全球眼 | 利用 DTC 制胜品牌出海玩转全球跨境宅经济

Facebook海外营销

2553

2020-12-14 10:11

2553

Facebook海外营销

疫情为全球经济和人民生活带来了新常态。宅经济品类激增、相关品类也在物流及众筹上持续大热。在独立站转型热潮中，如何把握宅经济的潮流趋势，做好 DTC（Direct-to-consumer）转型，将成为跨境电商制胜的关键所在。

Facebook 连同官方代理商蓝瀚互动和中国出海优质合作伙伴 Shoplazza 店匠一起联合发布《利用 DTC 制胜品牌出海，玩转全球跨境宅经济》白皮书，针对行业、目标市场和独立站转型三个维度展开分析与讨论。

同时，我们还邀请参与过 Facebook 跨境电商商学院线上圆桌论坛的9大合作伙伴共同分享最新洞察和实操建议，以此助力跨境电商全方位掌握 DTC 模式，制胜品牌出海，玩转跨境电商宅经济。

从区域来看，北美依旧是跨境电商的主流市场，但市场流动性和增长动力是新一代市场出口的关键指标。如何在欧洲、东南亚，还有更多新蓝海进行掘金？从平台或者工厂转型的独立站元年浪潮中，很多中小企业开始寻求 DTC 的发展路径，但是做好 DTC 需要考虑哪些要素？如何打通社交媒体和线下营销，全触点的提升电商客户购物体验，又有哪些成功案例可以有所借鉴？

01.

宅经济逆势崛起，蕴藏可持续发展商机

金融科技公司 Airwallex 对后疫情时代的全球经济发展前景进行了预测，认为新冠疫情带来的影响将在全球持续至少1至2年，并为在线服务行业带来革命性的发展机遇[1]。

02.

跨境电商在全球市场的前景预测

市场流动性和增长动力是新一代出口市场的关键指标。

受疫情影响，美国电商渗透率迅速大幅提升

受新冠疫情影响，美国的电商渗透率迅速提升，在短短2个月内完成了10年的增长[2]。美国电商渗透率的提升反映了当地消费者购物习惯的改变，能够在未来带来长期的增长空间，为跨境 B2C 电商的发展提供丰厚的土壤。

北美依然是跨境电商的主流市场

加拿大和墨西哥的电商环境升级，也将催生更多的市场机遇。当地的跨境电商基础建设日趋成熟，更有利于中小型商家在当地开拓及发展业务。

欧洲跨境电子商务市场潜能依旧较大

2019年欧洲的跨境电子商务市场价值1,430亿欧元，2019年，网购占零售业的比例 / 电商渗透率59%，2025年，预期网购占零售业的比例 / 电商渗透率65%[3];

电商重镇东南亚，宅经济下子品类受追捧[4]

新蓝海市场的掘金潜力

03.

独立站元年，为何要做跨境电商平台转型

跨境电商出海的竞争日益激烈
欧美消费仍以网页端为主，独立站是品牌出海的必经之路[5]
电商消费者的网络购物平台愈发多元[6]

品牌出海经营独立站的优势

轻资产运营

独立站交易佣金成本降低，回款周期短，使得轻资产运营成为可能。

多元化外部流量

通过独立站可以完成多渠道的营销和引流，获得更为稳定、成本更低的多元化外部流量。

品牌化营销

独立站让卖家能够打造自己的专属品牌阵地，通过讲述独特的品牌故事及展现品牌特性，树立正面的品牌形象。

客户沉淀和私域流量

独立站的经营更为灵活自由，能够直面消费者，获得第一手的客户数据并精准沉淀客户。

独立站的主要运营模式

铺货模式：通过大批量地上传商品，从而争取流量和转化率；
Dropshipping：代发货，零售商无需产品库存，而是将客户订单和装运细节提交给供应商；
垂直品类：垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的电子商务模式；
DTC模式：这一模式直面消费者，不仅有利于塑造品牌，竞争力也相对更强，可完成多渠道的营销和引流，以更低的成本获得稳定的用户流量，是未来跨境卖家可持续发展之路。

04.

