2025年还能靠康波周期做亚马逊吗
3206
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
康波周期和亚马逊卖家
Jeff的仰望星空我们羡慕不来的，还是脚踏实地，回到亚马逊卖家关心的日常运营。
大家最关心的一个问题是，如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是波谷？
——如果2020年是大家公认的亚马逊繁荣的顶点这个假设没错的话，那2023年正处于亚马逊康波周期的衰落期
在衰落期，我们都有以下的感受：
运营成本随着时间推移，一定越来越高，cpc是个很明显的例子；
LD/7DD如同吸drug，上了贼船下不来，爆单爽感越来越差，又不能不做，做了一次以后不做，单量马上死给你看；
一个新品上架个月，必定有人仿照
平台以各种名义一轮一轮的扫号
平台不搞事，对手也会来搞事，莫名其妙的差评，杀虫剂，专利投诉，等等
例子三天三夜说不完。
大家关心的第二个问题是，我在衰落期可以做什么？
——如果我们把康波理论带到亚马逊日常运营里，一个产品，一个类目，一个平台和一个人一样有生老病死，
在西游记里，猴王一叶扁舟渡往西牛贺洲，前往灵台方寸山斜月三星洞拜菩提为师学艺，无非求得就是一个“跳出三界外不在五行中”，不受天地约束，不惧生死轮回，可以说是对抗周期，甚至凌驾于周期之上的成功案例。那么你的产品和运营怎么抵挡周期，或者说利用周期？同理，lee这里借鉴猴王的事迹，提出一个看法：要想对抗周期的下行，只有你不在周期，或者永远走在下一个周期的前面。
lee这几天看前台的搜索结果页，很有意思的现象，一个kw/类目下面，有些产品老僧入定啥促销不做，出单随缘。有些产品从本周一（11.20）就开始挂上black friday deal标签，广告位靠前。这是两种截然不同的做法，效果好坏暂且不论，我们先看这两类卖家是否可以跟上述不同的应对康波周期做法对的上号：
反周期产品在黑五的表现：促销随意，品牌流量就是最大的流量来源
以前我觉得这些产品的卖家不可理解，7DD不做，LD不做，keepa的曲线稳的不像活人的心电图。现在回头看这些产品，未尝不是折腾久了，回归平常，服务好目标客户，赚到该赚的利润就好了。什么活动，什么促销，统统跟我无关。与其把精力放在日益内卷的运营上，不如把精力聚焦在那些能带来长期收益的事情上。比如：
我的护城河是否足够深？——砍掉低门槛的价格厮杀业务，向更高客单价和附加值的类目深耕；
我的品牌粘性是否足够高？——拒绝把店铺做成百货店，品牌流量就是最大的流量，朝专业方向收束自己的世界线；
我的产品体验是否足够人性？——拒绝1688搬运工，先做这个产品的第一消费者，细细体会哪些功能是可以改进的；
我的客户群体是否足够细分？——一个产品只能满足一类人的需求，大而化之的客户群体意味着你在流量上是跟所有卖家在竞争；功能求全的产品也意味着你所有的功能都不够impressive，做一个锥子而不是锤子，才能刺进现代人的A.T Field。
顺周期产品在黑五的表现（lee作为过来人，感觉一句话说不完，看看你中了几条）：
响应sb广告经理的要求，黑五前开品牌，展示， ASIN定位 TV通通开启，acos爆了我据理力争，不慌，这是蓄客阶段；
顺便给个1刀新增一个乞丐组平衡下acos；
大促前3天广告预算从1倍递增1.5倍，大促2倍；
大促当天先跑黑五专享，今年标志跟LD一模一样，感觉白捡了500刀，心里美滋滋，顺便diss一下报了LD的傻鸟同事；
报了LD的心想我就是全村的希望，是人类之光，你们拿来炫耀的翻倍记录靠我carry，不说了我加预算去了；
做了DOTD的：手握日月摘星辰, 世间无我这般人
