TikTok短视频带货指南

嘀嗒狗数据

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2023-06-16 10:03

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嘀嗒狗数据

达人号模式。市面上有很多种分类方式，按引流方式分为三类。

达人矩阵号给直播间引流。如果说是给直播间引流，不应该叫达人矩阵号，应该叫直播间矩阵号，直播的时候，头像会显示正在直播，短视频也处于推流状态，所以也是在给直播间引流。

商家要有多个直播间，能够进入到TikTok的基础流量池，获得 500播放量左右，如果内容做得好，可以获得3000-5000的流量池。短视频可持续发布，内容足够优质，即使是相似或重复的，也可以获得一定的流量。

真正意义上的矩阵，为了做小黄车成交，视频里面挂小黄车，橱窗成交就是视频没有挂车，但是会在视频里面引导：这个东西在我的主页橱窗里，或者在主页链接里。

为什么会有这种方式？

现在流量越来越难获取，特别是在东南亚地区，做自然流的短视频越来越难，很多流量都被广告分流了。越来越多的人就是提醒用户说这个东西去橱窗买，并且可能会在评论区做一个置顶的引导（或者用小号评论，然后通过视频号主点赞，置顶这条评论）：产品的链接是什么。

如果从素材的角度来区分矩阵号，第一类叫搬运的号，第二类叫原创的。纯搬运跟混剪的都是搬运，混剪的素材来自于多个不同的视频，视频有结构，比如说 a 段、 b 段、 c 段来自于不同的视频混在一起，也有纯搬运的，产品在中国怎么样，发布到TikTok就是怎么样。大部分流量都只能测到基础流量池。

图片来源：嘀嗒狗内部课件

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原创分为部分镜头原创或者部分脚本原创。

部分镜头原创：

比如做电子相框的，第一部分是老外跟宠物狗生活的画面，第二部分就自己把这个宠物狗放到自己的电子相框里面去播放，用摄像机把这个过程拍下来，这个镜头是原创，前面的宠物狗是 TikTok上找到的，最后再合成一个镜头：我特别想念这只四驱的狗。

脚本原创：

找到一个爆款的脚本，根据脚本去拆解，每个镜头都是自己去拍，比如玩具枪，第一部分演示玩具枪的节奏，把这个 3 秒停留做好，第二部分就开始演示装弹卡的过程。然后第三部分就展示玩具枪在场室内场景下的使用过程，三个部分都有一个结构。

精品原创：

运营者不会把这个作品的脚本用于多个账号，只用于某一个账号，并且脚本在这个账号上只发一次，不会脚本发完之后下次再发。有一种情况是精品原创有可能脚本会用于三五个账号，但是效果可能不会多好。

如果是部分镜头或脚本原创，天花板就每一条视频平均在 10 万播放以内，排除个别就是突破到了几百万播放。精品原创就是基本是十万到百万之间。基础流量池的矩阵策略是获取基础流量池 200 到500，大量的铺设短视频，但是每个号质量特别差，主打的方向是如何快速地混剪、找素材、快速找到能够成交的品、找到好的IP、好的设备、低的成本。

脚本/镜头创作有创作成本值，原创的创作成本。主要在视频结构上会花时间，在拍摄上花的时间并不多，会集中精力突破，即使视频爆款结构，但也不能发太多次，在这个流量池里面把所有的用户都覆盖到了，同类型的视频不受欢迎，完播时长会下降。精品原创就是百万以上的流量池，就是非常认真地在做短视频，等同于国内的精品原创号了。

封禁的账号还有价值吗？

封禁只是封了发布权限，不是不让登录，但是限流不让发，不让推荐。只能算一个白号，虽然还有一些粉丝，有作品，但作者标签都丧失了，不过这并不表示它没有价值了，一个是账号本身有粉丝，开权限比较方便，比如开橱窗，OBS推流。

现在挂小黄车的转化率怎么样，从播放转订单的话大概是多少？

两年前大概1.5w播放可以出一单，客单价十几美金。目前一万播放大概有四个进入独立站，整体比两年前好很多，美区目前还在测试，测试用户有没有购买意愿，是不是电商用户，另外很多店有限单100，如果视频太爆了，就会导致流量浪费。