玩转DTC，你需要了解的一切

DTC 价值链模式

DTC 营销模式让品牌方能够直接与终端消费者进行互动，是新锐品牌在价值链上的一种革新。同时商品透过独立站直接销售给消费者，这让独立站商家能够高效整合产品制造、销售及营销，实现可持续发展。

DTC 的优势

买家能掌握并积累第一手的客户数据，通过分析和解读第一手的消费者和多渠道的市场运营数据反馈，打造差异化产品的长期策略，实现数据自主化；同时通过直接与消费者进行互动，深化品牌与消费者之间的情感联系，让产品在消费者及社群中获得传播和大规模的分享，有助于打造品牌并提高用户忠诚度，从而助力业务获得可持续发展。

DTC 的成功要素

想要获得成功，商家需要关注如何通过所有与客户的接触点，打造一致性的体验，包括从线上营销、线下营销、购物体验、广告营销入手，构建品牌壁垒，实现精细运营及流量获取。

适合使用众筹打开 DTC 大门的产品品类:

具有差异化的产品
外观设计独特出色的产品
定价合理/性价比较高的产品

KOL 在品牌 DTC 运营中的巨大作用

KOL 营销将成为品牌 DTC 运营的重要趋势之一，KOL 能够在品牌背书、本地化营销、本地化素材的产出中发挥作用，也能为品牌账号引流，从而沉淀粉丝。善用 KOL 进行营销将有助于提升品牌认知度，促进转化并帮助受众与品牌之间建立起更为紧密的联系。

05.

结论

DTC 模式以消费者为终端，让独立站商家能够高效整合产品制造、销售及营销，包括整合线上线下生态系统中的营销、支付、物流和售后工具来管理并扩大业务。这一模式直面消费者，能够积累第一手的客户数据，实现数据自主化并深化品牌与消费者之间的情感联系，促进社群传播；同时也有利于塑造品牌，可以完成多渠道的营销和引流，以更低的成本获得稳定的用户流量，是未来跨境卖家的可持续发展之路。

[1]Facebook，《利用 DTC 制胜品牌出海，玩转全球跨境宅经济》，2020

[2] Bank of America, U.S. Department of Commerce, from research conducted by ShawSpring through WARC, U.S. only, May 2020,

[3] CBCommerce & FedEx & Worldline collaboration report, 2020 ；Payoneer内部数据

[4] SHOPLINE内部数据

[5] Facebook，《利用 DTC 制胜品牌出海，玩转全球跨境宅经济》，2020

[6] Industry Micro-Shifts Monthly Tracker by Kantar Profiles (FB commissioned online survey of general population respondents ages 18+ (N=6002 cross 3 waves fielded 5/28/20-8/08/20, JP)). Exact fielding dates by wave in JP - Wave 1 (5/28/20-6/08/20), Wave 2 (6/28/20-7/08/20), Wave 3 (7/28/20-8/08/20) 2) Among those who have done so in the past four weeks at the time of the study fielding period

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

美国再次发放补助金，亚马逊圣诞节或能再次迎来销量高峰

【AMZ123跨境早报】亚马逊新的“订阅与保存”版块现已推出；eBay宣布将继续为卖家旺季运输保驾护航；速卖通：对牙科用医疗器械相关类目加强管控。

最新热门报告作者标签

Nykaa 26财年Q3财报出炉，GMV创5795亿卢比新高！

AMZ123获悉，近日，印度美妆电商平台Nykaa 母公司 FSN E-Commerce Ventures 发布了截至 2025 年 12 月 31 日的 2026 财年第三季度财报。Nykaa本季度实现营收与盈利的双位数增长，净利润大幅提升，毛利率和 EBITDA 利润率同步改善，季度 GMV 创历史新高。以下为Q3财务亮点：①核心业务的营收为 2,873 亿卢比，同比增长 27%，高于上一财年同期的 2,267 亿卢比；较 2026 财年第二季度的 2,346 亿卢比，环比增长 22%。

直面TikTok竞争，eBay加速直播业务全球化！

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，eBay正加快其直播购物平台“eBay Live”在全球范围内的拓展，目前已经在法国和意大利上线运营。此前，该服务已在德国、澳大利亚等市场推出，标志着eBay在欧洲乃至全球直播电商战略进入加速阶段。据悉，eBay Live于三年前在美国首发，一年多前登陆英国。与早期相比，平台近期明显提升了扩张节奏，不仅在地区上持续延伸，也在品类上不断拓宽，已覆盖硬货、健康美容、艺术古董等多个领域。eBay全球发布负责人通过社交媒体确认了上述进展，同时其招聘信息显示，eBay正在美国招募直播品类拓展总监，显见其对直播业务的资源倾斜与长期布局。

