AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Facebook广告投放经常被问的几个问题

5815
2020-09-22 17:11
2020-09-22 17:11
5815

Facebook尽管出现了隐私风波,但facebook仍有25亿海外用户,包括大多数互联网用户,广告ROI一直表现良好,因为他们知道俄罗斯间谍用100000美元影响美国大选的社交广告的威力。


众所周知,Facebook广告是一项专业工作,如果你不懂投放原则,你肯定会损失很多美元,甚至可能被Facebook封号,留下余额无法收回和数据丢失的后果。如今,我整理出了客户最常问的几个问题,从开户到投放,再到优化和分析,涵盖了整个配送过程,尽量做到没有废话。

关于Facebook广告会被问的几大问题


01."复杂的"帐户结构问题

这里有很多小问题,比如什么是BM?为什么注册BM?为什么我的BM被封了?Page是什么?如何注册Page?每次我遇到这些问题时,头就很大,很多FB老手可能无法理解这些关系,所以我将从下面的关系图中解释FB帐户之间的关系。

个人帐号

每个人都需要一个个人账户,就像微信一样,这是最基本的配置,没有个人号就不可能在FB上运行任何功能。

商务管理平台(BusinessManager,用于BM)

其次,每个人都需要注册BM,顾名思义,这是一个管理平台。BM可以管理你的页面,管理你的广告账户,你的广告数据,你的像素等等。然而,BM不会轻易被屏蔽,所以不要说我的BM被封了,可能只是你的广告账户被封了,广告帐户和BM是两个概念。一个人可以注册两个BM,BM不需要很多个,也不能注册很多。所以不要再说我要注册10 个BM这种话了。BM只是一个管理功能,普通的广告商只需要一个BM就可以了。



广告帐户Ad account

还有广告账户,一个BM可以申请多个广告账户,有些人认为只能申请一个账户,其实是很多个,每个账户是相互独立的,所以不要担心因为一个账户被关闭,其他户就会被封。

Facebook广告账户的开户需要通过代理商(个人也可以开户,但封号严重、不稳定,随时可能挂掉)。由代理商开户的好处是:帐户稳定,不易被封号

代理商提供必要的培训

封号后,代理商会协助提出申诉。

投放出现问题时,代理商会帮助解决问题。

广告账户开户后,你需要到BM的后台去分发这个账户。

从这里输入BM设置的后台:



然后,您可以将主页(page)、广告帐户、INS帐户分配给用户(即BM其它人员)或合作伙伴(即其他BM)。BM、广告帐户和page都可以添加其他FB用户作为管理员或其他角色。广告帐户工作人员只能添加在BM后台,而page具有单独的后台,可以在page后台添加,也可以在BM设置里添加。



主页/专页 Page

创建Page还有两种方式,一种是个人账户主页,另一种是BM设置页面。创建广告需要Page,就像微信广告必须有微信公众号一样。

BM设置页入口:



个人主页入口:



像素Pixel



最后是像素,一个BM可以创建10个像素,一个像素可以分配给多个广告帐户。通常,一个像素被安装在一个网站上,不建议多个站点共享一个像素。

在提交开户申请时,你需要提交网站域名和网页链接。开户后,该账户只能运行相应域名的广告。未提交Facebook审核的URL链接无法直接运行该广告,如果运行将会被封号。

02:投放要花多少钱?


这里包含了很多小问题,比如:投多少钱?上多少广告组?每个广告组的预算是多少?

该投资多少钱?

首先,预算是由他们自己决定的,虽然每个代理商都有一个门槛,但每天花费多少是他们自己的决定。有些人每天花费数万美元,另一些人每月花费1000美元。

应该上多少条广告?

没有规则,但一个肯定是不够的。在早期阶段,有必要测试不同的广告目标、不同的受众和不同的材料,这些都必须由多个广告组来测试。至于你应该上多少,请根据你自己的情况来决定。但我们不建议广告组只提供1美元的预算,这样广告就无法运行,没有数据,就不会有测试效果。

那么,一个广告组应该提供多少测试预算呢?

一般来说,每天至少10美元,如果你的观众价值很高,可能需要20美元或更多才能用完。10美元的预算,如果CPM是5美元,那么10美元的2k曝光,勉强可以测出来CTR。

03:如何选择受众?

Facebook的受众分为以下三类:

核心受众群体 Core Audiences,根据地区、人口统计数据、兴趣和行为特点,手动选择受众。

自定义受众CustomAudience,根据现有客户列表、站点像素或移动应用程序事件找到客户

类似受众 Lookalike Audiences,寻找与现有客户有相似特征的人

**自定义受众

您可以上传邮箱、电话号码去找到目标客户,也可以使用像素记录数据生成众包。

**核心受众

我们都知道这是选定向(兴趣,人口统计,行为),这是类似于每个DSP平台。一般来说,选择行为和人口统计学的维度比兴趣更准确,人口统计包含了很多内容、家庭收入、学历、工作、生活事件(迁移等)、政治倾向、感情状况、儿童年龄等,行为维度包括消费习惯、信用卡使用习惯、在线消费行为等。

为什么不感兴趣?因为如果你点击一个类似的,你可以被认为是有兴趣的,所以如果你选择一些有趣的词,你会发现他们的人群是一样的,比如HM和网上购物,人群之间的巧合会很高,定向的意义也不会很大。

