TikTok Shop引爆欧美：美国暴增407%，英国20万企业翻番！
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TikTok Shop在进入美国市场仅两年多时间内，2024年销售额激增407%，预计到2027年将占据美国社交电商24.1%的市场份额。
与此同时，报告指出：
2026年TikTok用户群将覆盖超半数美国社交购物者，其成功源于精准把握年轻消费者“娱乐化消费”需求，通过短视频与直播缩短从内容种草到购物转化路径。
分析师认为，TikTok Shop在促进产品发现与激发购物欲望方面鲜有对手，该趋势同样在新加坡等全球市场显现，直播购物已成为社交电商增长核心驱动力。
TikTok Shop在美国上线后的扩张速度远超行业平均水平。2024年，其美国市场销售额同比暴增407.0%；在此高基数之上，2025年销售额预计仍将同比增长108.0%，达到158.2亿美元。
TikTok Shop于2023年9月正式登陆美国市场。短短两年多时间里，已经成功抢占市场份额，成为社交电商领域重要的增量来源。
据EMARKETER预测：
到2026年，TikTok平台用户群将超过美国社交电商购物者总数的50%。这一预测意味着TikTok将在社交电商领域拥有巨大的用户基础和购买力。
分析预测，TikTok美国购物用户数量将在2025年达到5320万人，2026年增至5770万人，这一数据表明TikTok正迅速成为美国消费者进行社交购物的主要平台。
分析师瑞秋·沃尔夫指出：“除了Pinterest，几乎没有平台能像TikTok Shop一样，同时高效促进产品发现与激发购物欲望。”
TikTok美国为何能实现如此狂飙突进？其核心在于成功重塑了“购物”本身的意义。
这背后是“娱乐化消费”模式的胜利。新一代消费者不再满足于冰冷的商品列表和静态图文，他们需要在内容中获得灵感，在互动中建立信任，在娱乐中完成消费决策。
TikTok通过短视频和直播构建的沉浸式、高互动场域，完美承接了这一需求，极大地缩短了从“种草”到“拔草”的路径。
👉直播购物已成为社交电商增长的核心驱动力。与此同时，众多品牌也已经在TikTok Shop上探索出适合自身特质的增长路径。
该品牌凭借一条时长41秒的收纳主题短视频，单条播放量超过32.9万次，直接带动其爆款梳妆台销量激增。
该品牌在TikTok Shop的超级品牌日活动中发布了3000余条自制内容，实现了短视频GMV增长450%，内容曝光量突破一亿次。
通过深耕自制内容，在2025年上半年平台曝光超过5亿次，年中促GMV同比翻倍。
其中，健康美妆、配饰、家居等单价较低、冲动消费属性强的品类是TikTok Shop的销售核心。
TikTok Shop的成功模式正在向全球市场扩展。数据显示，这一趋势不仅在美国市场显现，在东南亚等全球市场也同样明显。
东南亚市场
在东南亚市场，TikTok Shop展现了惊人的增长潜力。2019到2024年，其电商规模从380亿美元飙升至1590亿美元，涨幅超318%，预计2030年将达到3700亿美元。
TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人Adam指出，东南亚电商渗透率仅为11%，低于全球平均水平（12%）和中国（27%）。
欧洲市场
欧洲市场也展现出巨大潜力。欧洲市场电商规模已超过6000亿美元。在那里，一个中国商家的可视化挖耳勺登陆法国后GMV狂飙883%，带货达人增长176%。
同样的增长叙事正在英国全面展开，TikTok Shop已成为超20万家本土小企业的核心增长引擎，助力其营收翻倍，生动诠释了“发现式电商”在全球核心市场的无限潜能。
TikTok Shop持续助力英国小企业把握增长机遇，目前已有超过20万家本土小企业通过该平台实现营收，较去年翻倍。
在2025年黑五期间，平台平均每秒售出27件商品，销售额同比增长50%，日均6000场直播带动相关销售额上涨68%。
平台近期还推出75万英镑的“Shop Local”扶持计划，为中小企业提供资金支持，目前已累计助力150万家英国企业，贡献了16亿英镑的国内生产总值。
数据显示：
