探讨亚马逊延迟交易对运营提成的影响，希望大家一起验证，找出最优解，不然做季节性产品的提成影响很大……
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
日期范围报告直接顺延7天。
10月份：日期范围报告2024.10.1-2024.11.7；
11月份：日期范围报告2024.11.8-2024.12.7；
以此类推
首先，目前并不是所有亚马逊账号都运用了延迟交易政策，它是逐步运用到所有账号的。
延迟交易生效基本上是10月底开始的，具体哪一天在不同的账号是有所不同的。
验证方法：下载2024.10.1-2024.10.31的日期范围报告
打开报告，筛选订单，查看日期，就可以知道哪天开始延迟交易的。
比如我的10月份日期范围报告从24号以后就没有订单结算，缺失了25-31号共7天的交易报告，所以计算利润的话日期范围报告应该下载：10.1-11.7的范围；
比如我的10月份日期范围报告从29号以后就没有订单结算，缺失了30-31号共2天的交易报告，计算利润的话日期范围报告一样也是下载：10.1-11.7的范围；
然后计算10.1-11.7范围内的订单销售额【product sales】，和业务报告里的同期【已发货销售额】作对比，可以看出误差已经很小了。
希望大家一起验证，找出最优解，不然做季节性产品的利润提成影响很大，尤其是阶梯式提成。
「 精彩回帖 」
秋末叶落
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我们这边用的是某星erp，之前核对是用结算利润去核对提成，10.24开始到11.3大概是这个时间，那个延迟订单导致就是很大问题。
我们的十月拿八月提成的形式，这就导致最近的十月和十一月的提成很难去核对，根据贴主和大部分楼主的想法和建议都尝试了，总有偏差和困难，我们没有专门的财务只能自己核对，所以很麻烦，问了同行有财务的也大差不差。
我们的解决办法是：
参考订单利润和产品表现里面的核心数据结合起来去环比发，利润订单利润里面的利润点是和上个月差不多，然后核对产品表现里面的核心数据也差别不大，销量、销售额、促销折扣、退货、广占等，是上升还是下降，整体在九月份的参考下适当的增减提成，反正按这样我们底下的运营都没什么意见
我们是每周都会进行提款，提款的额度也能大概判断我们对的数据差别大不大，如果是公司算错多发几千或者一两万提成也无所谓，下面的员工如果是亏也是亏几百一千也不多，反正都是讨论过后协商出来的结果，我们这边都是明显提升，都是按提升去发的，反正没啥问题，下个月发11月提成也是一样。如果刚好卡梯度提成也是一样根据数据区环比看看达不达，差不多达就当达了，明显不达就不需要多说。
大家可以作为参考看一下。
匿名用户
对我们来说目前主要有3个影响：
1、延迟的情况下，如果离职不另外核算，相当于员工少拿了一个月提成。
方案：所以延迟的第一个月把延迟订单的金额加上核算利润，把这部分先给员工。之后还是按以前的回款算法，和付款报告一致，确保财务上对账标准。
2、旺季，或者促销活动在月底的情况，比如黑五网一，月底的订单量占比很大，可能出库产品成本核算下来利润都是负的。
方案：回款不动。
调整产品成本，按库存分类账出库日期，约定月底X天出库的订单成本在下月核算。
（只适用于活动月，其他月份不调整）
3、对于自发货订单体量较大的，根据送达政策，通常会延迟半个月以上。
按交易发放日期核算成本。
一个很低调的卖家
赞同来自: KKiwi70
对实行新规的第一个月和你在这个公司的最后一个月会有影响，中间其实差别不大，具体看每个公司的提成制度，对我而言11月很伤，因为只算了23天的业绩，加上黑五活动广告费实时扣除，业绩直接腰斩了，但是对于12月来说计算的是11.24-12.25，都是高流量的日期，也算找补回来一点，因为往年一到12.25业绩就开始下降了
匿名用户
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我们是阶梯式提成，跟老板提过这个了，上上个月说等下个月看看，上个月差了一两千提成，他说综合下来是一样的，总体的不会变的，11月累计入12月，12月累计1月，然后说亚马逊系统的变化问题，让我不要算这么复杂。老板不愿意，研究了也没办法。。。
橘皮带条纹 • 深圳 • 2024-12-17 15:49
理论上他说的没错，会累积到下月，但是对于你们来说永远亏第一次的提成，阶梯式提成更可能因为这个降档
匿名用户
阶梯提成按照季度来核算就好了，再加上年的，。
一般月度利润，第二个月月末就能完全算好，季度的话，也是一个月，年度可能在3月底前算好，这时候回款的都差不多了吧。
只要算账时这些订单已经是回款状态就好。
匿名用户
赞同来自: rainco
我们公司讨论的结果就是按以前的方式提成，不管延迟交易的订单，如果离职了，延迟交易的订单回款了提成也会算到给我们，害，真难。
snow777 • 香港 • 2024-12-21 09:26