FB上面能够作为定向维度的几个方向供大家参考一下:
  • 网站


  • 杂志订阅


  • 商店


  • 在这个niche中的名人


  • 电视节目/活动


**类似受众

这才是焦点,一般说来,相似的观众表现非常好,需要衡量定制观众的表现,类似的观众表现通常是好的。但关键是要做哪些数据源与观众相似,如果种子不好,自然效果就不好。根据相关性和种子获取困难来划分种子:互动 < 查看内容 < 加购 < 添加付款方式 < 购买。

首先,很难直接得到购买的受众,所以我们可以使用一个相对简单的互动或观看内容的受众,在积累了更多的数据之后,我们可以开始使用购买受众作为种子,而类似的受众将具有最高的价值。

种子大小:1000到50000,源受众必须在一个国家至少有100名用户。在创建了类似的用户后,将需要几个小时才能生效。此外,FB系统每3-7天更新一次类似的观众群包,因此不需要手动更新观众。

04:你是如何制作材料的?图片怎么做的?

首先需要多看别人的素材,看多了就知道大概需要哪些元素了。



关于素材设计的要素:

  • 使用GIF


  • 设计风格统一


  • 用蒙层来打造品牌的高级感


  • 使用轮播来展示流程


  • 设计要独特


  • 色彩要鲜艳


  • 使用高反差的颜色


  • 广告的背景色避免白色,白色与FB的信息流背景色一样,不容易突出


  • 行动号召(CTA)要明确


  • 图片里包含折扣信息


  • 用视频替代静态图片


  • 用轮播广告讲故事


  • 展示Before和After


  • 展示产品使用示范


  • 使用人物出境,笑脸的效果非常好


  • 包含知名的概念或LOGO(比如Outlook,Dropbox等工具,如果你的业务是相关解决方案)


  • 使用图标来展现优势


  • 使用正确的图片尺寸


  • 使用能够激发情绪的视觉


  • 图片里的文案要短


  • 核心价值要有所体现

  • 避免视觉疲劳


  • 落地页与设计相符(可以提高转化率)


05:广告文案怎么写?

需要写的文案内容包括:广告标题,文本,行动号召,广告链接描述,显示链接。网址参数是方便追踪用的,如果你用Google Analytic会需要用到。

广告标题:最重要的内容,比如Christmas Sale Starting Today之类的大标题
文本:可以针对标题来做一些详细的描述,比如50% off,limited quantity之类的

行动号召:电商一般选择去逛逛就可以了。

广告链接描述:只在某些版位显示,非必填。

显示链接:填官网主域名就行,主要为了好看,非必填。

标题写作Tips


  • 让标题成为一个行动号召


  • 保持在5个词以内


  • 在标题里标注消费者的好处


  • 保持简单,只讲一件事


  • 切痛点


  • 如果是新产品,一定要强调

  • 用提问的方式,引出你要的答案


  • 使用特殊符号吸引眼球(Emoji或者alt code)


  • 提及优惠


文本写作Tips


  • 开场要吸引人


  • 尽量控制在40个字符(最多90个)


  • 快速把人从标题带到行动号召


  • 链接描述写作tips:


  • 与标题保持一致


  • 强调、重复、解释你的优惠信息


优化文案Tips


  • 在视频里添加文案,在信息流里可以无声自动播放


  • 使用一些神词汇:You,Free,Because,Instantly


  • 制造急迫感


  • 使用“了解更多”“去逛逛”这样的行动号召


  • 尽量简短,造句就像是朋友说话一下的方式


  • 图片里的文案要用好看懂的字体


  • 如果你的品牌受欢迎,就在图片里加上品牌的Logo


  • 在落地页使用同样的图片和标题


  • 从落地页选取5-6个文案,并做成幻灯片广告,在信息流里可以获得更多曝光


暂时分享这么多,想要把广告投放做的很好并不是一朝一夕的事,要通过不断的实际操作和经验总结才能达到一个很高的水平,希望这篇文章能够对您有所帮助,关注我们,更多干货分享给您!!!



基础操作


一:完善个人资料Profile

Profile很关键,只有看起来有逼格的profile才会有更多的人接受你的好友邀请。必须注意一点:注意使用linkedin的目的,目的的不同填写的profile是不同的。

国外很多人把linkedin当成招聘网站,因此他们的profile偏重于对个人工作、学历、技能等等的展现。而我们使用linkedin的主要目的是吸引行业客户成为我们的好友,那么profile重点就应该是目前的工作、公司实力的展现以及自己的专业度的展现。不会写?参考同行写的好的吧。

二:加人

加人是linkedin有效利用一切功能的基本条件。没有connections/Contacts,内容再好都没人看到。加人的方式包括内搜索、group加人以及google加人等。



功能应用


一:个人Update

这个功能类似于微信发布朋友圈信息,发布的消息所有的好友都可以看到,可以点赞、评论和转发等。linkedin的update特别的地方在于其可以附带链接,而且链接会自动变成缩略图和简要描述,并且可以修改。这有什么用呢?用处非常大,可以跟公司blog结合使用。

公司网站发布了blog以后,linkedin个人可以发布update并链接公司网站发布的blog,这样相当于给blog做了一个外链,同时给blog引流,linkedin上的用户点击update链接以后跳转到blog。当然,关键是blog内容必须有吸引力。

二:个人Post

Post跟Update有所不同,post相当于一篇blog,本身在搜索引擎就会有好的排名。相比update其能够写长篇文章,让用户直接在linkedin上面就能看到。如果非要给个形象比喻的话,Update像微信朋友圈,Post则更像公众号。


三:建立公司页面LCP

跟facebook一样,linkedin的个人账户也是可以创建公司页面的,当然不必公司的每个员工都建立一个公司页面,一个公司由一名员工的个人账号建立一个公司页面就可以了,其他的员工账号在profile填写工作信息的时候只要填写公司信息正确,会自动关联到公司页面。

那么公司页面LCP有什么用呢?

