行内人才知道！决定Kickstarter众筹项目生死成败的关键因素

oto1海外众筹

10420

2021-01-16 06:01

10420

oto1海外众筹

给准备Kickstarter众筹的小伙伴们一些行内人才知道的tips，包括以下关键问题：

如何选品？
众筹需要哪些流程准备，核心流量哪里来？
推广预算怎么花？

产品为王

选择对了产品，你就成功了一半

我们一般建议从产品、用户、平台三个角度进行众筹的选品考虑：

1、产品：

Kickstarter不同于一般电商渠道，本质上其仍然是为了新发明、新创造、新设计、新想法搭建的一个平台。你的产品在设计、体验、技术方面与市场上及其他众筹项目有着明显差异，那么恭喜你，你打造的是众筹的种子产品。

①　设计创新代表：MOFT

自2019年在Kickstarter上众筹第一个项目以来，MOFT基本上每年都会带来3、4款让人眼前一亮的新品。这是刚刚结束的MOFT FLOAT，类似妙控键盘的多角度支架设计结合嵌入式隐形设计，无疑与其他市场上支架产品拉开了差距。

②　体验创新代表：Card20

真无线TWS耳机有很多，纯功能型的创新已有较高的天花板。我们建议YOBYBO团队选择下面的这一款产品上线kickstarter。原因很简单，市场上从未见过把耳机做得如此之薄的，在舒适度的体验上可以做到极致，最后这款产品全球众筹金额超过了120万美金。

③　技术创新代表：Galio120W快速充电器

GaN氮化镓快充项目在2019-2020年遍地开花，前有Hyperdrive100WGaN充电器在前，旁有消费市场上ANKER多款GaN在售，而Baseus这款120W的GaN充电器仍然凭借最快充电速度兼具卡片大小的便携性，让它在KS和媒体传播上都获得不错的评价。

2、用户：

光从产品角度判断是不够的，我们要考虑到我们所面向的是众筹用户，站在他们的立场判断，这个产品适不适合众筹。一般我们会建议从3个维度考虑：

a、用户基数：

即使一个产品非常牛，但是产品的使用门槛太高、受众过窄，我们仍然认为获得大面积的成功是有一定风险的。

比如我们曾经操作过一款水下推进器项目，具备差异化优势，水下推进速度可以达到9km时速，市面上乃至整个众筹市场上，几乎没有可以PK的消费级产品。在整个众筹期间我们帮助项目获得了Discovery、Mashable等全球一线媒体的报道。然而很可惜，最后只集资了接近8万美金。

而具有广泛用户基础的刚需型产品，只要解决了第一块：产品创新的问题，那么就极有可能取得理想的众筹成绩。

b、使用场景：

产品是否针对明确场景下的明确受众。

比如，在今年疫情影响下，work from home的用户增多了。Mageasy就是在这个节点面向work from home这一场景的解决工具，也获得了不俗的众筹成绩。

c、用户心理与环境：

与上线时机关系很大。

比如做加热服产品，我们一定不会选择夏天上线，一定会建议产品方冬天上线，即使这个冬天用户收不到货也没关系。因为用户在下支持决策的时候，一定是根据当下的环境与他的需求来决策的。

简而言之，当你选择的众筹产品不止是个好产品，同时能够满足用户当下需求且受众基数广泛时，你绝对能事半功倍。

3、平台

这个项目是不是Kickstarter平台所喜爱的产品品类，会为本项目带来意向不到的利好。以产品类型来说，我们发现儿童教育、播客设备、音频制作、智能机器人、3D打印机、环保类产品、工具类产品（如摄影）等类型产品在众筹平台上是被偏爱的。

除了以上三点外，让产品本身具有价格优势也必须成为你的考虑之一。即使众筹用户对价格没有一般消费者那么敏感，过高的价格也可能让他们望而却步。所以提供具有不错性价比的产品，会让你获得更多支持。

专业筹备

不要幻想你把项目放上去了就会大卖

我们有时候会收到品牌方这样的疑问，众筹不就是把视频拍了、页面做了就行了吗？我可以很负责任的说：不是。

1、众筹流量来源

按大的分，众筹流量及转化分为：站内及站外。

站内流量：众筹平台位置和资源、社交媒体、邮件、客服等；
站外流量：广告、媒体、众筹社群、社交媒体、邮件、KOL、品牌官网等。

一般平台流量带来转化仅占比30%左右，70%左右转化来源于站外流量。如果一个全新KS账号的新项目完全不做任何导流动作，平台仅会在上线后的24-48小时左右，给到少量流量。也就是当用户登录平台点击“Explore”主动搜索，并按照“Newest”排序或者搜索关键词时，一个刚上线的项目大概率才有可能被看到。

同时，如果项目没有在自然流量中完成一定数量的转化，随着时间的推进，这个项目的站内排名会不断下掉，直到完全消失在大家的视野中。

2、众筹流程

众筹准备是个系统工程，实际上接近90%的众筹工作都是上线前完成的。我们一般将众筹分为三个大阶段：准备期、预热期、上线期，需完成上百个工作事项，这里，给大家提供一个参考：

3、众筹曲线

只有完成了充分准备的项目，才有可能上线后取得理想的目标。尤其是在上线后前3天的表现，基本会奠定项目的整体走势。一般众筹项目上线筹资表现会呈“U”型曲线:开头强势，中间疲软，尾部小高峰上扬。

