Facebook广告投放实操测试及数据分析（一）

很多人会说Facebook个人账号不稳定，容易被封。个人广告账号易被检测、被标记，有限制额度，关于广告账户这块，建议参考之前的文章：广告账户完全指南。

今天讲的案例是怎样的呢？如图，是我测试的广告素材，全新的个人广告账户，正常投放和审核，没有任何问题。

主要是现在很多人知道Facebook账户容易被封，怕不出效果结果最后账号被封钱还拿不出来。

其实完全不必要担心，只要遵守FB的广告政策，不跑仿牌、违禁品，个人账号也一样用，只不过个人账号广告费用充值有限额，需要慢慢提高你一次能花费的金额，可能一开始只有几百，上千的广告额度，跑久了额度会提升的。

本篇内容为视频内容的简述，完整版移步视频教程：https://www.youtube.com/channel/UCmpystVXMK8Hgah9ImqCf8Q?sub_confirmation=1

主要讲解第一次操作Facebook广告的注意点和简单的广告数据分析。

创建广告

广告目标

选择了访问量目标。访问量目标适合B2B官网宣传。拆分对比测试，广告系列花费上限都不勾选选择，第一次咱们选择至简，发布出去就好。

广告组名称

名称的命名主要是为了后面的数据分析（可定制）。对于大部分人来讲（有自己的品牌，是工厂，是某垂直领域的跨境品牌商），投放和运营人员两三个，就就基本按照广告目标+国家地区+产品+自定义（网站、编号等）就可以了。

总之你在意的哪几个点，从命名里一眼能看出来你的广告是跑的什么，跑哪里，产品是啥，有效区分就好了。要是专门搞投放的公司，可能会有优化师的姓名+编号+客户编号+产品等等。

访问量

目标位置选择了网站，即对方点开链接跳转到我的网站。如果选择messenger，对方是直接打开messenger和你沟通聊天的。但是特别注意，你没有智能机器人回答或者多个人一直在线回答客户沟通，先不要用messenger这个目标。

受众

选择新建受众，地区选择中国。可以看到有580万国人在使用facebook，当然不包括留学生，华侨之类。这个人数还是不少的。

接下来就是根据自己的经验去定位自己的受众，我说下自己的分析思路。

教程定位的目标是外贸、跨境人才，年龄应该是18-60岁，男女不限，语言中文。

兴趣定位：

平台关键词：大概是阿里巴巴、环球资源、中国制造、亚马逊、速卖通等等。

展会关键词： 广交会、法兰克福照明展、一些行业的展会名称

外贸专用的词汇和兴趣： 国际贸易、海关、国际商务、国际礼仪

行业职位关键词： 销售、业务经理、个体经营、ceo

注意点：

1. 每输入一个关键词，预估覆盖人数就会增加，预估人数个人认为B2B业务10万到100万，B2C人数范围在30万到300万为佳。

2. 上述关键词部分没有这个标签，或者选择了这个标签预估人数并没有增加多少，说明和之前已选的受众兴趣重叠度高，不选择也无碍。

3. 找到已知的目标客户，分析其所在的群组所赞的主页所发的内容，找到灵感搜寻关键词。

缩小受众：

如果选择的兴趣过广，需要更精准一下。这个缩小受众就是并集的作用。对A感兴趣的同时也对B感兴趣。如果只对A感兴趣，对B不感兴趣的人群是不会纳入广告覆盖人群中的。此示例受众人群少不再缩小。

排除受众：

其实这个功能我是比较少用到。在你已经选定的这个人群排除一部分人群。比如我要投FB教程广告相关，那受众里可能包含一些学生群体，我排除他们。可以从学历这个维度去排除。在2014到2018年的学历人群可能还是学生，排除掉。（实际上由于预估覆盖 人数才十几万人，以及中国的特殊性 ，大多数人不会玩FB，资料等也填写的很少，所以排除受众的影响性比较小。）