东南亚地区的数据：平均一万播放可以出3-8单，也有部分卖家可以达到一千播放一单，或者 100 播放出了 6 单，整体来看，东南亚的转化率会比美区好很多，因为东南亚有大量的精准的标签，纯自然流。现在很多商家已经开始结合自然流跟投放。

个人做达人账号有没有机会？

在之前可以参考已经爆了或者正在爆的产品，跟着售卖这个产品很容易做成爆品，但是现在难度增加了，某一个爆品可能最近开始爆了，然后去跟着做达人短视频就起不来。有可能是那个爆品其实有投流价值，实际上你的流量都被投流分走。

从商家角度来讲，现在这种也比较难，比如去找达人带货，达人带完以后效果不错，会把视频拿来做混剪做投放，那连带的这个做混剪的账号其实也一定程度上被标记成搬运账号的话，全部都会不推荐。也是说做这个视频投放的账号基本上没有自然流量，就只有投放流量。

账号只要做混剪了不会有相应的流量，只有原创会有相应的流量推荐，标记尺度比较严格。所以如果是打算往这一块去做的话，东南亚目前这个难度比较大，但是如果你要做原生的，需要考虑到真人出镜，以及小语种语言。

最近 AI 特别火，视频的文案脚本比较好做，先给GPT喂投一些原生的爆款视频，然后让它根据这个品给你写几个脚本，这个是没有问题的，而且能写得不错，但是限于英语系的国家。

画面方面的话，可以是纯粹没有人出镜的展示视频，拿国内的直播间素材，商品素材，甚至商品图片拿来拼。素材还是偏欧美、东南亚。小语种的话， ChatGPT 整体的翻译效果其实比谷歌好，大家在翻译的端口，整个的商品的关键词 listing 都可以走ChatGPT。语音部分，目前测试效果不是特别好，更多还是用人工语音的翻译的方式，或者直接通过文字翻译，然后使用机器音配音，目前国外也已经出现了很多非常自然的机器音。

美国的机会

有两个机会，第一个就是野生达人机会，野生达人没有挂靠机构，也没有美国的结款权限，私底下找商家合作，比如说商家挂 1% 的佣金，剩下的百分之 15 线下结算。

这种机会大概维持半年，因为托管要来了，托管的品也是中国制造的，很多在美国做本土店的圈内玩家，实际上他们卖的也是中国制造的品，只是把货送到美国仓库里面去，但是这个货过大概 3- 6 个月，本土店玩家的货品到了美国仓库后，流量优势降低，价格优势也降低。

第二种，通过 MCN 的方式再去开出达人号，具备电商权限带货。但是美国管得严，搬运矩阵这个事情肯定一开始就没有办法跑，做野生达人是一种机会，但是被扣分就扣得很厉害，没跑几次分就扣没了，流量就没了。因为野达要求 5000 粉丝，所以做野生达人也需要一定的成本。

另外一个机会就是S货盘达人机会。大部分是中国制造的品，这些品也在国内，海外网友拿到样品有个时间差，中国人更了解这些品，包括素材，并且还有价格优势。

美区现在扣分比较严重，找货盘的话，中国人的货盘并没有那么多，而且很多店都在限单期，限单期连新手期都没过，又没有流量去带，美区小店投放就更少了。

沙特的机会

沙特其实本土没有电商，就 TK 在本土没有电商团队，跟印尼一样只能做本土，从事电商跨境电商业务的主体只能是本土的。沙特会开 MCN 跨境，它跟印尼是一样的情况。沙特有个法律就是从事叫线上售卖，就当然应该叫电子商务的，个体要交 4000 美金的保证金给政府的，所以沙特也不会有本土的原生达人。

基于现在这个情况，可以冲一波，目前没有原生的内容，基本上就靠跨境内容。如果能稍微地做一点原生内容，就胜过大部分人，特别是懂一些 AI 的知识，比如说会做调研，会拍摄视频，这个都胜过大部分，就稍微做一点点改进。TikTok 在沙特的普及率比抖音在中国的普及率还高。80%的沙特人在用TikTok，抖音在中国的渗透率在50%-60%。