害，真的好难，辛辛苦苦的
匿名用户
订单回款会延迟，相应的订单成本核算也会延迟，也可以就按照之前的1号到31号来算，只不过会造成某个月利润看起来更高
亚马逊市场捡垃圾
赞同来自: LynnC88 、 yitian5039 、 lunanolan 、 rainco
还有英国站亚马逊企业购的订单，延迟时间更长，30-45天。我有些11月末的订单甚至延迟到明年1月份发放，离大谱。。。
hammon • 深圳 • 2024-12-16 09:24
美国也是呀，企业买家很多都是发票支付，延迟付款，相当于国内花呗这种吧？
hammon • 深圳 • 2024-12-16 09:25
@hammon: 反正我这边的提成都是顺延的，已经习惯了。。。但是如果要离职的话可能就不好计算了
lunanolan • 惠州 • 2024-12-18 11:08
我也有，关键点请求付款，还请求不了，真的绝了，本来说的3号付款，前段时间，客服又说17号，我现在又在等这几天付款转了没
知道123
为什么不下载延迟交易订单报表......................
开放社会 • 深圳 • 2024-12-14 17:07
我11月份的销售额少了一万美金导致利润少了估计有四千美金左右 提成也少了一两千~我在发给老板的销售数据表有说是因为延迟交易的缘故 不过老板并没有就这个事情提供新的方案~而且我有同事的账号目前也并未受到影响 我今天有下载了12月1日-12日的销售报表 发现利润又少了一千美金 那岂不是每个月的利润都会少几千美金 提成也会跟着少。。。
知道123 • 泉州 • 2024-12-14 17:12
提成只会延迟 不会少 除非离职就真的少了延迟单的提成
XUWUmail • 深圳 • 2024-12-16 10:14
@知道123:季节性产品阶梯式提成还真的会少不少，比如11月-1月这三个月销售旺季，10月和2月销量少一截，那么11月的提成计算就会少，因为部分利润顺延到下个月，假设11-1这三个月销售额相当，那么就等于11月的部分利润顺延到2月，2月的利润会高一点，但是达不到阶梯值，总计就是会少一些。之前帮人核算过，如果按去年的那个SKU销售情况来看，4个月的提成总计会少4000+。
知道123 • 泉州 • 2024-12-16 10:34
@XUWUmail:按阶梯计算的 那就没办法 大部分还是按固定值 不影响
喜欢搬砖的跨境人 • 金华 • 2024-12-16 11:35
没办法，阶梯提成的话就是按延迟后本月利润有多少，但是按没延迟之前的提成比例给你.要是非要按没延迟的提成老板基本不会同意的
蜡笔小新 • 武汉 • 2024-12-16 17:51
是的，如果把延迟交易的订单加进去，不就完美解决了吗？
下里巴人 • 郑州 • 2024-12-17 10:49
@开放社会: 按照你的数据，利润率40%，提点7%，是这样算的没错吧？这利润率很高啊。客单价多少啊？
开放社会 • 深圳 • 2024-12-17 14:08
@下里巴人: 我们每月提交的销售数据表和后台业务报告的销售额有一些差距 业务报告那里是少了1万美金 后台下载的报告应该是少了六千美金 我不知道延迟交易那里是怎么计算的 反正提交的11月毛利比实际的少了50%左右 大概是3500-4000美金；提点是毛利的6% 超过50万人民币是8% 100万人民币以上是10% 我们现在说的这个账号目前主要是两款产品在售 同一个产品单个装9.99美金 两个装16.99美金~
下里巴人 • 郑州 • 2024-12-17 15:53
@开放社会: 和我们的产品客单价差不多，不过我们多件装开的多，是主要利润来源。提点比我们高太多了，没办法，地域限制，最开始找工作的时候也有那种阶梯型的，但是那种公司规模比较小，个人运营水平也不能保证款款爆品，现在又打价格战。感觉亚马逊换公司受类目影响挺大的
开放社会 • 深圳 • 2024-12-17 16:31
@下里巴人: 类目影响我自己感受不是很明显~感受比较大的是供应链的问题 老板的格局也非常重要~ 呆过工贸一体的公司 自家工厂的产品让我们拿到亚马逊上卖 比外贸单的价格还高 亚马逊的广告费也不愿意多给 除非是像淘宝拼多多那种刷几千立马就回款的才愿意给~本身产品小众量又小 加上给的成本又高 难推又赚不到钱~ 也呆过莆田系的公司 独立站做的很大一年赚几千万 但是没货源 亚马逊选品都是1688自己找 卖的好的最多持续3-4个月同行们开始卷价格就卖不动了~这样下来亚马逊一年也是没什么利润 还有那种亚马逊业务做的很稳定持续盈利 但是老板财务出身 自家买的商铺办公室以及仓库还要按市价算租金平摊到每个运营身上 公司花的每一个分钱都要员工分摊的~一年毛利三四十万的老帐号 员工没有一毛钱年终奖的 每个月也没提成（因为是老链接）
日期范围报告直接顺延7天。
10月份：日期范围报告2024.10.1-2024.11.7；
11月份：日期范围报告2024.11.8-2024.12.7；
