年入100万教程：教你如何提升独立站产品的溢价能力

在独立站上面卖产品，如何定价是一门学问。

价格既不能太高，也不能太低。

如果价格高于竞品站，购买率就会下降

如果价格太低，自己就没有利润，赚不到钱

不过定价的首要目的肯定是赚钱，所以如何又有销量又能赚到钱，就是一门学问。

那么价格到底该如何设置呢？套路在哪里呢？

今天我就给大家说一说我自己的定价套路

一般我会把定价分为三个级别：

1 低价产品，用于引流或者说吸睛，可以叫做引流款

这个定价的产品是保证卖出产品，不亏本就可以。

这种产品，我们只需要计算产品的总成本，例如推广费、产品采购成本、物流费

计算出一个最低价，这个价格最好能明显低于竞品的价格

这类产品，我们可以用来做推广

由于产品价格低，所以可以获得很好的推广效果。产生销量后，也不至于亏钱

其实这种产品也是可以赚钱的， 我下面会讲

2 市场平均价格产品

这个价格就是同类产品在竞品网站上的平均价格。

我们不需要研究所有竞品网站，只需要找到一两个对标网站即可

当然了，对标网站要有流量，有销量。你要是找个没销量的竞品站，是没有任何意义的。

找竞品站也有一定的技巧，我们不要找头部竞品站，我们最好找比我们强一些，但是不会强很多的那种

有很多人做独立站做不下去，就是因为选错了对手，你上来就找头部当对手你肯定觉得自己很拉胯

行业头部独立站，由于其销量巨大，所以采购成本、物力成本等都是你不可比拟的

那么从哪些渠道查看竞争对手情况？

• 通过Google搜索产品主要关键字，找到竞品站，在配合流量工具查看

• 通过Semrush等工具

对于特定的产品，只需要把产品通过特定关键词从前台搜索出来即可查看它的销量。

这种定价的产品，我们卖出去就可以有利润了

需要注意的是，用户可能是通过低价产品被吸引来的，那么如何让用户购买我们的平价产品呢？

我们可以用低价产品和评价产品做成购买组合，或者让用户凑免邮等方式

比如单买一件低价产品需要支付9.9的邮费，而如果搭配评价产品一起买，就可以免邮

总之方式多种多样，也可以参考竞争网站进行学习

如果买家只是购买了低价产品，我们可以适当收取买家邮费，这就是我上面提到的低价产品也可以赚钱的思路

3 利润款产品

这类产品毋庸置疑，就是我们最喜欢销售的产品，因为利润真的太高了。

一般来说，这类产品需要满足一定的特征

比如，市面上比较难找到，或者是某些复杂的组合类产品等等

那么会不会客户觉得贵，就不卖呢？

那肯定会，价格越高的产品，购买率就越低，这个是电商的基本理念

所以我们要做的就是尽量提高利润款产品的购买率

方法也有很多，比如上面提到的搭配销售，另外就是讲故事，独立站这个东西的优势就在于，产品好不好你自己说了算

你可以上茫茫多的好评，可以夸大产品优势，可以送礼品，提供附加价值等等

总之嘴长在你身上，怎么说都行

国内某索马里平台上经常有这种做法

比如某款镜子产品，写着：

· 基础款9.9（非高清）

· 高级款29.9（高清镜面90%用户选择）

那么你会买哪一款呢？我想可能虽然你是被9.9的价格吸引点击进来的，最后可能大部分人都会选择29.9的吧

不过你不知道的是，其实9.9和29.9都是一样的产品，根本就都一样清晰

那么独立站如何才能提高产品的溢价能力呢？

在进入这个话题之前，我们要了解顾客，成为顾客，当然了，事实上我们每个人都是消费者，了解自己的消费思维就好，全世界人都是一样的：

1. 认知价值

人们买的不是东西，而是他们的期望。就是对他们要购买的产品价值的主观认知，他们觉得这个产品值多少钱。

比如说：

你女朋友喜欢名牌包包，你不一定会理解，包而已，能装东西就行了，没必要花十几万。

