从搜索引擎到社交媒体，如何利用网络数据开拓海外市场
1299进入新市场需要了解当地文化、市场需求和竞争环境，这些都需要大量的研究和数据分析。
而利用好网络数据就可以帮助跨境企业更好地制定出海策略，了解目标市场和竞争环境，以及预测市场趋势和进行营销活动的优化和效果评估。
本期内容，四海教你们如何高效收集真实海量公开数据，从选品、监控与分析、运营与推广三大方面讲解，如何利用网络数据助力出海业务。
什么是网页数据
▍什么是网页数据？
网页数据是指在互联网上存在的各种数据形式，包括文字、图片、音频、视频等，以及与这些数据相关的元数据，比如标签、URL等。
▍网页数据的应用场景
这些数据的应用场景非常广泛，比如：电子商务、社交媒体营销、SERP&SEO、广告技术、市场调研、旅游情报、金融服务、医疗保健、房产数据......
特别是以下几种场景——
1、搜索引擎：利用技术收集网页数据，对其进行索引和分析，用户可以通过搜索引擎快速找到需要的信息；
2、网络营销：网页数据可以被用来进行网络广告和电子商务，通过对网页数据进行分析和挖掘，企业也可以更好得了解消费者需求，从而制定更有效的营销策略；
3、社交媒体营销：利用网络数据为用户提供更好的互动和社交体验，例如分析兴趣爱好，推荐用户感兴趣的内容；
4、数据分析：进行市场调研、用户行为分析、趋势预测等，通过对网络数据的分析，企业可以更好得了解市场需求和行业趋势，从而做出更明智的战略决策。
如何将网页数据转换为结构化数据
1、触达用户的有效方式有限：受平台约束，无法直接与用户对话，收集竞品信息更是阻碍重重；
2、蕴含巨量信息的非结构性数据：文本详情，包含竞品的营销策略，也是触达用户的最重要的页面以及用户对产品的反馈；
3、运营与产品的重要抓手/优化依据：挖掘用户喜好，深度挖掘转化过程的成功/流失原因。
但非结构化数据是无法直接使用的，需要转化成结构化数据后得到有效信息。
网页数据采集与转换的挑战
网页结构不统一
反爬虫机制
大规模数据处理
代理IP资源匮乏
数据质量问题
法律和道德问题
03
如何利用网络数据助力出海业务
简单来说，跨境电商公司在内部运营过程中会涉及以下的环节：
接下来，将从选品、监控与分析、运营与推广三大方面，分析如何利用网络数据助力出海业务。
▍选品
1、根据当地情况海量参考选品；
2、确定产品具体细节；
3、确定成本及利润核算；
4、出货、上架、发货、推广等。
选品相关的参考指标
1、市场需求指标
Top50排名分布：前50产品大类排名的80%排名在多少；
Top10排名分布：前10的产品大类排名各个区间中数量最多的；
2、市场竞争指标
评论分布：前50评价的中位数是多少，前10评价的区间最多的是多少；
品牌数量：前50品牌数量；
品牌集中度：数量最多的品牌产品数量占比；
3、产品信息指标
亚马逊自营占比：配送方式是亚马逊自营的数量占比；
FBA占比：配送方式是FBA的数量占比；
星级分布：前50星级的平均数是多少，前10星级的区间最多的是多少；
评论x价格指标：评论和价格相乘；
价格分布：前50价格的平均数是多少，前10价格的区间最多的是多少，前10价格的80%是多少。
▍监控与分析
产品更新
1、分析产品更新方向；
2、从评论找出用户痛点；
运营优化
1、挖掘用户偏好，精准定位；
2、监测竞品动态，掌握优势；
口碑积累
1、自身及竞品的口碑动向；
2、分析其他平台的舆论方向。
▍运营与推广
社交媒体推广
寻找潜在客户，丰富目标人群标签画像
1、通过位置、关注者、行业等数据信息，定位最对口的KOL，助力精准社交媒体网络营销；
2、通过发布的实时数据信息（如帖子、点赞、评论、主题标签和视频等）锁定目标用户；
3、使用竞争对手页面的评论数据来挖掘新的潜在客户，并利用潜在客户信息丰富现有数据集；
4、通过涵盖区域、语言、工作经验、人才、职位以及公司等信息的精准数据子集找到新的潜在客户。
稳定的账号运营环境
同一个网络环境下运营多个账号，一旦被目标网站检测出来，就会被网站标记为账号关联从而导致店铺被封，造成损失。
购买目标销售区域的静态IP是一个较为妥善的解决方法
因为静态IP是固定不变的，不会像动态ip经常变化，稳定的静态IP地址能确保跨境卖家更好地运营账号。
更重要的一点是，静态IP配合有效隔离环境的指纹浏览器，就能够解决同平台多账号运营的问题。
海外静态IP的更多优点
1、账号更安全：海外IP代理能提供更好的安全性和高匿名性；
2、黑名单数量更少：由于静态IP地址由专业互联网服务提供商提供，将访问显示为真实的住宅IP地址，被禁止的可能性很小；
3、业务更稳定：住宅代理无法检测，在网页抓取大型网站时，它非常稳定和安全。
进入新市场需要了解当地文化、市场需求和竞争环境，这些都需要大量的研究和数据分析。
而利用好网络数据就可以帮助跨境企业更好地制定出海策略，了解目标市场和竞争环境，以及预测市场趋势和进行营销活动的优化和效果评估。
本期内容，四海教你们如何高效收集真实海量公开数据，从选品、监控与分析、运营与推广三大方面讲解，如何利用网络数据助力出海业务。
什么是网页数据
▍什么是网页数据？
网页数据是指在互联网上存在的各种数据形式，包括文字、图片、音频、视频等，以及与这些数据相关的元数据，比如标签、URL等。
▍网页数据的应用场景
这些数据的应用场景非常广泛，比如：电子商务、社交媒体营销、SERP&SEO、广告技术、市场调研、旅游情报、金融服务、医疗保健、房产数据......
