亚马逊卖家应该如何攻克选品难题？（系列文章）

其实数据化选品应该算得上是选品环节中最基础的一环了吧，在前面“选品篇01”的时候我们也是有给大家讲过的，不过当时主要分享的是选品的平台和网站，对于数据化选品的标准没有讲得很详细，这里给大家讲一下数据化选品的步骤吧。

要说到数据化选品，首当其冲最精准的数据一定是“Bestseller畅销榜”、“Hot New Release新品榜”、“Movers & Shakers飙升榜”这三个榜单。

当然，之前我们只能看这个榜单里面的前100名，所获得的信息还是相对比较局限的，但是“选品篇04”中也为大家分享了如何查看“Hot New Release新品榜”的前400名，如下图所示，有需要的卖家也可以自行翻阅，这里就不赘述了：

 图片来源：卖家精灵

当然，如果通过TOP400名只能选出亚马逊上面热卖的产品和目前上升趋势较好的产品，想要继续找出适合自己卖的产品。

势必还需要通过一些软件进行数据化分析，以了解你选中的那个产品的市场整体情况。

好提前了解该品类中可能出现的问题，是否有垄断性，亚马逊自营卖家多不多，是否有超低价现象，或者整体评论趋势情况等。

下面我们以卖家精灵为例，给大家讲讲基础篇的数据化选品步骤吧：

①首先进入类目并利用“市场分析”分析整体类目情况，利用 “Bestseller”、“Hot New Release”、“Movers & Shakers”和不同关键词搜索页面进行市场分析：

  图片来源：卖家精灵

从该类目3个月内上架listing数量占比，以及新品的评分质量，数量，TOP前10卖家销量占比情况，以及前20卖家商品平均星级来推测该类目是否容易进入。

• 如果市场最近3个月内上架listing数量占比低于5%，说明该类目的新品很难稳定住，或者说很容易被清出场；

• 如果新品的评分数量全部都大于500，且review质量很好，说明该产品没有什么改进的空间，且入场的壁垒较高，无评论的卖家很难站住脚；

• TOP前20的星级也是一样的道理，像上面这种大卖已经直接超50w个review的类目基本上小卖家都是不用考虑的；

• 从新品销量与TOP10销量的占比中我们也可以看出此类目是否具备垄断性，如果TOP10销量已经占据80%以上，那么也是可以不用考虑的了；

• 商品的平均体积与重量只是给一个大致的参考，主要核算的是利润率，如果上述几点均通过，最重要考虑的就是利润率方面了；

  
  

  

 图片来源：卖家精灵

利用卖家精灵市场分析功能可以直接得出来的结果，我们可以看到一个总的行业市场趋势和需求量。

如果多搜索几个不同的关键词，也可以很明显的看见哪一些关键词是呈现上升趋势，哪一些是呈现下降趋势。通过关键词的趋势来判断不同该产品不同属性需求量的趋势，以此进行产品开发。

利用新品销量（销售额）分布，以及销量占比，通过自定义新品上架时间（3个月/6个月/12个月）等，计算新品的销量占比和该品类的头部卖家垄断程度。

再通过卖家精灵图中所爬取出来的新品数据，可以看出可以上首页的新品的上架时间，评论质量，月销量，品牌等等，根据这些信息判断自己是否有足够的资源和能力战胜这些新品等，以此来判断是否能够进入该市场。

 图片来源：卖家精灵

 图片来源：卖家精灵

 图片来源：卖家精灵

 图片来源：卖家精灵

而其中，品牌集中度代表的是该类目中各品牌的销量及占比（点击柱体可查看该品牌的商品明细），而卖家集中度代表的是该类目的同级类目的平均卖家集中度。

比如类目：宠物用品 › 猫用品 › 玩具 › 薄荷玩具，其中薄荷玩具类目A1有2个同级类目（羽毛玩具A2、球形玩具A3，同属于宠物用品 › 猫用品 › 玩具类目）