1、公司页面相当于公司在linkedin上面的公司官网,展示公司基本信息;通过建立showcase展示公司的产品。由于这些资料可以直接引用公司官网的链接,因此也相当于给官网做了外链。

2、公司页面也是可以发布Update的,这个功能跟个人update功能类似,只是个人可以发布私人信息,也可转发公司信息,而公司页面最好update跟公司、产品和行业有关的信息。一样可以转发公司blog。

另外公司发布update以后,会出现在员工的个人账号home里面,员工账号最好都转发,因为这样就可以吸引员工账号的客户访问公司页面,从而follow公司页面。因为没有follow的话公司页面等于没有作用,没人看的到。

四:Group

个人账号可以加入很多的群组(最多50个),可以加入一些行业的群组,一旦被群主接受,就可以在里面发表文章、参与讨论。这个功能特别像论坛或者问答平台。帖子质量越高、参与的讨论越多,自然受到的关注就会越多,添加为好友和引流到公司页面的机会也就越多。

另外,在群组里添加members为好友相对来说是比较容易的

五:站内信

这个很好理解,可以给好友发站内信。这个功能几乎和邮箱功能一样。可以很好的管理与客户的信件来往。但是注意不能太频繁的使用,造成客户的反感。

另外linkedin新开发了个功能Message,可以直接在linkedin上跟客户聊天。这个功能类似于gmail的功能,也类似于skype等在线聊天工具,只是估计现在使用的人可能并不多。



推荐操作方法


1. 公司官网建立一个Blog,定期发表高质量文章,发布以后linkedin的公司页面LCP进行update分享,然后每个员工个人账号再分享LCP。好处是给blog做外链以及给官网引流。

2. 多加group,然后在里面积极参与讨论,并不时的发表一些高质量的Discussions。

3. 平时多更新update信息,就像发朋友圈一样。

4. 建立多个账号加人,有条件的话公司人手一个账号,每天花半个到一个小时加人,导出联系人。站外给联系人发开发信。同时这些账号也参与转发分享blog。

5. 另外,如有精力,最好给这些联系人做EDM而不是发普通开发信。

6. 手机端用起来,手机端比桌面版更方便加人。



其他注意的地方


1. 注意以上所有功能的发挥都是建立在一个基础,个人需要connections/contacts,公司LCP需要followers,加入的group需要有比较多的members,所以要想办法多加好友。

2. Privacy setting的一些需要注意的设置,例如禁止别人看你的联系人、禁止别人看到你的profile的更新、安全设置、存档设置、邮件通知设置等等。

3. Linkedin本站也可以设置SEO,因为linkedin本身有搜索功能,profile的设置就可以注意下SEO设置。

4. Slidershare是一个被linkedin收购了的存放各种文档(视频、图片,PDF等等)的网站,可以好好的利用,利用方法就是把需要上传到或者引用到linkedin的资料存放在slidershare里面,然后引用到linkedin。

5. linkedin可以绑定twitter(在privacy setting里),这样一来,当在linkedin发布update的信息,可以同时发送到twitter(只是twitter的字数限制是140字)。

6. linkedin可以做广告,类似Adwords。

7. 营销第三方工具 bufferapp.com这个工具非常好用,可以在上面同时发布信息到linkedin以及其他SNS平台。

8. LCP发布update以后可以在个人home找到并share;个人post发表后可转发到home信息流;group发表discussions可以同时发送到多个group,但建议一天一次5~10个group,多了会封号。

9. linkedin与公司官网的整合:developer.linkedin.com/plugins这是一个插件,可以很好的整合linkedin和公司官网。

主要两方面:

一是把linkedin的公司页面放在官网上,让网站的访客同时能够方便的进入linkedin公司LCP并follow;