要做到开头强势，需要在上线前就规划好头48小时的转化构成，大多数时候来源于上线前蓄客用户（上线前1个月，做一个展示网页来搜集潜客的邮件）或老用户及其他引流渠道（社群邮件、网红媒体曝光），并以广告投放为辅（刚上线阶段仍在测试期）。

如果希望产品“经久不衰”获得支持者支持，站内能有靠前的排名，那么就要做持续地导流及依靠一些爆点事件来刺激项目。这个爆点可能是一次大网红或者媒体的公关报道，一次成功的Newsletter导流，或一场老带新的传播事件。

资金准备

钱要花在刀刃上，别只关注流量，要关注投入产出

当你要做众筹这件事起，你会发现有好多渠道向你伸出橄榄枝,是不是所有渠道都要做呢？哪个才是重点？钱怎么花才合理？

把流量做划分，你会发现还是那么几个渠道，媒体+网红+广告+社交媒体+邮件营销+站内（自然流量、交叉引流、老客户带新等）+其他博客/论坛或分享平台。

我们一般建议众筹营销预算占比众筹目标的15-20%，根据你的目标，可以倒推你的营销预算是多少。而计算这个目标时，一般建议以最低目标制定预算，根据众筹效果，动态补充或缩减预算。

打个比方：

你想做个百万项目，但是最低你也希望能完成20W美金的众筹目标，那么20*0.2=4W美金是推广预算。你又会问，那如何分解这笔推广预算呢？

广告：绝对是大头，有时候可能占据了你预算的90%以上。一般分为上线前广告和上线后广告。上线前广告用于蓄客期收集用户email。按照一般观点，上线前48hr应完成30%众筹目标，这样可以倒推需要收集多少个email、需要花费多少钱蓄客。
然而，很多情况下，非财大气粗型品牌方并没有那么多的广告预算，且广告投放的转化风险难以提前预计。那么就可以选择把更多的钱，花在上线后能直接形成转化的广告费上。对于上线后广告的建议就比较简单粗暴了。

我们建议：

广告不亏，投！

广告亏，项目不亏，继续投！

广告亏，项目亏，但项目刚上线！那请咬咬牙，咱们还是要投放。

众筹广告一般ROI（投入产出比）能在4以上，已经是相当理想的情况了，这个时候不用有任何犹豫，可以不断做增量，直到平均ROI下跌。还有一部分广告花费属于上线前即蓄客期花费，这个我们放在邮件营销中去讲。

媒体+网红：不是所有的都是花钱才有结果，在媒体及网红部分就极有可能争取到0预算或者低预算的曝光。这个时候我们心理一定要清楚，需要做甄别，需要花时间研究以及专业机构的一些过往数据支持。
邮件营销：这个分为两部分，自有的邮件营销，即把蓄客期辛辛苦苦收集来的email完成转化，转化效果如何，这就充分看市场团队的运作能力了。另一部分是指付费下的第三方邮件合作。以众筹社群为受众的第三方邮件单位有很多，效果也是千差万别。

其他：还有很多渠道，需要多问问：一般能带来多少转化？有没有合作过类似产品？能不能以带来转化的提成方式合作，而不是一揽子费用？

养账号可以让你事半功倍

这一点也是被很多人忽略的。或者压根没人告诉你养号的重要性。

如果你有经营一个品牌，并且希望持续通过众筹完成这个品牌的验证和发声，那么我们郑重建议可以认真的经营一个甚至多个Kickstarter账户，一个账户属于一个品牌。那么当你二次上线，甚至多次上线时，你会发现比第一次容易的多。为什么：

1、老用户很有可能会成为你新品的持续支持者与传播者。他们带来巨大的能量：

老用户再次支持，有时候占比甚至高达20%以上
老用户一旦支持，他们的朋友们将收到消息，带动新用户支持
老用户可能会进行分享及传播
如果与他们关系融洽，甚至你的新品灵感就来源于他们的互动与反馈
最重要的是，老客户的支持基本可以等同蓄客用户，为新品上线打爆加持……

2、老账户带来的天然信任感，会让转化率提升，新品销售so easy

3、 一个多次发起众筹且成功的品牌，更容易赢得媒体/KOL的报道

4、一个老账户更容易赢得众筹平台的支持……

当然一个理想账户养成前提是：

之前的产品已发货
之前的产品没有重大品质问题，口碑不错
没有出现过suspend（众筹被KS官方终止）等情况
认真的进行售后互动，让你的众筹社群维持较高的Backer满意度

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

广告策略：走对这一步，让你拥有源源不断的精准流量

开店需要啥资质？碰到“二审”咋办？超详细亚马逊美日欧澳站注册指南，一篇搞懂！

众派海外仓

你的超大件货解决方案专家

睿观AI查侵权

跨境电商卖家都在用的一站式侵权检测平台！外观、商标、版权、政策都能查！

凡士达物流

专注亚马逊FBA头程，美国海运/空运专线，美国海外仓TK一件代发

跨境电商卖家都在用的一站式侵权检测平台！外观、商标、版权、政策都能查！

凡士达物流

专注亚马逊FBA头程，美国海运/空运专线，美国海外仓TK一件代发

德展物流

专注欧美FBA头程，自主装柜，专注美线

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。