SmileDirectClub齿形矫正品牌 | 成立5年估值32亿美元
13384品牌背景
SmileDirectClub 是一家直接面向消费者（Direct-to-Consumer）的齿形矫正品牌，通过远程牙科诊断，将授权的牙科医生和齿形矫正患者连接起来。
2018 年 10 月份，
SmileDirectClub 获得 3.8 亿美元融资，估值 32 亿美元，领投方为 Clayton 和 Dubilier & Rice。目前已经向IPO 提交申请，计划融资 1 亿美元。
SmileDirectClub 的财务情况如下：
2019 年上半年：营收 3.735 亿美元，净亏损 5290 万美元，经调整的息税折旧摊销前利润（ADJUSTED EBITDA）为 230 万美元；
2018 年：营收 4.232 亿美元，净亏损 7480 万美元，经调整的息税折旧摊销前利润（ADJUSTED EBITDA）为 1690 万美元；
2017 年：营收 1.46 亿美元，净亏损 3280 万美元，经调整的息税折旧摊销前利润（ADJUSTED EBITDA）为 2100 万美元
品牌独立站情况
smiledirectclub.com
我们可以看到近3个月SmileDirectClub 品牌独立站的浏览量呈平稳态势，8月份总浏览人次达到188万人次。平均浏览时间达到2分钟，每次访问页数达到2.71页，跳出率达到61.24%，其品牌独立站的流量流失较大。
由上图，研究员观察到该品牌独立站流量来源主要分成2个部分，分别是:直接浏览、通过搜索引擎浏览。
直接浏览占总消费者人群的36.82%，通过搜索引擎浏览占总消费人群的31.15%，这2部分流量来源分布的比例不相上下。
其中，导致网站整体跳出率过高的部分主要是展示广告带来的流量，还有社交媒体部分，这两部分进来的流量跳出率都比较高。
该品牌独立站访问者女性用户占比较大，达到58.26%，年龄层分布18-34岁为主。
搜索流量中，付费搜索占比32.56%，自然搜索占比67.44%，品牌词带来的搜索占比69.7%，品牌在线上有了一定知名度和搜索量。
社交媒体方面，Facebook、YouTube、Pinterest的流量质量比较高。
创业故事
联合创始人亚历克斯·芬克尔（Alex Fenkell）和乔丹·卡兹曼（Jordan Katzman）第一次见面是在13岁的夏令营，那时大多数人都佩戴着金属材质的牙齿矫正器。几年后，他们回想起亚历克斯佩戴金属材质的牙齿矫正器的经历，他们决定必须有一种更好、更实惠的方法来矫正牙齿。他们与在高度管制行业中创造机会的专家Camelot Venture Group合作，试图通过SmileDirectClub使矫正器的价格更加贴近大众能接受的价格，而不是如同现在一样高昂到让常人无法接受。
SmileDirectClub成立于2014年，目前占医生指导的家用透明对准器行业的95％。经过统计，已经帮助超过70万的人。如今，SmileDirectClub已经发展到拥有5000个SmileShop地点并且员工数量也在不断增加。
整整80％的美国人可以从矫正牙齿中受益，但每年只有1％的人接受矫正牙齿方面的治疗，而费用是最大的问题。
SmileDirectClub透明对准器比其他矫直牙齿的价格低60％，并且通常不需要任何上门服务。
SmileDirectClub 会寄给消费者一个「牙印包」，建立自己的牙齿模型，也可以去 SmileDirectClub 旗下的 SmileShops 参与牙齿扫描，然后由认证的牙医或矫牙专家分析该模型，为顾客制定一个治疗时长从 4 个月到 14 个月不等矫正方案，平均时间为 6 个月。
之后，SmileDirectClub 会给消费者寄送矫牙器，矫牙专家可以借助远程遥控技术记录用户的矫正流程，可以让用户在家中舒适地按自己的时间表矫正牙齿。
SmileDirectClub 与225名获得正式医疗许可的牙医和矫牙专家的牙科网络合作，可为用户提供专业治疗的安心。有执照的牙医或矫牙专家会查看用户的照片，病历和3D图像。另外，用户还可以与SmileDirectClub客户服务专员通过电话，电子邮件，聊天和社交媒体为用户提供解答。
在营销传播上，SmileDirectClub 利用「分享微笑」作为一个话题，将自己的产品传递给了消费者。在社交网络上网友也纷纷上传自己矫正牙齿后微笑的照片，将快乐传染给身边的人，目前已经超过超过70万名网友参与了该话题。
SmileDirectClub还在该品牌独立站建立了博客的栏目，通过一些与牙齿矫正器相关的文章以及在牙齿美白等方面的文章，呼吁消费者摆脱不安全感，勇敢的微笑，这也与该品牌的初心有关。
END
品牌背景
