TikTok Shop持续增长，美国销售额同比增长84%

AMZ123获悉，近日，根据NielsenIQ最新发布的数据，TikTok Shop在美国市场持续快速增长。数据显示，2025年3月至2026年2月期间，TikTok Shop销售额同比增长84%，单个消费者年均支出达到118美元。

与此同时，接近十分之一的美国家庭在过去一年中曾在TikTok Shop购物，用户平均每年购买3至4次，平台渗透率持续提升。

从品类结构来看，健康与美妆成为平台增长的核心驱动力。维生素、护肤品和香水是最主要的销售品类，推动TikTok Shop在美国健康与美妆零售市场迅速上升至第四位，该品类销售额已超过44亿美元，占平台整体销售的81%。

同时，食品类成为TikTok Shop第二大销售来源，占比为11%。在快消品（FMCG）类中，美妆相关品类贡献了46%的销售额。

消费者行为层面也呈现出明显变化。数据显示，大约30%的TikTok Shop美妆消费者在此前一年并未进行过线上美妆购物，而从其他平台转化而来的用户，其整体美妆消费支出增加了37至47欧元。这表明TikTok Shop不仅在分流传统电商渠道流量，同时也在为整个美妆市场带来增量。

报告指出，TikTok平台的受众并不局限于年轻群体。尽管外界普遍认为TikTok以Z世代为主，但数据显示，在欧洲主要市场中，X世代消费者在TikTok Shop美妆销售中的占比高于整体市场水平，显示平台正在向更广泛人群渗透。

同时，奢侈美妆消费者和专业美妆渠道用户也在使用TikTok Shop，反映出消费者在不同价格层级和渠道之间进行多元化选择，而非单一替代关系。

在市场认知方面，消费者对TikTok在美国所有权变化的关注度较低。调查显示，53%的用户认为公司所有权调整对其信任没有影响，另有28%的用户表示信任度有所提升。这一结果表明，TikTok的购物体验和内容生态仍是影响用户决策的关键因素。

从全球市场表现来看，TikTok Shop正在多个西方国家快速提升地位。到2026年第一季度，该平台已进入英国、西班牙、爱尔兰、德国、意大利、法国和美国等市场的主要在线美妆平台行列，具备与传统电商平台和垂直美妆渠道竞争的能力。

作者✎  Summer/AMZ123

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