以此类推
首先，目前并不是所有亚马逊账号都运用了延迟交易政策，它是逐步运用到所有账号的。
延迟交易生效基本上是10月底开始的，具体哪一天在不同的账号是有所不同的。
验证方法：下载2024.10.1-2024.10.31的日期范围报告
打开报告，筛选订单，查看日期，就可以知道哪天开始延迟交易的。
比如我的10月份日期范围报告从24号以后就没有订单结算，缺失了25-31号共7天的交易报告，所以计算利润的话日期范围报告应该下载：10.1-11.7的范围；
比如我的10月份日期范围报告从29号以后就没有订单结算，缺失了30-31号共2天的交易报告，计算利润的话日期范围报告一样也是下载：10.1-11.7的范围；
然后计算10.1-11.7范围内的订单销售额【product sales】，和业务报告里的同期【已发货销售额】作对比，可以看出误差已经很小了。
希望大家一起验证，找出最优解，不然做季节性产品的利润提成影响很大，尤其是阶梯式提成。
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我们这边用的是某星erp，之前核对是用结算利润去核对提成，10.24开始到11.3大概是这个时间，那个延迟订单导致就是很大问题。
我们的十月拿八月提成的形式，这就导致最近的十月和十一月的提成很难去核对，根据贴主和大部分楼主的想法和建议都尝试了，总有偏差和困难，我们没有专门的财务只能自己核对，所以很麻烦，问了同行有财务的也大差不差。
我们的解决办法是：
参考订单利润和产品表现里面的核心数据结合起来去环比发，利润订单利润里面的利润点是和上个月差不多，然后核对产品表现里面的核心数据也差别不大，销量、销售额、促销折扣、退货、广占等，是上升还是下降，整体在九月份的参考下适当的增减提成，反正按这样我们底下的运营都没什么意见
我们是每周都会进行提款，提款的额度也能大概判断我们对的数据差别大不大，如果是公司算错多发几千或者一两万提成也无所谓，下面的员工如果是亏也是亏几百一千也不多，反正都是讨论过后协商出来的结果，我们这边都是明显提升，都是按提升去发的，反正没啥问题，下个月发11月提成也是一样。如果刚好卡梯度提成也是一样根据数据区环比看看达不达，差不多达就当达了，明显不达就不需要多说。
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1、延迟的情况下，如果离职不另外核算，相当于员工少拿了一个月提成。
方案：所以延迟的第一个月把延迟订单的金额加上核算利润，把这部分先给员工。之后还是按以前的回款算法，和付款报告一致，确保财务上对账标准。
2、旺季，或者促销活动在月底的情况，比如黑五网一，月底的订单量占比很大，可能出库产品成本核算下来利润都是负的。
方案：回款不动。
调整产品成本，按库存分类账出库日期，约定月底X天出库的订单成本在下月核算。
（只适用于活动月，其他月份不调整）
3、对于自发货订单体量较大的，根据送达政策，通常会延迟半个月以上。
按交易发放日期核算成本。
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对实行新规的第一个月和你在这个公司的最后一个月会有影响，中间其实差别不大，具体看每个公司的提成制度，对我而言11月很伤，因为只算了23天的业绩，加上黑五活动广告费实时扣除，业绩直接腰斩了，但是对于12月来说计算的是11.24-12.25，都是高流量的日期，也算找补回来一点，因为往年一到12.25业绩就开始下降了
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理论上他说的没错，会累积到下月，但是对于你们来说永远亏第一次的提成，阶梯式提成更可能因为这个降档
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阶梯提成按照季度来核算就好了，再加上年的，。
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还有英国站亚马逊企业购的订单，延迟时间更长，30-45天。我有些11月末的订单甚至延迟到明年1月份发放，离大谱。。。
hammon • 深圳 • 2024-12-16 09:24
美国也是呀，企业买家很多都是发票支付，延迟付款，相当于国内花呗这种吧？
hammon • 深圳 • 2024-12-16 09:25
@hammon: 反正我这边的提成都是顺延的，已经习惯了。。。但是如果要离职的话可能就不好计算了
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我也有，关键点请求付款，还请求不了，真的绝了，本来说的3号付款，前段时间，客服又说17号，我现在又在等这几天付款转了没
知道123
为什么不下载延迟交易订单报表......................
