2025年是做亚马逊最难的一年么？

我们在谈论2023年的黑五网一之前，先问个问题，你记忆里第一次的黑五网一是什么样子？

——是2010年，深圳TOP跨境电商公司陆陆续续成立，现在叱咤风云的王总，邹总，肖总，阳总等等一众大佬们，回想起当年，没准也是在一个半工位半仓库的小办公室里，一边盯紧屏幕上的订单，一边忙活着自发货贴标打包？

——是2018年，你在23岁的那个夏天毕业了，看着自己简历上的英语四六级还算拿得出手，转身进了一家电商公司，6个月后，懵懵懂懂跟着主管还有老员工开始布置气球，标语，对着一个光头拜了又拜。通宵那晚打了几次瞌睡，宵夜不记得什么味道，回忆却很绵长？

——是2020年，疫情让亚马逊红透半边天，你听说隔壁公司搞口罩，搞免洗消毒液，搞UV灯，搞缝纫机，搞钻石画，搞马桶净身器，你想的到想不到的都卖爆了，货就是钱，E邮宝发出去就是胜利。看着工资卡上攒的那几W块钱，你一咬牙也冲进去了。那年的黑五，你觉得走路带风，业绩长虹，宇宙的终点，除了考公，还有亚马逊。日子越过越有判头了？

——是2021年，S单，封店，品牌连坐，你连续写了几个月的POA无果后，猛然抬起头发现已经11月了，往年这个南国城市的风还带着一点燥热，今年拂过脸上却带着一丝微凉，你开始认真考虑今年过年回家，是不是还要说一声，一切都好？

——是2022年，疫情三年了，三年又三年，内有螺旋大法，外有运费一年N涨，那年的黑五网一，亚马逊的财报上显示几乎涨不动了。有人苦苦坚持，有人开始离场。越来越多的人问，2022年了还能创业单干吗？

——是2023年，Temu高歌猛进了一年，也被骂了整整一年，我们发现亚马逊除了收广告费，涨FBA fee，什么都不会做了，面对其他平台针对性把黑五网一的时间提前，围追堵截亚马逊的流量，Amazon仓促的把black friday 预热时间提前到11.17号，结果这几天的单量稳如老狗，甚至还有下跌。国手成了臭棋篓子，卖家从谩骂，失望，到消极对待，终于反映在这个黑五网一上，不再期待？

如果以上任意一条让你产生如有雷同的感觉，那么抱歉，下一句不是纯属巧合，而是命中注定。

无论你来自贫穷山村，还是十里洋场，也无论是大专毕业，还是留学归国，入职的是小公司还是大卖家，总有一些有利因素让你觉得亚马逊值得为之奋斗。或许是你辛勤的汗水，或许是蓝海的产品，是结交的人脉，或者干脆就是玄之又玄的运气，这些有利条件都会或多或少加速你未来的成功。

唯独入场时间，这个因素直接决定了你未来还有几年时间可以去加速你的成功

在跨境电商这个领域，供应链整合能力，产品开发能力，资源调动能力，运营推广能力等等，这些有利条件都能赋予你更快的成功，但没有人说，我拥有了这些就一定成功。因为货要做出来，发出去，卖出去，直到钱落袋为安才算松一口气。

我们依然走的是延续了上千年的传统贸易，以物易物的老路，无非是TO C以后，你的资金周转率加快了，你可以利用亚马逊14天的回款周期和供应商的月结周期之间的时间差，加杠杆去提高资金利用率了。

时间是我们最大的敌人。入场时间决定了成功的上限。

所以成功=有利条件赋予的加速度*时间

即使加速度再大，可你入场晚了。或者说，随着时间推移，红利消失，行业下行的反向加速度已经大于你自身get到的正向加速度了，请问飞龙骑脸，你要怎么赢？

20XX是过去10年亚马逊最难的一年，也是未来10年最容易的一年，这句话每年都有人提，说明每年都应验了。

捡钱的时代已经过去了，欢迎进入钱难挣，shi难吃的时代。

这是lee经历的第N个黑五网一了，从刚入行的时候，公司要求全系列产品参与，全员通宵盯秒杀进度条，到后来选择性做一些头部产品的活动，再到近2年寥寥无几产品参加黑五秒杀，大部分卖家抵制LD报名费, 啥活动不做反内卷，lee越来越有一种感觉，我们卖家在陪着亚马逊一起走过了一个完整的康波周期。而今年，这种感觉越发强烈，终于在2023年的黑五网一，达到了顶峰。

关于康波周期，lee不是研究经济的，就不在这里献丑了，贴一段关于这个理论的解释：

……经济发展是一个波动的过程，有繁荣和萧条的交替。经济学家们发现了不同的经济周期，有短期的、中期的和长期的。其中最长的一个周期被称为康波周期，是俄国经济学家康德拉季耶夫在上世纪二十年代提出的。他通过分析大量的统计数据，发现发达商品经济中存在着为期50 - 60年的长期波动，康波周期有四个阶段：回升、繁荣、衰退和萧条。每个阶段大约持续10~15年。每个康波周期都伴随着一次主要的技术革命，带来了经济、社会和文化的巨大变化……

以下为近代几个康波周期，请特别记住第5个康波周期的繁荣期：1991-2008（知识点，后面要考的）

关于康波周期，国内研究难以望其项背的大神，非周期天王尼古拉斯.金涛莫属，他在2016年的一场演讲里的一句名言火的一塌糊涂，人生发财靠康波（这句话输入法打到"发财"这里竟然直接联想出来了，神了）这里贴一段他关于康波的理解：

……为什么在那个年代美国会出现比尔盖茨，这个是因为技术创新是在那个年代展开的,现在中国出不了比尔盖茨，你的人生机会由康波的运动决定。有人觉得自己很牛，有很大的本事，能赚很多的钱，事实上每个人都是在命运中运行。这就是我研究完经济周期以后非常相信的一点，人的生命都是宿命的。最简单的就是1985年之后出生的人，现在30岁以下的人，注定你的人生机会第一次只能在2019年出现，35岁之前出现。所以现在 25岁到30岁的人，未来的5年，只能好好工作。因为买房什么都不行,这个就是由你的人生财富命运所决定的，这个是没有办法的……

谈到前首富比尔盖茨，不得不提到后来取而代之的那个性感光头Jeff，lee案头恰好有Jeff的传记，当年买来盖泡面嫌厚放角落吃灰，现在派上用场，顺手翻了下他的第一封致投资人的信，正好是1997年，处于第5个康波周期的繁荣期。

更有意思的在后面，他历年写给股东的信，在最初的几年，至少有4次在强调长期主义——对应在第五康波周期的繁荣期，要放长线钓大鱼，不要急着割韭菜。

Jeff是2021年7月卸任亚马逊CEO,交棒Andy的（lee当时还写了一篇宫斗分析篇：浅谈亚马逊的高层宫斗大戏，对卖家影响及应对措施——从年薪5600万美金的亚马逊全球消费者业务CEO宣布将于7月1日离职说起 ）——对应第五康波周期的衰退期，趁颓势未显，先溜为敬。

Jeff卸任后原地升天坐了一圈火箭后，眼光在大气层以外，最近一直在抛售手上的亚马逊股票套现，来资助他的太空探索企业蓝色起源（Blue Origin）——这里会不会对应下一个康波周期的赛道？我们不得而知。

Jeff的成功离不开他聪明的大脑和辛勤的工作，但是完整利用了一整个康波周期的时代红利，并在衰退期之前全身而退，无疑是上文里阐述的成功公式等号右边的一个重要乘数。

古人说大势已去，大势所趋；

当代我们说康波周期；

长者说，一个人的成功不仅要靠自身的努力,还要考虑历史的进程。

都是一个意思，一切都是命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格