当你还在心疼广告烧钱时，他却靠着两天课程一周省下七八百美金广告费！

目录

1 / 从烧钱打广告，到精准控制预算

2 / 从无人问津的ASIN到Best Seller

3 / 跨境电商培训还是得看亚马逊全球开店官方讲堂

亚马逊卖家刘总参加了亚马逊全球开店官方讲堂《商品推广广告进阶课》并实践操作一个月后，不禁感叹从这短短两日的课程真是获益匪浅。

近年来随着传统外贸订单逐年减少，原本一直在山东从事家具制造的刘总不禁把目光投向跨境电商，随后接触到了亚马逊。当时山东了解跨境电商的人不多，但凭借着多年的制造和外贸经验，刘总相信跨境电商是未来趋势所在，亚马逊又正好是摆在眼前的捷径，便毅然转型，正式入驻亚马逊美国站。

刘总用一句话总结了自己在初始阶段的广告推广方法：草莽型烧钱，无计划推广。

“当时对ACOS也没有清晰的概念，只知道今天花了多少钱，赚了多少钱。”

从《商品推广广告进阶课》中的“广告问题定位方法”、“广告诊断思路系统化梳理”讲解中，他学会了两套立竿见影的广告打法：

《商品推广广告进阶课》给刘总提供了更高效的广告优化新思路。“以前做广告推广，我们都是盲目加大投入，现在我会把目光聚焦在展示首页，严格控制单品在首页的位置，让每一分钱都花得有价值。”

比如说，把某款产品展示推到首页后，刘总会先尝试关掉广告：

像这样把学习到的广告策略落实到观察和操作中，才能让每一分的广告费用都花得不冤枉。

一开始的“盲目烧钱”，让刘总的ACOS高居不下。对此，课程中的ACOS关键影响因素及公式推导、ACOS优化基本原理及优化思路的系统化梳理等知识版块，让刘总领略到了什么是找对方法见效快。“ACOS高了，我就把竞价和排名压低，这样ACOS就会有所回落，节省广告成本。”

除此之外，课程中的ACOS优化思路也让刘总受益匪浅：把注意力放在ASIN的手动选词上——过滤掉无效关键词，把预算都花在有效关键词上。有选择性地推广关键词，既不影响整体销售额，又减少了广告花费，降低了ACOS。刘总还提到了他课后的独门心得：

过去，刘总摸不清广告关键词投放和销售转化率的关系，把关键词放到和产品本身大相径庭的类目下去推广，导致转化率很不理想。

听了课才恍然大悟，原来自己落入了广告选词投放的常见误区。他立马把应用关键词的投放技巧实践起来，重新设定了关键词所在类目。

过去刘总也学习过商品推广，却发现很难把理论融入实操，实实在在地应用推广技巧。参与《商品推广广告进阶课》后，刘总总结了亚马逊官方讲堂的两大好处：

“太宏观、不细致”——这是刘总过去学习商品推广时遇到的问题。“感觉以前学习完了，一到实操还是不会。所以一听说亚马逊有官方培训，我就立刻报名了。”

而官方培训课程一上完，就帮刘总一周内减少了七、八百美金的广告开支。在官方讲堂上学到的优化技巧，课后通过书上练习一点点消化，这样的课堂设计让刘总得以把理论转化为实在、可操作的技巧。

因材施教是官方讲堂效果好的背后原因之一：不论是电商小白，还是像刘总一样有一定基础的卖家，都能找到符合自己需求的课程，实现快速提升。

官方讲堂所用到的广告案例和数据都是第一手的可靠信息。《商品推广广告进阶课》为卖家提供了ACOS/ CPC/ CR等指标的数据，供卖家自行判断广告效果，刘总就是通过这些数据标尺，看到了自己推广优化后的效果。

“真正要在亚马逊上做大做强的卖家，我建议可以来上亚马逊的官方课程，再将课上学到的东西落实到实操上，一个月内一定有成绩！”刘总用山东人的直率表达了他对官方讲堂服务的肯定和信任。

疫情尚未结束，海外各站点随疫情变化，卖家们也要跟着调整自己的广告策略。在此期间做好广告，取得效果最大化有什么技巧？