2030年亚太地区创作者经济将达1.2万亿美元

AMZ123获悉，近日，TikTok最新发布的《真实性的艺术与科学》报告预测，到2030年，越南内容创作者带来的商业贡献将达到950亿美元，较2025年增长1.46倍。在亚太地区，这一数字预计将达到1.2万亿美元，比2025年增长1.4倍。报告指出，随着消费者对过度包装和精心设计内容的兴趣下降，以真实叙事为核心的内容创作正在为亚太地区带来更直接、可衡量的商业价值。数据显示，内容创作者驱动的营销正在突破以往主要集中在美妆、时尚和生活方式领域的局限，逐步扩展至游戏、金融服务、消费品、应用程序以及电子设备等多个行业。

沃尔玛市值创新高！突破1万亿美元

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，沃尔玛市值近日突破1万亿美元。过去一年间，其股价累计上涨超过28%，2026年以来涨幅亦超过14%，表现均领先于同期标普500指数。这一成绩的背后，是沃尔玛从传统零售巨头向多元化商业平台转型的战略成果。近年来，沃尔玛持续通过拓展第三方市场平台与数字广告业务提升整体盈利水平——这两类业务的利润率均显著高于传统实体零售。在去年11月公布的2026财年第三季度财报中，沃尔玛营收同比增长5.8%，其中电商销售额增长27%，广告业务增幅更高达53%，成为驱动增长的双引擎。尽管全球贸易环境面临挑战，沃尔玛方面表示，此前市场关注的关税政策对其影响低于预期。

eBay简化卖家优惠券规则，降低运营成本

AMZ123获悉，近日，eBay宣布，自2026年3月起，将对面向商家的商品级优惠券活动机制进行调整，通过简化流程来降低卖家的运营负担。按照新规则，eBay将引入统一的框架协议，卖家无需再每月反复决定是否参与相关优惠券活动，只需一次性同意，即可启用符合条件的优惠活动设置。在新机制下，卖家仍保有更高的灵活性。eBay表示，商家可在活动开始前最多48小时，方便地将指定商品排除在优惠券活动之外。同时，eBay还将优化活动管理界面，使卖家能够更清晰地查看和管理优惠券活动的各个阶段。eBay指出，这些调整旨在为卖家节省时间和精力，让其能够更专注于核心业务和商品经营。

TikTok 推动社交电商规模达1.2 万亿美元！

AMZ123获悉，近日，TikTok 的一份白皮书指出，TikTok彻底颠覆了创作者经济，使创作者形成了一个融合文化、社区与商业的单一生态系统，并且推动社交电商规模达到1.2万亿美元的量级。该报告指出，衡量影响力的标准已超越传统的浏览与互动数据，正向更直接的商业价值转移，即消费者因创作者内容而实际产生的购买行为，这也日益成为区域数字经济增长的关键动力。这种转变在亚太市场尤为明显。游戏、育儿、消费电子及医疗健康等领域成为增长的重要引擎。在这一背景下，“真实性”已成为连接创作者、内容与消费的核心纽带。调查数据显示，约76%的消费者期望品牌能呈现更真实的内容。

欧洲多家支付机构签署协议，促进欧洲支付一体化

Fin123获悉，近日，欧洲多家支付机构签署谅解备忘录（MoU），共同推进“主权化”的泛欧洲支付体系建设，以加快欧洲本土支付解决方案的落地。此次合作由欧洲支付联盟（European Payments Initiative，EPI）牵头，参与方还包括多个欧洲国家的本土支付方案提供商，目标是减少对美国银行卡组织和大型科技公司的依赖，增强欧洲在支付领域的自主性。EPI是由欧洲多家银行支持成立的支付组织，于2024年推出了数字钱包Wero，基于账户到账户（A2A）支付模式，帮助欧洲银行在支付领域与Visa和万事达卡等国际卡组织竞争。

传统搜索将被AI取代，品牌策略迎来新变化！

AMZ123获悉，近日，据Deloitte发布的《2026 年全球零售业展望》报告显示，近90%的零售业高管预计，由人工智能驱动的产品发现功能将很快超越传统搜索引擎。这一转变意味着，品牌的线上可见度不再仅仅取决于关键词排名，而越来越依赖于机器对用户意图的理解与上下文匹配能力。人工智能正将以往多步骤的搜索与比较流程，压缩为一次性的直接交互过程。无论是通过聊天界面、个性化信息流还是语音助手，AI系统能实时识别用户需求并推荐产品。Deloitte的报告进一步指出，约半数零售高管预计，到2027年，传统购物流程将被整合性的AI体验所取代，覆盖发现、决策到结账的全过程。这一变革对品牌构成了新的挑战。

利润近900亿，税款仅12亿！亚马逊税单大“跳水”

