深圳00年女运营：亚马逊月均GMV80万，薪资只有1-2万且长期处于高压环境，求前辈指点

一、基本信息

• 00年女生，纯白帽精品运营经验（1年运营助理 + 2年独立运营）。
• 主要负责中高客单价的大件产品，月均GMV约80万美元，利润率保持在15%以上。
• 当前综合薪资约1~2w（业绩不佳时甚至更低）。

• 公司流程混乱，无助理支持，日常需花费大量时间处理杂务和临时任务，导致缺乏整块时间专注核心运营工作，能力成长受限。
• 绩效奖金制度频繁变动，缺乏安全感和持续激励，推品动力不足。
• 长期处于高压环境，工作三年积累较多慢性压力，希望休整一段时间。
• 部门氛围沉闷，人员流动率高，内部协作与沟通不畅。

• 希望进入流程完善、体系成熟的大公司，拓宽运营视野，提升系统性能力，积累优质案例，同时突破收入天花板。

• 有朋友可提供创业资金，但对方无跨境运营经验。我个人虽具备白帽精品运营能力，但对选品、发货等完整流程及小卖模式的打法不够熟悉，希望先进入一家已验证模式的初创公司学习全程，再考虑创业。

匿名用户

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我跟你的经历有点类似，简单讲一下我的选择和结果、我踩到的坑，希望能对你有点帮助
 
我选择了跳槽，上家公司毛利成本不公开不透明，各种虚报成本，加上提成点数很低，基本只能拿到底薪，开发的品很少分配过来，职业瓶颈

我白帽运营三年，FBA，业绩都是自己从零推广，基本都可以打到小类30，爆品率比较高

我在跳槽的时候规划是选择一家有一定规模的公司，先做高级运营，后面往管理岗发展。

不是初创（意味着他们的流程可能不成熟，没有业绩高有经验的销冠运营，我当时是注意到自己瓶颈期想继续往头部推品，但是自身经验能力做不到，所以想找有经验的团队主管能够一定程度上帮助我突破瓶颈期），不考虑大公司（呆过头部大型公司，他们的岗位十分细分，运营只涉及到链接的推广运营，关于店铺绩效、甚至客服都是有专门的团队的，意味着我不能学到全面的亚马逊各个方面的知识，我的知识面是非常局限和狭窄的）

但是我跳槽后遇到的情况是，我在跳槽的时候没有认真各方面考察好这个公司的真实情况，他们实际情况和我面试时讲的要对半劈的，缩水严重，整体公司规模比较小，老板也在改革提成算法，可以说差不多砍半，设置了很多绩效要求，要全部达标满才可以拿到之前的提成数，但是实际上基本是不可能的，广告库存周转全都会被纳入考核标准

另外我之前的推品经验是没有推过他们开的这种品的，非常规标品，而我之前的经验复刻过来推不起来，也暴露了我的短板，他们的备货量也非常大，没推起来还有大量的库存，我为了清货亏损非常大，业绩也一般，入职前几个月一直没有链接，当时没想太多及时跳槽，到现在完全把我之前的优势简历经验给洗掉了，我目前跳槽没有任何议价权，导致我被这里锁死，整体非常被动

你讲到的自己的经验业绩，这个业绩绝对算是很高的了，你需要拆分去除掉公司的成分，去分析这个业绩里面有多少是你个人的能力：

1. 业绩里面有多少是自己完全从零推广的？有多少是老品？这个业绩是靠铺链接做起来的，还是几个爆品撑着
   
   
2. 这些品是否是依赖了公司的供应链、私模和开发等资源，如果离开了这个类目去打其他类目，你有多少自信能再做到现在这个业绩？
   
   
3. 中高客单价的大件产品，和常规客单价的产品的打法可能有些不同，没有那么多的毛利去支撑做广告等，你的打法可以适配各种产品吗？在跳槽的时候是否要把下家公司做的品线和客单价考虑进去？
   
