小白也能快速上手的竞对分析方法（内含详细步骤）

小白进入一个新的市场，做好竞对分析，可以更深入了解市场，今天和大家分享一下如何更高效实现竞对分析。

一、下载数据源——找到准确竞品

首先，我们可以下载该类目的产品名单，在卖家精灵——选竞品

导出竞对之后，根据产品配置、价位段、品牌溢价等方面，选择与自己产品强相似的产品（也就是强竞对），进行该产品的详细调研。

二、运营手法分析

通过Keepa插件替代功能，下载竞对的生命周期数据，插入一列星期几公式：=weekday（日期），针对竞对价格变动、星级变动、评分数大幅变动、排名大幅变动的行，做颜色标注，可以借此分析竞对的运营手法。接下来给大家介绍常见的几种运营手法。

（一）降低售价/做活动

怎么区分是降价还是做活动呢？
做活动的特点：单天降价（LD）、7天降价（BD）、12天降价（奥特莱斯），之后会恢复之前的价格。
降价特点：价格降低天数不固定，3天5天或者长期价格变低，即为运营进行了降价。

如图，根据以上特点，已知之前价格为149.99，秒杀价127.49，那么我们基本可以断定该产品在周五开始的129.99价格，为运营手动降价，而不是活动价格。
佐证：
l129.99的价格持续时间很长
l改价格的时间是在周五，且前一天做了LD，LD价格比129.99低
l改价格第五天，做了123.49价格的LD

（二）合并变体/做评论

合并变体和merga的特点：瞬时性，评分数某天大幅变动，增加/降低分别对应合并/拆分变体，或者是merge。

合并变体与merge的区别：合并变体在后台的变体向导可以找到变体，而merge不能。

如下图，该产品新品期，7月22日评分2.0，8月5日-8月18日评分从4.1上升到4.6，且4.4到4.6之间评分数未变动，可推断进行了差评删改和测评/邀评，可以去review进行查证。

做评论特点：邀评或者测评，通常是连续性的，新品期回评率较高，且评分较高，通常可以判定为测评或者直评，产品相较于市场回评率较高，且回评有较多好评，大概率也可以判定为做了一些邀评手段。

（三）站外折扣

如果链接未进行降价或者活动，没有进行评价上的操作，且市场竞对都无异动，链接排名突然上涨，则很有可能是做了站外折扣，可以在站外智汇、Facebook、Ins、Youtube等平台反查该ASIN的近期站外活动。

三、 链接流量分析

（一）流量来源分析

利用卖家精灵——查流量来源，可以查看到该产品获得AC标的关键词有1599个，自然搜索词在全部流量词中占比74%，SBV广告流量词1468，占全部流量词的44%。

（二）流量词分析

从上图的全部流量词进去，或者进入到关键词反查功能页，得到下面截图。

通过关键词流量占比，你可以快速分辨该ASIN的关键词流量分布，以该链接为例，前两个关键词流量占比34%+，可以得到该产品的流量重心，如果我们对其有优势，可以从它的主要流量词入手去进攻它的流量池。

根据“流量词类型”，可以得知对方打该关键词的渠道和方式，比如自然、AC、SB、SBV、SP流量，甚至可以直接得到对方某个关键词的自然和广告流量占比。

PS：假设某关键词AB的SPR=80，该产品保持该关键词搜索自然位首页，则预计该产品单日在该关键词出单10pcs+/日，如果广告流量占比80%，则可以反推该产品在该关键词广告出单8pcs，进而反推广告投入。

（三）关联流量分析

根据卖家精灵——关联流量，反查竞对主要获得关联流量的ASIN（相关度比较高的我们可以用于ASIN投放），以及关联流量的来源，如：购买再营销、组合购买、浏览再营销、四星推荐等。

4）广告流量分析

根据卖家精灵——广告洞察，圆圈越小，该组流量词越少，越精准。根据搜索词分布情况，进而推断该产品的广告打法和广告结构布局。

根据上图某个广告组的搜索词分布，我们可以推断，该组可能为自动广告、大词广泛广告或ASIN定投广告。由此去推断每一个广告活动的打法，就可以推出该ASIN的广告架构。

总结

根据以上流程，从运营手法（价格、活动、评价）和流量打造（关键词、广告），再结合竞对链接的标题、卖点、图片，把自己带入进竞对运营的视角去分析，那么不管是打造链接，还是分析竞对，都会更加高效。