兴趣拓展：“在有机会覆盖更多可能点击你的链接的用户时，此项允许 Facebook 自动在你的细分定位条件中扩展兴趣范围” 仁者见仁，因为勾选有时能给你增加十倍的预估受众。看看勾选后你的受众范围在不在建议的人群受众范围中。不在就不勾选。

PS.哪有那么多真理和绝对正确，你同样可以根据自己的经验和测试走出一条自己的路。按照别人的跑法来跑自己的产品未必就有很好的结果。在入门时可以参考，仅此 而已。

保存受众：

如此精心挑选出来的受众，保存好，后续可以再直接调用。命名参考以上规则。

版位

新手一律建议选择自动版位，让系统帮你优化。

当然有专门测款的，会只选择ins版位和facebook的动态消息。我这里选择自动版位。

预算和排期

我选择了总预算30人民币，投放3天。

这里的注意点：

1. 有的人选择单日预算测品，可能根据其他教程或者前辈经验选择5刀或者10刀一天，那我往往就选择5.1刀，6刀、11刀等等比他们多一点。。算个小技巧吧。

很多内容是要在社群交流中得知的，自己一个人哼哧哼哧干和摸索，花费成本很大。

2. 排期的问题，如果选择单日预算5刀，晚上10点投的广告审核通过，那就只有2个小时花费5刀的预算了，需要注意下。所以预算排期最好留出广告审核的时间和注意选择预算方式。

其他内容保持默认选项。

广告

广告名称创建规则参见上文。 5种广告格式我们选择最简单的单图片。

（视频演示创建完整过程）

单图片素材尺寸要求：推荐图片尺寸： 1,200 x 628像素 图片长宽比：1.91:1

直接去canva.com网站选择设计和下载。

特别注意事项：

个人账号支付宝充值，不知是由于网络问题还是其他原因，扫描过后，显示已经付款成功，支付宝已经扣费30元，但是网页并没有跳转。于是有客户重新又付款，甚至有付款3次的。当然多付的款会在你的广告充值账户里。

付款后点击确定就可以了。不跳转关闭页面即可。应该是bug。

广告分析

因为确实只是个试验性的广告，我只讲下广告分析里的几个重要的指标，让大家知道什么是好广告，有什么标准。

（视频演示如何定制分析栏，哪几个指标更重要，截图太累，大家看视频吧，我声音还挺好听的。）

cpm：每一千次广告展示的机会花你多少钱。这个费用越低，证明你广告的竞争力强，在广告位的争夺上占据优势。千展这个指标还能侧面说明不同国家地区消费水平，美国的cpm大多数情况下比印尼的高。大部分国家的千展都有一个合理的范围。

国内的话这个广告千展4块多，实际上按照精准广告投放的话应该在1-2块人民币之间。

cpc：单次点击费用。这个指标大家很熟悉，同样是越低越好。越低证明你素材好，别人愿意点击。

ctr：click through rate。点击率，不同行业不同标准和表现，个人觉得3%以上的点击率广告算是及格了。

相关度分数：1-10，10分最高。之前的文章多次提到过了。如果一个广告相关度分数5以下，建议最好关了或者更改受众更改素材。表现在7分以上就是质量

不错的广告了。（然后有时候这个分数和出单好像关联并不是很大）

这几项指标是最常用常看的衡量标准，当然还有roas、单次成效费用等等，那些后面相应的内容咱们再细说。

最后，为什么我一个新号的个人广告账号能这么顺利的跑广告，广告素材质量还这么垃圾，却还没有被封？反倒是很多其他人老账号投广告尝试下就被封了？

主要是由于养号不到位，一个新账号，公共主页内容随便取个名字，简介什么都没有，帖子更是没有发过，自然在facebook眼里看来不正常。是属于薅羊毛的。

此次视频就到这里，完。

ps.希望加群和一众外贸、跨境资深从业者、FB广告投放优化师一起交流，加入社群，联系微信gdashen