TEMU日本、墨西哥站“本本店”上线，本地主体公司成关键！

近日，TEMU正式公布了其国际市场拓展的最新战略计划。

在日本市场，TEMU计划于1月22日正式启动本本店的商家入驻功能，为有意在该平台上发布产品的商家提供机会。

然而，值得注意的是，目前财务开户和税务设置的相关流程尚未包含在内。预计将于2月中下旬，TEMU将正式向日本消费者开放C端服务。

与此同时，TEMU在墨西哥市场的拓展步伐也在稳步推进。本本店商家入驻及产品上架工作已在近期顺利开展，预计将于1月23日正式对墨西哥消费者开放C端服务。但半托管业务可能会推迟至年后才能全面上线。

TEMU的本本店战略聚焦于拥有海外仓及本土发货能力的卖家群体，明确规定了注册资格仅限于海外本地主体公司，并要求这些卖家自行负责物流仓储环节，这与半托管模式的要求相似。

值得注意的是，与半托管模式相比，美区本本店在定价机制上展现了更大的灵活性，真正践行了跨境电商平台的自由定价原则。此外，本本店还具备流量红利、定价自主性、核价流程高效以及转化率优异等优势。

中国跨境电商巨头如SHEIN、亚马逊、速卖通等正积极进军日本市场，凭借其高性价比商品对本土电商构成强劲竞争。

据最新数据，2024年1月，新兴平台TEMU在日本的用户数已破1500万，达到日本三大电商巨头平均用户数的52%，发展势头强劲。

TEMU已在美国及欧洲五国成功开设本土店，并广受卖家欢迎。随着日本和墨西哥本本店的上线，TEMU的本地化运营将迎来新机遇，为两地卖家提供增长契机。

值得注意的是，日本消费者对TEMU的配送服务给予了高度关注，而非仅仅聚焦于价格优势。

面对这一潜力巨大的市场，有日本卖家坦言：“日本市场虽好，但进入门槛高，需做好长期耕耘的准备。”

在此背景下，本土化策略成为跨境电商卖家发展的必然选择。其中，利用日本本土公司运营，产品描述本土化以及物流时效的提升尤为关键。

跨境的终点一定是本土化，这是业界公认的增长关键。然而，本土化之路并非坦途，企业在全球市场上面临着诸多挑战。

文化差异、消费者行为洞察不足、语言与沟通障碍、供应链与物流差异以及金融支付体系的不同，都是出海品牌本土化过程中的主要阻力。

例如，在不同国家，消费者的文化习俗、宗教信仰和消费习惯差异显著，若忽视这些差异，可能触犯文化禁忌，损害品牌形象。同时，供应链和物流的不确定性，以及金融支付体系的差异，也给企业的本土化运营带来了挑战。

为了克服这些阻力，跨境电商企业需要深入了解目标市场的特点，包括文化、消费者行为等，进行有针对性的产品、宣传和服务策略制定。注册本土公司，构建本土化供应链，确保金融支付解决方案的合规与安全，都是实现本土化的重要步骤。

总之，本土化运营是跨境电商成功的关键。这一过程虽然复杂且漫长，但对于品牌的全球化发展至关重要。