AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

如何降低广告ACOS,我有这番思考!

2189
2023-08-03 11:18
2023-08-03 11:18
2189
前边一篇文章发出后,有卖家询问,广告ACOS为什么居然可以做到这么低? 

确实,对于大多数被亚马逊站内广告所困的卖家来说,这数据显得那么不可思议。 

广告的CPC怎么可以这么低?广告的ACOS怎么可以这么低?为什么我的竞价动辄得3-5美元甚至更高? 

是的,系统默认的广告竞价高,系统建议的广告竞价区间高,以致于我们很多卖家参考系统的建议把竞价都提到很高,但又因为你出高竞价的同时,你的竞争同行们也出了高竞价,导致的结果是,每次点击都很贵,自然而然的,广告的ACOS就很高,投入产出比就很差。 

在这里,我想分享二个心理学上的名词:锚定效应、剧场效应。 

锚定效应是指,如果提前为你准备一个衬托的价格(或者其它)作为锚,你的行动就会不自觉的受这个锚的影响而变化。 

举个例子。 

你去买一件衣服,问服装店的老板这件衣服什么价格,老板报价1000,你觉得有点贵,会还价到多少呢?我做过测试,大多数人会还价到600-800。那么请问,还出这个价格的依据是什么?真的是衣服的品质?错。是刚刚那服装店老板开出的价格。 

再给你讲个社会学实验。 

有社会学家想测试一下观众们在看电影时在什么情况下会吃更多的爆米花,于是开始免费在影院门口派发爆米花,他们设计了不同剧情(爱情片、恐怖片、战争片、文艺片等)、不同口味(原味、焦糖味、奶油味等)、不同新鲜度(刚出炉的爆米花、放了一天有点皮的爆米花等)、不同数量(大中小包装)等,你猜,在什么情况下,免费领取爆米花的观众吃爆米花的量会多一些?答案可能和你想的不一样。用大包装派发时,观众普遍吃得多一些。即便派发的是已经皮了不好吃的爆米花。 

这也解释了减肥第一步应该是把家里吃饭用的大碗换成小碗的原因。 

我们来看亚马逊的广告系统,大概4年前,在创建广告活动时,亚马逊系统默认的价格提醒是0.03-0.05,那时候真的是广告投放的黄金时代,花费少,转化好,投入产出比高。后来,亚马逊广告的默认价格就变成现在你能看到的,动辄3-5美元,有些竞争激烈的类目甚至会高到10美元以上,然后,广告的投入产出比就不那么美好了。 

这就要说到下一个词:剧场效应。 

一群人在剧场里看剧,后面某一排的人觉得看的不够清,于是选择站了起来,他后面一排的观众,以及后面每一排的观众,都只能跟着站起来,但又因为所有观众都站起来了,前边站起来的依然会挡到后边的,大家依然是看不清。这就是剧场效应。 

在亚马逊广告投放中,原本你没有计划出那么高的竞价,但因为同行竞价高,你的广告竞价低的话就排不到前边,就没数据,于是你提高了竞价,带来的结果是,同行卖家都纷纷提价,于是,广告竞价就水涨船高了。 

当然,亚马逊系统还默认你选择“动态竞价-提高或降低”,你一旦选择了这个竞价模式,原本出的竞价是1美元,可能偏偏因为“动态竞价-提高”的这一部分导致了你的竞价变成了1.5美元、2美元,广告江湖中的水涨得更高了。 

那广告竞价究竟该如何设置呢? 

我的建议有两点:量入为出,不抢头条;你打你的,我打我的。 

很多卖家,原本没有多少预算,但还拼了命的出价,言必谈首页头条,真不知道脑子是咋想的。你开个便利店,想打点广告,难道还要投个新闻联播前的那个报时广告?“赢商荟老魏,为您报时。”如果我真敢这么投,那我要么成为跨境行业的笑话,要么亏得底裤都没了,要么一次斩获前边的二个“要么”。我这样举例你会觉得荒谬,但为啥你自己投广告的时候却偏偏脑子转不过来了,硬生生的把广告的竞价一提再提?广告投放原则一:量入为出,不抢头条。 

