给大家解析论坛对赌招聘热文

   啊哈哈哈哈，抛去个人角度不说，最近看到一篇文章，成功把我坑进来了，我个把月外面跑没逛论坛，无辜躺枪，就有人造反了。。。。。。啊哈哈哈，开个玩笑。

   首先，本文对事不对人（该文作者历史帖子我不做任何定位和调研分析）就该文章看来，我直接上数据吧。文章出题如下：

    产品一：
3C类别，单价USD20-30，采购成本RMB49，运费空派淡季RMB19，船运RMB8。
3个小号Listing目前Review各有59-70个，大号目前未刊登、未发货，大货3000套已OK。

   产品二：
LED类别，单价USD60-70，采购成本RMB128，运费空派淡季RMB32，船运RMB19。
3个小号Listing目前Review各有26-39个，大号目前未刊登、未发货，大货3000套已OK。

每个产品测评可以提供相当于600套产品+FBA全部费用的FBA测评成本投入（产品一约为RMB6万、产品二约为RMB16万）。
产品可以分别提供CPC费用USD10K—20K的成本投入。

应聘者需要做到：
60天内大类排名1000，90天内大类排名200，120天大类排名前50。这个排名不是指一天做到就可能，是指这个时间后必须长时候维持在这个排名状态。
BS是必须的。
产品在90天以内可以亏损销售，60天以内售价可以在平台竞品价格70%以内，90天需做到竞品最高价格同等水平。
120天以后REVIEW需要控制在4.2-4.3分、销量的月均排名稳定在大类前50-150以内。
不要求每天具体出货量，但需要保持月平均排名、保持90天后持续盈利。
帐号绝对安全。
具体合规打击竞争对手的能力。

   解析如下：

  1.我先不提疑问，直接答题：

   从该解析中显示：

  1.利润结果为245828美金，正常来说广告费需要预计季度10%收入，（当期收入预计945000美金）则广告费94500美金广告费，但是文中只给了3000美金广告费，啊哈哈哈，作为一个运营管理层，市场营销一定是懂得，广告费，一定是有预算比重的，尤其是需要保持一定排名的话），那么如果按照文中则会得到利润340328美金，足足有94500美金没有预算消费。

 2.正常团队配置费用最低4个人，120天的人工费用是13939美金，团队分成2300美金，总计人工费用37128美金

   如果按照文中激励对赌方式，那辆车值得54000美金，人工费用是7272美金。总计费用是61818美金。

   从计算看出，如果招聘以文中路线招聘人员，采用文中方式，投机成本更低，如果普通运营团队，这段期间，运营水平中等偏上，达标不了这种苛刻要求的话，120天内将损失人工费用6000-30000美金，这个还是按照4人配置来计算的，如果是一个人的话就更多了，管理层费用这里没有计算的。

 3.总结看，

方案一：如果按照强制性规定，最终成功，公司获利340328美金，付出61818人工费用和汽车费用。

方案二：文中对广告费94500美金营销费闭口不提，假设加入广告费用后，成功运营预计公司获利245828美金，付出61818人工费用和汽车费用，再加付出广告费94500美金。

方案三：如果正常团队运营，公司获利245828美金，则37128美金人工费用，广告费94500美金。

  文中方案看出正常团队是广告费用加工资约131600美金，只能获利245828美金利润，而如果对赌的话，不给计算10%广告费，则公司只付出了61818人工费用，当然，里面已经包括了车子费用了，公司以对赌形式降低广告费，不管成功还是不成功，这种脱离现实的方案一设定永远赚钱的。

 4.现在我们来梳理下流程：

   A.首先，进入top1000，在文中给送测费用下和3000美金下，对于3C和LED类目，如果团队配合不成熟条件下，广告费用是吃不下的，因为3000美金广告费2个类目进top，热门类目，排除黑科技，是很难的，尤其现在亚马逊形势测评爪打力度。

   当然，配合成熟的团队，评论跟的上，也是很吃力，正常来说，通常3c和LED竞争大，进rank1000，评论一个月得20-30以上，广告消耗，需要看运营对CPC的打法和优化。3000美金广告费很难搞。运营2个爆款来说。大家运营过电子类目爆款是知道的。

   不过对于进入top1000，该文提出60天，以我的运营管理经验，15天就可以到位。

  B.其次对于20-30美金进入top100压力明显低于65美金产品进入top100压力，65美金产品对工厂要求特别高，如果不是品牌和差异化及店铺的积累权重，120天进入top是比前者压力大2倍以上。

