还在抱怨没有流量？你该好好分析一下亚马逊流量来源了

全文约3713字，10图

阅读大约需要6分钟

(最近一个多月比较忙，选了一些新品，都陆陆续续发货了。一直有卖家朋友问我为啥不更新公众号，其实写出一篇高质量的文章还是需要一定时间的，有些事情在没有动手以前觉得很简单，其实不然，做好了更难。未来，争取每周发几篇文章吧.)

在这个流量为王的时代，任何行业都需要流量的加持，做亚马逊也不例外。我们常常提及的“流量、转化、订单”，流量是一切订单的基础，很多亚马逊新手卖家并不清楚亚马逊的流量入口，更不知道怎么利用这些流量入口来做转化。

对我们卖家来说，流量越大就意味着我们的销售额越高。因此，如何提高亚马逊店铺的流量是每个卖家都需解决的问题。如果能够把流量倍数提升，销量自然也可以获得不小的增长。

不管什么样的产品，你总会发现有卖的非常好的listing，一定很好奇为什么他们会获得如此高的流量，难道真的是因为他们广告玩的好，或者有什么其他sao操作吗，我觉得并不一定。所以认真研究竞对的流量来源显得十分重要而且必要。接下来我们仔细盘一盘，到底该怎么分析。

01 亚马逊流量的来源

通过similarweb查看了下amazon.com的流量数据，

亚马逊美国站目前全球排名第11名，在美国排名第4名，在美国电商和购物类网站排名第1名。

2022年4月，amazon.com的月访问量达到2.3B（即23亿）。从平均访问时间，单次访问的页面数、时长以及弹跳率都可以看出，amazon.com有非常高的用户粘性，客户还是更愿意去亚马逊购物。

80.74%的访客来自美国，这一点也毋庸置疑。相比三月份有所下降。排名第二的是加拿大，排名第三的是印度，说明印度卖家也在崛起。而国内卖家群体热潮好像正在逐渐褪去，大家更归于理性。

从流量来源可以看出，亚马逊美国站86%以上的流量来自直接访问和搜索引擎。其次，社交媒体和引荐贡献了近11%的流量。

换句话说，亚马逊的站内流量是卖家应该重点关注的流量。站内是根基，站外是锦上添花。

02 亚马逊站内流量分析

今天我们先聊一聊亚马逊站内流量

我们可以把站内流量分为：关键词搜索流量，关联流量，其他流量入口（如折扣券/活动促销页面，榜单，首页热门板块，产品分类树搜索）。

03 关键词搜索流量

关键词搜索流量，这是最常见的找到Listing的方式，也是平台最大流量入口。当然了，Listing到底在第几位，决定着您是否会被客户发现，而底层的展示结果就是亚马逊的A9算法在驱动。搜索引擎会根据与买家所使用的关键词匹配程度，对产品信息展开搜索，并且进行排序显示。以最有益于买家购买的同时实现平台利益的最大化。

要想尽可能多的获取关键词流量，必须找到合适的关键词，所谓的“合适的关键词”就是消费者可能用来搜索卖家销售的这款产品的那些词语，同时也要考虑这个词我们在不同阶段是否可以承接他的对应流量大小。

04 广告流量

广告是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，在产品同质化严重，大家都不在疯狂测评的情况下，能不能深入的理解亚马逊的广告显得尤为重要，可以这么说，如果你精通广告的玩法，一年省个三线城市房子首付是很轻松的一件事。所以，大家要在广告上多研究探讨。

简单来说，亚马逊CPC广告就是基于关键词投放，根据广告活动策略和广告位调整竞价，展示在搜索结果页的不同位置。

05 关联流量

亚马逊是一个“重产品、轻店铺、重推荐、轻广告”的平台，在亚马逊基本没有什么“店铺”的概念，所以亚马逊为了留住进来的顾客，希望打造出一个完整的闭环，来锁住这部分犹豫不定的顾客，这也就是关联流量产生的理论基础。

亚马逊希望通过提供更多的选择，把消费者留在amazon平台上。关联流量主要是根据亚马逊的推荐算法，展示在Listing的详情页面的与该Listing相关联的其他Listing。