二是官网每篇blog可以放上share的图标,方便访客随时分享blog到他们的linkedin上面,相当于给blog做了外链,同时又能引流。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
泰国加强电商监管,Shopee、Lazada等十九家平台被列入强制申报名单
AMZ123获悉,近日,泰国电子交易委员会发布公告,Shopee、Lazada、阿里巴巴、Temu等19家电商平台被正式列入强制监管名单。依据《数字平台服务企业强制申报皇家法令》第20条,由于业务规模和金融商业风险等因素,这些平台自2025年7月10日起接受泰国监管部门监督。此次被监管的平台涵盖多元业态,除跨境电商外,还涉及二手车交易、拍卖等,Grab、LINE SHOPPING、淘宝等知名平台也在其中。泰国商业发展厅(DBD)强调,此次监管的目的在于防范网络交易风险。
Temu本土化战略升级,计划年底英国本地履约订单占50%
AMZ123获悉,近日,Temu宣布,其计划2025年底在英国市场实现50%订单由本地商家履约。目前,该平台已吸引2200万英国用户,为当地中小企业创造了机遇,如家居品牌Spot On Line入驻仅四周日销售额便从200英镑飙升至1500英镑,纸品供应商Nova Tissue更是实现了日销破万英镑的亮眼成绩。Temu英国负责人表示,平台将通过流量倾斜、物流优化等措施,持续助力本土商家拓展线上渠道。与此同时,Temu的“本地卖家计划”近日也于澳大利亚全面开放,允许拥有本土库存的澳大利亚企业直接入驻其全球平台,旨在帮助当地受到Kmart及Temu自身低价冲击的实体零售商转型线上。
关税促使美国返校购物季提前,服装与电子类产品热销
AMZ123获悉,近日,美国全国零售联合会(NRF)与Prosper Insights &amp; Analytics联合发布的年度调查显示,2025年的返校购物季启动时间明显早于往年。出于对通胀和关税的预期影响,消费者转向提前购物、折扣店以及夏季促销活动,以降低返校必需品的成本。7月上旬,已有67%的返校消费者开始采购相关物品,显著高于2024年的55%,创下自2018年NRF开始追踪“提前购物”以来的最高记录。其中,51%的家庭表示之所以提前购物,主要是担心受关税影响导致商品价格上涨。在K-12(幼儿园至高中)阶段,家庭平均预算为858.07美元,略低于去年的874.68美元。
日本电商平台使用情况调查:乐天市场第一,亚马逊紧随其后
AMZ123获悉,近日,日本Excree株式会社发布的《2025年电商平台使用情况报告》显示,在20岁至69岁日本消费者中,乐天市场以59.2%的使用率位居各大电商平台之首。数据显示,乐天市场的整体使用率为59.2%,在女性60代群体中表现尤为突出,使用率高达70.7%,较整体数据高出11.5个百分点,表明该平台在这一年龄段中拥有稳固的用户基础。亚马逊紧随其后,整体使用率为58.9%,较去年上升4.5个百分点。其中,50多岁男性的使用率高达72%,比整体高出13.1个百分点,显示出两大平台在用户年龄与性别上的差异化定位。在促销活动的影响力方面,调查进一步分析了“促销活动认知率”与“实际购买转化率”的关系。
爆品命中率从7%飙到近50%!他如何用这套亚马逊爆品公式实现逆袭?
用户的需求在哪里,产品销路就在哪里,所谓有潜力的“好产品”,一定是满足了用户的真实需求、解决了用户的痛点。而在各行各业普遍“卷”竞争的激烈环境下,怎么创新才能让自己的产品脱颖而出、打动用户?我们总结了大量的实战经验发现,选品创新首先要在认知上走出误区,不一定非要“造出什么新东西”才是创新,而是在“用户看得见”的地方提升产品体验,或者融合其他行业经验重新组合产品的需求、场景,用“差异化创新”思路就能发现更多新可能。
完美日记携手TikTok Shop,遇见东南亚美妆新机遇
在国货美妆品牌激烈竞争的当下,出海成为众多品牌寻求新增长点的重要路径。在这股出海热潮中,完美日记凭借在东南亚市场的卓越表现脱颖而出。2023年,完美日记的散粉产品登上越南TikTok Shop平台销量榜首,这个曾在国内市场备受欢迎的新锐国货品牌,在东南亚市场踏出了关键的一步。2024年大促期间,完美日记的销量更是成为了国货美妆品类的Top10。这份成绩的背后,是完美日记对东南亚市场的精准把握。而它的成功,也为众多仍在观望的内贸商家提供了宝贵的借鉴,今天,就让我们来一起深度剖析完美日记的出海路径吧。近年来,在颜值经济蓬勃发展以及消费不断升级的双重推动下,国货美妆品牌犹如雨后春笋般不断涌现,行业内部的竞争愈发激烈。
俄罗斯电商风暴来袭!Yandex Market亮相杭州2025全球跨交会
在刚刚落幕的全球跨境电商交易博览会开幕式上,俄罗斯领先的电商平台Yandex Market首次公布将在杭州设立中国区首个商家服务中心,Yandex Market中国区CEO王玉龙亲临现场与杭州市余杭区商务局正式签约。此举将意味着华东卖家离俄罗斯市场的距离迈进了一大步。签约仪式后杭州市委副书记/市长姚高员、杭州市委常委/副市长方毅,浙江省商务厅领导,杭州市商务局领导一行莅临Yandex Market展位指导工作并寄语Yandex Market为杭州跨境电商作出贡献,帮助更多卖家打开新兴市场。杭州日报集团、杭州新闻网、每日商报等多家主流媒体聚集在Yandex Market展位进行采访。
海关将严查,欧洲“灰清”或终结!
美国关税政策依旧如达摩克利斯之剑,高悬于跨境卖家头顶。7月14日,美国共和党参议员威胁包括中国在内的国家称,若继续与俄罗斯进行能源贸易,将面临高达500%的关税。对此外交部发言人回应称,中方坚决反对任何非法单边制裁和“长臂管辖”,并强调“关税战没有赢家”。据了解,此前中美协商的对等关税暂缓期即将结束,若中美双方未能在期限前达成新共识,美国对中国商品加征的24%关税将于8月中旬自动恢复。在此背景下,诸多跨境卖家正在调转船头涌向欧洲。海关总署数据显示,2025年上半年,我国对美外贸整体下降,对非美地区外贸数值上升。
