“独立站”如何从0到1

做独立站从0开始，其实和亚马逊差不多，也是选品+运营，需要团队的，再有一个绩效激励。不过呢，流量上的区别是亚马逊是靠listing，而独立站是靠产品和渠道吸引人，而且独立站的玩法也很多，哪种玩法都有钱挣。我做独立站这块已经5年了，见过无数大大小小的独立站，总结起来无非就是这3种玩法，待我一一和大家分析：

1. 铺货玩法。杂货铺是典型的也是基数最大的独立站。这种模式主要靠站群、号群、产品海，来获取大量信息差，获取中间利润。包括目前很多的大卖，都是这样的玩法。这种玩法团队也很简单，1-2个人一个站，每天就是选品测试，门槛相对较低，比较容易复制，新手可以拿来练练手，省的被独立站复杂的玩法吓到自己。

2. 精铺玩法。相比与上面的所提到，精铺就是在产品上稍作研究，以更精准的铺货来提高整体的产品效率。这块对人员的要求比较高，一般需要1年以上的在某一品类有产品开发经验人员来负责产品这一块。除产品以外，对市场调研能力也具有一定要求。典型的代表是一些具有主打品类的网站。这种玩法适合有供应链资源，或者熟悉供应链的卖家朋友。

3. 精品或者是品牌玩法。这种模式主要适合想长远发展的卖家朋友。这种玩法在市场调研、产品上需要有非常深入的研究，和长远的打算。需要足够的耐心和毅力。一旦突破出来，给整个品类线或者品牌带来的是长远的利益。这种玩法典型的特点就是，复购率高，后期不需要再靠大量的营销费用维持销售额。

以上3种玩法是我对整个独立站行业的一个大体总结。这三种玩法目前来说都很赚钱。而且在疫情的时候倒下一波卖家，目前相对竞争会少一点。我看到有不少的卖家都是在疫情期间做独立站起来的。

好了，玩法讲完了，接下来就是选一个玩法开始。如果要开始独立站，我这里整理的一个清单，对着清单一个个开始学习即可：

基础篇

1. 建站。推荐Shopify建站，主要学习的模块是网站模板、支付物流、基础信息设置、产品上传、插件应用。

2. 选品。选品是核心，也是一个玄学，这里挑一些方法给大家引引路。铺货卖家除了自身情况外可以结合选品工具比如adspy.com、primspy.com、bigspy.com等选品一起敲定第一批上架的产品清单。

3. 营销渠道。选择一个网站的主要营销渠道，系统性的学习下。比如Facebook、Google或者网红。不过渠道的选择也要具体看产品。

以上就是从0开始要学习的内容，至于供应商物流什么的比较简单这里就不提了。

进阶篇

学完以上的功课，大部分人已经开始出单了，或者有些还是卖不动，这里主要的问题就是如何优化。

1. 网站。在这块主要是要排查网站是否有bug、加载速度、网站信息以及转化率等问题。没有经验的朋友可能就需要出点小钱请一些老师帮忙诊断一下了，因为这个时候问题比较复杂，大家的情况都不同，基本都是定制化的。

2. 营销渠道。比如Facebook，我看到很多新手卖家都经常踩一些大坑，比如严重的投放操作失误，数据的误读，不会优化，不会扩量等问题。这个时候就需要进一步听一些进阶课程，或者一对一，或者找一些代投放学习一下。很明显，这些问题不是自己摸着脑袋就明白的。市面上很多老师都是大量的营销费用花出来的经验，出点小钱向他们请教是很必要的。

3. 产品或者定位。这块出现问题就需要好好看下了。首先需要看看市场大环境，在反思下自己的选品思路方法上是不是出现的问题，包括上文提到的2个问题排除后，基本上就是产品没有选好。在这块如何下功夫，这个是因人而异的，也是比较复杂的一个问题。但也有一些基本的方法的。比如数据，比如合适人选，比如合适的教练，比如渠道的选择。

高级篇

这块主要是讲从0到1之后如何从1到100的问题了。从选择的模式开始，整个项目的基调其实也基本形成。无非是如何在这个基础上，怎么增大投入效率更高，这块除了从独立站落地的整体解决方案以外，还有就是管理问题，包括流程、系统、团队等等。我建议可以参考一些模式差不多的独立站大卖，或者请一些有专业经验的独立站顾问来搭架子即可。这里值得一提的是独立站和亚马逊方案不同，亚马逊的玩法可复制程度比较高。而独立站相对多为定制化，所以一般在做独立站的时候不建议和亚马逊相提并论，这样会影响整个项目的正常运作。