   
4. FBA还是FBM？这两个打法不同，我之前团队招过FBM的运营，他的广告烧的很猛，FBA常规客单价的产品根本经受不住这么烧，上司带教没改过来，最后没过试用期

1. 单干首先要保证在自身要有比较强的运营能力，能够把品推起来且能够盈利
   
   
2. 开发选品会吗？有些市场有雷你能不能看得出来
   
   
3. 能够跑工厂去对接吗？能够从工厂拿到有成本优势且优质的产品吗，并且工厂不会坑你，不会给你的样品是a，出货实际是b甚至c，背靠公司有老板及QC在背后撑着，如果创业都要自己顶上
   
   
4. 还需要对接物流，除了拿到比较划算的价格，有的物流船发出去，是没有后文的，很坑，或者非常慢，新品补货遇到这种情况断货三五个月，差不多直接死了，物流甩锅踢皮球，你有什么办法呢
   
   
5. 除此之外运气好点还好，运气差你会遇到各种给你链接甚至是店铺下黑手的，在前期没有积累这些资源及处理问题的经验能力，到时候会很被动云云各种

1. 当前你的业绩其实蛮高的，如果公司资源好，毛利成本透明，提成有增加空间的话可以直接跟公司提需要助理支持冗余工作，你就会有时间去学习，也不用到一家新公司全部都要重头再来。
   也可以直接跟公司提要涨底薪，最好拿着自己的业绩毛利增长率去谈，成功率会更高一点，有实打实的数据支撑。不要听老板给你画饼，只看最后实际落到自己身上底薪涨了多少，自己能不能接受，最好在去之前给自己定一个最低接受的增长底薪，谈的时候往高了报。
   如果决定离职，可以跳过这步，没必要在公司投入这么多，不必要的工作全部丢掉，给老板赚钱那么拼命干什么，你又没钱赚
2. 
   
3. 离职一定要踩着上家找下家！在职就不会焦虑没有收入找工作匆忙草率入职，认真筛选，你甚至可以慢慢找几个月，面试时考核下家公司的实际业绩规模到底有多少，资源有哪些，提成算法是否经常改革等等等等，不要像我一样，把自己的优势简历经验洗掉了。
   在投递简历约面试的时候，把那些不符合自己职业规划的面试邀约全部拒掉，**小白上也有很多关于公司的在职员工的吐槽，也能帮你规避掉一大堆有坑的公司，筛过几批之后面试邀约基本不会很多，慢慢找，有的好公司当前可能没有招聘需求，你是刷不到的，甚至有的有招聘需求的因为招聘需求少，他们连boss的会员都不开，系统是不会给他们推流的，要慢慢刷才可能刷到
   
   
4. 对于你说压力的问题，实在受不了直接请假，摆烂几天，店铺不会死的，没什么比自己健康更重要的事，正常点上下班，回家少看店铺，非必要对自己业绩没有帮助的工作全部甩掉不干，修养好自己

乔巴仔iiii

赞同来自: 芹菜西红柿炒牛肉

你的经历跟我差不多，当时同样是干了两三年运营觉得压力过大想修整，我的选择是离职半年时间调整了。

给自己一点时间，在这半年里可以去注册店铺品牌这些流程，也可以尝试上点产品试试，如果可行就继续做，不行就回去找份工作边上班边干。

选品、发货等完整流程可以边干边试，其实不太难，在网上自己看看资料问问人就能完成。如果你未来发展方向是自己单干的话，还是选择加入已跑通盈利模型的初创公司比较好。

去成熟平台接触面不会很广，可能只负责运营部分，而初创公司接触的东西会很多，同样的，初创压力会大点，因为需要去不断学习新的东西。

匿名用户

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要么选1，要么继续呆在目前的公司，建议还是呆在目前公司比较好。现在虽然销售额比较高，但都是靠公司给的资源，并且现在的收入其实在外面来说不低了，你换个公司很有可能会更低，并且还要从0开始。

第二个不考虑，你朋友不懂亚马逊，空有资金，资金虽然很重要，但不是最重要的因素，会选品才是最重要的，如果你想后续自己创业，就去那种需要自己开品的公司，锻炼选品能力。另外创业的路很艰辛，九死一生，上班的完全体会不了，没有那么简单。