目前沙特的服务商相对比较少，比如说要找到靠谱的，性价比高的服务商有一点难度，第二个就是过去使用货到付款支付的比较多，就是 COD 的支付方式，那商品的签收率也是一个顾虑的点。第三个就是托管的选品的模式到底能不能跑得通，所以如果是从达人侧切入沙特做带货，也许是一个突破的方式。

沙特的商城放了一堆优惠券，现在主推的形式是优惠码， 0 粉开通的话，用优惠码效果比较好，因为它也在开拓这个市场。然后他在这个达人链接里面就放这个优惠券，很多人会领取，过一阵子可能这个方式就没效果了。

图片来源：嘀嗒狗内部课件

在沙特就两种形式，一种就是 7000 粉达人，就跟 TikTok其他区的精选联盟差不多。然后第二种就是 0 粉开这个code，一个账号一个code，然后下单之后填一个优惠码，根据这个优惠码去核销，它就能对应到说这个单子是你在带货。

沙特现在货盘 2/ 3 都是服饰穿搭类的，然后 30% 是居家数码、 3C 等等，比较好找素材，像穿搭这种上身的，素材就不好弄，搬运的话没有上升空间，效果也不好。

选品

嘀嗒狗有一个版块叫做种草视频，目前美区很多不带车的好物视频，散落在各类视频里面的。我们通过算法把这种视频筛选出来，那这个是市面上目前少数有做这一块的这个数据平台。有很多以前做独立站的，做投放的用户，从上面选了很多爆品，逻辑很简单， TikTok 上面自然量爆的，拿来做投放，基本上同样素材或同样素材框架都会爆。

那这个板块的这个功能，如果大家对于说美区的这个选品，美区做独立站的，做投放的用户，可以重点去看一下好物种草板块的视频。

图片来源：https://didadog.com/data/media

东南亚地区建议大家去看嘀嗒狗小店板块的数据，目前东南亚机会很大，嘀嗒狗也上线了东南亚小店的投放广告数据，可以去看一下哪些类目投放的数据比较好。整个东南亚，很多人去观测的一点就是什么品能通过广告放量，而且通过广告的效率是目前是最高的。通过广告放量完以后再把达人侧做起来。直播有很多品类可以放在第三阶段去做。

直播间是需要重点去关注的渠道，直播间有自然量，投放进入直播间产生成交的金额促进直播间获取新增的流量，因为官方会觉得这个直播间能卖货，大家现在在东南亚已经开始慢慢进入到第三阶段，开始比拼直播间的深度运营，因为短视频投放只能是做首次的成交，复购包括你整个生命周期的维护其实都是在直播间做。

现在想要入局东南亚的话，直播间是需要重点考虑的销售渠道，也是大家在比拼上面能真正做出差距的渠道。东南亚建议先去找达人测，测完脚本有脚本爆量的视频以后再去做投流。

如果不是做账号流量，不建议直接搬运，还是要学会跑流量，针对 1: 1 的活动广告出价怎么调整，可以先去测出广告平衡的ROI，根据 ROI 去调整，可以适当往下折30%- 40% 左右，比如说 1. 9 是平衡的话，你可以调到 1. 6，不建议直接调到满，调到满的话你很容易会跑飞的。

图片来源：嘀嗒狗内部课件

跨境店还值得去做吗？

尽量不要去做跨境店，现在跨境店整体的体量非常小，官方会把这个收缩了。

新加坡做什么类目？

新加坡建议往高客单的价格类目去做，不要做单量，做利润，因为它本身单量不大，其实如果想要去做的话，可以直接对接嘀嗒狗客服，我们可以去帮忙去对接新加坡。

爆品投流达人有优势吗？

爆品投流的话，最近在测一款直接投流达人的视频。目前我只能说投放数据还是很漂亮，就是能指定出这个达人的本身的视频出单量还可以，拿到广告权限去投放的话效果会更好。

美国本土商家合作，有机会没有？

如果能建联上是可以的，但是要私底下借用，如果在线上借用会要税号。现在达人因为搬运违规问题，封号扣分比较严重。如果跟美国本土商家合作跑流量，最好能够尝试一下结佣。

东南亚直播英语效果和本土语言哪个好啊？

直播基本上是选当地人，直播间做比较好的都做得很local，有可能多个语种都用，基本上不用英文，用本土的更多。

FBA 仓库货要怎么发？

如果这个店铺是新店铺，会考核你的发货，并且它如果怀疑到你是个中国人在运营，不是本土在运营，会把你的自发货权限关掉，然后变成上门揽件，那就没有办法走 FBA 仓了。

