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亚马逊超红海产品, 用新技术重做一遍, 登顶BestSeller

蓝海亿观网

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2023-12-25 08:14

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耳机是一个大品类，市场空间很大，但巨头云集，竞争之残酷，如空手夺白刃。

因此，许多卖家虽然知道蛋糕很诱人，但往往避而远之。

尤其是如果只拼硬件，耳机类目的后入者很难在巨头林立的市场中站稳脚跟。不过，AI技术一日千里，让许多人得到了用“人工智能+硬件技术”将老产品从头重做一遍的机会。

做到亚马逊翻译耳机类目BestSeller（热销排行榜）第一名的品牌——Timekettle时空壶，就是这样一个玩家。

Timekettle时空壶的定位是“跨越语言障碍的AI翻译产品”，让“所有人可以用母语自然交流”，其目标是双向同传，即使两个人在吵架，也可以翻译。

目前，Timekettle时空壶累计出货达30万台，是翻译类产品众筹累计最高的品牌，累计众筹约500万美金，覆盖的用户已达20万个。

图/Timekettle时空壶M3翻译耳机

「蓝海亿观」了解到，Timekettle时空壶的创立时间并不长，2016年由田力（Leal Tian）在深圳大学城创立，在短短的几年时间里成为亚马逊翻译类耳机的头部玩家。

2016年，业内普遍认为这一年是人工智能第三个红利期。

年初，AlphaGo与李世石展开围棋大战，接着微软、百度、阿里等推出各类AI智能音响、集成人脸识别技术的支付工具等。

就在这一年，AI已经走出了试验室，开始应用到实际产品中。Timekettle时空壶人工智能翻译耳机，就在这个背景下诞生的。

01.

Timekettle时空壶的诞生一个“意外”

Timekettle时空壶的创立是一个“意外”。

彼时，田力的父母出国旅游，语言不通。现有的翻译工具使用起来很不便，往往需要下载手机翻译App，使用时要在不同语言之间的人们传来递去，非常不方便。

痛点即机会。

经过一番考察，田力确定了自己的创业方向：为不同语言背景的人群，打造一个沉浸式交流体验的工具。所谓的“沉浸式”，就是要还原人类原有的交流时的状态，比如“面对面””有眼神和肢体动作交流”等。

图/Timekettle时空壶T1耳机可以翻译的语言

为此，田力在2016年迅速组建团队，试图以“AI+翻译”打造一款不一样的耳机产品。

这一“意外”的创业故事，我们似曾相识。

运动相机GoPro的创始人和摩拜单车（后被美团收购）的创始人，都因为使用现有的产品而感到不满意，因此创了一个自己的产品（服务）。

从现实生活痛点出发的创业，往往是更具有爆发力。

Timekettle时空壶走的是先“众筹”再到“平台店铺+独立站”的路径。由于切入了人们在交流中的痛点，第一次众筹很顺利。

其WT2翻译耳机在Kickstarter平台上众筹，获得了1640人的支持，众筹金额超过了27万美元。

图/Kickstarter众筹页面

不过，Timekettle时空壶的发展并非一帆风顺，其第一款产品虽然在众筹中受到欢迎，但很快夭折了。

团队在2017年和2018年又重新埋头研发产品。

新产品出来之后，在多次众筹中依然大受欢迎：2019年在Indiegogo上发布了全球最小的便携式随身翻译耳机，大约众筹了55万美金；ZERO系列耳机则在日本众筹超过7000万日元，在中国台湾众筹超过2200万新台币。

众筹除了为了筹点钱，更是在测试该产品的用户反应。

田力相信，产品是要优先于好品牌。在众筹平台获得认可之后，田力团队的步子就迈开了：入驻亚马逊、架设独立站、投放Facebook广告等，并做了一系列的营销动作。

亚马逊是重中之重，因为它是一个回收现金流和赚取“战斗子弹”的平台。

Timekettle时空壶的产品在亚马逊上升得很快。 2020年，其旗下的WT2、ZERO、M2耳机包揽了亚马逊美国站的细分品类的前三名。

以Timekettle的33个ASIN为样本，卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，总销量达11460件，总销售达超过了205万美金。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

