2023上半年印尼小店排名Top1，美妆个护“Skintific”销量超6000万美金。

在英敏特的报告中显示，东南亚已经被列为全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，而东南亚市场对于植物护肤类产品的需求量非常大，东南亚地区属于热带气候，很容易出现痘痘，毛孔，皮肤暗沉等皮肤问题。

东南亚美容市场规模预计到2025年，将达到3048亿。近6亿的超强市场容量，给护肤，彩妆产品带来巨大商机。科学护肤的健康产品是东南亚地区的消费者所喜欢的。如果直接把其他平台消费者的产品喜欢搬运到东南亚平台，没有针对东南亚消费者需求和文化差异进行针对性的开发，很容易出现卖不出货，不温不火，无人问津的情况。

在嘀嗒狗2022年榜单排名中，Skintific小店的销售额为Top1，而2023年上半年中，Skintific销量稳定增长，总销售额依旧占据TikTok Shop第一名。

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Skintific印尼的TikTok账号获得250万粉丝，1250万点赞，@skintific_indonesia也获得72万粉丝，其他站点账号均获得几十万粉丝。除了印尼在销售之外，Skintific在越南，马来西亚等多个地区售卖，不过截止目前，在印尼站的粉丝关注度是最多的，品牌的主要销量也来自印尼。

图片来源：TikTok.com

Skintific的品牌标签#skintific获得41亿播放，#skintificid获得54亿播放，不管是合作达人还是普通消费者，都会在标签内分享自己使用该品牌产品的感受。经过长时间的品牌营销，已经在消费者心中建立了一定的品牌信任感。品牌除了在TikTok有账号矩阵外，在其他社媒平台也拥有几十万粉丝。

品牌深知，产品要短期内获得大量关注，那么红人营销+广告投放，就是比较快速的方式，Skintific目前在TikTok上与多位达人合作。护肤品除了真人实测之外，很重要的一点是专业领域的KOL认可，也就是找到一些专业领域的达人对产品进行讲解分析，官方会收集不同达人/素人的产品使用视频，保证一天一更或者多更，并且会坚持回复评论区的问题，为网友提供解答，提高评论区的互动率。

Skintific品牌与卡尼尔有相似之处，深入东南亚市场，主打功效护肤，天然不刺激，包装环保可回收等特点，Skintific拥有TTE专利核心技术，同时通过了印尼国家药品和食品控制局（BPOM）注册认证，是印尼进口护肤品必要的认证之一。

目前，品牌不断推出新产品，解决多种护肤需求，包括基础的护肤套装，面膜，美白精华等等，价格在40-80人民币之间。以BIOAQUA为例，品牌热卖的修复保湿面霜价格为23.3元，清洁面膜价格为18.6元，而Skintific的价格是64.8元和46.1元，两者相差3倍以上。

与其他护肤品牌相比，Skintific价格偏高，但是其功效受到用户认可，消费者愿意为之买单，并且TikTok Shop定期举办大促，消费者可以获得优惠券来购买产品，品牌也会将产品降价，两者结合可以提高用户购买欲望。

护肤品一旦有人喜欢使用，回购率是比较可观的，大家对于护肤品的选择都比较谨慎，选择了品牌觉得合适之后，品牌的其他产品也会尝试购买。甚至还可以能自行推荐给身边的人，形成了自然推荐。

从上方搜索趋势中不难看出，当前印尼地区关于“skintific”的搜索在2022年直线上升，搜索量达到高峰100，与The Originote不同的是，Skintific早在2022就就已经布局了东南亚电商平台，销量与店铺知名度也趋于平稳。

以2023年上半年的搜索热度可以看出“skintific”在印尼地区非常受欢迎，在4-6月搜索趋势高峰100，其他时期也是有一定的搜索热度，与品牌相关的关键词热度也在上升。

总结

东南亚市场的消费潜力非常大，并且消费者在TikTok上也很喜欢观看化妆，护肤类的视频，可以直观简洁的展现产品效果和使用方法，消费者更能接受。skintific也加入了TikTok直播的行列中，多个地区的账号均在长时间轮播。直播间设置非常简洁，展示正在售卖的产品，本土的主播进行产品讲解，引导用户下单。