广告投放原则二是什么呢?你打你的,我打我的。

这是教员指挥战斗的一条核心原则。关键是强调,不能被别人牵着鼻子走。我们很多卖家,在广告投放过程中,发现自己的广告位下降,知道竞品提高竞价了,于是,赶快跟着提高竞价。这是干嘛呢?好像广告不要钱似的。广告投放的关键是什么呢?能够带来流量、能够带来订单、能够有合适的转化率、能够有比较低的ACOS,如果只是达成了前三个“能够”,在最后的“能够有比较低的ACOS”上翻车了,这种广告,你应当谨慎。投入一辆奥迪,产出一辆奥拓,这种生意,我是宁可不要的。 

有了上述的思维和视角,我想给你几条我对孵化营学员的广告投放要求: 

第一、广告要做预算,但日预算不要太多,总预算不要太少。 

关于这一点,我日常讲课的建议是,日预算30-50美元,30美元兜底,50美元封顶,总预算2000-3000美元,如此一来,广告可以持续投放40-60天,如果这么长的时间投放都没效果,则要考虑是不是自己的选品错误,该放弃就放弃。 

第二、广告活动不要太多,单品单个广告活动即可。 

我看到很多卖家动辄创建十几个甚至几十个广告活动,看似精细,实则荒谬,而且,这样的广告架构,你也不可能用30-50美元的日预算都能实现的,不自觉的,每天广告的预算就多,如果转化还差,整个运营就失控了,心态失衡了,动作也跟着变形。 

第三、广告不要抢头条,要量入为出,以转化率和ACOS为核心考量指标。 

我曾经提醒孵化营的学员,你读到的每一篇亚马逊官方公众号讲到的所谓的亚马逊站内广告技巧的末尾,你都要自己加一句话,“如果从投入产出比划算的角度考虑,这篇文章中讲的内容如何?”这一句话的效果是什么呢?当头棒喝。 

第四、广告投放要和销量、排名、利润等要素结合,要有“运营是道算术题,运营讲究算总账”的思维。 

关于“运营讲究算总账”思维,很多卖家没有,我也曾写了很多篇文章讲这个话题,自己可以翻翻我前边的文章,读懂了,你的运营水平足足可以提升一个层级。 

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
如何降低广告ACOS,我有这番思考!
跨境电商赢商荟
2023-08-03 11:18
2189
前边一篇文章发出后,有卖家询问,广告ACOS为什么居然可以做到这么低? 

确实,对于大多数被亚马逊站内广告所困的卖家来说,这数据显得那么不可思议。 

广告的CPC怎么可以这么低?广告的ACOS怎么可以这么低?为什么我的竞价动辄得3-5美元甚至更高? 

是的,系统默认的广告竞价高,系统建议的广告竞价区间高,以致于我们很多卖家参考系统的建议把竞价都提到很高,但又因为你出高竞价的同时,你的竞争同行们也出了高竞价,导致的结果是,每次点击都很贵,自然而然的,广告的ACOS就很高,投入产出比就很差。 

在这里,我想分享二个心理学上的名词:锚定效应、剧场效应。 

锚定效应是指,如果提前为你准备一个衬托的价格(或者其它)作为锚,你的行动就会不自觉的受这个锚的影响而变化。 

举个例子。 

你去买一件衣服,问服装店的老板这件衣服什么价格,老板报价1000,你觉得有点贵,会还价到多少呢?我做过测试,大多数人会还价到600-800。那么请问,还出这个价格的依据是什么?真的是衣服的品质?错。是刚刚那服装店老板开出的价格。 

再给你讲个社会学实验。 

有社会学家想测试一下观众们在看电影时在什么情况下会吃更多的爆米花,于是开始免费在影院门口派发爆米花,他们设计了不同剧情(爱情片、恐怖片、战争片、文艺片等)、不同口味(原味、焦糖味、奶油味等)、不同新鲜度(刚出炉的爆米花、放了一天有点皮的爆米花等)、不同数量(大中小包装)等,你猜,在什么情况下,免费领取爆米花的观众吃爆米花的量会多一些?答案可能和你想的不一样。用大包装派发时,观众普遍吃得多一些。即便派发的是已经皮了不好吃的爆米花。 