   文中完全忽略市场占有率和品牌权重以及产品的问题，不是随便一个产品一个店铺就能进top100，所以才出现了开发和产品经理这个职能，他们存在就是筛选和开发符合市场趋势的产品。就文中提到的目前店铺review30多个，这推广实力不管是一个月还是多久，目前推广方的能力离电子类目top500的推广效率甩了几条街。团队现有效率就不说了。进入top1000后到进top100每上升几百就是一个难度，同时利润率相对来说会下降。

   回到产品，文中提到产品保持4.2分，账号绝对安全，试问，如果产品不好，采用人工干预评论评分，就违规了，如果不干预，那么从质量评分，是运营团队可以控制的吗？同时，产品本身质量是否会存在问题？

   这里谈到产品条件保持评分。那就来说说产品，产品是否新品？产品是否有市场上升空间？产品是否依据现有资金条件可以占领市场？

你出条件在招聘人才，你没考虑过你产品和公司实力以及条件设置，这是一个忽略市场经济、亚马逊运营管理、选品的规定。

 C.人才团队配置没有任何说明，我解析是以自有正常4人团队配置来解析的。如果老板招聘人的时候就一个会亚马逊的，一出来就和人赌约，这个招聘也太不厚道了吧，如果没有成熟的团队，是很难招架住的。

  不过胜在我目前团队及以前工作团队中配置情况，每月单个店铺业绩40W美金，所以对文章的对赌倒不会小巫见大巫了。所以本文来解答文章作者的疑虑，也欢迎有需要解答的朋友私我公众号：baixiaoshengamz,但是私我朋友圈的朋友嘛，我就会有点不乐意了。其它说我搞聚会有谋利益目的，我还真没有。峰会一场搞下来，我现在还在善后，剪辑资料。预算费用参会者开发朋友们都能预算出来。

 D.产品运营周期问题，可知道机会成本，一个正常运营团队，能打到top1000的团队，已经算是A级了，管理技术可以运用到很多个店铺和产品了，可以运营到30W美金以上，就能拿到超过方案一的人工费用了。

  再一个，设置这么多限制，对于文中普及人才和普及管理技术，意味工厂普及该对赌模式，成功率有多少，需要多少精英团队？那么对于当下的跨境浮夸中，这种模式有多少意义呢？

  文中月最终2款产品均收入40W美金，这里不是其他产品组合问题，打造top100的团队的人，绝对不会屈屈3000块钱来应聘，得到的方案一和方案二和方案三，明显坑了广告费。

  对于运营周期来说，产品没有好的周期上市，想达标也是很难的。

综合上述：

  文中有提到百晓生的聚会，不是百晓生。

  这里感谢作者指出不是在下，哈哈。

  文中说大神们要多点真诚，不要你灿烂绚丽的经历。或许你们曾经有所成绩，但希望是可以标准化、可复制的模式，我们需要这样的人才。

  这句话说出了很多老板的心声，我出来创业几个月了，有价之链供应商合伙店铺，有棵树供应商合伙店铺，有我自己公司店铺，几个店铺也招了10个人了，我自己也在我的招聘群发过帖子招过人，也经常帮其他公司招人，面试者工资要求8K+，想我刚刚开始做亚马逊分析师也才那个价位。我还是做了2年的京东官方数据分析师经验来的，半年或者一年运营，都有会要求很高底薪，所以这个不难理解。

  大神们要多点真诚，我不是什么大神，神也是人，至少我码字时候一直很真诚。苏哥晚上还叫我别码字，说我闲的无聊。

文中对赌完全不是一个正常招聘，真诚在哪里，文中其实可以显得更真诚一点，对什么人，使用什么对赌，单独的对每个应聘者对赌，到最后让我无辜躺枪，不管对赌我招聘群的平台朋友还是我朋友圈的朋友，这还要拉上我下水，我先声明下，这大神不真诚和百晓生举办聚会为了谋利益以及百晓生的聚会没有人才这黑锅我不背。

  我发此文正是为了解析对赌中忽视亚马逊算法和电商理论和管理学及运营以及对赌中对人才，文中作者历史回复我就不研究了，单此文没有任何针对意思，只是提供对赌界的各位老板同仁欣赏，当然，有机会我们还是可以合作的，啊哈哈哈哈。

  有更多想法的大家可以一起讨论，啊哈哈哈。