“在Ozon上定价，真不是随便填个数字那么简单。后台这七种价格设置，用对了你的订单可能翻倍，用错了价格都定错，白忙活。所以定价的规则和几个必须知道的价格，咱们必须得搞清楚"

ozon后台的价格主要有以下这几个名称，大家一定要知道：

1.基础价格               2.折扣前价格

3.ozon卡补贴价格      4.最低价格

5.成本价格               6.前台绿色字体价格

7.前台黑色字体价格   

下面我们就说说后台这几种价格类型到底是怎么回事。

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基础价格和折扣前价格

基础价格这是商品的“底价”，你所有成本的核算基础。平台佣金、物流费、货损、提现手续费等等，全都基于这个价格来计算。这也是你利润核算的基准点，必须覆盖你所有成本，还得预留出利润空间。。

折扣前价格：这个价格必须设得比你的“原价”高，用来展示折扣力度。比如，你可以把原价标为400，然后售价是200，这样买家一眼就看到打了折。但注意别虚高得太离谱，否则会降低买家对你价格的信任。说白一点就是虚拟的，原价我一般写个二倍左右。那么在前台是这样展示的，大家可以看看下面图片。

被划横线的这个就是折扣前价格，也就是原价。

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ozon卡补贴价格和成本价

ozon卡价格是平台补贴的专属折扣价，只对使用Ozon支付卡的买家生效。卖家按这个折扣价收款，其中的差价，平台会以积分形式返还给你，可以用来抵扣未来的平台佣金，多出来的也会结算给大家

成本价这个价格买家看不见，但对你至关重要。它是你商品的“销售底价”。设置它是为了防止你在促销时，价格下调过度，导致商品自动参加某些平台活动而亏本。

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前台绿色和黑色价格

前台黑色价格是买家在页面上看到的最终折后价。如果你没参加任何活动，那黑色价格就是你的“原价”。

前台绿色价格是Ozon卡用户看到的专属价。它等于黑色价格减去平台补贴的差价。这个差价同样会以积分形式返还给你。

第二，知道了这些，我们怎么用“价格伪装”策略来刺激买家下单呢？这里有几个视觉心理学的技巧。

1.划掉的高价：这是制造“捡便宜”感觉最直接的方法。把“折扣前价格”（一个较高的数字）用删除线划掉，旁边标出当前优惠价。对比的幅度建议在50%左右比较可信，太高了反而容易引起买家怀疑。

2.红色促销标签：这是制造“紧迫感”的一种感觉和手段。只要你参加了平台活动，商品页面上就会显示一个醒目的红色促销标签和价格。这直接向买家证明你正在参与平台优惠。

所以，建议尽量让所有产品都去参加合适的平台活动。

所以说，定价从来不是说光填一个数字，它是有一套完整的策略。用好“价格”，你能有效吸引买家点击和下单，又能牢牢守住自己的毛利空间。