浏览量近千亿！TikTok Shop卖家如何借力万圣节爆单?

还有不到50天，就即将迎来西方的万圣节。TikTok平台的万圣节视频观看量和对话量也大幅增加。TikTok用户正在火热地讨论万圣节服装、化妆等，许多品牌已经抓住机会，增加他们对TikTok社区用户的影响力。

一.Top TokTober热门标签#halloween浏览量破910亿

TikTok的数据显示，去年TikTok的万圣节相关标签#Halloween，浏览量接近50亿（如图）。

而万圣节相关的Top TokTober hashtags（热门标签）#halloween浏览量破910亿。其他标签的数据如下：

品牌应该使用各种各样的万圣节主题标签，就算只写一两句话也行，以提高TikTok帖子的曝光度和参与度。

二.2021年万圣节人均消费达92.121美元

根据美国零售联合会（National Retail Federation）的数据，2021年，万圣节消费金额达到了人均92.121美元的历史高点。

服装是万圣节支出最多的产品类目，食品和饮料会在10月份出现销售增长。59%的用户购买万圣节服装，42%的用户购买糖果和巧克力。

除了服装之外，卖家也不能错过其他的万圣节相关内容。很多TikTok用户喜欢分享吓人的短剧、炫耀万圣节DIY装饰。TikTok称，2021年10月的top内容类目如下：

1.Acting & dialogue（表演与对话）；

2.Dance（舞蹈）；

3.Diary/vlog（日记/视频博客）；

4.Lip sync singing（对口型唱歌）；

5.Comedy（喜剧）；

6.Random shoot（随手拍）；

7.Screen recording（录屏）。

三.TikTok品牌营销示例

1.Mars Wrigley

2020年疫情期间，因为居家隔离，孩子们不能玩“不给糖就捣蛋”的游戏。因此Mars Wrigley推出了数字万圣节体验TREAT TOWN™，用户可以通过虚拟方式向朋友和家人发送糖果。

最后他们在TikTok的视频观看超过1.23亿，APP安装达到7万，品牌关联增加了13.4%。

2.Parc Astérix

Astérix是非常受欢迎的法国漫画人物，有多部电影和主题乐园：Parc Astérix。Parc Astérix希望推出自己的官方TikTok账户，同时为万圣节特别活动增加参与度。

该公司与两位TikTok网红合作，围绕Parc Astérix的万圣节主题活动“Peur sur le Parc”虚构了一个故事。他们用In-Feed Ads发布了“几集”Parc Astérix恐怖冒险故事，并与彼此的内容进行互动。

该活动在短短7天内吸引了200多万TikTok用户，Parc Astérix获得了1000名新粉丝。

3.Chupa Chups

Chupa Chups发起一个名为# chupallohalloween的万圣节主题Branded Hashtag Challenge，鼓励用户穿上受Chupa Chups角色贴纸启发的服装。

结果Chupa Chups的Branded Hashtag Challenge在五天内获得了超过2.95亿的点击量，超过24.2万的submissions，参与率为12.6%。

而在TikTok用户最活跃的地区之一——东南亚，万圣节也在近几年流行开来。在新加坡、印度尼西亚、菲律宾等地，万圣节时都很热闹。

根据统计，海外消费者计划庆祝万圣节的主要方式包括分发糖果（67%）、装饰他们的家或院子（51%）、盛装打扮（47%）、雕刻南瓜（44%）以及投掷或参加万圣节派对（28%）。

围绕万圣节制造的商品可谓五花八门，鬼怪披风、恐怖面具等节日用品每年都更新迭代，刺激人们的消费欲望。万圣节的创意灵感都是可以在TikTok上大放异彩，为卖家带来商机。

1、#HalloweenLook（万圣节装扮）

万圣节游行在海外很流行，届时无论是大人还是小孩，出门都会穿上特色的衣服，打扮成某个喜爱的影视角色、明星、动物……

根据数据显示，越奇怪越富有创意的服装将越受欢迎。且消费者倾向于当年的热点来选择万圣节的cosplay服装主题。服饰类卖家也需要抓住热点进行备货。

2、#HalloweenMakeup（万圣节化妆）

美妆类网红@ellejamesmakeup发布的视频，短短14秒，累计有4200万播放。

@ellejamesmakeup在视频里非常详细的为大家演示了化一套万圣节妆容的全过程。这样的妆容教学吸引了大量的观众观看。

（温馨提示：因为是万圣节化妆教程，gif后半部分可能会引发一些不适）

3、#HalloweenPets（宠物用品）

宠物用品品类的卖家也别放过万圣节的商机。根据调查显示，每年都有超过20%的消费者会为宠物购买服装。很多饲养了宠物的“铲屎官”们也带着自家的猫猫狗狗用特别的方式过节，“宠物cosplay”受到了广大“铲屎官”们的热捧。

除了宠物服装，根据往年的数据，逗猫棒、咀嚼玩具等宠物用品也将成为节日前跨境电商平台上畅销的宠物产品。

可以预见的是，万圣节相关品类在9月底到10月底迎来销售的增长，但许多万圣节爆款产品背后也暗藏违规或侵权危机。

还有部分商品可能涉及粗俗、色情、恐怖，可能会因为触犯当地法律法规而被下架。

卖家们在选品时还一定要注意产品的合规、商标、专利问题，避免陷入风险。