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊在上一财年利润同比增长45%，达到近900亿美元。但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。这一变化主要源于美国共和党推动的税收政策调整。相关法案中加入了针对企业资产投资的“加速折旧”优惠条款，允许企业在投资初期进行更大规模的税前扣除。这对持续投入基础设施与人工智能数据中心的亚马逊产生了尤为明显的影响。此外，法案也扩大了研发费用的税收补贴范围。长期以来，民主党人批评亚马逊等大型科技公司利用税法规则缴纳过少的税款。此次税单的急剧下降，预计将引发新一轮政治争论。亚马逊方面对此作出了解释。

亚马逊再出新功能！卖家可安心过大年了！

春节的脚步一天天近了，眼下这个阶段，大多数卖家最惦记的不是卖多少，而是把预期管理好。— 1 —亚马逊卖家可以设置配送时间近日，亚马逊宣布推出一项新功能，赋予商家在后台自行设定节假日配送安排的能力。可以说是个利好消息！春节期间物流运力波动、休假是常态，很容易出现配送时效偏差，进而引发大量投诉。但新功能确保在假日期间商品仍能维持正常展示，并让配送时间变得更可预测。对零售商而言，此次更新大大帮助商家节日高峰期减少错配和延误风险。而对于跨境卖家而言，尤其是在多国假日叠加的时段，这一功能将提升对不同地区配送承诺的准确性，提升客户体验。春节配送上，卖家需要提前调整好几个变量。

大卖首登超级碗，年终奖金达10亿量级？

年关将至，有的公司提前散场，把不确定性留给假期；有的公司忙着开年会，把底气和方向摆到台面上。AMZ123获悉，2月4日，追觅科技将年会搬进苏州奥体中心，以“敢梦敢为·追觅之夜”的演唱会形式为员工办了一场高规格。随后相关话题迅速冲上热搜，也把“年会该不该花这么多钱”的讨论推到台前。对此，追觅科技创始人兼CEO俞浩在其微博账号发文回应称，外界更关注舞台与明星，但追觅真正的大头投入长期压在产品研发上，“别只看到热闹”。俞浩在回应中提到，“演唱会几千万投入”仅相当于公司“一天研发费用”，并披露了公司年终奖方案：主营业务将拿出“净利润的18%”作为奖金发放，且为“纯现金部分”，不包含平时福利。

承认吧，亚马逊运营没有万能公式

尊重复杂，死磕细节，保持敏锐。

亚马逊25年GMV达8300亿美元，第三方卖家贡献近七成

AMZ123获悉，近日，Marketplacepulse的数据显示，2025年亚马逊平台商品交易总额（GMV）已超过8000亿美元，达到约8300亿美元。这一规模相比七年前的2770亿美元增长了近三倍，显示出亚马逊电商体系在全球范围内的持续扩张能力。从业务结构来看，2025年亚马逊自营业务销售额约为2550亿美元，第三方卖家在平台上的销售额约为5750亿美元，两大板块同比增速均接近9%。这一增长水平延续了亚马逊自2022年以来保持的6%至10%的稳定区间，相较于2020年疫情期间高达46%的爆发式增长，当前已回归常态化扩张阶段。第三方市场仍是亚马逊GMV增长的主要来源，但增速已有所放缓。

TikTok Shop东南亚加码AI内容风控，禁止卖家“道德绑架”

TT123获悉，前日，Tokopedia将关闭、其业务将被 TikTok Shop旗下独立应用取代的“小作文”，引发不少TikTok印尼卖家的恐慌。2月2日，TikTok Shop方正式作出回应，明确表示将继续投资Tokopedia及印尼市场，相关关闭传言缺乏事实依据。众所周知，印尼是TikTok Shop在东南亚最大的“现金奶牛”，而庞大的市场体量必然伴随着更严苛的监管审视，放眼整个东南亚市场，印尼并非孤立，新一轮的政策上新，即将发酵。

十二款，积木套装玩具--美国专利侵权预警

亚马逊专利精准查询；美国、欧盟专利申请！美国专利侵权诉讼，TRO诉讼侵权和解！

亚马逊巴西下调FBA物流费，吸引中小卖家

AMZ123获悉，近日，亚马逊巴西宣布下调物流费用，并扩大Fulfillment by Amazon（FBA）服务的覆盖范围，以进一步降低卖家使用门槛，吸引更多中小卖家参与。根据最新政策，自本月起，售价在100雷亚尔以上的商品可享受FBA物流费用全免；售价低于100雷亚尔的商品，费用统一为每件5雷亚尔。所有参与该计划的卖家均可在2月份享受上述优惠，并同时获得免费的商品揽收和仓储服务。从3月开始，若卖家希望将优惠政策延续至7月，需要将每月营业额的3.5%投入到Amazon Ads广告投放中，并按月满足该比例要求，方可继续享受优惠物流费率。

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载

2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载

随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

《2025年全球二手奢侈品行业消费者洞察报告》PDF下载

当今，二手奢侈品时尚行业的商业格局不可忽视!从贝雷帽到高跟鞋，二手奢侈品正在改变消费者对奢侈品及自身购买力的看法。未来 10 年内，二手奢侈品市场预计将达到952亿美元。您的公司或品牌是否已做好充分准备,应对市场的变化?

