复盘月销4万+的音响大卖，我们知道了出海拉美的正确姿势
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一提到出海做3C产品，绝大多数人想到的都是欧美市场。
的确，不论是人均收入还是消费理念，以欧洲和北美为代表的发达地区一直都是行业公认的优质用户聚集地。但这并不代表品牌和商家就能赚到钱。
事实上，在竞争逐渐激烈和用户心智不断被抢占的情况下，欧美市场的红利几乎没有了。现在还能拿到结果的玩家不外乎有两种情况，一是在全新品类弯道超车，例如3D打印机、无人机以及E-bike；二是找到了重塑行业规则的玩法，Shein的柔性供应链就是典型案例。
但上述两点和绝大多数的品牌、商家都没有什么关系，那么对于产品、功能同质化严重的3C品类，市场还有机会吗？
答案是肯定的，与欧美“卷中卷”的竞争格局不同的是，以巴西、阿根廷为代表的拉美市场，不仅在电商领域表现亮眼，而且在整体上更是属于蓝海阶段。
迅速攀升的市场需求和有潜力巨大的消费群体，足以满足绝大多数品牌的增长指标。
不然，为什么一个传统的3C卖家能在短短几年的时间里成长为知名品牌，并以拉美为根据地，逐渐向北美、欧洲和日韩等地进行渗透呢？
2013年，刚刚在深圳成立的Tronsmart还是一个普通的3C配件卖家，2016年转型做音频类产品，此后就一直深耕该领域。2021年进军拉美市场，短短3年，就追平了国际一线大牌。
品牌旗下的TWS耳机连续12个月稳居Mercado Libre「无线耳机」类目TOP3。其中Bang系列在墨西哥站点的月均销量突破1.5万台；在巴西，Tronsmart占据18%的TWS耳机市场，仅次于Sony；在阿根廷，这个数字是21%，排名是No.1。
SocialBook认为，长达9年的技术积累和成熟、可靠的供应链管理能力保证了Tronsmart的产品基础。但后续持续的营销投入才是品牌能够决胜拉美的关键之处。
一、
瞄准拉美，PR开路
值得注意的是，尽管同为新兴市场，但Tronsmart转战的拉美洲还是和非洲有较大的区别的，毕竟前者在上世纪仍然属于发达地区。
虽然目前的收入和消费力不太足够，但也正是这个原因导致了该地区的消费者对具备“性价比”的新锐品牌有更高的接受度。
而为了能够进一步强化自身的“性价比”标签，Tronsmart在产品上做的努力也不容小觑。
虽然听音乐是一门玄学，但就音频产品而言，国产品牌和海外一线大牌确实存在一定的差距，这个差距主要集中在堆料。至于更专业的“调校”，在一般的消费级产品中反而不是特别重要。
而在“堆料”这一点，功放芯片是重中之重。Tronsmart在上线拉美之初就对当地市场做了细致的调研工作。按照其品牌总监的公开言论，他们瞄准的并不是售价在30美元以下的低端市场，而是客单价在60-70美元的中端空白区。
但如何让消费者买单呢？品牌正是从芯片开始进行优化的。从最初的CSR到Qualcomm，再到与国产优质芯片厂商进行深度合作，Tronsmart为拉美地区的消费者提供了优质的听觉体验，但这还不够。
为了避免“酒香也怕巷子深”的情况出现，在进入拉美市场之初，品牌就在诸多知名的西语媒体中做了集中的内容投放。
从影响力横跨大西洋的顶级西语媒体El país（国王报）到专注数字生活方式的西语垂直媒体Adslzone，再到最受中高产西语人群喜爱的新闻媒体El Español......
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凭借着这套多样化的传播组合拳，Tronsmart成功地在拉美市场吸引了一大波关注，并借助合作方的背书，最终在初入拉美市场的时站稳了脚跟。
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二、
借助红人，教育用户
正如上文所说，Tronsmart对拉美市场做了详尽的用户调研，并进行了有针对性的产品迭代。但对于当地的消费者来说，这仍然是一个陌生的品牌。
尽管有PR媒体的宣传铺垫，但这些内容最大作用并不是带来直接的销量转化，反而是让用户在检索品牌相关信息时，能够提供关键的信任背书。
那么如何在知名度不足的情况下推动品牌发展并实现长期的有效运营呢？Tronsmart给出的答案是红人合作。
在进入拉美市场的初期，Tronsmart就合作了一批专业的科技博主，他们用Unboxing、测评乃至于拆解的方式帮助品牌推广产品。
Tecnoanalisis en Español，一档活跃在YouTub科技领域的西语频道，该频道专注分享时下主流的3C产品，并且还会深入浅出地细致介绍产品的功能、亮点以及不足，目前有26.2万名订阅，妥妥的优质腰部量级。
考虑到其客观中立的测评角度和占比非常高的西语人群，Tronsmart和他的合作是非常适合的。
在具体的合作视频中，频道主持人花费了7分钟的时间来介绍Tronsmart当时上线的拳头产品T6 MAX，从开箱到实测再到户外下雨天测试防水性能，视频节奏流畅，几乎没有废话。
此外，高密度的信息量也极其有效地让那些观看视频的潜在客户建立起了对T6 MAX的初步认知，再进一步，本条视频还能影响到他们对Tronsmart这个品牌的整体观感，帮助品牌在拉美市场的拓展。
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最终，本条干货满满的合作视频收获了79万次播放、9358个点赞和406条评论，数据反馈非常优秀！频道主持人还在视频的简介处留下了三个同款产品的购买地址，分别是Amazon、Aliexpress和Geekbuying（品牌独立站地址）。
多样化的购买渠道能在最大程度上满足拉美用户的下单需求，而且近乎全平台的入驻还能打消用户顾虑，毕竟在当时Tronsmart并不是一个非常知名的品牌。
Tecnoanalisis en Español只是Tronsmart进军拉美路上的一个典型红人营销案例，根据SocialBook的【竞品监听】功能，我们发现品牌还在其他平台合作了数量庞大的红人。
例如为了推广专为儿童设计的头戴式耳机，Tronsmart在拉美各地区重要的节假日期间以“礼物”为突破口，合作了一大批腰尾部的家庭博主。
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三、
总结
通过观察Tronsamrt的营销策略，我们发现不管是高度成熟的欧美市场，还是潜力巨大的拉美市场，红人营销都能发挥持续性的重要作用，而且几乎可以满足所有营销目标。
如果你的品牌希望在进入新市场时快速打开声势，在短时间内完成0-1的突破，那么可以合作当地知名的头部红人或明星；如果你的产品相对小众，需要先在圈子里引起讨论，那么可以选择一众垂直的KOL，借助他们的背书完成口碑传播。
最后，如果你的品牌预算不够，希望可以边打边试，那么可以选择合作一批优质的腰尾部KOL和KOC，选择纯分佣或免费置换的方式可以最大程度控制预算。
那么问题来了，如何才能在数据汪洋中找到真正靠谱的、接受此类合作模式的红人呢？
对此，我们自研了一个合作平台来帮助大家更方便、更快速且便宜地进行海外红人营销。
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