这类产品今年做完活动什么感觉，是激爽还是心痛，是重在参与还是明年再来，抑或什么感觉都没有，只想回去倒头睡一觉。lee也不知道怎么评价，祝此刻在加班的奋斗的大家都有一个美好的明天吧。
Always First Day
行文至此，关于周期论该说的差不多说完了，这篇文章起了一个很UC震惊体的名字，作为最后挖的一个坑，下面lee准备点题了，以下都是个人的一些看法，如有雷同，都是我胡诌的，如有不赞同的，对对对，都是您对。
1.关于亚马逊能不能继续做的问题
亚马逊目前只是刚刚进入衰退期，还没走到萧条期，放在整个社会层面，纵观各行各业，还有大把的难兄难弟挣扎在看不见尽头的萧条期呢（点名教培，房产），矮个子里拔高个，亚马逊算能打的了。这是实话。
但是，lee要说但是了啊，亚马逊能不能赚钱，请翻前文chatper I关于成功公式的总结, 你手上有几张牌可以打，只要不下牌桌，一定能赚到钱。但是钱能不能落袋为安，取决于你的个人贪欲和能力是否匹配。
Lee注：2025年，以上这段话依然有效。
2.扯了一堆周期脑壳疼，说点干货后面什么产品能做吧哈哈哈
能抵抗周期的产品就是它不在周期，什么叫不在周期？就是它没有繁荣，也没有衰败，一直是平稳的。 虽然赚不到大钱，可是他能长久赚钱。平台不搞它，对手做数据调研也会下意识忽略它。
大隐隐于市。
lee觉得这是作为单干小麦后续的出路。
多说一点，
反周期产品肯定是细分类目产品，
热门类目，他们本身就构成了周期的一部分，
3.给大麦们一点建议？
lee何德何能给大麦提建议，这里只提一点，第二增长曲线是永远走在下一个周期的前面的一种应对措施
也请大麦高抬贵手，还是放小麦们一条生路，什么都做只会害死自己。
4.给打工人一点建议？
古人说，一命二运三风水，
lee以前是不信这句话的，那时lee跟所有中二年纪的人一样，信奉的是生死有命富贵在天。
这几年lee开始渐渐理解这句话。而不是像当年一样完全不屑一顾，当然，理解不代表赞同。
我本人是这样理解命运和机遇的，诸君姑且一听，权当胡言乱语：
我非常确信绝大多数普通人的一生都是公平的。在你人生的前几十年，上天一定给过你几次机遇；
这些机遇千奇百怪，机遇来临的时机也无从预测，甚至当年你都没有看出那是一个机遇，它可能跟你从小擅长喜爱的有关，也可能是大学选的专业，你入职的某家公司，你遇到的某个贵人，你看到的某个产品，或者家庭给予的资源有关；
但问题是，当机遇来临时，你是否已经做好了沉淀？是否能每次都能精准把握住机遇赋予你命运的改变？
lee之前有拜访过一个供应链的朋友，他说，做工厂很多年，绝大多数时候都是不赚不亏，维持。赚钱就在那一两年，把握住就起来了。lee深以为然。也把这句话分享给大家。
5.所以，题目《当我们经历18轮黑五网一的时候，我们还能谈论什么？》到底是震惊体，还是有什么别的意思？
少年，前面教你发财的东西不研究，一直关注这个标题，你真的很骨骼惊奇。
好吧，贴一个wiki关于网一的解释：
It was created by retailers to encourage people to shop online. The term was coined by Ellen Davis of the National Retail Federation and Scott Silverman, and made its debut on November 28, 2005, in a Shop.org press release entitled "'Cyber Monday' Quickly Becoming One of the Biggest Online Shopping Days of the Year".