会员日后,卖家不得做任何促销,否则将被拉黑!
这两天,不少亚马逊卖家群里突然炸锅了。起因是有卖家晒出自家经理群的通知,明确表示——本次参加Prime Day秒杀的ASIN,在大促结束后的7天内,不要再做任何形式的促销,包括但不限于会员折扣、优惠券、价格直降等,否则可能会被取消后续促销资格,甚至被系统拉入“促销黑名单”。这条消息一出,群里马上吵成一团。有的卖家质疑真实性,认为这是服务商故意散布的恐慌情绪,立马开case去问亚马逊客服,结果客服一脸懵,说“没收到这个通知”。于是,部分卖家就认定这是一条假消息。可事情没那么简单。
欧洲议会通过新提案,非欧盟卖家需在欧洲设立本地仓
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧洲议会于2025年7月正式通过一系列新提案,旨在缓解海关和市场监管部门面临的持续压力,并提升商品质量管控的效率,以应对来自非欧盟国家电商平台大量低质、不安全商品涌入欧盟市场。目前,每天有约1,200万个电商包裹涌入欧盟,其中大多数来自非欧盟国家。以荷兰为例,当地海关每天接收的电商包裹量达300万个,其中约84%并不留在荷兰,而是转往其他欧盟成员国。为加强对这类包裹的监管,欧洲议会提议要求非欧盟卖家在欧盟内部设立本地仓库,从而在入境环节实现集中检查。亚马逊和Temu等平台已开始通过在欧洲境内设立仓库进行本地发货。
90%的亚马逊运营都不知道的小技巧
这两天周末在回看自己总结运营的点滴笔记,里面的点非常多也比较分散,琢磨着怎么更好地分享出来,如果单独一个点拎出来,又无法凑成一篇文章。今天换一个风格,直接分享一些实用的运营小技巧,可能有8-9成运营都不知道?来挑战下不!?同时也欢迎大家分享更多的小技巧!一起学习,一起爆单!技巧一:7天/14天秒杀的加数量技巧限时秒杀加库存库存被锁定不让添加怎么办?点击已参与数量灰色区域,邮件单击检查,找到spellcheck-“false”后的disable 删除掉。【PS:参考图片中是秒杀还未进行的时候,暂时还可以自由编辑,等秒杀开始之后就需要用代码重新编辑数量了。
亚马逊Vine升级:新品上架首日即可获30条真实评论
AMZ123获悉,近日,亚马逊对其备受关注的Vine计划进行了重大升级,旨在帮助卖家更高效地推广新品。据了解,此次升级打破了以往的限制,允许卖家在FBA商品正式上架前注册该计划,实现新品发布首日即可获得最多30条来自高信誉买家(Vine Voices)的真实评论。在此之前,卖家需要等待商品入库后才能注册Vine计划,这使得新品积累评论的时间较长。而此次升级后,卖家只需创建好FBA Listing,就可以提前报名Vine,不需要等到商品真正上架可售。评论者可提前申请试用,待商品一入仓,系统便会自动发货,大大缩短了评论获取周期。一直以来,新品在亚马逊平台上面临着冷启动的难题,此次Vine升级,有望改善此困境。
这个3C品牌,在类目Top1的位置上,“挺”了7年
无论是在东京的民宿,还是在伦敦的机场,只要用Tessan(霆圣)的插头,都能让手机、电脑顺利充上电,而不再需要满包翻找各国插头或转换接头。这对于经常跨境出行的生意人,以及热衷跨境旅行的中老年人特别友好。来自广东珠海的Tessan,选择了“跨国充电”的方向之后,一头扎了进去,做出了一系列畅销亚马逊的爆款产品。Tessan连续7年“霸榜”亚马逊细分类目Best Seller第一的位置。它靠一款带USB接口的旅行插头,撬开全球150+国家的市场。在独立站方面,Tessan则显得比较“佛系”。
印尼新规生效:年营业额超5亿印尼盾电商卖家需缴0.5%所得税
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印尼财政部正式发布《财政部长条例》第37/2025号,明确对通过电商平台销售商品的卖家征收所得税(PPh)第22条规定的0.5%税率,适用于年营业额超过5亿印尼盾(约合3.2万美元)的卖家。该税率不包括增值税(PPN)和奢侈品销售税(PPnBM),新规已于2025年7月14日正式生效。该规定适用于Shopee、Tokopedia等被财政部认定为电子系统交易平台运营商(PMSE)的电商平台。根据条例,年营业额未超过5亿印尼盾的卖家需向所使用的电商平台提交营业额证明,表明其不属于被征税范围;而营业额超过此标准的卖家也需提交相关证明,并将由平台代为扣缴0.5%的所得税。
损失高达上百万!跨境“零成本代运营”骗局频现
曾几何时,跨境电商还是少数人的“游戏场”。但随着“暴富”、“高回报”、“利润丰厚”等字眼的不断涌现,瞬间成为了所有行业的焦点。然而,这个看似充满机遇的领域,却成为了不少新人小白的“亏损集中营”。培训机构的花言巧语,仿佛一颗颗诱人的“毒苹果”,让不少人误入歧途,少则亏损几万,最多的甚至血本无归!骗局①:“零成本代运营”AMZ123获悉,近日据《新京报》消息,安徽合肥的王先生就因跨境电商“零成本代运营”项目陷入诈骗圈套,差点血本无归。具体而言,王先生在浏览短视频时,看到了一则宣称“无需货源、无需仓储、无需投资”的跨境电商广告,声称通过开设虚拟店铺就能“轻松赚钱”。
240亿条Listing大扫除,亚马逊这波清理太狠了!
作为跨境卖家的首选平台,亚马逊一直以来都以“万物商店”为目标不断扩张。但最近,有卖家注意到,平台正在悄悄进行一场“瘦身”行动。据悉,亚马逊正在推进一个名为“Bend the Curve”(弯曲曲线)的计划,打算清理掉高达240亿条被判定为“低效”的商品Listing。简单来说,亚马逊这次要做的是——清理无效商品,精简目录结构。亚马逊官方的说法是,这次清理的核心目的是降低系统负担,剔除那些信息不完整、长时间无库存或无销量的“僵尸链接”。他们表示,并非要削减活跃商品数量,而是希望通过优化目录,让消费者更高效地找到真正想买的东西。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
Facebook广告投放经常被问的几个问题
AdVich整合营销
2020-09-22 17:11
5815