特别是以下几种场景——
1、搜索引擎：利用技术收集网页数据，对其进行索引和分析，用户可以通过搜索引擎快速找到需要的信息；
2、网络营销：网页数据可以被用来进行网络广告和电子商务，通过对网页数据进行分析和挖掘，企业也可以更好得了解消费者需求，从而制定更有效的营销策略；
3、社交媒体营销：利用网络数据为用户提供更好的互动和社交体验，例如分析兴趣爱好，推荐用户感兴趣的内容；
4、数据分析：进行市场调研、用户行为分析、趋势预测等，通过对网络数据的分析，企业可以更好得了解市场需求和行业趋势，从而做出更明智的战略决策。
如何将网页数据转换为结构化数据
1、触达用户的有效方式有限：受平台约束，无法直接与用户对话，收集竞品信息更是阻碍重重；
2、蕴含巨量信息的非结构性数据：文本详情，包含竞品的营销策略，也是触达用户的最重要的页面以及用户对产品的反馈；
3、运营与产品的重要抓手/优化依据：挖掘用户喜好，深度挖掘转化过程的成功/流失原因。
但非结构化数据是无法直接使用的，需要转化成结构化数据后得到有效信息。
网页数据采集与转换的挑战
网页结构不统一
反爬虫机制
大规模数据处理
代理IP资源匮乏
数据质量问题
法律和道德问题
03
如何利用网络数据助力出海业务
简单来说，跨境电商公司在内部运营过程中会涉及以下的环节：
接下来，将从选品、监控与分析、运营与推广三大方面，分析如何利用网络数据助力出海业务。
▍选品
1、根据当地情况海量参考选品；
2、确定产品具体细节；
3、确定成本及利润核算；
4、出货、上架、发货、推广等。
选品相关的参考指标
1、市场需求指标
Top50排名分布：前50产品大类排名的80%排名在多少；
Top10排名分布：前10的产品大类排名各个区间中数量最多的；
2、市场竞争指标
评论分布：前50评价的中位数是多少，前10评价的区间最多的是多少；
品牌数量：前50品牌数量；
品牌集中度：数量最多的品牌产品数量占比；
3、产品信息指标
亚马逊自营占比：配送方式是亚马逊自营的数量占比；
FBA占比：配送方式是FBA的数量占比；
星级分布：前50星级的平均数是多少，前10星级的区间最多的是多少；
评论x价格指标：评论和价格相乘；
价格分布：前50价格的平均数是多少，前10价格的区间最多的是多少，前10价格的80%是多少。
▍监控与分析
产品更新
1、分析产品更新方向；
2、从评论找出用户痛点；
运营优化
1、挖掘用户偏好，精准定位；
2、监测竞品动态，掌握优势；
口碑积累
1、自身及竞品的口碑动向；
2、分析其他平台的舆论方向。
▍运营与推广
社交媒体推广
寻找潜在客户，丰富目标人群标签画像
1、通过位置、关注者、行业等数据信息，定位最对口的KOL，助力精准社交媒体网络营销；
2、通过发布的实时数据信息（如帖子、点赞、评论、主题标签和视频等）锁定目标用户；
3、使用竞争对手页面的评论数据来挖掘新的潜在客户，并利用潜在客户信息丰富现有数据集；
4、通过涵盖区域、语言、工作经验、人才、职位以及公司等信息的精准数据子集找到新的潜在客户。
稳定的账号运营环境
同一个网络环境下运营多个账号，一旦被目标网站检测出来，就会被网站标记为账号关联从而导致店铺被封，造成损失。
购买目标销售区域的静态IP是一个较为妥善的解决方法
因为静态IP是固定不变的，不会像动态ip经常变化，稳定的静态IP地址能确保跨境卖家更好地运营账号。
更重要的一点是，静态IP配合有效隔离环境的指纹浏览器，就能够解决同平台多账号运营的问题。
海外静态IP的更多优点
1、账号更安全：海外IP代理能提供更好的安全性和高匿名性；
2、黑名单数量更少：由于静态IP地址由专业互联网服务提供商提供，将访问显示为真实的住宅IP地址，被禁止的可能性很小；
3、业务更稳定：住宅代理无法检测，在网页抓取大型网站时，它非常稳定和安全。
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