站外引流篇：如何高效玩转facebook的技巧

在和很多刚入行亚马逊的卖家交流的时候，大家会经常有一个共同的问题，就是都知道站内流量昂贵，也想从站外分一杯羹，却完全无从入手。明知道Facebook、Youtube、Ins这类的社媒平台很多，却摸不清门道，也知道deal有效果，却不知道该怎么选择。因此只能眼巴巴看别人做得热火朝天，暗自投去羡慕的目光...

事实上，站外引流的方法确实不少，但难就难在，每个渠道和平台的侧重点和其中的旁门左道还都不一样。对社媒引流而言，除了需要投入的时间成本高昂之外，更难的是运营的思维。而对于deal站来说，市面上的deal站如雨后春笋冒出，要找到和自己匹配度最高的网站最让卖家们愁秃头...

因此从本期开始，咱们的新手课堂将带大家走进站外引流篇，来说说亚马逊站外推广“不为外人道”的小诀窍，希望能帮助各位最大化扩大站外营销效益，促进产品销售。

本期先来讲讲Facebook。作为社交巨头，FB不管在用户上还是在使用习惯上，都具备相当大的粘性，除了可以在上面进行日常社交，它更是营销的聚集地。

对于绝大多数亚马逊卖家来说，facebook每个月2.5亿用户活跃量更是一个巨大的流量池，然而如此庞大的用户数量，想要获得效果要的是长时间的粉丝积累以及不掉链子的运营工作，这无疑给广大卖家设置了一个巨大的障碍。今天给大家分享一些做Facebook营销的技巧，简单快捷，希望你能从中有所领悟~

首先来讲讲Facebook的主页。无论是从展示品牌形象还是提高产品口碑传播效应上来看，Facebook的公共主页都是一个不可忽视的阵地，毕竟它就相当于你的门面，是客户首先了解你的地方。那么我们应该如何利用好这个门面呢？

①高质量的主页&主页内容

首先需要在facebook上根据你的业务和产品创建一个品牌主页，这有利于你的品牌维护。当你打算在facebook上面做营销的时候，首先必须让客户看到你的自己主页，这相当于你的对外名片

其次是主页的内容，Facebook最主要的还是其社交属性，毕竟想要别人like你，首先你要Likeable(可亲)。因此发布的帖子质量要远远胜于数量，过于频繁地发帖只会让你的页面显得杂乱无章，这可是很容易“赶走”客户的哦~

而单纯的趣味性强的内容有时会给人耳目一新的感觉，使用户印象深刻，并激发他们参与的积极性。

 ②主页内容要持续优化

Facebook的营销不是一劳永逸，它需要长期的运营，只有让你的群组保持活跃，才能继续扩大受众群体并保持受众参与度。

在Facebook运营步入正轨后，可以尝试多分享用户生成内容（UGC）和推荐帖，这不仅是把粉丝和潜在顾客容纳进来的好方法，更有助于增强娱乐性、增加客户信任度，最终提高销量。绝大数的用户在决定是否要购买一款产品时，都倾向于参考其他用户生成内容。

并且如果有用户留言评论或提出一些问题，尽可能第一时间迅速响应回复，这可以让用户感觉自己是被重视的，从而提高对你的产品好感度

 ③不要过度推销

先社交后营销

过度销售会逾越facebook的社交目的。毕竟没有人会希望一直看到推广内容，大量的营销内容会很容易引起用户的反感。

但Facebook又是一个非常适合和用户互动的平台，而且这可以帮助卖家和客户建立联系。鉴于这一点，你所发布的内容就可以不仅局限于以宣传和出售商品为目的，不妨试着分享一些与产品有关的趣事或新闻，或是通过提供免费礼品刺激用户关注。

例如你可以尝试给群组的成员提供折扣或免费产品，让他们通过使用形成自己的评价、感受等，这些都是用户最真实的证明，也可以成为你日后的UGC（客户分享内容），然后利用口碑效应，提升产品销量以及品牌知名度。

 ④讨论群组

群组其实就是一个小群，如同我们的微信群，QQ 群，大家因为相同的目的或爱好聚集在一起，在群组里大家可以相互分享经验，实现小组内的信息传播。而作为卖家，创建群组可以更高效地达成你的营销目的

值得注意的是，在编辑群组描述的时候尽量扩大范围，而不仅仅把关键词聚焦在产品小类目上，这样让用户更了解你的群组，对它产生兴趣并且愿意加入群组。

举个例子，假设你的产品是随行果蔬榨汁杯，那么你就可以在Facebook群组的描述上加上家居生活、厨房用品、烘焙等关键词，这样一来，所有对这个话题感兴趣的用户都有机会能够看到你的主页，有了目标用户后，再去做之后的推广成本也会降低不少。

做Facebook运营无非是为了营销，创造更多收益，那么使用facebook的广告就很有必要了。很多中小卖会觉得facebook的广告高大上，自己很难操作，其实只要把握好技巧和节奏，还是很好上手的。先给大家列几个在打facebook广告是需要清晰的要点

①对用户进行细分

想要让用户为你的产品买单，就要先了解你的产品在facebook上面的用户画像，不同的受众需求的优先级也不一样。

那么如何得到用户画像数据呢？在Facebook的广告后台会有一个受众分析选项，这里显示的是根据facebook的大数据，分析得出你的产品用户画像，通过这些数据，你可以更好地创建针对性更强的精准广告，以此优化你的广告投放。

对用户进行细分之后，想想他们会怎么使用你的产品？什么时候是目标受众活跃期，以此优化你的广告投放。

 ②明确广告目标

做任何事情都需要先明确做这件事的目的是什么。打广告也是一样，开广告之前，就就要先问自己：你是想要得到用户的参与？让用户关注你的Facebook主页？实现产品的曝光？引流到你的listing？还是顾客直接购买产生更好的转化率？

广告的最终功能和效果取决于你的广告目标，明确目标之后，再去设置相应的广告计划往往才能事半功倍。很多人因为就是没有做好这一点，又对广告不熟悉，以至于无法对广告的效果作出评判。

 ③实时优化营销活动

在目标群体中投放广告会比广撒网获得的广告投资回报率更高，这也是为什么很多大卖都热衷于做社媒推广的一个重要原因。

最理想的Facebook广告应该是，你的产品亮相在目标用户面前，这些受众有购买意愿并且会即刻下单，但现实往往没有那么美好。因此为了充分利用预算，你需要在投放广告之后监控营销活动，并实时调整优化，以确保你花的每分钱都能得到最高点击率。

需要注意的是，通常情况下，一个广告活动需要一两天时间，才能获得足够的数据来判断其广告效果，不要操之过急。

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以上就是一些关于在Facebook上营销的小技巧。总而言之，想要在Facebook的巨大流量池有自己的一亩之地，前期时间成本无疑是高昂的，但一旦真正做起来效益却是无穷。所以能不能这片红海中，把别人忽略的点深耕挖掘变成你的更高回报，才是做facebook制胜的诀窍~