《2025海外消费者数字经济报告》PDF下载

这份报告基于 YouGov 对全球 16 个市场18,000 名消费者的调研，探讨了信任如何影响电商经济中的消费行为(这是一个庞大的全球生态系统，每天通过数十亿次线上支付购买商品和服务)。该报告还参考了Checkout.com 自身的网络数据--数十亿个反映了资金如何在全球范围内 24 小时流动的数据点所展示的支付趋势。

《TikTok2026年趋势报告》PDF下载

在这份报告中，TikTok将这些变化提炼为三大关键趋势——真实（Reali-TEA）、探索（Curiosity Detours）与情绪回报（Emotional ROI），它们正共同推动用户增长方式与品牌营销逻辑的转变。

《2025 TikTok Shop 年度调研报告》PDF下载

在2025年，TikTok Shop“一站式卖全球”的愿景，正以内容场为战略支点，依托品牌托管等营运模式、AI驱动、达人带货和内容激励机制，系统性建构起一套全球化增长范式。基于此，TT123制作了这份《2025 TikTok Shop 年度调研报告》，旨在通过对2025年的深度复盘，帮助卖家把握短期波动的机会，锁定2026年的确定性方向。

《中国通用机械出海国别机会洞察报告》PDF下载

在全球制造业向智能化、绿色化深度转型与国内产业升级加速共振背景下，通用机械作为工业体系基础支撑，其技术创新与产业生态演化研究对强化产业链韧性、推动经济高质量发展具有重要战略意义。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

全球眼 | 利用 DTC 制胜品牌出海玩转全球跨境宅经济

Facebook海外营销

2020-12-14 10:11

2553

01.

宅经济逆势崛起，蕴藏可持续发展商机

02.

跨境电商在全球市场的前景预测

市场流动性和增长动力是新一代出口市场的关键指标。

受疫情影响，美国电商渗透率迅速大幅提升

北美依然是跨境电商的主流市场

加拿大和墨西哥的电商环境升级，也将催生更多的市场机遇。当地的跨境电商基础建设日趋成熟，更有利于中小型商家在当地开拓及发展业务。

欧洲跨境电子商务市场潜能依旧较大

2019年欧洲的跨境电子商务市场价值1,430亿欧元，2019年，网购占零售业的比例 / 电商渗透率59%，2025年，预期网购占零售业的比例 / 电商渗透率65%[3];

电商重镇东南亚，宅经济下子品类受追捧[4]

新蓝海市场的掘金潜力

03.

独立站元年，为何要做跨境电商平台转型

跨境电商出海的竞争日益激烈
欧美消费仍以网页端为主，独立站是品牌出海的必经之路[5]
电商消费者的网络购物平台愈发多元[6]

品牌出海经营独立站的优势

轻资产运营

独立站交易佣金成本降低，回款周期短，使得轻资产运营成为可能。

多元化外部流量

通过独立站可以完成多渠道的营销和引流，获得更为稳定、成本更低的多元化外部流量。

品牌化营销

独立站让卖家能够打造自己的专属品牌阵地，通过讲述独特的品牌故事及展现品牌特性，树立正面的品牌形象。

客户沉淀和私域流量

独立站的经营更为灵活自由，能够直面消费者，获得第一手的客户数据并精准沉淀客户。

独立站的主要运营模式

铺货模式：通过大批量地上传商品，从而争取流量和转化率；
Dropshipping：代发货，零售商无需产品库存，而是将客户订单和装运细节提交给供应商；
垂直品类：垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的电子商务模式；
DTC模式：这一模式直面消费者，不仅有利于塑造品牌，竞争力也相对更强，可完成多渠道的营销和引流，以更低的成本获得稳定的用户流量，是未来跨境卖家可持续发展之路。

04.

玩转DTC，你需要了解的一切

DTC 价值链模式

DTC 的优势

DTC 的成功要素

适合使用众筹打开 DTC 大门的产品品类: