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智能家电追觅出海成为欧美顶流,企业估值远超200亿!

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2025-04-02 17:14
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01
先海外再国内的逆向打法


近年来,扫地机行业快速发展,众多品牌纷纷入局,市场一度趋于饱和。面对愈演愈烈的竞争,许多企业选择打价格战,以短期内提升市场占有率。然而,这种策略虽然带来了销量增长,却极大压缩了利润空间。2023年,多家头部企业纷纷陷入“增收不增利”的困境,净利润大幅下滑,行业整体深陷价格战的泥潭。在这样的市场环境下,追觅选择了一条截然不同的道路——以技术创新为核心,牢牢掌握全球定价权。


例如在今年年初的CES展会上,追觅不仅展示了多款智能清洁设备,还首次展出了其首创的两大技术——仿生多关节机械手技术和智能换拖布系统。其中,仿生多关节机械手的设计灵感来源于人类手部的灵活性和多样性,拥有四个关节,能够灵活伸展并轻松清理细小缝隙。


CES2025探展石头科技:全球首创仿生机械臂扫拖机器人_手机搜狐网


追觅始终坚持高强度研发投入,以技术创新作为赢得用户信任的核心竞争力。看似“不经济”的选择,反而成为其在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。


Dreame Releases Multiple Flagship Products, with the Dual-Arm Robot Vacuum  X40 Leading the Way - Pandaily


在出海热潮中,许多企业选择进军市场环境相似的东南亚,而追觅却率先挑战日韩、欧美等高端市场,构建起“技术势能—品牌溢价”的正向循环。这一策略成效显著。2023年,追觅科技扫地机器人全球销量突破240万台,同比增长300%。甚至在2024年胡润全球独角兽榜显示,企业估值高达200亿元。


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更重要的是,追觅颠覆了传统出海企业依赖“性价比”竞争的模式,在全球范围内以高端定价赢得市场份额。例如,2024年,追觅扫地机在德国市场的市场占有率高达42%,充分彰显了品牌的全球影响力。


追觅科技扫地机稳居高端市场首位,领导高端化智能清洁新风向


追觅不仅凭借差异化的竞争策略脱颖而出,更在深度洞察市场需求的基础上,实现了精准布局。


02
精准洞察:把握市场需求脉搏


从细分类目来看,2024年H1美国亚马逊平台家电市场规模较大的细分类目表现呈现差异。清洁电器规模最大,销售额达到127.5亿元,同比微增1.2%。北美和西欧市场增长相对较缓,但智能家居渗透率已超过40%,消费者对创新技术的接受度高,并愿意为高科技买单。


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东南亚的家电规模处于快速发展阶段,2023年销售额达238亿元,销量达1.9亿件;24年上半年销售额达到184亿元,同比增长超92%。月度走势方面,整体销售额偏稳定,在夏季月份,销量有所增长,市场前景可观。


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在这样的市场环境下,追觅精准洞察全球消费者对智能家电的需求,抢占先机,不仅成功把握增长机遇,更推动了品牌的迅速崛起。


03
社媒营销:解锁新兴渠道增长密码


而在新兴电商渠道中,尤其是TikTok Shop,追觅同样展现出了强大的增长潜力。


截至目前,追觅在TikTok美区小店的销售额已接近300万美元,凭借视频带货实现了显著增长。TikTok不仅为追觅带来了巨大的流量和曝光,还在欧美年轻消费者中引发了热烈反响。


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追觅在过去的30天,成功联结了334位家电领域和生活领域的带货达人,发布了807带货视频和5场直播。


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在TikTok Shop的热卖产品是干湿两用吸尘器,自9个月前上架以来总销量达到4.4K,总GMV累计到74万美金。


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更值得一提的是,追觅的内容营销手法丰富多样。部分达人通过介绍产品卖点和操作展示强化用户认知,而UGC更是层出不穷,甚至有创意达人用“与吸尘器共舞”的方式,表达对产品的喜爱。


在与所有的付费达人合作中,@yanimg30表现最佳,在干湿不同程度的地板上展示了吸尘器强劲的清洁能力,以优秀的口播和表现力使得转化了741件产品销量预估GMV高达20万美金

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