店铺刚开始的话，必须把货放在本土，并且是自己的仓库，或者是委托别人管你的仓库，你能够随时从仓库里把货拿出来给快递，或者说你从 FBA 去发货，就他会在快递上门来揽收的。然后一段时间之后他认为正常了，才会把上门揽件关掉，可以自发货。

马来西亚的机会

马来西亚整体的带货达人的数量相对比较少，整体带货费用比较高的，稍微有点量的达人都要坑位费加佣金。这就意味着马来有两种类型打法，一种就是能在当地做直播。

第二种就是毛利要足够高，能撑得住达人的费用，而且最好还能通过广告投放去放量，可以观测一下路径，想要做达人测，产品要撑得住坑位费，不会比国内便宜，做好心理准备。

现在做短视频还有机会吗？

直接做英语系国家，其他小语种就别做了，因为即使语言搞通了，可能也不了解本土化的生活，也不了解它的文化嘛，特别是东南亚特别复杂。然后欧美还是可以做的，甚至自己拍，然后用ChatGPT，用一些AI，可能做到特别原生。那东南亚比较难。

达人权限分两种，一种是野生的，一种是挂靠机构或者店铺的，然后然后东南亚跟英国这边，如果挂靠机构或者店铺可以 0 粉，那不挂靠店铺的话就要做到 1000 粉，美国要求5000粉。做到 1000 粉有两种方法，一种自然涨粉，一种投流涨粉，还有一种刷粉（不建议，容易出现问题）。

如何低成本制作大量带货视频？自动化混剪脚本是否有效？

这与IP和设备有一定的关系，新账号的流量池是根据IP设备进行划分的。举个例子，很多人用苹果6作为发布作品的设备，结果视频都是零播，或发布10个作品中，有7、8个是零播，剩下的几个播放量不破百，觉得是因为账号被封控了，其实是因为你所使用的设备被划分到了某个片区里，观众特别少，但是视频特别多，导致流量特别差，这就是IP设备划片。

所以大家需要找到一个好的划片，譬如直接使用苹果14 Pro，平台认为好的设备发布的作品质量一定不错，所以池子里的创作者少，流量大。

IP设备有一套对应的规则，如果你的账号是低于1000粉丝的新号，平台在不知道创作者内容方向时，就会把账号新发布的作品投入500播放的流量池里，或根据IP设备划片，寻找一定数量的用户去测试内容质量。

这500播放流量池里，每20个用户是一个标签，也就是说平台会划分出25个标签，去测试用户对这条视频的反馈，比如停留时长、完播等数据，最终用以评估视频的整体方向、重点，以及后续如何宣推。

所以IP设备划片之后，在这个片区中有对应的用户来测试作品的内容，但是平台考虑到用户留存的问题，并不会一直给用户推送这类新作品，所以用户大部分情况下还是会刷到爆款视频，只有极少的机会看到新账号、新视频。如果账号被划到一个不错的片区，推流可能会好一点，甚至这个片区里的用户可能没有被洗过。但如果被划到一个很差的片区，那就很难。

一些投流最后投到一堆工作室的机器粉，这就涉及到IP和设备的问题，比如你在机房发布了一个作品，TikTok就有可能给你推同在机房的同行，平台的IP划片机制是相互的。

目前每天都有人在寻找没有被筛过的IP段，但实际上这样的IP段已经很少。于是就有人把目光投向本土的家庭宽带，一是因为本土家庭宽带所处的片区被扫过的机会比较少，二是其分配的用户比较真实。

普通视频爆量技巧

实际上，TikTok和抖音一样，有流量池划分，比如第一个池子是500，第二个池子是3000，第三个池子可能是1万多，每个池子是赛马的，譬如在一段时间内，3000的流量池里有100万条视频，这100万条视频中跑的最好的10万条会进入下一个池子。

