25年德国电商市场将达1100亿欧元，中国平台影响力提高

AMZ123获悉，近日，根据德国科隆零售研究所（IFH KÖLN）发布的最新报告，德国线上零售支出预计在未来四年保持增长，年均增速约为4.2%。预计2025年德国电商市场的增长区间为2.7%至5.7%，市场规模有望达到1100亿欧元。

报告指出，在经历数年下滑后，德国电商市场再次回暖，且这一趋势也得到了其他研究机构数据的印证。大型电商平台成为本轮增长的主要受益者，其中亚马逊继续巩固其在德国电商市场的领先地位。

研究认为，线下零售数字化进程加快、社交媒体的普及以及智能手机在日常生活中的高度渗透，使线上购物频率不断提高。同时，实体门店密度下降、部分地区线下供应不足，也在客观上推动消费者转向线上渠道。

从品类结构来看，报告预计几乎所有商品类别的线上销售都将实现增长。其中，食品类线上销售表现尤为突出，2025年预计同比增长14.6%；健康与保健类商品线上销售预计增长8.8%。

从消费者行为来看，线上平台在德国零售中的主导地位进一步凸显。纽伦堡市场决策研究所（NIM）在2025年11月底对约1000名消费者进行的调查显示，66%的德国消费者在圣诞购物季选择在亚马逊购买礼品，接近三分之二。相比之下，仅约三分之一的消费者表示会在线下实体店购买礼品，而在百货商店购物的比例已下降至20%。

调查还显示，中国电商平台在德国消费者中的渗透率持续提升。约15%的德国礼品购买者在圣诞季选择在中国平台购物，其中Temu的使用比例为10%，Shein为5%，AliExpress为4%，TikTok Shop为2%。预计Temu和Shein今年在德国合计销售额约为33亿欧元。

与此同时，中国平台的扩张正在对德国本土卖家产生明显冲击。根据YouGov调查，近十分之一的德国消费者计划在Temu、Shein或AliExpress等平台购买圣诞礼品，而NIM的研究结果显示，这一比例甚至达到七分之一。

德国零售联合会预计，仅Temu和Shein在今年圣诞购物季的销售额就可能达到10亿欧元。德国纺织与时尚零售协会（BTE）则估算，2025年可能有多达30亿欧元的销售额从德国本土服装品牌流向亚洲电商平台。

整体来看，在消费行为持续线上化、电商平台集中度提高以及跨境平台竞争加剧的背景下，德国零售市场正进入一个结构性调整与长期转型并行的新阶段。

作者✎  Summer/AMZ123
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