海外营销案例解析：稳住“毛孩子”，抓住钱袋子！

随着社会文明的发展，人们越来越重视与自然的和谐相处，无论是国内还是海外，越来越多的年轻人选择养宠，将“毛孩子”视为家庭生活中的必不可少的一份子。

宠物经济崛起，全球吸金千亿美元

据市场数据显示，2025年全球宠物市场规模已突破3000亿美元，预计2030年将达5000亿美元。

在全球宠物用品消费领域，2025年，北美以38%的市场份额稳居第一，欧洲占比30%，但东南亚、中东等新兴市场正以惊人的速度崛起。

宠物用品层出不穷，从幼年到老年，产品线覆盖食品、护理、医疗等八大类目。而随着海外年轻一代消费者健康养宠理念的提升，欧美区域消费呈现高渗透率与高端化需求并存、注重环保与功能性的趋势。

例如，美国养宠家庭对智能设备和宠物有机食品的支付意愿强烈；而欧洲消费者则更偏向于可降解猫砂、宠物奢侈品等。

宠物细分场景驱动着产品创新，谁能稳住“毛孩子”的生活需求，谁就能抓住海外消费者的钱袋子。

海外社媒平台成宠物品牌竞争核心战场

在宠物品牌营销领域，TikTok、Instagram和YouTube占据宠物品牌营销流量的80%。大部分的宠物品牌会选择在社媒平台投放广告或者与宠物垂直类KOL合作，凭借着萌宠类创意内容，收割流量和转化。

例如，出海品牌PetKit，该品牌以生产科技类、智能化的宠物用品闻名。在海外社媒打响品牌知名度的重要一战中。该品牌选择与Instagram垂直领域头部IP“hosico_cat”合作。

“hosico_cat”频道的主角Hosico是一只橙色的苏格兰短毛猫，凭借着憨态可掬的表情和可爱圆润体型走红，目前在Instagram有185.6万名订阅用户。

PetKit选择与其合作，首先是该频道订阅用户与品牌用户重合度较高，与之合作能触达目标用户；其次是Hosico本身是产品的主要用户，可以直观的展示产品的使用效果，更具真实性和说服力；更重要的一点是，该频道属于赛道头部IP，具有较强的影响力和知名度，品牌与之合作，可以快速的获得曝光和声量。

在它们合作的创意视频中，Hosico的主人演示了用PetKit智能烘干箱帮Hosico洗澡后烘干的场景，并演示了该款智能烘干箱的特殊功能，包括远程App控制和能让猫咪感到舒服的舒缓气流等。

该条视频获得了2.7万次点赞和220多条评论，不少用户在评论区表示对产品很感兴趣；而“hosico_cat”也贴心的在评论区附上了PetKit官方账号地址和专属的折扣信息以及预售地址，为该品牌带来了巨大的流量和转化率。

在与宠物类KOL合作中吃到甜头的品牌还不止PetKit。例如，中国品牌Petgravity通过TikTok KOL合作，3天内实现日销超1000单；菲律宾品牌Petsup凭借KOL短视频，年GMV突破1.62亿比索。

海外KOL本地化营销，助力品牌精准获客

关于宠物品牌的海外KOL营销合作，主要采取本地化运营策略，即根据当地消费者偏好制定内容策略。

如，北美地区用户更重视智能化，而欧洲地区用户更注重可持续性和环保；品牌在创意内容上，也有会做出相应的调整。

一般来说，北美地区的内容策略，更强调科技与情感价值；而欧洲地区则突出产品环保性，例如PURINA品牌宣传猫砂采用的是“无森林砍伐大豆原料”等。

而在选择合作的KOL类型方面，目前主要分为两大类，一类是垂直领域深耕，一类是跨界合作。

例如新近网红猫砂品牌Pretty Litter 。Pretty Litter主打的是可以检测宠物健康状态，且颜色漂亮的猫砂。该品牌KOL营销策略，分为两类，一类是与社媒上垂直类KOL合作，主要内容为猫咪与铲屎官之间的日常趣味互动，通过场景展示自然的植入产品，打进养猫社区内部，通过潜移默化的触达，来获得品牌信任度和影响力。

另一类是与跨界类KOL合作，如母婴类、家庭类、时尚类等，可以有效的扩展产品的使用场景，覆盖更多目标用户。

在品牌与时尚类KOL合作的一条视频中。主题是KOL要在家举办一场“粉红色主题派对”，担心聚会过程中，家里猫猫上厕所会影响感官，于是很自然的植入了Pretty Litter 猫砂，强调该产品不仅可以掩盖猫猫上厕所的臭味。

还会因为倾到不同PH值的液体产生不同的颜色，与聚会色彩斑斓的主题相结合。

这条视频内容，不仅自然的融入了产品，也强调了猫砂吸臭，颜色漂亮的特点，让派对主题武装到猫砂，引起了很多养宠人士的共鸣，为该品牌赢得了极大的好感。

宠物经济更具社交属性，而养宠用户也更倾向通过宠物展示生活方式，因此，宠物品牌的核心战场在社交媒体，依赖社媒KOL的本地化运营精准获客。

总的来说，全球宠物经济已经进入“科技驱动+情感消费”的新阶段，谁能精准洞察“毛孩子”场景需求，与养宠用户产生情感共鸣，就能让用户自愿买单。