Facebook尽管出现了隐私风波,但facebook仍有25亿海外用户,包括大多数互联网用户,广告ROI一直表现良好,因为他们知道俄罗斯间谍用100000美元影响美国大选的社交广告的威力。


众所周知,Facebook广告是一项专业工作,如果你不懂投放原则,你肯定会损失很多美元,甚至可能被Facebook封号,留下余额无法收回和数据丢失的后果。如今,我整理出了客户最常问的几个问题,从开户到投放,再到优化和分析,涵盖了整个配送过程,尽量做到没有废话。

关于Facebook广告会被问的几大问题


01."复杂的"帐户结构问题

这里有很多小问题,比如什么是BM?为什么注册BM?为什么我的BM被封了?Page是什么?如何注册Page?每次我遇到这些问题时,头就很大,很多FB老手可能无法理解这些关系,所以我将从下面的关系图中解释FB帐户之间的关系。

个人帐号

每个人都需要一个个人账户,就像微信一样,这是最基本的配置,没有个人号就不可能在FB上运行任何功能。

商务管理平台(BusinessManager,用于BM)

其次,每个人都需要注册BM,顾名思义,这是一个管理平台。BM可以管理你的页面,管理你的广告账户,你的广告数据,你的像素等等。然而,BM不会轻易被屏蔽,所以不要说我的BM被封了,可能只是你的广告账户被封了,广告帐户和BM是两个概念。一个人可以注册两个BM,BM不需要很多个,也不能注册很多。所以不要再说我要注册10 个BM这种话了。BM只是一个管理功能,普通的广告商只需要一个BM就可以了。



广告帐户Ad account

还有广告账户,一个BM可以申请多个广告账户,有些人认为只能申请一个账户,其实是很多个,每个账户是相互独立的,所以不要担心因为一个账户被关闭,其他户就会被封。

Facebook广告账户的开户需要通过代理商(个人也可以开户,但封号严重、不稳定,随时可能挂掉)。由代理商开户的好处是:帐户稳定,不易被封号

代理商提供必要的培训

封号后,代理商会协助提出申诉。

投放出现问题时,代理商会帮助解决问题。

广告账户开户后,你需要到BM的后台去分发这个账户。

从这里输入BM设置的后台:



然后,您可以将主页(page)、广告帐户、INS帐户分配给用户(即BM其它人员)或合作伙伴(即其他BM)。BM、广告帐户和page都可以添加其他FB用户作为管理员或其他角色。广告帐户工作人员只能添加在BM后台,而page具有单独的后台,可以在page后台添加,也可以在BM设置里添加。



主页/专页 Page

创建Page还有两种方式,一种是个人账户主页,另一种是BM设置页面。创建广告需要Page,就像微信广告必须有微信公众号一样。

BM设置页入口:



个人主页入口:



像素Pixel



最后是像素,一个BM可以创建10个像素,一个像素可以分配给多个广告帐户。通常,一个像素被安装在一个网站上,不建议多个站点共享一个像素。

在提交开户申请时,你需要提交网站域名和网页链接。开户后,该账户只能运行相应域名的广告。未提交Facebook审核的URL链接无法直接运行该广告,如果运行将会被封号。

02:投放要花多少钱?


这里包含了很多小问题,比如:投多少钱?上多少广告组?每个广告组的预算是多少?

该投资多少钱?

首先,预算是由他们自己决定的,虽然每个代理商都有一个门槛,但每天花费多少是他们自己的决定。有些人每天花费数万美元,另一些人每月花费1000美元。

应该上多少条广告?

没有规则,但一个肯定是不够的。在早期阶段,有必要测试不同的广告目标、不同的受众和不同的材料,这些都必须由多个广告组来测试。至于你应该上多少,请根据你自己的情况来决定。但我们不建议广告组只提供1美元的预算,这样广告就无法运行,没有数据,就不会有测试效果。

那么,一个广告组应该提供多少测试预算呢?

一般来说,每天至少10美元,如果你的观众价值很高,可能需要20美元或更多才能用完。10美元的预算,如果CPM是5美元,那么10美元的2k曝光,勉强可以测出来CTR。

03:如何选择受众?