SmileDirectClub 是一家直接面向消费者（Direct-to-Consumer）的齿形矫正品牌，通过远程牙科诊断，将授权的牙科医生和齿形矫正患者连接起来。
2018 年 10 月份，
SmileDirectClub 获得 3.8 亿美元融资，估值 32 亿美元，领投方为 Clayton 和 Dubilier & Rice。目前已经向IPO 提交申请，计划融资 1 亿美元。
SmileDirectClub 的财务情况如下：
2019 年上半年：营收 3.735 亿美元，净亏损 5290 万美元，经调整的息税折旧摊销前利润（ADJUSTED EBITDA）为 230 万美元；
2018 年：营收 4.232 亿美元，净亏损 7480 万美元，经调整的息税折旧摊销前利润（ADJUSTED EBITDA）为 1690 万美元；
2017 年：营收 1.46 亿美元，净亏损 3280 万美元，经调整的息税折旧摊销前利润（ADJUSTED EBITDA）为 2100 万美元
品牌独立站情况
smiledirectclub.com
我们可以看到近3个月SmileDirectClub 品牌独立站的浏览量呈平稳态势，8月份总浏览人次达到188万人次。平均浏览时间达到2分钟，每次访问页数达到2.71页，跳出率达到61.24%，其品牌独立站的流量流失较大。
由上图，研究员观察到该品牌独立站流量来源主要分成2个部分，分别是:直接浏览、通过搜索引擎浏览。
直接浏览占总消费者人群的36.82%，通过搜索引擎浏览占总消费人群的31.15%，这2部分流量来源分布的比例不相上下。
其中，导致网站整体跳出率过高的部分主要是展示广告带来的流量，还有社交媒体部分，这两部分进来的流量跳出率都比较高。
该品牌独立站访问者女性用户占比较大，达到58.26%，年龄层分布18-34岁为主。
搜索流量中，付费搜索占比32.56%，自然搜索占比67.44%，品牌词带来的搜索占比69.7%，品牌在线上有了一定知名度和搜索量。
社交媒体方面，Facebook、YouTube、Pinterest的流量质量比较高。
创业故事
联合创始人亚历克斯·芬克尔（Alex Fenkell）和乔丹·卡兹曼（Jordan Katzman）第一次见面是在13岁的夏令营，那时大多数人都佩戴着金属材质的牙齿矫正器。几年后，他们回想起亚历克斯佩戴金属材质的牙齿矫正器的经历，他们决定必须有一种更好、更实惠的方法来矫正牙齿。他们与在高度管制行业中创造机会的专家Camelot Venture Group合作，试图通过SmileDirectClub使矫正器的价格更加贴近大众能接受的价格，而不是如同现在一样高昂到让常人无法接受。
SmileDirectClub成立于2014年，目前占医生指导的家用透明对准器行业的95％。经过统计，已经帮助超过70万的人。如今，SmileDirectClub已经发展到拥有5000个SmileShop地点并且员工数量也在不断增加。
整整80％的美国人可以从矫正牙齿中受益，但每年只有1％的人接受矫正牙齿方面的治疗，而费用是最大的问题。
SmileDirectClub透明对准器比其他矫直牙齿的价格低60％，并且通常不需要任何上门服务。
SmileDirectClub 会寄给消费者一个「牙印包」，建立自己的牙齿模型，也可以去 SmileDirectClub 旗下的 SmileShops 参与牙齿扫描，然后由认证的牙医或矫牙专家分析该模型，为顾客制定一个治疗时长从 4 个月到 14 个月不等矫正方案，平均时间为 6 个月。
之后，SmileDirectClub 会给消费者寄送矫牙器，矫牙专家可以借助远程遥控技术记录用户的矫正流程，可以让用户在家中舒适地按自己的时间表矫正牙齿。
SmileDirectClub 与225名获得正式医疗许可的牙医和矫牙专家的牙科网络合作，可为用户提供专业治疗的安心。有执照的牙医或矫牙专家会查看用户的照片，病历和3D图像。另外，用户还可以与SmileDirectClub客户服务专员通过电话，电子邮件，聊天和社交媒体为用户提供解答。
在营销传播上，SmileDirectClub 利用「分享微笑」作为一个话题，将自己的产品传递给了消费者。在社交网络上网友也纷纷上传自己矫正牙齿后微笑的照片，将快乐传染给身边的人，目前已经超过超过70万名网友参与了该话题。
SmileDirectClub还在该品牌独立站建立了博客的栏目，通过一些与牙齿矫正器相关的文章以及在牙齿美白等方面的文章，呼吁消费者摆脱不安全感，勇敢的微笑，这也与该品牌的初心有关。
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