如果想要突破现有流量，进入下一个流量池，就需要更加注重作品的完播时长，也就是用户的停留时长。举个例子，视频播放能破亿是因为视频中每隔3-5秒都会设置一个点，让用户永远想不到大概在3秒之后会发生什么，所以用户一定会在这个视频上停留，一段一段地看完这个视频，这和抖音的原理是一模一样的。

如果视频播放没有超过300万，那么可以重点关注停留时长。平台会根据停留时长分赛道，比如7-15秒，15-30秒，30-60秒以上的不同赛道。需要尽可能保证账号视频的整体停留时长，如果做得好的话，爆到百万是没有问题的，只有播放量在300万以上的视频，平台才会认真去看视频的互动、点赞、评论、转发。

对于一条视频而言，前5秒的停留时长相当重要，如果15秒的视频能够做到5秒的停留，大概是30%的完播率，那么播放量大概能破万到十万。播放量停滞在500流量池的视频，往往都做不到3-5秒的停留。

想要爆量，就一定要在视频中埋至少2个爆点，分别在3秒左右和5秒左右埋一个，用户就会愿意看你的视频，从第3秒坚持到第5秒。这里提到的爆点不一定要反转，只需要吸引用户，不把视频划走就行。

带车视频爆量技巧

对于带小黄车的短视频，平台会重点考虑转化。可以找几个账号点击小黄车，不一定要下单，也会被认为有一定的转化。但如果播放量在500以内都没有转化的话，那平台后续可能就不会再推，可以适当刷单。在视频制作时可以添加购物引导，如箭头指引，限时低价刺激购物欲，用以提升转化数据。

在东南亚，即使完播再高，如果没有转化，视频的播放量可能也就停留在500的流量池里，但目前美国暂时没有这样的考核。

卖家们可以投流补量，会优先推荐，粉丝的转化也会被折算进其中。譬如有10万粉，其中可能有大几千的死忠粉，那么发布一条视频，这些人看到都会点赞或完播，哪怕他们没有购物，系统系统也会推流给这些人，但折算比不会超过10%，5%，甚至是1%。当然，前提是在自然流量里，这个量的占比不会特别多。

综上，爆量分为挂车和不挂车两个赛道。挂车视频想爆量一定要提高转化，前面有提到达人的视频有三种，第一种是给直播间引流，第二种是在视频里成交，第三种是橱窗成交，即不挂车，引导用户去橱窗蹭价，此时就不需要考虑是否能出单，只要考虑爆量就行了。

东南亚播放只有200的视频如何破局？

投放其实是一个很好的思路，因为只需要花2美金左右，就可以有1000播放。至于是否需要到了出单才投放，如果播放量只有200，不出单的概率很大。东南亚出单率是万3到万8，一万播放才出3单，如果200播放出一单,那只有巧合，或者你的视频真的剪得非常好。这种情况下，建议是先投流给基础量。投两三千的播放去看实际的点赞率，完播率是怎么样的。

泰国有 20 万粉丝的账号，地区非常分散怎么办？

国家分散还是说泰国的这个地区流量分散？语言如果是泰语的话，它应该不会乱推，有可能内容制作上可能有一点问题。TikTok就是对语言的区分，推送也有分区机制的。

比如说它会问喜欢看哪种语言的内容，所以建议一定要把视频里面的音频语言，文字语言，还有文案语言先做好，然后把语言问题解决，如果都是泰语的话，TikTok不会乱推。可能做的视频没有语言，就是把原音给抹掉，放一段音乐再展示一个东西，在这种情况下，其实并没有办法判断视频的目标用户是谁，所以他可能推得特别散。

直播账号有什么讲究？

建议投放的账号跟直播账号分开，直播账号最好只发一些原创的视频，不要去发混剪的视频，非常容易被限流和封号，投放短视频的账号，单独去小店绑另外一个账号，投的话就投 LSA 的这种视频。比如推流的for you 流量特别小，就去跟 am 沟通一下，是不是直播间被限制。

直播引流

直播视频的引流，接下去竞争就是在直播这一段，竞争越来越专业化，以视频带货还是以货找视频，这两个模式有区别。如果是做流量的，可以选择各种品去带，可以随时退，因为本身不是自己的货，没有囤货，是如果是以商家侧为主，想办法去带货，就囤了很多货，不管怎么样都要用短视频的方式去带出去。转化跟观察数据就是不一样的思考逻辑。

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