Facebook的受众分为以下三类:

核心受众群体 Core Audiences,根据地区、人口统计数据、兴趣和行为特点,手动选择受众。

自定义受众CustomAudience,根据现有客户列表、站点像素或移动应用程序事件找到客户

类似受众 Lookalike Audiences,寻找与现有客户有相似特征的人

**自定义受众

您可以上传邮箱、电话号码去找到目标客户,也可以使用像素记录数据生成众包。

**核心受众

我们都知道这是选定向(兴趣,人口统计,行为),这是类似于每个DSP平台。一般来说,选择行为和人口统计学的维度比兴趣更准确,人口统计包含了很多内容、家庭收入、学历、工作、生活事件(迁移等)、政治倾向、感情状况、儿童年龄等,行为维度包括消费习惯、信用卡使用习惯、在线消费行为等。

为什么不感兴趣?因为如果你点击一个类似的,你可以被认为是有兴趣的,所以如果你选择一些有趣的词,你会发现他们的人群是一样的,比如HM和网上购物,人群之间的巧合会很高,定向的意义也不会很大。

FB上面能够作为定向维度的几个方向供大家参考一下:
  • 网站


  • 杂志订阅


  • 商店


  • 在这个niche中的名人


  • 电视节目/活动


**类似受众

这才是焦点,一般说来,相似的观众表现非常好,需要衡量定制观众的表现,类似的观众表现通常是好的。但关键是要做哪些数据源与观众相似,如果种子不好,自然效果就不好。根据相关性和种子获取困难来划分种子:互动 < 查看内容 < 加购 < 添加付款方式 < 购买。

首先,很难直接得到购买的受众,所以我们可以使用一个相对简单的互动或观看内容的受众,在积累了更多的数据之后,我们可以开始使用购买受众作为种子,而类似的受众将具有最高的价值。

种子大小:1000到50000,源受众必须在一个国家至少有100名用户。在创建了类似的用户后,将需要几个小时才能生效。此外,FB系统每3-7天更新一次类似的观众群包,因此不需要手动更新观众。

04:你是如何制作材料的?图片怎么做的?

首先需要多看别人的素材,看多了就知道大概需要哪些元素了。



关于素材设计的要素:

  • 使用GIF


  • 设计风格统一


  • 用蒙层来打造品牌的高级感


  • 使用轮播来展示流程


  • 设计要独特


  • 色彩要鲜艳


  • 使用高反差的颜色


  • 广告的背景色避免白色,白色与FB的信息流背景色一样,不容易突出


  • 行动号召(CTA)要明确


  • 图片里包含折扣信息


  • 用视频替代静态图片


  • 用轮播广告讲故事


  • 展示Before和After


  • 展示产品使用示范


  • 使用人物出境,笑脸的效果非常好


  • 包含知名的概念或LOGO(比如Outlook,Dropbox等工具,如果你的业务是相关解决方案)


  • 使用图标来展现优势


  • 使用正确的图片尺寸


  • 使用能够激发情绪的视觉


  • 图片里的文案要短


  • 核心价值要有所体现

  • 避免视觉疲劳


  • 落地页与设计相符(可以提高转化率)


05:广告文案怎么写?

需要写的文案内容包括:广告标题,文本,行动号召,广告链接描述,显示链接。网址参数是方便追踪用的,如果你用Google Analytic会需要用到。

广告标题:最重要的内容,比如Christmas Sale Starting Today之类的大标题
文本:可以针对标题来做一些详细的描述,比如50% off,limited quantity之类的

行动号召:电商一般选择去逛逛就可以了。

广告链接描述:只在某些版位显示,非必填。

显示链接:填官网主域名就行,主要为了好看,非必填。

标题写作Tips


  • 让标题成为一个行动号召


  • 保持在5个词以内


  • 在标题里标注消费者的好处


  • 保持简单,只讲一件事


  • 切痛点


  • 如果是新产品,一定要强调

  • 用提问的方式,引出你要的答案


  • 使用特殊符号吸引眼球(Emoji或者alt code)


  • 提及优惠


文本写作Tips


  • 开场要吸引人


  • 尽量控制在40个字符(最多90个)


  • 快速把人从标题带到行动号召


  • 链接描述写作tips:


  • 与标题保持一致


  • 强调、重复、解释你的优惠信息


优化文案Tips


  • 在视频里添加文案,在信息流里可以无声自动播放


  • 使用一些神词汇:You,Free,Because,Instantly


  • 制造急迫感


  • 使用“了解更多”“去逛逛”这样的行动号召


  • 尽量简短,造句就像是朋友说话一下的方式


  • 图片里的文案要用好看懂的字体


  • 如果你的品牌受欢迎,就在图片里加上品牌的Logo


  • 在落地页使用同样的图片和标题


  • 从落地页选取5-6个文案,并做成幻灯片广告,在信息流里可以获得更多曝光


暂时分享这么多,想要把广告投放做的很好并不是一朝一夕的事,要通过不断的实际操作和经验总结才能达到一个很高的水平,希望这篇文章能够对您有所帮助,关注我们,更多干货分享给您!!!