Cyber Monday是由零售商设立，旨在鼓励人们在线购物。 该术语由美国零售联合会的 Ellen Davis 和 Scott Silverman 创造，并于 2005 年 11 月 28 日在 Shop.org 题为“‘网络星期一’迅速成为当今最大的在线购物日之一”的新闻稿中首次亮相。
萧瑟秋风今又是，少年，繁华背后，我们已经经历了18个周期轮回了。
也许当年借用cyber这个词的人，也没想到，18年后，我们的世界是多么的赛博朋克。
最后，请允许我以《长期主义》里Jeff的一句话作为2023年黑五网一的总结，就像所有故事的结局，总是悲伤中带有一丝明亮，不是么？
康波周期和亚马逊卖家
Jeff的仰望星空我们羡慕不来的，还是脚踏实地，回到亚马逊卖家关心的日常运营。
大家最关心的一个问题是，如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是波谷？
——如果2020年是大家公认的亚马逊繁荣的顶点这个假设没错的话，那2023年正处于亚马逊康波周期的衰落期
在衰落期，我们都有以下的感受：
运营成本随着时间推移，一定越来越高，cpc是个很明显的例子；
LD/7DD如同吸drug，上了贼船下不来，爆单爽感越来越差，又不能不做，做了一次以后不做，单量马上死给你看；
一个新品上架个月，必定有人仿照
平台以各种名义一轮一轮的扫号
平台不搞事，对手也会来搞事，莫名其妙的差评，杀虫剂，专利投诉，等等
例子三天三夜说不完。
大家关心的第二个问题是，我在衰落期可以做什么？
——如果我们把康波理论带到亚马逊日常运营里，一个产品，一个类目，一个平台和一个人一样有生老病死，
在西游记里，猴王一叶扁舟渡往西牛贺洲，前往灵台方寸山斜月三星洞拜菩提为师学艺，无非求得就是一个“跳出三界外不在五行中”，不受天地约束，不惧生死轮回，可以说是对抗周期，甚至凌驾于周期之上的成功案例。那么你的产品和运营怎么抵挡周期，或者说利用周期？同理，lee这里借鉴猴王的事迹，提出一个看法：要想对抗周期的下行，只有你不在周期，或者永远走在下一个周期的前面。
lee这几天看前台的搜索结果页，很有意思的现象，一个kw/类目下面，有些产品老僧入定啥促销不做，出单随缘。有些产品从本周一（11.20）就开始挂上black friday deal标签，广告位靠前。这是两种截然不同的做法，效果好坏暂且不论，我们先看这两类卖家是否可以跟上述不同的应对康波周期做法对的上号：
反周期产品在黑五的表现：促销随意，品牌流量就是最大的流量来源
以前我觉得这些产品的卖家不可理解，7DD不做，LD不做，keepa的曲线稳的不像活人的心电图。现在回头看这些产品，未尝不是折腾久了，回归平常，服务好目标客户，赚到该赚的利润就好了。什么活动，什么促销，统统跟我无关。与其把精力放在日益内卷的运营上，不如把精力聚焦在那些能带来长期收益的事情上。比如：
我的护城河是否足够深？——砍掉低门槛的价格厮杀业务，向更高客单价和附加值的类目深耕；
我的品牌粘性是否足够高？——拒绝把店铺做成百货店，品牌流量就是最大的流量，朝专业方向收束自己的世界线；
我的产品体验是否足够人性？——拒绝1688搬运工，先做这个产品的第一消费者，细细体会哪些功能是可以改进的；
我的客户群体是否足够细分？——一个产品只能满足一类人的需求，大而化之的客户群体意味着你在流量上是跟所有卖家在竞争；功能求全的产品也意味着你所有的功能都不够impressive，做一个锥子而不是锤子，才能刺进现代人的A.T Field。
顺周期产品在黑五的表现（lee作为过来人，感觉一句话说不完，看看你中了几条）：
响应sb广告经理的要求，黑五前开品牌，展示， ASIN定位 TV通通开启，acos爆了我据理力争，不慌，这是蓄客阶段；
顺便给个1刀新增一个乞丐组平衡下acos；
大促前3天广告预算从1倍递增1.5倍，大促2倍；
大促当天先跑黑五专享，今年标志跟LD一模一样，感觉白捡了500刀，心里美滋滋，顺便diss一下报了LD的傻鸟同事；
报了LD的心想我就是全村的希望，是人类之光，你们拿来炫耀的翻倍记录靠我carry，不说了我加预算去了；
做了DOTD的：手握日月摘星辰, 世间无我这般人
这类产品今年做完活动什么感觉，是激爽还是心痛，是重在参与还是明年再来，抑或什么感觉都没有，只想回去倒头睡一觉。lee也不知道怎么评价，祝此刻在加班的奋斗的大家都有一个美好的明天吧。
