站外推广怎么做？给跨境伙伴分享1个获客引流的办法

近年来，引流成本逐年提高，流量红利期已经过去。这推动许多跨境卖家开始接触更多的品牌出海营销路径，包括海外网红营销。通过海外红人将品牌与产品加速触达海外消费者，海外网红营销以软植入的方式实现内容曝光与沉淀，帮助跨境企业在海外打开销路。

不过，做海外网红营销并不简单。找网红的第一步，许多人就会感到无从下手。有太多问题要考虑：这个网红适合带货吗？粉丝特征如何？视频播放量如何？是不是买粉丝的假网红？从前带过什么产品？小网红保证不了效果怎么办？怎样联系他？怎样谈合作？

确定1个可以合作的网红就要经历1遍极度拉扯的搜索协商过程。想顺利打通整个海外网红营销环节，铺开红人带货矩阵，使用红人营销工具变得尤为必要。

一、红人营销工具到底能解决什么问题？

l常见痛点1：手动找人效率低下

各社媒平台红人数量巨大，如果一直手动筛选海外网红、全网搜寻红人的联系方式，海外网红营销项目将会难以开展。不仅效率低，人工成本还很高。

怎样才能快速又精准地找到合适的海外网红？

l解决方案1：用工具批量寻找红人

使用工具找到合适的海外网红非常容易。有一款海外网红营销SaaS甚至有四个发掘海外网红的入口：“搜索框”、“红人筛选”、“AI红人检索”、“海外带货红人榜”。

第一个入口：首页“搜索框”

以面包机为例，在“搜索框”输入“toaster ”，可以得到推荐过面包机等厨房用品的海外红人。瀑布流形式的红人下拉菜单展现了大量微型带货达人资源。

如果在搜索框输入同行/竞品品牌名称，比如厨房用具品牌“buydean”，同样可以得到该品牌带货红人的集合。

第二个入口：“红人筛选”区

“红人筛选”区域包含6个条件：社媒平台、带货类型、红人分类、筛选国家、粉丝数、平均观看量。只要勾选条件，2秒之内就会出现批量的海外网红列表。

第三个入口：“AI红人检索”

“AI红人检索”功能可以根据产品创建“红人推荐任务”。通过输入关键词、红人所在国家、红人分类等条件，平台将智能推荐出条件符合的红人。

第四个入口：“红人排行榜”

展现三大海外带货红人排行榜，从带货数量、互动率、视频平均播放量三个角度各自评选100位海外带货网红。

只要筛选带货红人的活跃平台、国家地区、红人分类、带货类型以及粉丝数量条件，就能锁定排名Top又合适自己的海外网红。

工具借力，找海外网红也太容易啦！

那么，这些被推荐的红人质量如何呢？带着问题，让我们打开推荐红人详情页。

这位美食达人的详情页面展示了她的基础数据，包括数据分析、热点词云/擅长类目、预估报价、粉丝画像和红人近期上线视频。数据清晰，我们可以产生对网红的完整印象。                                         

红人详情页可以看到“红人粉丝的国家和性别比例”，能进行红人的受众分析，判断红人粉丝群体和产品目标受众是否相近非常容易。

另外详情页还能看到“红人的播放量和粉丝量趋势”分析：

这里可以判断红人视频的粉丝粘性，评估红人是否有潜力保证品牌推广达到目标播放量。

l常见痛点2：联系不上沟通不勤

和KOL打交道是一个漫长的过程。除了前期与红人敲定合作的过程，正式进入合作中还有确定主题，创作内容，建议修改，督促上线等等细节需要沟通配合。所有沟通内容都需要斟酌措辞，光想想就痛苦极了。

另外，海内外时差不同，有很大可能出现消息没人回的情况，这时只能干着急。更令人头疼的是没有办法批量管理博主，需要一个一个人对接。

怎样高效率地联系海外网红？

l解决方案2：用工具批量触达红人

在红人详情页点击“联系红人”后，进入平台的邮箱发件系统。

该工具的一大亮点就是邮箱系统，包括多语言邮件模板和批量邮件群发。

目前邮件模板有英语和西班牙语，官方对此解释后续会持续更新多国语言模板。而系统沟通模板当前上线了22个，覆盖了合作邀请、价格协商、合同模板、视频制作、费用结算的整个网红营销阶段。

在邮件发送过程中，有多个业务沟通环节话术可以套用，不太会英语的人在这里可以轻松完成邮件编辑填写。另外，可以在邮件里添加产品链接，或红人接单任务、创意视频参考链接。

现在，让我们试试一封邮件批量发送多个网红。

一键勾选多个红人，点击“发送邮件”，进入邮件群发状态：

据了解，平台自设邮箱系统，可以规避频繁发送邮件后邮箱封禁的问题。而且红人可以在自己国家适合的时间收到邮件，拉高邮件打开率。

另外，平台开创性实现与海外网红的站内信沟通形式。在品牌发布红人接单任务后，企业和红人就能像使用微信一样进行实时沟通。

看到这里，应该有朋友已经发现了，这款SaaS正是卧兔网络推出的WotoHub海外红人智能营销云。功能很强，堪称神器！

l常见痛点3：无法评判投入产出比

经过长时间的沟通打磨，推广视频终于上线，但企业只能通过红人视频数据看浏览量、互动量信息吗？有可能知晓投入产出比吗？有多少订单因为视频引流而来？

复盘这些信息对于企业来说是一个麻烦事，很多时候都得不到精准的红人带货数据，对于这次红人营销只能大概确定是不是正确决策。预测不了，评估不了，复盘不了，这对于付钱的企业来说有点残忍。

那么，怎样才能监控海外红人的带货效果？

l解决方案3：用工具批量管理网红

选择商品/APP推广/网站推广项目，创建“我的产品”，WotoHub平台可以实现海外红人带货效果监控的操作。

依旧以“面包机”举例，在“我的产品”可以看到以下内容：

红人短链接、上线视频链接、短链访问量、视频播放量、视频评论数、视频点赞量等数据在这里可以实时监测。

另外，WotoHub的工作台让人印象深刻。

工作台菜单根据海外网红营销流程分为6个板块：“红人中心”、“营销中心”、“创意素材中心”、“社媒营销中心”、“社媒开店”、“KOL全案营销”。系统从实际业务出发，利于用户分步开展红人开发与维护管理工作。

二、使用总结与感受

WotoHub能为跨境企业解决80%的红人营销常见问题。使用下来，最深的感受有三点：

l高效

发掘、沟通、监控，用工具进行海外网红营销的每一步都在提高人效，实现1个人做10个人的工作不是说说而已。

l精准

锁定海外带货红人最难的。以往综合评判红人的数据、粉丝、视频、带货经验等条件，才能发现潜力网红；现在使用工具，筛选红人一步到位，直接匹配到合适的带货网红。平台的邮件系统还能够真正实现品牌与红人的精准对接。

l低成本

WotoHub内沉淀了大量粉丝量级在1万~50万的中腰部网红，实际上是一个微型网红平台。这些微型网红的特征是成本低，价格优惠。跨境企业可以在平台上实现大批量的网红对接而不用花费太多金钱。

其他值得一提的是，WotoHub内的红人都具有带货属性。在卧兔网络看来，不能带货的网红是没有商业价值的。对企业用户来说，平台上的300万纯带货网红更利于开展红人营销业务，而且省去了很多筛选与沟通步骤。