谈谈跨境卖家在网红营销过程中遇到的问题

那么商家如何才能快速的把自己的产品推送到消费者手里呢？那么其中之一就是对你的产品进行宣传升级。部分商家可能会利用自己熟悉的主播进行宣传，可是效果并没有达到自己的预期值，那么如何才能快速且有效的进行宣传呢？那就是让一些有影响力的人帮忙宣传，学会利用网红这股势头去帮你掀起这股巨浪。

随着疫情的影响，很大程度上影响了人们的日常生活，2020年的疫情刺激了海外电商的发展，作为后起之秀的社交电商，正在潜移默化的占据着零售市场的份额，并成为新时代人们偏爱的购物方式。

其中有77%的网友表示，当他们在线上购物时，更愿意去购买那些身边的人介绍的产品，或者是他们钟爱的网红推荐的产品。所以通过这个现象，我们不难发现新起的网红营销手段已经逐渐演变成人们进行购物的常规手段。

可是问题来了，一些商家认为通过网红营销没多大效果，总结出有两个原因：

1.和海外网络销售的生态环境有关

2.和周期也是强关联的海外网红投放有关

其实任何事物都有其两面性，要想有效的把产品投放出去，那么商家们需要一定的耐心并且要注重长期策略。据大部分有经验的商家分享，这个周期大概会到6个月到12个月，投入产出比可以达到1：6，1：8。所以商家在做网红营销的时候，需要做一些预案。并且要对自己的产品非常了解。

目前海外有几大社交平台facebook，TikTok，youtube，ins，pinterest今天我们主要聊一下我们的新起之秀TikTok。

为什么tiktok发展的如此之快呢？那是因为他的流量巨大， 那在TikTok这个平台的玩法主要分为信息流广告，贴子广告，开屏广告，还有挑战赛。

在我们预算充足的情况下，官方的标签这个价格是80万左右，可是预算不够怎么办呢？我们可以开展一个野生的话题挑战赛，然后去联系一大批网红去做一个活动帮助我们提升我们的知名度。tiktok已经是一个亿万流量的战场， 只有你入局的早，才可以抓住先机。

可是很多商家在第一次联系网红的时候无任何经验，很难避免会遇到很多坑，那么我们总结一下大家经常会遇到的坑有哪些：

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第一坑：联系不上网红

导致这情况发生通常会有以下这三个情况：

第一种情况：免费邮箱的服务器发送到国外的送达率是比较低的

你发送的邮件没送达，被拦截掉了，或者是你的邮件自动被视为垃圾邮件或者广告邮件。

那么你就得检查一下你发送的邮箱了，很多人喜欢用qq邮箱或者163邮箱去发送邮件，其实这些邮箱都不值得去推荐！

尽量选择国际常用的大多数网红也比较熟悉的邮箱工具。

其次就是邮件内容，很多人喜欢发送大量的图片，最后被标记，然后会被识别为垃圾邮件，这样会导致你所发的邮件被拉近垃圾箱或者被自动弹回，如果一定要发送这些图片，可以将附件和图片上传至网页做成链接，以链接的形式发送。

第二种情况：网红看到了根本没点开

出现这类情况有可能就是你发送的邮件标题不够吸引，大部分网红收到邮件的第一反应是看邮件标题，所以要想成功吸引网红查看你的邮件，那么你需要花点时间在标题上。另外邮件内容尽量做到个性化。

第三种情况：网红点开了但是没回复

这可能就要回归到你产品的本身了，因为很多网红是非常在意自己的名誉和口碑的，他们会担心你的产品是否会对他带来一些负面的评价，特别是量级越大的网红越注重这一块。而且很多网红其实也是希望通过帮助商家宣传带货的同时可以帮助自己提高影响力，所以品牌真的很重要。

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第二坑：没选好KOL

很多网红的数据存在造假现象，KOL的流量也存在虚高的现象。

一般来说高质量网红的帖子互动率在3-7%左右，100W粉丝的高质量网红，他的视频或帖子会有2500-5000个人点赞。而买粉丝的通常播放量点赞偏低，如果一个百万的网红只有几千播放量，那这时候就应该怀疑他是不是数据造假了。

以下这几点也可以帮我们分析筛选的网红是否合适与公司合作。

网红粉丝的人群属性（可以了解到是否有潜在客户）

网红个性以及正在推广的其他品牌（了解网红与公司的调性是否一致）

网红发布广告贴的频率（这里可以看出粉丝的粘度，频率高的粘性相对会差一点）

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第三坑：网红收到货品后不回复

首先我们需要和网红签订合同，这个是为了保证我们双方的利益同时也让网红相信我们，其次一般网红也会问我们要一部分定金，可以把这个定金托管在第三方，当网红完成合同上的内容再由第三方支付给网红。

提醒大家的就是当我们的的产品没有很高的客价单，又想找到价格非常低甚至免费的网红时，就要注意了，一般网红会答应与你合作，并且会答应你会帮你拍摄或者前期的一些视频制作，但是当你把货品寄出去的时候，你就联系不上他了，又或者是因为各种原因和理由延期拍摄，甚至一些网红会随便拍摄一些照片来糊弄你，这样你不仅没有达到你想要的产品展示的效果，反而还亏了货品，这样就得不偿失了。

最后 一点就是要经常和网红保持紧密的联系也是降低损失风险的一种办法。尽量成为他们的朋友，融入他们的圈子，节假日发送一些祝福语或者祝福视频都是进行关系维护很好的纽带。这样可以最大程度的降低他们坑你的风险。