如何做好产品定价

是对大部分中小卖家来说影响最大的定价因素。每种定价方法，都有其适用场景，脱离了适用场景，再好的定价策略都会失效。

相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9，这对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理，它涉及我们大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。

把功能类似的同系列产品合并变体后，试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价，使得产品存在价格差，对销量产生刺激。

例如扫地机器人，机器便宜，但是边刷、过滤器很贵。打印机，机器很便宜，但耗材很贵。这么定价的原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。这种定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

例如单卖鼠标是25美元，但是一个鼠标加一个鼠标垫可以一起定价为35美元。

例如设置出厂价，实际出售价格是出厂价的百分比，购买送礼品，买一送一，促销代码，优惠券，免运费。

它是一种有意将少数商品降价以此吸引消费者的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者"求廉"心理的。

（1）产品上架期

刚上架，不要定过低的价格，因为一旦你开始就定价很低，之后想涨上去就很难了。

站外资源丰富的卖家：一上来就定个比较高的价格+30%左右的折扣。

没有把握的卖家：定一个比同类产品价格中位数低5%-10%的价格。

躺赢的卖家：一开始定的价格比较高，然后卖了一段时间后把价格调低。

（2）产品成长期

产品在销量、评论、排名等各项指标有了一定改善，但忠实粉丝还是少量的成长阶段，卖家可在设置价格时，每次增加5%-15%（调整价格幅度过大会影响Listing的权重），然后观察销量、点击和转化。如果对销量没什么影响，则可以继续保持这样小额加价；当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要调回最后一次销量稳定时的价格。

（3）产品成熟期

这个时候产品销量已经达到了一定数量，也积累了评论和销量。这个阶段的产品价格对买家的影响慢慢被弱化，商品的价值质量、品牌形象和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。

（4）产品衰退期

衰退期产品处于产品更新换代的节点，市场需求减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可；而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存。如果这个产品已经卷的完全没有利润空间了，则及时止损，尽快退出这个产品的市场。