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我在上海看到了中国创业者出海的决心
21032024-12-04 19:09
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
在这次大会上，我根据过往经验，围绕“内容电商是如何走向全球”的核心问题分享了我对TikTok电商发展的相关看法，希望能够加深国内有出海规划的创业者们对TikTok市场的了解。
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不出海，就出局？
那在这股“出海”热潮下，国内创业者的出海决心又源自何处？
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国内外内容电商阶段进化差
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差异化内容生态
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出海策略选择
短视频尽头是直播？
供应链价值：出海关键
双重考虑下的出海选择
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TikTok未来预测
头部机构通过加速自建供应链掌控商品链条和流量分发，形成矩阵式营销闭环，而头部商家也开始构建自己做内容的能力。
白牌通过品牌化塑造提升溢价能力，而品牌则通过低价策略反向覆盖白牌市场
对于自己的强项品类，需要直面竞争，比如KFC和麦当劳的暗地里较劲从来不停歇，主打的汉堡、鸡腿等爆款价格管得非常严格，同时KFC也开始推出了夜宵、烧烤等单品来应对市场变化，撬一下外部的机会。再比如，三只松鼠发现卖“粽子礼盒”和“月饼礼盒”也很有市场，但是“坚果”的头部品牌之争，要不要争，要不要抢，丢了怎么办，也是要思考的问题？
从国内电商看，抖音８亿活跃用户，１０亿创作者，已经进入了创作者比买家还要多的窘境，人人都想在抖音一夜爆红，一夜暴富，然而市场的余粮已经不多了，不是命中注定，就得通投拉满，风险巨大，再加上现在很多品类产能过剩，大家都在价格层面进行了低维竞争，缺乏创新，所以出海反而有机会。
达人合作从纯佣到付费模式再到纯佣模式又回归了付费模式，这里面经历了很多个周期的变化，早期的时候达人不知道自己“这么被需要”，内容带货的模式还不成熟，大家都愿意纯分成式和商家合作，市场火热后，供给关系发生了扭转，达人带不过来了，开始出现了坑位费，链接费，专场费，但直播的红利没有几年后又出现了衰落，大量商家反馈亏钱，利润都给了“达人”，于是掀起了一股“坚决不付费”的浪潮。尤其是在东方甄选俞敏洪提出来“我们不收取商家一分钱坑位费”的时候，市场出现了拐点。
然而最近我们又发现，达人恢复收费了，因为达人也要存活下去，既然卖不掉就当广告宣传费用了，商家也愿意尝试。
随着竞争加剧，投流、内容生产和供应链管理（人货场）的成本持续提升，做国内电商，不重度付费似乎就很难做大了，这个和海外ＴｉｋＴｏｋ这样的新平台还是有很大的差距，现在TT的付费占比还是不高的，商业化任务也是未来TT的重中之重。
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