Luke的SEO成长日记（2019第一周）：选品还是选受众？

首先，欢迎各位观众老爷们收看关于建立全新英文内容站的第一周总结！

我非常喜欢一档节目叫The Grand Tour。为什么这个节目能从2002年的Top Gear一直延续至今，我想TGT这个名字已经能够诠释其中的原因了。一个伟大的旅程，势必充满着挑战，如我上篇所言，机遇与挑战并存，只有勤劳、勇敢且富有智慧的人才能够一路走下去。

于我而言，这次旅程之中所面临的的挑战也同样不容小觑。古人有云，士别三日当刮目相待；现代鸡汤短语也说，如果你没有发现过去的自己是个傻子，那么你现在就是个傻子。在这短短的一星期之中，对于我来说就是，“毁三观，竖新生”。

今天的我看到周一所写的“日记开篇章”时，已经感觉被“啪啪”打脸，羞愧难当。打脸全文以及为什么要建立全新英文内容站请看官们移步至此。

今天我要和大家分享的第一也是最重要的一点就是我们建立内容站的目的是什么？

没错，为人民服务。

个别同学看到这请不要笑。

在来深圳之前，我对国内一些跨境类的电商圈也有一些了解。现在看来，从FBA到Shopify再到红人营销，感觉我们国内好像对“选品”着了魔，好像选对了产品就有了能够打开阿拉丁神灯的密码。

不排除少数的幸运儿在对的时间、做了对的事情，把商品卖给了对的人并且赚到了钱，但是为什么说他们是幸运儿呢？因为世界很大，虽然有些产品你是第一次听说，然后判断了下感觉好像能挣钱，但是其实你了解的只是冰山一角，有可能竞争远比你想象得激烈。

世界很大，任何一种商品都有成千上万的商人从事着这个商品的买卖。没有人可以靠选品，卖给客户一个他本不需要的东西；也没有人可以靠选品，将一个自己都不甚了解的产品做成一个长久的生意。

如果你只是想当一个“幸运儿”，那么只能祝好运了。

回到主题，我们建立的是一个 Authority Site。TASS 课程网站的名字也叫Authority Hacker，因此这是一门如何成为Authority 的课程，也同时向所有的人传达了要成为一个领域Authority的理念。

能攻心则反侧自消，自古知兵非好战。

不审势则宽严皆误，后来治蜀要深思。

在建立Authority Site这个领域里，“攻心”之技便是要比其他人更深刻地理解如何才能更好的为人民服务。

在确立网站内容主题的时候，John更加强调我对于一个领域的了解以及喜爱的重要性。如果我因为某些数据的原因，选择了一个我不甚了解或者非常讨厌的内容主题时，John的原话说，“这个网站以后是要么要钱、要么要命啊。”

是的，兴趣是永远最好的老师。兴趣能够更好地帮助你更深入的了解一个领域。

当你选择完兴趣之后，“人民”也就是网站的目标受众群体的模样也就已经若隐若现了。然后在TASS课程中，还给出了如下几个衡量标准，来参考这个领域是否有成功的可能性，即：

1. 是否有大站？

2. 是否有小站？

3. 是否可以通过买卖实体商品获利？

4. 是否可以通过买卖虚拟商品获利？

5. 是否可以通过挂广告获利？

6. 关键词是否容易找到？

7. 季节性波动是否较低？

8. 外链是否比较容易获取？

如果每一个问题的回答都是“Yes”的话，这个领域便是一个值得切入的市场。

在调查相关关键词时，SEOer 们的好伙伴——Ahrefs 便闪亮登场了。

Ahrefs 的功能以及数据衡量标准实在太多，无法穷举，在此我只能分享几个我主要使用到的功能。

1、Domain Rating (DR)

DR是一个Ahrefs自己创建的衡量标准，从0到100，某个网站的该项数值越大，就表示该网站的“权威度”越高。一般来说，我们刚创建的网站数值都是0 或者甚至都没有被收录，因此我们网站的第一批竞争对手基本都是在0~20这个范围内。DR 数值20以下都可以说是小站，在第一阶段，如何做的比小站们更好，变成了我们现阶段的首要目标。

2、Keyword Difficulty (KD)

KD也是Ahrefs自己的衡量标准，也是从0~100，展示了某个关键词做排名的难度。举个例子，如果我们想要查“Facebook”这个关键词的KD时。

KD显示是95，基本上这个数值就表明了可能我们做一辈子的“facebook”这个都排不上去了，哈哈。

因此在寻找潜在的关键词时，我往往把KD范围调至10以下，并且观察SERP (Searching Engine Results Page) 第一页是否有小站的出现，并且看看他们因为该关键词每个月获得了多少的流量。按课程所说，一般来说如果有小站依靠某个关键词每个月获得了100以上的流量，该关键词就值得追逐。

