Deal做多少折扣才科学？用数据来回答！

 好多人貌似还没有【悟透】获取关联流量的重要性，相反一味的追求搜索流量。

 下图我们可以看到，关联流量的展示位数量远多于搜索流量，关联流量是搜索流量的6~8倍。

  关联流量除了可以带来更多订单，而且关键是低成本！！！销量好了，搜索排位自然会提高。

 销量如何快速拉升？现在广告获取订单的效果已经大不如从前了，前文已经有所介绍，快链：亚马逊新变化？！战术分享：广告乏力下如何突围？

 站外的增长空间确是无穷尽的！且靠促销（Deal）更容易获取！！

那么产品做多少折扣才是科学合理的？

 很多人说，折扣50% off 或者 60% off 血亏啊！又或者说，我最多只能做30% off

 用数据说话，先看下图:

1，周历，一年有52周。这张表反映的是第33周和第34周的广告表现

2，看Excel的第7行。该关键词（已隐藏）做满了一周7天的广告，产生51次点击，4个订单。平均每12.8次点击可以获取一个订单。当周广告花费162.88美金，平均每次点击单价是3.19美金，×12.8次=40.72美金=每个订单的获取成本！

3，本周没有做促销！

4，看Excel的第5行

5，在33周，252个点击，68个订单；每3.7次点击出一个订单，获取订单的成本是$11.4

6，本周的促销比例是60% off。让利金额=48.99×0.6=29.39，+$11.4=$40.79美金=促销下的订单获取成本；

7，两周的广告预算没有变动

结论：

 总花费对比：$40.72 ：$40.79；

 总单量对比：4 ：68

 基于本文开头，我们知道关联流量的重要性。这是未来自然订单增长的基础。没有销量，何来增长？

 两图对比之后，我们就可以判断折扣力度到底应该做多大？

 结合广告点击单价和点击次数来找到我们可以选择的折扣深度

再来看一组案例：

这个产品的表现：

1，一个月（其他数据隐藏了，数据量多而占地方）23天产生41个订单；平均每一个订单获取成本是8.59美金，总花费在352美金；

2，通过营业额得知单品售价=$28.62，$8.59在其中占比=30%；

3，这个案例中，如果想要有增长，可以提高点击单价拿到更好的展示位，获取更多的曝光，从而带动点击数和订单数的增长。当然提高点击单价=需要钱→订单获取成本将提高；

4，其次，想要提高订单数量，也可以增加广告预算。但是广告预算的花费速度能按我们的意愿花费完吗？

 假如将这个30% Off（减免$8.59）的力度用在站外，按照我们每天投放的推广费是240元（约34美金）/天，34÷8.59=3.95，取整=4单。即一次站外推广获得4个订单就是持平，那么获得5个订单就是赚。

 根据这个案例，23天花费352美金得41个订单，平均每天15美金广告预算获2个订单，那么：

 1，如果将预算提高到30美金能够实现4订个单，那么继续站内广告做下去；

 2，如果提高了预算不能得到4个订单 又或 提高预算但花费不掉，无法提高产量速度，那么这就是站外运作的价值所在了。

商品让利，广告花费，订单速度

如何选择？

推广没有两全其美的方案，不同阶段，不同做法。

下图某娱乐产品增长趋势。使用了3轮AA站外引流，已经趋向稳定

    选择最经济有效的方式做推广而达到自己想要的目的。有效果，就坚持。选择站外AA的理由：利器！如何通过站外AA引流引爆销量