东南亚电商市场悖论：规模越来越大，卖家生存空间越来越小
245越南电商市场正经历着一段“矛盾”时期。
一方面，统计数据显示市场呈现强劲增长势头，2025 年前九个月，四大电商平台（Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki 等）的总收入接近 3060 亿越南盾，较去年同期增长超过 34%。
另一方面，令人担忧的“低迷期”正在出现，卖家数量急剧下降。截至 2025 年第二季度末，仅剩约 53.79 万家店铺处于活跃状态（超过 3.5 万家卖家流失），同比下降 6.25%。
这就引出了一个大问题：为什么随着市场扩张，卖家的“竞争环境”似乎反而缩小了？
从“副业”到“重资产”运营
长期以来，电子商务被许多初创者视为低门槛的创业洼地。
然而，胡志明市贸易投资促进中心（ITPC）最近披露的数据显示，市场正在经历一场深刻的结构性调整。一年内 3.5 万家卖家的流失，揭示了一个清晰的事实：电商已经不再是一个可以轻松试错的“辅助渠道”，而是对资金、供应链和运营能力要求极高的“关键支柱”。
ITPC 副主任胡氏娟女士指出，随着市场专业化程度的加深，那些运营模式单一、缺乏资金壁垒或无法承担日益增长的推广成本的商家，正在失去生存空间。
经营家电零售的陈天成先生是这波转型潮中的典型代表。在坚持了三年后，他近期决定关闭在两大头部电商平台的店铺。他的自述客观地反映了行业门槛的提升：
“早期的电商逻辑很简单：进口商品，拍摄精美的静态图片，订单就会自然产生。但现在的逻辑完全改变了。如果无法保证每天长时间的直播，或者缺乏在黄金时段投放广告的预算，店铺的自然流量几乎为零。”
陈先生提到的困境，实际上是流量成本结构性上涨的体现。
除了平台佣金和物流费用的刚性上涨，更深层的压力来自供应链的扁平化——许多工厂开始直接设立“大仓库”以出厂价直面消费者（DTC 模式）。在这种挤压下，缺乏核心供应链优势的中间商，其利润空间已被压缩至极限。
越南电商市场正经历着一段“矛盾”时期。
一方面，统计数据显示市场呈现强劲增长势头，2025 年前九个月，四大电商平台（Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki 等）的总收入接近 3060 亿越南盾，较去年同期增长超过 34%。
另一方面，令人担忧的“低迷期”正在出现，卖家数量急剧下降。截至 2025 年第二季度末，仅剩约 53.79 万家店铺处于活跃状态（超过 3.5 万家卖家流失），同比下降 6.25%。
这就引出了一个大问题：为什么随着市场扩张，卖家的“竞争环境”似乎反而缩小了？
从“副业”到“重资产”运营
长期以来，电子商务被许多初创者视为低门槛的创业洼地。
然而，胡志明市贸易投资促进中心（ITPC）最近披露的数据显示，市场正在经历一场深刻的结构性调整。一年内 3.5 万家卖家的流失，揭示了一个清晰的事实：电商已经不再是一个可以轻松试错的“辅助渠道”，而是对资金、供应链和运营能力要求极高的“关键支柱”。
ITPC 副主任胡氏娟女士指出，随着市场专业化程度的加深，那些运营模式单一、缺乏资金壁垒或无法承担日益增长的推广成本的商家，正在失去生存空间。
经营家电零售的陈天成先生是这波转型潮中的典型代表。在坚持了三年后，他近期决定关闭在两大头部电商平台的店铺。他的自述客观地反映了行业门槛的提升：
“早期的电商逻辑很简单：进口商品，拍摄精美的静态图片，订单就会自然产生。但现在的逻辑完全改变了。如果无法保证每天长时间的直播，或者缺乏在黄金时段投放广告的预算，店铺的自然流量几乎为零。”
陈先生提到的困境，实际上是流量成本结构性上涨的体现。
除了平台佣金和物流费用的刚性上涨，更深层的压力来自供应链的扁平化——许多工厂开始直接设立“大仓库”以出厂价直面消费者（DTC 模式）。在这种挤压下，缺乏核心供应链优势的中间商，其利润空间已被压缩至极限。
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