3、Keywords Explorer 的其它功能

• Having same terms

这也是一个我点击使用的功能，可以拓展我们的关键词。以TASS课程中的关键词Camp举例，如果你在这里输入Camp

那么你就会看到包含Camp 这个关键词的其它长尾词，并且也能够从中找到一些值得追逐的机会。

如果我们刚刚选定或者还没有选定一个领域时，或许直接开始使用Ahrefs还有些为时尚早。

在我本周刚确定好目标受众之后，John便丢给了我一个软件—— workflowy.com。这个网站功能类似于Xmind或者其他的脑图类软件，可以帮助我们梳理整个网站的框架。Authority Site 说到底还是为了目标受众服务的，选定了人群后，就可以围绕目标受众开始有针对性地提供服务。我们能提供的“服务”便成为了我们网站的框架。

目标受众都需要些什么呢？实物产品，信息，攻略，视频，图片，课程等等······这些便组成了网站的大框架，大框架下面还有小框架，将框架梳理清楚之后，再使用Ahrefs便可能更加得心应手。

在本周选定好受众群体，确定了领域之后，我便开始了域名的选择以及主机的搭建。参考了TASS课程以及John的意见，如何选择一个好的域名我总结了如下几点：

• 简短。不解释

• 一定要以.com结尾。原因是.com能容易让人产生信任以及有利于全球推广。

• 要让人以及谷歌第一眼就知道你是做什么的。在服务受众群体的过程中，我们不仅仅需要让别人知道我们是做什么的，还需要照顾到谷歌爬虫机器的感受（域名尽量包含一个与你的niche有关的关键字），这样对我们日后的排名岂不是大有裨益？

取名也有一些工具，比如课程推荐的Name Mesh, 其工作原理就是拓展词汇，以不同的排列组合展示可注册域名。

最后再给大家分享一个我们在注册域名过程中的小插曲。

一开始，John和我本来已经选好了一个比较心仪的域名，就暂且称为一号域名吧。当我在主机服务商 SiteGround 上填好所有信息就差付钱的时候，老谋深算的John突然说且慢。这时候我们打开了两个网站：Ahrefs和Wayback Machine（https://web.archive.org/）

输入目标域名，结果心中一沉。

这个网站不干净。打开相关反链详细信息，一些成人以及赌场的内容映入眼帘。唉，可惜了一个好域名，这样有“黑历史”的域名建议大家还是不要碰，否则日后有苦难言啊！

最终，经过重新的选择，我们还是找到了另一个称心如意的域名，简称为 D.com 吧！看看有没有大神能够通过这个简短的线索现在就把我们的网站挖出来，哈哈！

完成了域名的注册之后，便是主机的搭建，搭建Wordpress的过程没什么特殊的，只有一点提醒下大家，搭建完成之后，大家请先去Wordpress后台Setting 栏目下的Reading 里勾选不让谷歌现在爬取网站内容。

刚创建的网站里面都是格式内容，现在让谷歌爬取没有什么意义。

以上就是第一周的总结，感谢各位观众老爷们的耐心阅读以及John的细心指导！

如果各位还有任何问题，欢迎留言！

John的后记

Luke第一周的表现，超出我的预期，当然也有些需要“批评”的地方。

总体而言，我们完成了周一制定的计划，初步的细分市场调研完成，域名确定，网站上线了（在周五的最后几个小时里，没错，加了一点班，因为一点小意外），尽管现在什么内容也没有，也没让Google开始index。

一个星期，就确定新站所在的细分市场，和大概的内容框架，算是蛮快的，在关键词调研的过程中，Luke还挖掘出了很多优质的关键词，下周就开始写作，给他定的目标是一篇Roundup Review和About页面，应该够了。

可能我有营销的背景和经验，所以潜意识里觉得Luke也了解一个英文内容站（严格的说叫权威站Authority Site）的大体逻辑，但我错了，当我发现Luke最初把自己局限于“选品”思维的时候，我才意识到不对劲，所以花了一点时间从宏观角度把他的思维拜正，让他从“选品”思维转向“选目标受众”，不得不说，他的悟性很快。

我们选的是一项运动爱好，目标受众便是这项运动的爱好者，没有季节性因素影响，竞争也还OK，还有，不涉及YMYL（要么要钱、要么要命），最后，我和Luke都了解和喜欢这项运动，所以，一拍即合。

期间，我让他分析了其他两个Niche，但都pass掉了，原因也很简单，要么我们看不见摸不着（我们可不想冒着发迹线后移的风险去挤牙膏式的创建内容），要么跟health有关，比如失眠，我们可不是医生，不敢瞎推荐别人去购买什么，也没有兴趣去研究失眠，这就是要么要钱、要么要命的细分行业。

另外一点Luke给人印象深刻的是，每天学会了做计划，早上9点多Skype发给我当天要完成的to-do list，然后，每天我check in他几次，下班前几分钟总结。

希望看到Luke提高的地方，便是细节，很多时候，完成一件小事没你想象的那么简单，估计他也体会到了，我比较欣赏这种人：另可把一件小事做得完美、也不要完成很多事情但都一般。

此外，也希望看到他加强时间管理，这样，一天的事情，哪些该先做、后做、大概需要花多长时间、哪些可能需要推移等等，还有，需要跟哪些人沟通，action items是什么。这些都是个人生产率Productivity有关，希望他早日达到职业人的水平。

要是哪天，还没到下班时间，他能主动过来跟我说：“John，今天的事完成了，我先走了”，我会很高兴，真的。