Always First Day
行文至此，关于周期论该说的差不多说完了，这篇文章起了一个很UC震惊体的名字，作为最后挖的一个坑，下面lee准备点题了，以下都是个人的一些看法，如有雷同，都是我胡诌的，如有不赞同的，对对对，都是您对。
1.关于亚马逊能不能继续做的问题
亚马逊目前只是刚刚进入衰退期，还没走到萧条期，放在整个社会层面，纵观各行各业，还有大把的难兄难弟挣扎在看不见尽头的萧条期呢（点名教培，房产），矮个子里拔高个，亚马逊算能打的了。这是实话。
但是，lee要说但是了啊，亚马逊能不能赚钱，请翻前文chatper I关于成功公式的总结, 你手上有几张牌可以打，只要不下牌桌，一定能赚到钱。但是钱能不能落袋为安，取决于你的个人贪欲和能力是否匹配。
Lee注：2025年，以上这段话依然有效。
2.扯了一堆周期脑壳疼，说点干货后面什么产品能做吧哈哈哈
能抵抗周期的产品就是它不在周期，什么叫不在周期？就是它没有繁荣，也没有衰败，一直是平稳的。 虽然赚不到大钱，可是他能长久赚钱。平台不搞它，对手做数据调研也会下意识忽略它。
大隐隐于市。
lee觉得这是作为单干小麦后续的出路。
多说一点，
反周期产品肯定是细分类目产品，
热门类目，他们本身就构成了周期的一部分，
3.给大麦们一点建议？
lee何德何能给大麦提建议，这里只提一点，第二增长曲线是永远走在下一个周期的前面的一种应对措施
也请大麦高抬贵手，还是放小麦们一条生路，什么都做只会害死自己。
4.给打工人一点建议？
古人说，一命二运三风水，
lee以前是不信这句话的，那时lee跟所有中二年纪的人一样，信奉的是生死有命富贵在天。
这几年lee开始渐渐理解这句话。而不是像当年一样完全不屑一顾，当然，理解不代表赞同。
我本人是这样理解命运和机遇的，诸君姑且一听，权当胡言乱语：
我非常确信绝大多数普通人的一生都是公平的。在你人生的前几十年，上天一定给过你几次机遇；
这些机遇千奇百怪，机遇来临的时机也无从预测，甚至当年你都没有看出那是一个机遇，它可能跟你从小擅长喜爱的有关，也可能是大学选的专业，你入职的某家公司，你遇到的某个贵人，你看到的某个产品，或者家庭给予的资源有关；
但问题是，当机遇来临时，你是否已经做好了沉淀？是否能每次都能精准把握住机遇赋予你命运的改变？
lee之前有拜访过一个供应链的朋友，他说，做工厂很多年，绝大多数时候都是不赚不亏，维持。赚钱就在那一两年，把握住就起来了。lee深以为然。也把这句话分享给大家。
5.所以，题目《当我们经历18轮黑五网一的时候，我们还能谈论什么？》到底是震惊体，还是有什么别的意思？
少年，前面教你发财的东西不研究，一直关注这个标题，你真的很骨骼惊奇。
好吧，贴一个wiki关于网一的解释：
It was created by retailers to encourage people to shop online. The term was coined by Ellen Davis of the National Retail Federation and Scott Silverman, and made its debut on November 28, 2005, in a Shop.org press release entitled "'Cyber Monday' Quickly Becoming One of the Biggest Online Shopping Days of the Year".
Cyber Monday是由零售商设立，旨在鼓励人们在线购物。 该术语由美国零售联合会的 Ellen Davis 和 Scott Silverman 创造，并于 2005 年 11 月 28 日在 Shop.org 题为“‘网络星期一’迅速成为当今最大的在线购物日之一”的新闻稿中首次亮相。
萧瑟秋风今又是，少年，繁华背后，我们已经经历了18个周期轮回了。
也许当年借用cyber这个词的人，也没想到，18年后，我们的世界是多么的赛博朋克。
最后，请允许我以《长期主义》里Jeff的一句话作为2023年黑五网一的总结，就像所有故事的结局，总是悲伤中带有一丝明亮，不是么？
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