动方式，
其一：站内活动（站内LD\BD\DOTD），Woot以跟卖的形式上站内活动，主要起到推广排名作用，
其二：Woot官网，就是在Woot官网里面卖货，对站内没有任何帮助，纯粹的就是站外，这里不过多介绍，重点讲下站内活动。
Woot秒杀属于 Amazon 官方的deal活动，完全纯白帽，没有任何风险，卖家可放心，Woot通过共享亚马逊卖家的库存，开展亚马逊 LD/BD/DOTD 等deal活动。
具有以下显著特点：只要 Listing 具备一定基础，卖家即可提报 WOOT，无需等待后台推荐。
合规连秒BD：活动间隔期仅需 7 天，一个月内最多可有 21 天进行秒杀活动，大大增加了产品曝光机会。(站内秒杀往往要等更长的时间就达不到连续秒杀的效果)
提报要求：不是所有的产品都能提报（比如 面膜、面霜、精华液、眼膜、洗面奶、眼部贴片、眼罩、面部黑斑去除剂等面部护理，护发素、沐浴露、身体油，去角质燕麦磨砂皂、疤痕贴、除疣剂、护足和护手霜、纹身麻木膏、去毛膏，这些产品目前是报不了的）。
提报WOOT活动对链接的基本要求
评分要求：4.1星以上
Review要求：20个以上
DEAL要求：不低于25美金
销量要求：具体看产品，一般最近一个月销量达到100-200
很多卖家说我的链接上WOOT活动效果不好，确实如此，并不是所有的链接上WOOT效果都很好，行业内有句话这么说的：WOOT其实就是渣男，可以锦上添花，不能雪中送炭。
事实就是如此，从事跨境多年的我们，也看过太多了这种案例，下面也会拿出一些案例进行分析，有好有坏。
03
哪些链接适合报WOOT?
以下列出适合的三大类
头部Listing冲击Top排名：若产品排名已处于中高位，想要冲击更高位置，WOOT秒杀能助力借势突破，使产品进入更高流量区域。
中部产品冲刺腰部排名：对于排名不算高，但颇具竞争力的产品，WOOT秒杀可帮助冲击腰部排名，缩小与大卖之间的销量差距。
具备一定基础的新品（注意是具备一定基础的新品）：新品通常缺乏曝光，难以获得秒杀推荐。而WOOT秒杀能让新品迅速抢占曝光机会，提高转化率，实现快，速起量。
04
WOOT提报流程
（网上很多地方都有，这里就简单给大家一个流程图）
跟服务商对接填表产品提交后，等待WOOT审核。获取WOOT采购价格大约需要1-2个工作日。卖家同意采购价后，将依次进入店铺认证、划库存、打广告、安排WOOT活动时间、开展WOOT活动以及WOOT活动间隔期等流程。
05
深度探讨Woot玩法攻略
玩法一：连续14天秒杀，本身也是Woot优势，目前有哪有渠道有超长秒杀？Woot活动时长有7天和14天选择，一般建议卖家选择14天的秒杀活动，间隔7天又可以实现14天秒杀，以此循环。
这里需要注意的是：一般需要连续做三轮以上才能看到Woot效果，且间隔时间不要太长，最好停7天，有些卖家做一轮、二轮效果不好就不做了，且间隔时间长、间隔半个月、甚至更久，这样效果肯定不好
玩法二：库龄归零，卖家同意采购价后，Woot就开始划库存，划走的库存卖家就不需要承担仓储费了，可以用这一点优势，卖家如有超额库龄的产品，通过上Woot秒杀活动，可以实现不用付超额仓储费了，且Woot没有卖完，Woot就会退回你们FBA仓，库龄也是从0开始计算的。
玩法三：利用Woot账号代投广告，Woot持有特大权重广告账户，理论来讲，长期用Woot账号代投广告，可以减少cpc，不过也不是立马见效，需要时间的积累。
利用Woot高权重广告账户代投广告建议：
优化核心关键词策略：如上架初期推广的关键词已初见成效，接下来需要加大行业主词的投放，开始推动更具竞争力的核心关键词的排名。
监控和调整广告预算：前期可以根据站内出单关键词加大力度投放（bid及预算增加百分之三十，经验所得，）根据此后的数据表现，卖家可以通过WOOT的广告优化功能，逐步调整广告预算，确保每一分投入都能带来最大化的回报。后面我们有广告系统上线，可以实时优化广告。
06
三大实战案例分享
案例1 有基础的新品上Woot
Asin：客户隐私，不方便提供
产品类目：花园类
核心目标：提升排名及订单量
推广策略：站内BD+3轮Woot 14天连秒
折扣力度：25%
链接基础：4.4评分，20+Review
这位卖家通过WOOT在上架首月实现了30%的日销增长。这款产品在短短2轮活动迅速积累了大量订单，新品小类排名飞跃式提升，从800+跻进前20
案例2 排名前十老品上WOOT
Asin：客户隐私，不方便提供
产品类目：3C类
核心目标：提升订单量及转化率
推广策略：站内BD+3轮Woot 14天连秒
折扣力度：20%
链接基础：4.6评分，900+真实Review（转化率基石）
排名飙升：大类&小类BSR排名冲进前10，抢占流量黄金位！
排名稳定后，自然流量占比提升30%，如图所示
总结：这种案例基于链接基础很好的情况下，对链接排名和销量都会有质的飞跃，这就是Woot锦上添花的效果，那么能不能雪中送碳呢？答案是可以，但是这种情况比较少见。案例1就是雪中送碳，但是案例1第一产品比较好，第二运营人员非常专业、第三对woot有一定了解和认知，实在难得。
案例3、新品上Woot（反面案例）
Asin：客户隐私，不方便提供
产品类目：汽车用品类
核心目标：提升排名及订单量
推广策略：站内BD+3轮Woot 14天连秒
折扣力度：15%
链接基础：4.5评分，20+Review
直接看销量变化
总结：这一类产品跑不好也很正常，链接基础差、新品、不专业，只为了DEAL上DEAL，广告完全不打，至少上了8轮BD，截图只是一部分，所以说大部分新品效果不明显，如果有想上新品，务必要把Woot规则了解清楚，这样也能雪中送碳。
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