这也解释了减肥第一步应该是把家里吃饭用的大碗换成小碗的原因。 

我们来看亚马逊的广告系统,大概4年前,在创建广告活动时,亚马逊系统默认的价格提醒是0.03-0.05,那时候真的是广告投放的黄金时代,花费少,转化好,投入产出比高。后来,亚马逊广告的默认价格就变成现在你能看到的,动辄3-5美元,有些竞争激烈的类目甚至会高到10美元以上,然后,广告的投入产出比就不那么美好了。 

这就要说到下一个词:剧场效应。 

一群人在剧场里看剧,后面某一排的人觉得看的不够清,于是选择站了起来,他后面一排的观众,以及后面每一排的观众,都只能跟着站起来,但又因为所有观众都站起来了,前边站起来的依然会挡到后边的,大家依然是看不清。这就是剧场效应。 

在亚马逊广告投放中,原本你没有计划出那么高的竞价,但因为同行竞价高,你的广告竞价低的话就排不到前边,就没数据,于是你提高了竞价,带来的结果是,同行卖家都纷纷提价,于是,广告竞价就水涨船高了。 

当然,亚马逊系统还默认你选择“动态竞价-提高或降低”,你一旦选择了这个竞价模式,原本出的竞价是1美元,可能偏偏因为“动态竞价-提高”的这一部分导致了你的竞价变成了1.5美元、2美元,广告江湖中的水涨得更高了。 

那广告竞价究竟该如何设置呢? 

我的建议有两点:量入为出,不抢头条;你打你的,我打我的。 

很多卖家,原本没有多少预算,但还拼了命的出价,言必谈首页头条,真不知道脑子是咋想的。你开个便利店,想打点广告,难道还要投个新闻联播前的那个报时广告?“赢商荟老魏,为您报时。”如果我真敢这么投,那我要么成为跨境行业的笑话,要么亏得底裤都没了,要么一次斩获前边的二个“要么”。我这样举例你会觉得荒谬,但为啥你自己投广告的时候却偏偏脑子转不过来了,硬生生的把广告的竞价一提再提?广告投放原则一:量入为出,不抢头条。 

广告投放原则二是什么呢?你打你的,我打我的。

这是教员指挥战斗的一条核心原则。关键是强调,不能被别人牵着鼻子走。我们很多卖家,在广告投放过程中,发现自己的广告位下降,知道竞品提高竞价了,于是,赶快跟着提高竞价。这是干嘛呢?好像广告不要钱似的。广告投放的关键是什么呢?能够带来流量、能够带来订单、能够有合适的转化率、能够有比较低的ACOS,如果只是达成了前三个“能够”,在最后的“能够有比较低的ACOS”上翻车了,这种广告,你应当谨慎。投入一辆奥迪,产出一辆奥拓,这种生意,我是宁可不要的。 

有了上述的思维和视角,我想给你几条我对孵化营学员的广告投放要求: 

第一、广告要做预算,但日预算不要太多,总预算不要太少。 

关于这一点,我日常讲课的建议是,日预算30-50美元,30美元兜底,50美元封顶,总预算2000-3000美元,如此一来,广告可以持续投放40-60天,如果这么长的时间投放都没效果,则要考虑是不是自己的选品错误,该放弃就放弃。 

第二、广告活动不要太多,单品单个广告活动即可。 

我看到很多卖家动辄创建十几个甚至几十个广告活动,看似精细,实则荒谬,而且,这样的广告架构,你也不可能用30-50美元的日预算都能实现的,不自觉的,每天广告的预算就多,如果转化还差,整个运营就失控了,心态失衡了,动作也跟着变形。 

第三、广告不要抢头条,要量入为出,以转化率和ACOS为核心考量指标。 

我曾经提醒孵化营的学员,你读到的每一篇亚马逊官方公众号讲到的所谓的亚马逊站内广告技巧的末尾,你都要自己加一句话,“如果从投入产出比划算的角度考虑,这篇文章中讲的内容如何?”这一句话的效果是什么呢?当头棒喝。 

第四、广告投放要和销量、排名、利润等要素结合,要有“运营是道算术题,运营讲究算总账”的思维。 

关于“运营讲究算总账”思维,很多卖家没有,我也曾写了很多篇文章讲这个话题,自己可以翻翻我前边的文章,读懂了,你的运营水平足足可以提升一个层级。 

1
2
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部