今年Prime Day，亚马逊大卖们都在焦虑什么？

继亚马逊宣布今年PrimeDay将于7月举行后，目前仅剩一个月左右的时间。每年PrimeDay，其他电商平台也会推出类似活动，以抢占一波销售高峰。而跨境卖家们也在这个时候沉浸在忙碌的备战工作中。

然而，与往年不同，今年PrimeDay卖家们将面临更大挑战。成本上涨、竞争加剧无一不在加深亚马逊卖家对PrimeDay销售的焦虑情绪，不少大卖也直呼今年的PrimeDay可能不如预期。

利润承压、折扣被动拉低

今年4月份，亚马逊宣布对第三方卖家增加5%的燃油和通货膨胀附加费，而早在今年1月份之前的几个月，卖家就受到与成本相关的费用增加的打击。卖家还在处理其他增加的费用，例如供应链和劳动力。

由于成本增加，一些卖家最近不得不将成本转嫁给消费者或想办法抵消这些费用，这反过来可能会影响他们在今年Prime会员日提供的折扣。

增长营销公司Acadia零售市场战略负责人KiriMasters表示，一些卖家可能不会在Prime会员日期间推出大幅折扣，因为他们的利润已经被压到极点。其他卖家仍计划推出折扣，以试图在最繁忙的销售日之一获得新客户，即使这意味着较低的利润。

KiriMasters称：“随着各种原材料和劳动力价格的成本上涨，很多品牌已经在一段时间内出现增收不增利的情况。”

在过去的几年里，PrimeDay通常是第三方卖家最大的两天销售期。据亚马逊称，在去年的促销期间，客户在小企业的超过7000万件产品上花费了超过19亿美元。尽管许多卖家仍计划通过推出折扣来参与PrimeDay，但专家表示，一些卖家的利润率受到了打击。

不怕亏本、就怕没人买

粉末状超级食品品牌UpliftFlorae的首席执行官PhilMasiello则认为，在Prime会员日推出折扣是获取更多客户的一种方式，即使这可能需要牺牲一定的利润。

Masiello表示：“我宁愿减少利润并尝试继续积累品牌顾客。”今年Prime会员日，Masiello表示他的品牌将在两件商品上提供50%的折扣，并在产品线的其余部分提供10%的折扣。

Masiello表示，像他这样的卖家最大的担忧之一是消费者是否会缩减支出，尤其是在非必需品上。根据美国劳工统计局最近的报告，消费者价格指数在4月份比去年上涨了8.3%。

市场增速放缓、下行压力较大

BlacklandPrairie的创始人LesleyHensell表示，她仍计划在PrimeDay使用优惠券来推动销售。她说使用优惠券的好处是卖家不需要大幅折扣就能看到销售额的提升，其优惠券通常价值1美元或2美元。

自2010年以来，LesleyHensell一直是亚马逊卖家，销售健康和美容产品。她表示，通常情况下，PrimeDay会比她正常的销售日增加10%到15%。因此尽管成本上涨，利润缩水，但参加PrimeDay可以提高品牌知名度，为假期销售做好准备。

不过，Hensell表示，卖家担心今年的PrimeDay不会产生与过去相同的销售额。4月，亚马逊公布了七年来的首次季度亏损，部分原因是在线购物销售放缓。该公司本季度亏损38亿美元，而去年的利润为81亿美元。

Hensell称：“卖家已经看到他们的销售面临很大的下行压力，经济状况正在导致消费者减少他们在亚马逊上购买的非必需品，许多卖家现在正面临一些困境。”

 小编✎   Ashley/AMZ123

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