在亚马逊品牌旗舰店中，Timekettle时空壶营造了一个“多语言无障碍交流”的场景。

确实，作为Timekettle时空壶的第一站，美国确实是一个翻译耳机应用场景很多的国家。

因为美国是一个移民国家，多语言多民族，许多人有跨语言交流的障碍，比如，许多南美人在美国未必能说流畅的英语，一些华人也长期围绕着唐人街生活，也无法用英语对外交流。

在亚马逊之外，Timekettle时空壶也非常重视品牌独立站，并在Facebook、Instagram等社交媒体上与用户保持了良好的互动。

图/时空壶的品牌独立站

在营销上，Timekettle时空壶在努力尝试“故事营销”。在YouTube视频平台上，其一个“异国女友见男朋友妈妈”的视频，实现了21万次的播放量。

同时，Timekettle时空壶在Facebook等社交媒体进行了付费投放。

“亚马逊平台+独立站+社交媒体”海陆空的三位一体的营销起到了一定作用。

目前，不少用户在亚马逊上直接搜索“Timekettle”的品牌词来找到产品。

根据卖家精灵www.sellersprite.com数据，“Timekettle”在亚马逊上的月度搜索量为12757次，同时其产品的自然流量占比达到了较高的水平。比如，某款产品的自然流量占比达到55.51%。

亚马逊超红海产品, 用新技术重做一遍, 登顶BestSeller

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

这意味着，独立站、社交媒体、亚马逊店铺互为犄角，互相支撑，对各自都有推动作用，让Timekettle时空壶在美国得到一批用户的支持，并具有了一定品牌知名度，推动销量的逐渐增长。

02 .

Timekettle同时踩准两个赛道，但有自己的不足

Timekettle时空壶同时踩到了两个赛道，一个是“耳机”，一个是“翻译设备”。

耳机的市场体量是非常大的，同时翻译设备的市场体量也很大。两者叠加，意味着Timekettle时空壶在同时拥抱两个大市场。

根据Market.us的数据，全球语言翻译设备市场规模预计将在2023年达到13.32亿美元，预计到2032年其市场规模将达到31.66亿美元。

未来十年，语言翻译设备行业的市场规模将以10.4%的复合年增长率增长。这意味着，Timekettle时空壶拥有很多机会。

图源/Globalnewswire

“AI+耳机+翻译”确实是一个好的赛道。

不过，要用AI去改造一个传统产品，是相当的难度的。

Timekettle时空壶本身具备了一定的根基，其创始人田力在AI和语音识别方面有相当的沉淀。

田力毕业于电科大，曾任职于华为，后加入一家与机器人相关的创业公司。同时，与微软、科大讯飞、商汤科技等头部AI公司有业务合作及交流，因此，田力对AI拥有了更多的理解和认识。

田力很关注的“产品背后的人”。

ChatGPT虽然很火爆，但本质上是“人与机器”的关系，而时空壶服务聚焦的是“人与人”之间的沟通。

话说回来，Timekettle时空壶虽然取得了不少成绩，但依然也有一些“缺陷”。

在苹果的App Store上，不少用户抱怨，“识别能力很低，徒有虚名的科技”“中文翻译英文速度比较慢，也容易出错 ”“时空壶在商用上，还有很长的路要走”等等。

当然，见仁见智，不同用户在不同的场景下，可能会出现差异。在差评的同时，也有用户给了不少好评。相信时空壶能够走得更远。

结语：耳机是一个极度红海的传统的产品，但传统产品用新技术重做一遍，它又会焕发出新的生命力。期待我们出海领域，诞生更多新技术改造传统产品的新品牌。（亿观品牌内容组）

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