基础操作


一:完善个人资料Profile

Profile很关键,只有看起来有逼格的profile才会有更多的人接受你的好友邀请。必须注意一点:注意使用linkedin的目的,目的的不同填写的profile是不同的。

国外很多人把linkedin当成招聘网站,因此他们的profile偏重于对个人工作、学历、技能等等的展现。而我们使用linkedin的主要目的是吸引行业客户成为我们的好友,那么profile重点就应该是目前的工作、公司实力的展现以及自己的专业度的展现。不会写?参考同行写的好的吧。

二:加人

加人是linkedin有效利用一切功能的基本条件。没有connections/Contacts,内容再好都没人看到。加人的方式包括内搜索、group加人以及google加人等。



功能应用


一:个人Update

这个功能类似于微信发布朋友圈信息,发布的消息所有的好友都可以看到,可以点赞、评论和转发等。linkedin的update特别的地方在于其可以附带链接,而且链接会自动变成缩略图和简要描述,并且可以修改。这有什么用呢?用处非常大,可以跟公司blog结合使用。

公司网站发布了blog以后,linkedin个人可以发布update并链接公司网站发布的blog,这样相当于给blog做了一个外链,同时给blog引流,linkedin上的用户点击update链接以后跳转到blog。当然,关键是blog内容必须有吸引力。

二:个人Post

Post跟Update有所不同,post相当于一篇blog,本身在搜索引擎就会有好的排名。相比update其能够写长篇文章,让用户直接在linkedin上面就能看到。如果非要给个形象比喻的话,Update像微信朋友圈,Post则更像公众号。


三:建立公司页面LCP

跟facebook一样,linkedin的个人账户也是可以创建公司页面的,当然不必公司的每个员工都建立一个公司页面,一个公司由一名员工的个人账号建立一个公司页面就可以了,其他的员工账号在profile填写工作信息的时候只要填写公司信息正确,会自动关联到公司页面。

那么公司页面LCP有什么用呢?

1、公司页面相当于公司在linkedin上面的公司官网,展示公司基本信息;通过建立showcase展示公司的产品。由于这些资料可以直接引用公司官网的链接,因此也相当于给官网做了外链。

2、公司页面也是可以发布Update的,这个功能跟个人update功能类似,只是个人可以发布私人信息,也可转发公司信息,而公司页面最好update跟公司、产品和行业有关的信息。一样可以转发公司blog。

另外公司发布update以后,会出现在员工的个人账号home里面,员工账号最好都转发,因为这样就可以吸引员工账号的客户访问公司页面,从而follow公司页面。因为没有follow的话公司页面等于没有作用,没人看的到。

四:Group

个人账号可以加入很多的群组(最多50个),可以加入一些行业的群组,一旦被群主接受,就可以在里面发表文章、参与讨论。这个功能特别像论坛或者问答平台。帖子质量越高、参与的讨论越多,自然受到的关注就会越多,添加为好友和引流到公司页面的机会也就越多。

另外,在群组里添加members为好友相对来说是比较容易的

五:站内信

这个很好理解,可以给好友发站内信。这个功能几乎和邮箱功能一样。可以很好的管理与客户的信件来往。但是注意不能太频繁的使用,造成客户的反感。

另外linkedin新开发了个功能Message,可以直接在linkedin上跟客户聊天。这个功能类似于gmail的功能,也类似于skype等在线聊天工具,只是估计现在使用的人可能并不多。



推荐操作方法


1. 公司官网建立一个Blog,定期发表高质量文章,发布以后linkedin的公司页面LCP进行update分享,然后每个员工个人账号再分享LCP。好处是给blog做外链以及给官网引流。

2. 多加group,然后在里面积极参与讨论,并不时的发表一些高质量的Discussions。

3. 平时多更新update信息,就像发朋友圈一样。

4. 建立多个账号加人,有条件的话公司人手一个账号,每天花半个到一个小时加人,导出联系人。站外给联系人发开发信。同时这些账号也参与转发分享blog。

5. 另外,如有精力,最好给这些联系人做EDM而不是发普通开发信。

6. 手机端用起来,手机端比桌面版更方便加人。



其他注意的地方


1. 注意以上所有功能的发挥都是建立在一个基础,个人需要connections/contacts,公司LCP需要followers,加入的group需要有比较多的members,所以要想办法多加好友。

2. Privacy setting的一些需要注意的设置,例如禁止别人看你的联系人、禁止别人看到你的profile的更新、安全设置、存档设置、邮件通知设置等等。

3. Linkedin本站也可以设置SEO,因为linkedin本身有搜索功能,profile的设置就可以注意下SEO设置。

4. Slidershare是一个被linkedin收购了的存放各种文档(视频、图片,PDF等等)的网站,可以好好的利用,利用方法就是把需要上传到或者引用到linkedin的资料存放在slidershare里面,然后引用到linkedin。

5. linkedin可以绑定twitter(在privacy setting里),这样一来,当在linkedin发布update的信息,可以同时发送到twitter(只是twitter的字数限制是140字)。

6. linkedin可以做广告,类似Adwords。

7. 营销第三方工具 bufferapp.com这个工具非常好用,可以在上面同时发布信息到linkedin以及其他SNS平台。

8. LCP发布update以后可以在个人home找到并share;个人post发表后可转发到home信息流;group发表discussions可以同时发送到多个group,但建议一天一次5~10个group,多了会封号。

9. linkedin与公司官网的整合:developer.linkedin.com/plugins这是一个插件,可以很好的整合linkedin和公司官网。

主要两方面:

一是把linkedin的公司页面放在官网上,让网站的访客同时能够方便的进入linkedin公司LCP并follow;

二是官网每篇blog可以放上share的图标,方便访客随时分享blog到他们的linkedin上面,相当于给blog做了外链,同时又能引流。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部