亚马逊最全选品方式&渠道分解

K跨境

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2021-10-14 16:00

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K跨境

1.榜单类目选品：在亚马逊前台有很多榜单，我们可以在榜单中的类目中选品，不过不同站点选择的榜单是不同的。

像北美站这种体量较大的站点，需要选择New Releases（新品畅销榜）中的类目选择产品，像这个榜单中都是新上架的畅销产品，我们可以看到什么类型的产品或者产品类型市场是今年很受欢迎或者依然很有需求的，那我们可以在这里当作一个起点，去调研该样式的产品或者同功能性的产品市场。

再比如像欧洲站这种体量较小的站点，需要选择Best Sellers（最畅销榜单）中的类目选择产品，因为市场体量小且竞争小，并且我们可以通过榜单了解到什么类型的产品或者产品类型市场很受当地欢迎，进而去以此为跳板，去调研这个产品或者同功能性的产品市场。

首先我们要明白，BSR 榜单传递的是什么消息，BSR的统计依据是以当前销量，历史销量，统计后每小时一更新。换句话说，在BSR榜单上的产品当前是有需求量的，是满足订单销量的。

这也就是很多选品看BSR榜单的原因，低风险，满足需求，不需要自己创新，就能贴合市场。

根据你了解的类目来，工具类目、家具和厨房、花园和户外、办公用品、宠物用品、乐器类这些都是低门槛类目

类目筛选方法;一级类目100个产品→一级类目的第一个二级类目100个产品→二级类目中第一个三级类目100个产品→三级类目中的第一个四级类目100个产品→四级类目中的第一个五级类目100个产品→第二个五级类目。。。第N个五级类目→第二个四级类目100个产品→第二个四级类目中的第一个五级类目。。。。等

就是每个层级类目，都会展示100个产品
但是每个层级类目下还有细分类目
可以通过层级的深度挖掘找到细分产品

不满意就返回上一层级，要系统，不能东看一眼西扫一眼，回头你看了哪个类目自己都不记得了！

2. 优质卖家店铺选品：有很多优质的卖家店铺都是值得我们去借鉴的，当我们去浏览产品市场的时候，也可以去顺带去看一下卖家的店铺，看看卖家店铺中除了该产品还卖什么产品，那其他的产品的能不能做呢？我们也可以以此为起点，去延申调查其他的产品市场。

当然这也是数据库建立的一个过程，一个优质卖家他所上的新品都值得我们去分析下，当你了解这些你收集的买家之后，他们所有的新品都是你待选资源。

那这将是你自己储备的选品库

3. 跨平台复制优质商品：那随着现在电商平台的增多，有很多人在做着亚马逊的同时，可能也做着其他站外平台，或者很多好的商品在亚马逊都没有卖的，那如果我们的选品思维陷入怪圈的时候，可以去尝试一下站外跨平台选择产品，比如像eBay (易贝），AliExpress (速卖通），Shopee (虾皮）等，像这些平台都是跟亚马逊是一样大型国际电商平台，那我们可以根据我们要做的目标站点的生活习惯以及文化教育等，判断跨平台上的产品适不适合我们要做的目标亚马逊站点，并且调查亚马逊上有没有同功能性的产品，以及市场环境有没有合适合理的进场位置。

包括最近爆火的国际抖音：Tiktok

前面的方法都是建立在已经经过亚马逊平台验证了，跨平台复制呢就是，发现并填补这个空缺。

4. 有自己的进货渠道和人脉关系：这种选择产品的方式就因人而异了，有些卖家是有自己的稳定的进货渠道，可能是有自己的工厂或者亲戚朋友有相关的货源，那这种方式来讲产品的成本会相对较低，利润会相对较高一些，不过也可能会有一些限制性，毕竟进货渠道或者人脉关系相对的产品种类较少，选择性也较之前的方式有较少的选择，但是针对性强，可以直接去亚马逊上调查相关的产品，看看有没有合理的进场位置。

5. 工作群和同行卧底：做生意的方法有很多，大路千万条，最终的目的是一样的，那这种方法是去同行中较大的公司去工作，在工作的同时吸取大公司的运营经验和产品，相当于站在巨人的肩膀上，以此来帮助我们快速成长。

6. 外观专利产品改造和升级：这种选品的方法是找亚马逊上的有外观专利的爆款，然后找工厂，进行开模-设计-改造的一个模式，可以将产品的外观进行一些小的改进，避免侵权，然后放到亚马逊上售卖，不过这种方法的门槛相对较高，对卖家的经济实力和选品思维有一定的要求，要能有承担风险的实力。

7. 选品展会：有很多的地区会有一些电商产品的展会，可以去参加这种展会去选择产品，借鉴展会上的一些爆款，去找货源进货销售，当然前提是确保借鉴的产品在国外的目标站点国家没有外观专利，或者你可以得到专利的厂家授权，不过一般进货起批量都不低，这个就要视亚马逊市场的体量和自身实力去判定。

货源模式：除了零散没有专利的，还有一种叫包销，就是他们工厂专门对于跨境卖家把产品注册专利。专利权在我手，你们放心卖
工厂提供的保障是提升卖家门槛，你们上货的起订量要高，不然不出货给你
这样资源就分配给了几个有实力的卖家去分割市场了
产品不易同质化

对于侵权把控这块：

1，多多询问供应商

2，询问多个供应商

3，商标专利网站精细筛查

4，多阅读不同平台的侵权案例

5，多和各类卖家交流

✅ 避免投机心理

这就是所有的方法概括了
也并没有那么神秘
仔细构想自己都能给归类
我想说的是，构思要清晰，千万不能动一下西一下

当然这只是切入方法，“大路千万条，安全第一条！”最后要做的一定还是精准的数据分析，市场调研做未来市场的预判，我们去做商品，前提的投资是必要的的过程，投资可以，但是会不会给我们带来更佳的回报，值不值得我们做这个投入，这才是选品的重中之重，这才是选的意义所在！

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