开放社会 • 深圳 • 2024-12-14 17:07
我11月份的销售额少了一万美金导致利润少了估计有四千美金左右 提成也少了一两千~我在发给老板的销售数据表有说是因为延迟交易的缘故 不过老板并没有就这个事情提供新的方案~而且我有同事的账号目前也并未受到影响 我今天有下载了12月1日-12日的销售报表 发现利润又少了一千美金 那岂不是每个月的利润都会少几千美金 提成也会跟着少。。。
知道123 • 泉州 • 2024-12-14 17:12
提成只会延迟 不会少 除非离职就真的少了延迟单的提成
XUWUmail • 深圳 • 2024-12-16 10:14
@知道123:季节性产品阶梯式提成还真的会少不少，比如11月-1月这三个月销售旺季，10月和2月销量少一截，那么11月的提成计算就会少，因为部分利润顺延到下个月，假设11-1这三个月销售额相当，那么就等于11月的部分利润顺延到2月，2月的利润会高一点，但是达不到阶梯值，总计就是会少一些。之前帮人核算过，如果按去年的那个SKU销售情况来看，4个月的提成总计会少4000+。
知道123 • 泉州 • 2024-12-16 10:34
@XUWUmail:按阶梯计算的 那就没办法 大部分还是按固定值 不影响
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没办法，阶梯提成的话就是按延迟后本月利润有多少，但是按没延迟之前的提成比例给你.要是非要按没延迟的提成老板基本不会同意的
蜡笔小新 • 武汉 • 2024-12-16 17:51
是的，如果把延迟交易的订单加进去，不就完美解决了吗？
下里巴人 • 郑州 • 2024-12-17 10:49
@开放社会: 按照你的数据，利润率40%，提点7%，是这样算的没错吧？这利润率很高啊。客单价多少啊？
开放社会 • 深圳 • 2024-12-17 14:08
@下里巴人: 我们每月提交的销售数据表和后台业务报告的销售额有一些差距 业务报告那里是少了1万美金 后台下载的报告应该是少了六千美金 我不知道延迟交易那里是怎么计算的 反正提交的11月毛利比实际的少了50%左右 大概是3500-4000美金；提点是毛利的6% 超过50万人民币是8% 100万人民币以上是10% 我们现在说的这个账号目前主要是两款产品在售 同一个产品单个装9.99美金 两个装16.99美金~
下里巴人 • 郑州 • 2024-12-17 15:53
@开放社会: 和我们的产品客单价差不多，不过我们多件装开的多，是主要利润来源。提点比我们高太多了，没办法，地域限制，最开始找工作的时候也有那种阶梯型的，但是那种公司规模比较小，个人运营水平也不能保证款款爆品，现在又打价格战。感觉亚马逊换公司受类目影响挺大的
开放社会 • 深圳 • 2024-12-17 16:31
@下里巴人: 类目影响我自己感受不是很明显~感受比较大的是供应链的问题 老板的格局也非常重要~ 呆过工贸一体的公司 自家工厂的产品让我们拿到亚马逊上卖 比外贸单的价格还高 亚马逊的广告费也不愿意多给 除非是像淘宝拼多多那种刷几千立马就回款的才愿意给~本身产品小众量又小 加上给的成本又高 难推又赚不到钱~ 也呆过莆田系的公司 独立站做的很大一年赚几千万 但是没货源 亚马逊选品都是1688自己找 卖的好的最多持续3-4个月同行们开始卷价格就卖不动了~这样下来亚马逊一年也是没什么利润 还有那种亚马逊业务做的很稳定持续盈利 但是老板财务出身 自家买的商铺办公室以及仓库还要按市价算租金平摊到每个运营身上 公司花的每一个分钱都要员工分摊的~一年毛利三四十万的老帐号 员工没有一毛钱年终奖的 每个月也没提成（因为是老链接）
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