42%的英国消费者愿意通过TikTok Shop购物，其中年轻群体占比超过八成，有效推动了“发现型电商”模式的兴起。
英国，这个传统、成熟的电商市场，正被TikTok Shop注入全新的活力，也为中国跨境卖家呈现出一个充满确定性的增量市场。
TikTok Shop已成为2024年英国增长最快的在线零售平台，其购物用户规模年增长率高达131%，平台营收同比激增180%。惊人的增长背后是坚实的用户基础：每月有超过3000万英国人使用TikTok，使其成为TikTok在欧洲最大的用户社区。
👉更重要的是消费意愿的转变。
约四分之一（25%）的英国消费者计划在今年通过TikTok Shop购买圣诞礼物，而在16至34岁的年轻群体中，这一比例飙升至45%。
另有数据显示，42%的英国消费者愿意在该平台购物。这表明，TikTok Shop已从一个新兴渠道，跃升为举足轻重的主流节日购物和日常消费平台。
与此同时，为巩固和扩大这一优势，TikTok Shop在英国打出了一套包含资金、培训、流量和模式创新的“组合拳”，其扶持力度之大值得跨境卖家高度关注。
平台推出了总额75万英镑的“Shop Local”专项扶持计划，旨在遴选5家本土生产型企业，每家提供价值超过15万英镑的赋能方案。
此外，平台还为所有新入驻的英国商家提供“百万英镑俱乐部”计划，享受最长90天的零佣金和免费履约配送服务，极大降低了试错成本。
TikTok Shop在欧洲的迅猛增长（跨境商家GMV增长5倍）已验证了其商业模式的强可复制性。不少品牌已成功跑通从美国到欧洲的迁移之路，为中国卖家提供了绝佳范本。
对于希望进入或深耕英国市场的中国跨境卖家而言，TikTok Shop的红利期已经打开，采取正确策略是关键。在积极布局内容与直播的同时，务必重视账号的合规与安全运营，稳定的经营环境是长期增长的基石。
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对于目光长远的跨境卖家，现在要做的不仅是将商品上架到另一个平台，而是从根本上转变思维：从经营“货架”转向经营“内容”，从满足“需求”转向激发“兴趣”。
在英国乃至全球这场零售范式的浪潮中，谁能率先掌握用短视频和直播讲述品牌故事、与消费者建立情感连接的能力，谁就能握住打开下一个千亿市场的钥匙。
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与此同时，报告指出：
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TikTok Shop于2023年9月正式登陆美国市场。短短两年多时间里，已经成功抢占市场份额，成为社交电商领域重要的增量来源。
据EMARKETER预测：
到2026年，TikTok平台用户群将超过美国社交电商购物者总数的50%。这一预测意味着TikTok将在社交电商领域拥有巨大的用户基础和购买力。
分析预测，TikTok美国购物用户数量将在2025年达到5320万人，2026年增至5770万人，这一数据表明TikTok正迅速成为美国消费者进行社交购物的主要平台。
分析师瑞秋·沃尔夫指出：“除了Pinterest，几乎没有平台能像TikTok Shop一样，同时高效促进产品发现与激发购物欲望。”
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东南亚市场
在东南亚市场，TikTok Shop展现了惊人的增长潜力。2019到2024年，其电商规模从380亿美元飙升至1590亿美元，涨幅超318%，预计2030年将达到3700亿美元。
TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人Adam指出，东南亚电商渗透率仅为11%，低于全球平均水平（12%）和中国（27%）。
欧洲市场
欧洲市场也展现出巨大潜力。欧洲市场电商规模已超过6000亿美元。在那里，一个中国商家的可视化挖耳勺登陆法国后GMV狂飙883%，带货达人增长176%。
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