同样某些人会买十几万的自行车，几万块的鱼竿

你可能不理解，但是买的人觉得值

2. 产品的实际价值

这个就非常好理解了，简单来说就是产品的成本。

就比如说，我们的产品（算上物流、人工等等）成本就是30元，然后我们想销售300元，那凭什么客户愿意花300元买你30元的产品？

你可能会说，客户没我的渠道啊，没我的供应链啊。

除非你的产品是独家的，否则不存在这个问题，现在Aliexpress、temu各种低价产品，你以为客户找不到？

那又是为什么呢？

讲故事啊！做溢价啊！不是独特款，我们把它形容成独特款啊

我们可以自己拍产品图片，不要用网上的

我们可以描述自己的产品怎么怎么牛X

什么？你还是不理解？

背背佳你知道把，成本能超过10元吗？卖你多少？

各种洗发水，成本价几块钱一顿，卖你多少？

小废材电话手表，成本百元左右，卖你一两千，你不是照样买了

你为什么接受这个溢价？各有各的原因

同样的，你的产品要有溢价，你也要找到你的卖点

好的产品以及竞争力的价格固然重要，但是靠打价格战，独立站永远没有出路

会想卖点、会讲故事才是你的出路，才是你的核心竞争力

是不是一听全懂，一做就废？

市面上茫茫多的竞争对手，他们设置低到让人怀疑人生的价格，甚至怀疑他们是不是在亏钱卖？

有时候我们真的是在价格上竞争不过的，因为他们可能有非常大的体量，进货成本比我们低，物流成本比我们低，引流成本比我们低

所以我们还是要尽量去做差异化，去讲故事，这里分享几点建议：

1. 捆绑销售

上面我已经提到了一些，引流款搭配利润款，满XX包邮，买几送几，买几送礼品等等

如果你还是不懂怎么捆绑，多逛逛索马里平台，大部分卖家都做的非常不错

例如：你买个仓鼠笼子，人家卖家送一堆东西，什么水壶，磨牙棒，垫料等等。

羊毛出在羊身上，说是送，实际上还是卖家出钱，不过送的产品价格是不透明的，这样卖家就失去了比价的基准

觉得你虽然比竞争对手贵一些，但是你送的产品多，反正这些送的产品也都能用得上，在你这买更省事

2. 优化产品图片、包装及文案

优化图片我上面提到了，如果我们照搬竞争对手的图片

卖家就会觉得你和竞争对手是同样的产品，那你就没办法卖的更贵

我们可以自己拍产品图片，这样卖家就很难看得出是不是同款

如果能重做产品包装，那就更好了，那就是实打实的差异款，虽然里面的产品可能是一样的

另外就是文案，文案非常重要，我们做独立站，SEO是很重要的，而文案就是SEO最重要的一环

文案即可以引流，也可以讲故事

现在又有AI工具的帮忙，妈妈再也不用担心我不会写文案了

最后一个问题：

某产品卖爆以后，如何把它的价格提升到一个比较理想的水平？

这是一个循序渐进的过程，不能操之过急。

如果我们某款引流款产品销量非常好，我们可以慢慢的将价格提高上去

提高幅度根据你的产品价格来定，产品价值较低的，可以每次1美金

产品价值较高的，比如过百的，可以每次5-10美金

当然了，这样的价格上涨，慢慢就会影响销量了。

不过我们需要记住的是，销量和利润，我们追求的永远都是利润而非销量

例如：这款产品，之前每天销售500单，但是利润只有1000元

涨价以后每天销售100单，但是利润却有1500元

那我们肯定将价格保持在涨价后的价格

如果涨价后利润变低了，我们就要考虑回调了

总之就是要在销量和利润找到一个平衡点

这样原本的引流款就变成平价款或者利润款了，这是经常出现的情况

所以很多人说独立站不好做，难做。真的，那只是你不会做而已

每个平台都有赚钱的商家在里面，你不赚钱就只是你不会做而已，无他

有时候承认自己是废物，就是你腾飞的起点

当然了，如果我这么讲，你还是不会做独立站

那么可以考虑找人带带了