匿名用户

基础情况：00年女生，纯白帽精品运营经验（1年运营助理 + 2年独立运营）。
，主要负责中高客单价的大件产品，月均GMV约80万美元，利润率保持在15%以上。

这80万美元是你自己0-1推的品吗？是的话很厉害的

那么另一个方向：
配合后文的“部门氛围沉闷，人员流动率高，内部协作与沟通不畅。”
我是否可以推测是前人推的品离职后你接手的。
80万美元业绩中多少是你自己从0推的品，目前业绩怎么样呢？

知无发帖你可以避重就轻讲不清，但是面对HR你避不开

匿名用户

最简单的方法是骑驴找马试试，约好面试，请个几天假出去面试面试，相信你会有不一样的感受，要么觉的外面挺不错，要么就继续在这老老实实上班；你能做到这个业绩也能体现出你的学习能力是不错的，下一份工作肯定是觉的比现在这里好你才会进去；没有谁能替你做选择，不管选择什么，最终肯定都会失去一定的东西，只要一次比一次好就行！共勉  陌生人

匿名用户

说实话，有点不可思议了，一年助理+两年运营，底薪就按8.5算。月利润=80*6.8*0.15=81w RMB,81W的月毛利，提成最多才1.15w？这么算的话？绝对有问题。建议同领导谈，提高底薪或者优化提成制度，以及去看看市场其他同款竞品公司的招聘行情。综合判断说实话，大件这个能力能拿个15k底薪应该问题不大吧？

匿名用户

跳槽至成熟平台，向资深运营/管理岗发展会好点，换个环境或许情况跟心态都会变得更好。初创公司一般不太稳定，可能也会有各种坑。创业的话得谨慎一点，虽然有朋友提供资金，有人可以一起分摊风险，但要是两个人观念不一致，合伙做生意可能会有各种矛盾。

GGBlhy

赞同来自: 牛马Bert

因为不满现状既然都跳槽了，就应该激进一点把自己创业为导向。
1.跳槽至成熟平台，向资深运营/管理岗发展。

2.加入已跑通盈利模型的初创公司。
我觉得满足这两点的公司不一定需要你，大部分公司做久了都逃不开一个死循环，不如逼自己一次。

18827671731

也说说我的情况，0基础包装2年经验，进了这家公司，接手的老的，销量不好的链接，高客单，带电的产品。客单价150左右，其中一家店4月份销售额20w刀，广告占比9.21%。毛利多少我不清楚，我猜提成不超过2000千，底薪8千，加奖金。目前打算一边单干，一变上班。

匿名用户

80 万美金月 GMV、15%+ 利润的战绩，在深圳运营圈很有竞争力。优先跳成熟大厂深扎管理岗，既能摆脱内耗，也能把成果变现成更高薪资和系统能力。初创风险高，除非创始人信任你且愿意给资源，不然别拿自己的优势赌不确定的模式

匿名用户

坦白说，以当前你的思维段位，能够拿到薪资在1~2W，能够说出既想...又想...，对亚马逊的规则的理解上一般不会有（比一般运营）更深的见解，现在对亚马逊运营的要求，实操是一部分，对亚马逊的认知是一部分，机会是一部分

匿名用户

这年龄完全可以去尝试吧，建议还是找成熟平台，先去成熟公司待一年，把全链路摸熟，同时恢复状态、攒钱、积累人脉。等你有底气判断“什么样的初创公司值得加入”、甚至自己发起项目时，再动这个念头。

匿名用户

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首先，非常不建议和别人合伙创业，没几个有好结果的。
其次，也不建议用自己的身份信息开店试水，因为蛮多公司都挺忌讳创业之后求职的，如果试水失败，对你后续找工作不利。

重生在亚马逊学运营

有这个能力直接跳槽就好了，但前提是你自己推起来的，而非公司前期就铺垫好了的。月均80w美金，看类目，家居类就中等，在汽配大件就很牛了。