在红海类目找到差异化链接（送30本亚马逊书籍）

第一，探工厂情况

第二，产品市场大盘分析

第三，从运营角度分析数据

第一，探工厂情况

君哥这周一去了东莞寮步源头工厂，这个工厂也是君哥认识很久的老朋友，主要是做运动用品相关的，这间工厂挺有实力的，只做专利开发产品，不做普通烂大街的产品，基本都是做爆款产品，铁子们可以看看下面君哥和工厂老板的采访视频：

这间工厂的基本信息：

4000平方米；二楼整层重新装修茶室，样板间，设计部等，三楼品牌仓库，电商打包仓库，物料间，四楼是产品开发部，销售部，打板间，五楼生产流水线。生成的产品种类繁多，防撞护具、矫正带、护腕、护踝、电脑包等等，还有各种客户下单的定制订单。

第二，产品市场大盘分析

君哥选了这间工厂一个品类作为分析【矫正带】，小类目前100名的链接如下：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hpc/5006367011

铁子们先打开上面的链接，如果你要了解上面这个类目，你将会从哪些维度来分析问题，是否还有机会在这个小类目低成本是错找到差异化链接切人？

君哥结合选品工具把这个类目几百条链接挖掘出来，以及结合【飞书的多维表格】来做数据分析，如下图所示：

上面的图片是把变体里面的子体去重了，得到了420条父体，得到美国站点这个类目月销量是18万件左右，一个月的销售额大概500万美金左右，从这些数据反馈这个类目还是有一定体量。

接着我们看到一个重要的数据，评分3.97分，也就是这个类目很容易来差评，君哥看了头部前20名的评论，以4个星多链接，君哥第一时间打开了GPT链接这类产品的差评收集，如下图：

如果我们真的要做这个类目，就必须解决上面的差评痛点，换一句话来说，相当于新品的第一条评论很容易来1星差评，那么我们是否有办法解决这个问题，铁子们思考一下？

接着再简单看完飞书下面的数据：

铁子们单纯在上面几张图看看，如果让你们来找机会，是否能够找到机会切入这个类目，是否可以在铺货/精铺/精品/品牌四大模式里面找到对应的方法切入？举一个例子，我们看到价格区间对应的销售额，可以看到60-80美金这个空间的竞争没有那么激烈，那么我们是否可以在这个价格空间找到赚钱的机会？

那为什么这个类目还是有人敢去做？君哥告诉大家产品的成本：

普通款矫正带：8-15元 ，售价10-20美金

升级款矫正带：20元左右，售价20美金左右

全身款矫正带：30-40元， 售价30美金以上

铁子们单单看拿货成本，以及放在【毛利率计算】表格，可以计算出来这个类目大部分链接的平均毛利率在40%以上，退货率也扣了，广告费用还没有扣除和人工租金没有扣除，能够达到了40%以上的毛利率的类目已经不多见了，看到这些数据，我们真的可以做了么？接着再跟着君哥从运营分析一下。

第三，从运营角度分析数据

运营角度主要从【关键词】进行分析，我们来简单看看这个矫正带的关键词数据，看下面这个图片：

主要是看下面三个主要关键词：

posture corrector for women

posture corrector for men

posture corrector 

从数据上可以看到三个关键词，平均CPC在1.5美金左右，那么我们看看一条公式：

ACOS=广告花费/广告销售额

ACOS=（平均CPC*广告点击）/（广告订单*客单价）

ACOS=（平均CPC*广告点击）/（广告点击*平均转化率*客单价）

ACOS= 平均CPC/平均转化率/客单价

平均CPC为1.5美金，平均转化率为8%，客单价20美金

ACOS=平均CPC/平均转化率/客单价
ACOS=1.5/8%/20

ACOS=93.75%

哪怕我们看到毛利率在40%以上，但是广告ACOS同样也很夸张，如果要把ACOS降低下来，我们必须要做下面这些动作：

1. 通过手段把cpc降低下来
   

2. 把平均转化率提升起来（评论/文案/视觉化/款式等等）

3. 找到合适的客单价空间，也就是找到差异化的链接