一天一家跨境电商公司：窄道隐形冠军 肆玖科技

一家跨境公司靠“机器引流、耗材赚钱”的老套路，在DIY手工小赛道闷声做到全球前列，给中小卖家的启示：先活下来，再把一次交易拖成长线生意。

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这家公司，估计不少跨境人没听过。它卖的东西有点怪：一台机器，配一堆你得反复回来补的耗材。说穿了就是剃须刀和刀片那一套，只不过被它塞进了 DIY 手工这个没人觉得性感的角落。

肆玖的全称是湖南肆玖科技股份有限公司，2018 年成立，总部在长沙湘江新区，底下挂着十几家分子公司。 最早是四个常德的 90 后凑的局，那年他们从深圳搬回长沙，把这摊子支了起来。

它干的事说起来不复杂：自己做 DIY 智能设备和配套耗材，打成品牌卖到国外。两个自有品牌，HTVRONT 和 LOKLiK（乐立克），产品铺到 50 多个国家，号称服务过上千万用户。营收这块我得先打个预防针——公开数字对不齐。给它做物流的服务商说 2021 年做到 5.5 亿，也有报道引用公司自己的口径，讲某一年要冲 10 亿。哪个准我不敢替它拍板，但量级大概就在这儿，一家从耗材起家、靠品牌出海慢慢做大的公司。

周海锋是创始人之一，他自己讲过一段。 2017 年第一次在深圳创业，赚得太顺，人就飘了，结果一个决策失误，赚的全赔回去还倒贴。他后来那句总结挺狠：凭运气得来的东西，最后会凭实力输掉。

凭运气得来的东西，最后会凭实力输掉。

第二回他们学乖了，不求快，求稳。 2018 年索性把团队搬去长沙，深圳就留个仓库。原因特别实在——长沙便宜，光房租一年就比深圳省几十万。这事现在回头看有点意思。这两年深圳卖家往二三线撤、往老家回的一大把，肆玖 2018 年就提前做了同样的选择。

所以它给中小卖家上的第一课，不是怎么搞爆款，是怎么先别死。把固定成本压到够低，公司才有命熬过交学费那段。

它真正赚钱的，不是机器

肆玖值得拆的，是它怎么赚钱，不是它卖了多少台机器。

产品就两层。一层是机器，智能刻字机、智能热压机，也就是烫画机那类；另一层是耗材，高分子膜、刻字膜、转移纸、即时贴这些。机器是个入口，真正让人反复掏钱的是耗材。你把热压机买回家，只要还在做手工，膜材就得一遍遍补。剃须刀加刀片，老掉牙的打法了，但放在这个品类里特别好使——机器先把人圈进来，耗材慢慢吃现金流。

更有意思的是顺序。肆玖是先做耗材，再倒回去做机器的。 它最早就卖刻字膜、转移纸这种材料，靠这个挤进了国外的手工圈子，机器和软件都是后补的。这就决定了它对耗材这块摸得比谁都熟——成本多少、品质怎么压、用户多久回来一次，门儿清。而耗材，恰好是这门生意里最不容易塌的那块底。

讲白了对卖家就一句话：卖一次不算本事，能让人隔三差五自己回来买，才值钱。你不妨想想自己手里那个品类，有没有那么一块能当刀片反复卖的东西。

赛道是真选得好

DIY 手工这个赛道，跟我之前写汽配那篇有点像——听着不起眼，底子却硬。

需求是真的。欧美那边手工文化根子深，老外乐意自己动手，往 T 恤、帽子、杯子、包上印点自己的图案，C 端图个乐，B 端拿它低成本接定制单。这种东西用户黏，做着做着就停不下来，复购是天然带的。肆玖把自己包装成“一站式”——机器、耗材、软件、图库一块儿给你，潜台词就是别走了，留我这儿接着做。

它还把这套搬到了线下。 乐立克在长沙后湖国际艺术区开了家创意手工体验馆。这一步别小看。热转印、手作这类东西特别吃线下体验，而线下偏偏是纯跨境电商的死穴——你在亚马逊砸再多广告，也没法让一个老外摸到机器、当场做出一件来。肆玖用体验馆把“先玩、再认牌子”这条路补上了，这是大多数只会投广告的卖家压根想不到的。

护城河在哪

肆玖跟铺货卖家不是一路人，它走品牌，而且是把研发当家底在攒的那种。

到 2024 年初，专利加软著一共 121 件。它对外老挂嘴边的，是那套“机器—耗材—内容—软件—社区”的闭环。话术听着玄，拆开其实就干一件事：用自己的技术和牌子，跟那些只会贴标、打价格战的白牌工厂划清界限。HTVRONT 它自己说是全球 DIY 耗材和智能机器的头部，行业里也有人讲它这个细分能排到全球第二。这些口径都来自公司和媒体，准不准两说，但它在这个窄缝里跑到了前排，这个判断错不了。

渠道上它也不把鸡蛋搁一个篮子里。 亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛、Lazada、Temu、Shopee，加上独立站，号称霸榜 9 个平台。多平台再叠个自有品牌，比“一个平台一个爆款”那种玩法抗造得多——平台哪天一改政策，单押的那批人最先出事，它不至于。

它真正难抄的也在这儿。单看一台机器、一种耗材，谁都能仿。可你要把它这一整套机器、耗材、软件、内容、社区全复制一遍，那就是另一码事了。

结语

肆玖这套没法照抄，但有几样东西值得拿来对着自己看看。 最直接的是它挑赛道的思路：宁可窄，别贪大。DIY 手工这种看着小、又得有点门道的活，反倒是中小卖家能钻进去站住脚的地方——越不性感、越得靠时间堆经验的类目，资本和白牌越没那么容易一夜把你冲垮。

但光选对赛道不够。它能在这窄口子里站稳，是因为没把生意做成一锤子买卖，而是机器引流、耗材赚钱，硬把一次成交拖成了长期关系。底下垫着的，是品牌和研发这两样慢功夫，短期看不出名堂，时间一拉长就是上限的差距。它从耗材做到机器、再做到软件和内容，每往前挪一步，护城河就深一层。这家公司不是靠融资故事出的名，就是一年一年往产品和品牌的深处磨。也正因为走的是这条路，它才舍得在线下和内容上花钱——对手工这种品类，体验馆和社区不是烧钱的窟窿，是把人留住、把牌子立起来的入口，刚好补上跨境电商最虚的那一块。

肆玖上不了“一年百亿 GMV”那种头条，但它把一个挺朴素的问题给答了：在一个没人看好的小赛道里，靠机器圈人、耗材吃复购、品牌垒墙，到底能不能把生意做得又稳又久。它做到了。代价就是慢——得在别人看不上的细分里，把研发、品牌、复购这几件不出彩的事，老老实实磨上好几年。愿不愿意吃这个慢，才是真正的分水岭。