常见的位置有：

Frequently Bought Together（组合购买）

Compare with similar items（类似产品对比）

Sponsored products related to this item（广告关联）

Brand related to this catagory on Amazon（亚马逊上与该类目相关的品牌）

等等，你会发现，一般产品投放在商品页的广告曝光很大，点击很低，当然转化也很低，就是因为，商品页有很多关联广告位。

那么重点来了，到底如何找自己或者竞对的流量来源呢。

06 流量来源分析

我们都知道流量是非常重要的，那又如何分析好流量来源呢？

我们依然使用卖家精灵流量分析2.0版本，可以很直观的看到流量来源

我们可以看到，这条listing下边有四个变体，很明显白色款是卖得最好的，承接了大部分的流量。而这款白色的流量来源比较多，有亚马逊推荐，自然搜索和SP广告三部分获得的流量。

点开具体流量分析页面我们简单可以分析出，白色款共有1490个词进入过搜索页前三页，而且自然流量占比达到86%，广告流量占到14%，一部分流量词既是自然流量带来的也会是投放广告获得的，我们点击柱状图可分析出具体流量词的占比。从第二页我们也可以分析出来，这款白色的基本在第一页末端或者第二页前端。用很少的推广费用就可以维持在自然位不错的位置。

从关联流量的柱状图我们发现，白色款更多的出现在4 stars and above版块位置，通过点击此广告位，发现投放的大部分竞品都是今年刚上架的asin或者更具有优势的asin。

点开其他变体，会发现大部分流量都来自自然搜索流量，说明这款白色的给其他变体带来了很多自然流量和订单。

还有其他细节的东西需要小伙伴们自己去研究，功能强大之处，谁用谁知道。这里不在做具体分析。

07 正确使用流量词

有很多小伙伴对亚马逊关键词有自然流量和广告词，就会有这样的疑虑，在写文案的时候是把自然流量词写进去还是广告词？其实，一条优质的listing，这两部分词是有很多重复的。广告只是为了在你前期listing没有权重的时候，花钱买的流量，提高Listing权重罢了，写文案埋词的目的就是让亚马逊系统识别到你，从而让你的关键词和产品匹配。赚钱的肯定是靠自然流量去赚钱，靠广告去赚钱的话太难了。那么查询到自己或者竞对这么多流量词，应该怎么合理利用呢？

我们在投放广告的时候也会选一些自然流量词，也就是买家搜索量比较高的词，这些词都是可以用来开广告和写文案listing等。两者是相关又有所区别，主要就是看关键词的精准度了。

之前，我们只用反查关键词获取自己产品的流量信息已经很难达到流量最大化。现在，更重要的是，我们可以轻松的获取到竞争对手的流量，当然是要抢比我们卖得好的那些竞品流量，或者那些比我们差的但是他的流量入口也很多的这种竞品也是我们要拿到的。

最有效最快速的方式，就是直接抢竞品的流量，当然主要是抢卖得比我好的那些竞品的流量。

有两种情况竞品卖得比我好。第一种情况是对手的流量布局很全面很完整，很多流量词被我忽视了，但对手比我强，全都抓住了。

比如下面的竞品小类目排名第2的产品，在几乎各个流量入口都有涉及

在这种情况下怎么去抢竞品的流量呢？我们就是要把忽视或遗漏的流量词尽可能的获被亚马逊收录。

我们需要从优化listing入手，首先就是标题、五点和search term，把词埋好，让算法能够识别出我的产品和这些流量词的相关性。

然后通过精准投放这些流量词的SP广告增加出单量，用广告成交带动自然成交，逐步让平台把我的产品的自然排名升高。

第二种情况就是竞对listing的某些词排名比我们靠前，比如，上面的产品标注的两个词排名很靠前，它的优势就是转化点击都会高一些，这样的词我们怎么去和它竞争呢，就需要在广告上边多做文章了，不能没有目的性的去投放广告，这样成本很高，也会慢慢拉低这个词的权重，所以，要有针对性的通过广告把自己的链接广告位打到首页顶部，去测试一下市场的反应，前提是我们的产品要有优势，要不便宜要不质优。有些时候我们完全可以通过调整出价，来控制广告位，实施精准流量抢夺。