则同级类目卖家集中度 = (A1卖家集中度+A2卖家集中度+A3卖家集中度)/3

从品牌集中度和卖家集中度主要可以看出该品类的品牌垄断性和头部卖家垄断性，以及亚马逊自营卖家销量占比是否多，以及各个品牌和卖家主要卖的都是什么链接，如有有合适的品牌或者对标卖家，可以用作选品参考等。

  图片来源：卖家精灵

这个指标主要是用来判断整体市场基本上都是用什么发货方式较多的，哪种发货方式在这个市场中更吃香，当然，现在亚马逊上除了亚马逊自营之外，基本上也都是FBA了。

除非有一些赚快钱的侵权类型品类，大家都是上架FBM链接，如果大家遇到，也需要先做好充足的市场调研之后再进入，以免发了大货之后被投诉，申诉无门。

 图片来源：卖家精灵

 图片来源：卖家精灵

从不同卖家所属地中进行分析，可以很直观地看出该类目的中国卖家与美国卖家占比，甚至直接点击柱状图也可以看出哪些listing是中国卖家，哪些listing是该类目的美国链接，通过链接进入店铺也可以进行分析。

不仅可以分析美国卖家与中国卖家的店铺不同布局方式以及不同选品思路，还可以顺便分析他们的运营情况以及图片和标题，五点描述文案制作等制作参考方式等等，用处非常大。

 图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

根据对上架时间分布&销量占比情况的分析，我们可以得出：

1. 上架时间（相对时间内）商品数量和销量占比情况；

2. 买家对新品的接受程度或者说是新品打造的难易程度；

 图片来源：卖家精灵

 图片来源：卖家精灵

 图片来源：卖家精灵

接下来就是关于评分数量，评分质量以及价格方面的分析了，这方面其实主要是根据不同卖家手里掌握的不同资源来决定的。

一些测评资源较好且原先在此类目有积累的卖家，对于review的数量和质量要求，与完全空白资源进入市场的卖家的心理要求自然是不同的，大家视情况自己看该目标品类是否可以满足自己的要求便可，价格亦是如此哈。

②利用卖家精灵“选产品”页面进行类目的主动筛选，用之前讲到的方式，筛选自己目标品类所需要的月销量增长率，新品评分数量，毛利率等。

这里我们以“大家电”类目为例，搜索一下近半年来月销量增长率在8%以上，月销量超过300，评分数量小于100，毛利率大于40%的产品：

  图片来源：卖家精灵

接下来，我们可以很轻易地得到以下7个产品，再通过自己对不同款式的筛选，和对该市场的了解程度，可以进一步了解一下产品的市场侵权程度，垄断程度，上升情况，季节性等等问题，并结合自己的供应链做出合理选择。

 图片来源：卖家精灵

当然，这里的产品数据还只是参考，实际选品结果还需要经过多方供应商对比和刚刚的市场调研分析，这里可以给大家提几个小小的选品建议：

• 可以是普货，但是最好有微创新；

• 容易找到制造商；

• 没有电子零件，不是危险物品或者液体；

• 季节性不明显；

• 易操作，不需要说明书也能使用；

• 产品功能单一，不容易来差评；

• 需求量大，有市场；

• 产品容易运输，且FBA配送费用低；

③目标店铺上新监控选品法，利用卖家精灵的“店铺上新监控”功能，把自己在选品过程中较为看好的店铺进行收藏，并进行上新监控，等这些店铺一旦有上新动作的时候就可以第一时间发现新品了：

 图片来源：卖家精灵

 图片来源：卖家精灵

那么这篇亚马逊“选品篇06”就先到这里了哈，我们都知道现在亚马逊平台上面的数据几乎都已经是透明的，所有你能看到的数据，你的竞争对手也可以看到，因此，利用数据化选品选出来的产品很容易与竞争对手重合，那么未来的选品之路应该怎么走呢？接下来我们会用一个系列的文章深度剖析选品方面内容，大家拭目以待吧，下期再会。